保利紫晶山2011年营销策略终稿.ppt
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营销策略简报2011PART1总结PART2梳理PART3目标PART4策略PART1总结央企第一品牌央企第一品牌国宝鸣京国宝鸣京STEP1STEP1:
品牌先行:
品牌先行STEP2STEP2:
紫金立势:
紫金立势STEP3STEP3:
价值深耕:
价值深耕STEP4STEP4:
别墅起势:
别墅起势33个月总销近个月总销近1212亿、日均销售亿、日均销售15001500万万在售货量基本售完在售货量基本售完年度销售任务达成年度销售任务达成唯于紫金山唯于紫金山唯有紫晶山唯有紫晶山20002000多年来多年来唯有紫金山唯有紫金山的价值从未改变的价值从未改变继存着紫金山继存着紫金山延绵千年的情怀延绵千年的情怀我们在此建墅我们在此建墅保利双城保利双城东贵西富东贵西富STEP2STEP2:
两盘联动:
两盘联动66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月q品牌广告、围挡q国宝展举办q售楼处开放央企第一品牌央企第一品牌国宝鸣京国宝鸣京参观客户达参观客户达44万人万人导入有效客户导入有效客户537537组组未售先未售先“火火”55月月STEP1STEP1:
品牌先行:
品牌先行66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月q产品说明会q户外广告保利双城保利双城东贵西富东贵西富高举高打高举高打保利双城保利双城两大高端项目两大高端项目联动整体宣传联动整体宣传55月月STEP2STEP2:
两盘联动:
两盘联动66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月q园林展示区开放q样板组团开放q开盘热销唯于紫金山,唯有紫晶山唯于紫金山,唯有紫晶山20002000多年来,唯有紫金山的价值从未改变多年来,唯有紫金山的价值从未改变55月月STEP3STEP3:
紫金立势:
紫金立势紧扣紫金山价值紧扣紫金山价值样板间展示配合样板间展示配合洋房洋房152152套入市、套入市、1.51.5小时热销小时热销135135套套一鸣惊人一鸣惊人66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月q外立面展示q组团大堂开放q和乐中国浅藏于山,深筑于心浅藏于山,深筑于心最接近别墅的洋房最接近别墅的洋房55月月STEP4STEP4:
价值深耕:
价值深耕政策刚出,市场低迷政策刚出,市场低迷深耕细作,保持热度深耕细作,保持热度区域市场遥遥领先!
区域市场遥遥领先!
力挽狂澜力挽狂澜嘉年华系列暖场活动组团大堂开放和乐中国相约杨丽萍66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月q别墅样板间开放q楼王入市q别墅入市骨子里的家国情怀骨子里的家国情怀继存着紫金山延绵千年的情怀,我们在此建墅继存着紫金山延绵千年的情怀,我们在此建墅55月月STEP5STEP5:
别墅起势:
别墅起势4848套洋房楼王倍受追捧,当天售出套洋房楼王倍受追捧,当天售出3131套套5555套别墅首发全面抢购,当天售出套别墅首发全面抢购,当天售出4242套套同周开盘,单周总销同周开盘,单周总销4.54.5亿!
亿!
淡市奇迹淡市奇迹313235三誉载身,品牌价值全面凸显,品牌三誉载身,品牌价值全面凸显,品牌FansFans日渐增多日渐增多知名度美誉度忠诚度经过2010年的全面推广和连续热销,项目形象概念已全城皆知,品牌知名度建设达成产品品质得到肯定,人文社区形象有效建立品牌、品质双力推动,推盘屡屡热销,备受追捧PART2梳理140-170140-170品质改善品质改善+刚需刚需+投资投资城东片区的老居民,以自住改善为主;这些客户媒体基本是以365网络和介绍为主;工作性质为政府机关、银行金融等,少部分为外资企业职员;此类客户的工作性质较为自由,经济收入尚可;考虑到孩子未来的教育问题,如南京国际学校、仙林外校等,由其他区域前来购房置业;目前居住市中心,看中房地产整体市场以及保利品牌后期带来的升值潜力,考虑投资;195195尺度功能改善型尺度功能改善型终极享受的自住客户,进行品质升级;以改善为主,基本是考虑到家中人口较多,需大面积户型来支撑;名下已有多套房产,目前自住别墅,考虑大平层,享受宽敞的乐趣;以私营业主、政府机关人员为主;别墅别墅首次购买别墅居多,居住品首次购买别墅居多,居住品位的改善,部分投资客位的改善,部分投资客自身从事房产开发等、钢材、汽车等城东区域的私营业主;政府高官;其他城市的高收入者,希望通过购房置业在南京发展;小部分看重别墅产品的稀缺性而投资,保值性强;考虑到孩子未来的教育问题,如南京国际学校、仙林外校等,由其他区域前来购房置业;紫金山区位价值项目产品价值仙林门户区位价值历史悠久历史悠久风水上佳风水上佳环境绝佳环境绝佳皇家贵气皇家贵气历史文脉历史文脉新城市中心新城市中心高校聚集高校聚集高科环境高科环境低密氛围低密氛围配套价值地铁楼盘地铁楼盘自驾交通便利自驾交通便利高端配套齐全高端配套齐全未来配套完善未来配套完善教育配套丰富教育配套丰富供应稀缺供应稀缺英伦、英伦、ARTART风格风格天然台地社区天然台地社区七重园林绿化七重园林绿化组团大堂物管组团大堂物管亲情合院物业亲情合院物业一梯一户品质一梯一户品质首席居住区首席居住区城市别墅城市别墅优越户型多赠送优越户型多赠送品牌价值央企龙头央企龙头全国三甲全国三甲文化地产文化地产和者筑善和者筑善1919年年3333城城优越配套优越配套保利紫晶山价值树保利紫晶山价值树可说的卖点区域人文价值区域人文价值紫金山稀缺价值紫金山稀缺价值人文自然规划人文自然规划地铁地铁/便捷配套便捷配套央企品牌人文品牌责任品牌紫金山皇脉仙林学风首席居住区稀缺紫金山稀缺别墅稀缺城市别墅台地社区三级物管优越产品双线地铁高端配套未来城中心别墅核心属性:
别墅核心属性:
紫金山、人文、城市紫金山、人文、城市别墅、品牌别墅、品牌洋房核心属性:
洋房核心属性:
紫金山、品质、品牌、紫金山、品质、品牌、园林、人文氛围园林、人文氛围央企龙头品牌央企龙头品牌客户认同的卖点社区类型项目名称建筑形态潜在供应量(平米)别墅社区栖园联排、叠加约5万混合型社区紫庐花园洋房约2万紫园多层、小高层/联排、叠加别墅约5万仙龙湾6层电梯洋房、单身公寓、别墅约6万钟鼎山庄花园洋房、叠加别墅约5万紫金东郡花园洋房、别墅约12万朗诗钟山绿郡花园洋房、别墅约15万恒基玲珑翠谷洋房、别墅约13万招商紫金山1号小高层约7.5万总计总计约70.5万我们是紫金山最好的别墅与洋房地块面积:
9.7万容积率:
1.20住宅建面:
11.6万主力产品:
花园洋房占80%以上19栋三层联排,25栋六层花园洋房项目定位是高端“类别墅”项目仍会引进朗诗的科技住宅元素预计明年5月份会推出一期产品考虑其楼面地价在6032元/,同时考虑其科技及精装附加值,预计售价水平应高于本案同类形产品。
品牌品牌+科技科技+精装精装朗诗钟山绿郡朗诗钟山绿郡地块面积:
15万容积率:
1.05住宅建面:
13.6万总户数:
1017户一期预计将于2011年5月推出3栋(8,9,10#)洋房,面积90-120平米的房源约130套。
品牌体验馆明年1月对外开放。
目前具体价格未定,但考虑到该项目08年楼面地价仅3889元/,具有较大的价格优势。
品牌品牌+价格价格恒基玲珑翠谷恒基玲珑翠谷唯于紫金山唯有紫晶山如何不断突破自身的高度是2011年最大的命题PART3目标22112233第一波(第一波(3-43-4月)月)洋房二期紫薇组团洋房二期紫薇组团140-190140-190平洋房平洋房第二波(第二波(5-65-6月)月)别墅二期别墅二期+紫薇楼王紫薇楼王别墅别墅+170-190+170-190平洋房平洋房第三波(第三波(8-98-9月)月)紫苑组团收官紫苑组团收官140-190140-190平洋房平洋房洋房二期紫薇组团洋房二期紫薇组团别墅二期紫宸组团别墅二期紫宸组团洋房三期紫苑组团洋房三期紫苑组团第一波第一波33月洋房再起势,前期洋房产品形象再升级,月洋房再起势,前期洋房产品形象再升级,洋房升级版院落洋房升级版院落第二波第二波55月别墅产品新起势,别墅带洋房,奠定月别墅产品新起势,别墅带洋房,奠定紫金山首席别墅地位紫金山首席别墅地位第二波第二波4.94.9月洋房产品推广,确定紫金山首席洋房、月洋房产品推广,确定紫金山首席洋房、最接近别墅的洋房最接近别墅的洋房一个基调:
儒雅的人文底蕴、内敛的高贵气质两线穿插:
洋房别墅洋房三大阶段:
紫薇起势、紫宸升华、紫苑收官别墅核心属性:
紫金山、人文、城市别墅、品牌洋房核心属性:
紫金山、品质、品牌、园林、人文氛围硬件支持:
园林硬件支持:
园林/别墅别墅4套样板间套样板间/别墅精装园林别墅精装园林/别墅外立面别墅外立面/运动会所运动会所硬件支持:
园林硬件支持:
园林/洋房外立面洋房外立面/组团大堂组团大堂/4套样板间套样板间/毛坯工法样板毛坯工法样板PART4策略第一波第一波洋房二期紫薇起势洋房二期紫薇起势第二波第二波别墅二期紫宸提升别墅二期紫宸提升第三波第三波洋房三期紫苑收官洋房三期紫苑收官第一波第一波洋房二期紫薇起势洋房二期紫薇起势硬件支持硬件支持组团大堂组团大堂七重园林七重园林漂亮立面漂亮立面二期远离干道二期远离干道引申点引申点院落生活院落生活花园中花园中深深深深紫金山紫金山核心价值核心价值尊贵尊贵人文人文舒适舒适内敛内敛紫金山麓紫金山麓花园深处的院子花园深处的院子紫金山麓花园深处的院子期待最美的那朵紫薇第一波第一波洋房二期紫薇起势软文配合洋房二期紫薇起势软文配合无院不成居,紫晶山创造新合院生活城市人文院落,期待最美的那朵紫薇不一样的院子,保利紫晶山紫薇组团产品全解析期待最美的院子,保利紫晶山定义花园生活新标准南京、无锡、常州、连云港南京、无锡、常州、连云港城市城市印记印记“寻找与保护寻找与保护”南京六朝文化遗迹南京六朝文化遗迹主题发想主题发想在南京,有许多散失在民间的文化遗迹被忽视,被遗忘。
而这批民间宝藏在等待被保护。
保利“和基金”发起,寻找与保护南京六朝遗迹。
保利江苏四城联动公益活动保利江苏四城联动公益活动【南京站南京站】洋房首层庭院精装洋房首层庭院精装+顶层露台精装展示体验顶层露台精装展示体验产品体验升级服务升级保利会成立、客服中心成立;保利会成立、客服中心成立;销售现场物业前置强化销售现场物业前置强化:
组团大堂增设门童及大堂经理,现场服务提升,强化保利物业形象。
组团大堂增设门童及大堂经理,现场服务提升,强化保利物业形象。
第二波第二波别墅二期紫宸提升别墅二期紫宸提升保利紫晶山国墅二期沿用前期别墅调性沿用前期别墅调性骨子里的家国情怀紫金传承家国一墅第二波第二波别墅二期紫宸提升配合别墅二期紫宸提升配合墅修紫金,一宅齐家,紫晶山国墅二期雍贵再起紫金龙脉,英伦王室,非凡之地,非凡城墅领略一座城市的儒雅大成,静赏紫晶山国墅不容错过紫晶山国墅,不可忘却的家国情怀传承传承南京文脉溯源南京文脉溯源主题发想主题发想无论是傅厚岗的徐悲鸿纪念馆,还是傅抱石故居,都记录了一段文化大家的传承。
南京有许多这样的历史文化名人,如今成为活跃在各领域的社会知名人士。
他们是南京城市文化的见证者和参与者。
更是“世家传承“的文化礼赞。
徐悲鸿傅抱石张恨水李可染南京紫金山文脉溯源活动南京紫金山文脉溯源活动紫金人文千载传承紫金人文录紫金人文录楼书发布暨双拼样板间开放仪式楼书发布暨双拼样板间开放仪式物料跟进物料跟进紫金人文录紫金人文录现场改进现场改进别墅园林精装别墅园林精装现场改进现场改进别墅实景组团展示别墅实景组团展示地下室运动区开放地下室影音室开放庭院生活展示,如烧烤架地下儿童娱乐室开放客厅开放供销售员谈客户地下室棋牌室开放现场改进现场改进别墅样板间生活体验别墅样板间生活体验第三波第三波洋房三期紫苑收官洋房三期紫苑收官三期紫苑主题核心收官,珍藏收官,珍藏能日夜眺望紫金山的人已屈指可数人文鼎成,献藏紫金第三届第三届“保利地产,和乐中国保利地产,和乐中国”选拔赛活动选拔赛活动品牌提升活动品牌提升活动珍珍藏藏古玩珍宝藏品鉴赏活动古玩珍
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