原创过季服装促销除了打折你还有什么招doc.docx
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原创过季服装促销除了打折你还有什么招doc
过季服装促销除了打折你还有什么招
导语:
虽是打折促销服装,但是也要有一定的讲究,不是全部促销的服装堆在一起,那样太杂乱了,不仅给消费者的感觉像是在捡便宜货,同时也降低了店面的风格。
服装商家们最怕的就是囤货、堆货,因为这样不但会让资金周转不便,也会让影响服装的促销,因此,特别是在季节交替的时候,除了要应季节促销热卖的服装,同时也要想办法促销一些过季的服饰,这样才能降低商家们的损失,所以,如何在换季的时候把剩余的服装以最大化的量促销掉,这也是商家们必须考虑的。
除了打折还是打折
过季的服装不能再以热销时的价格出售,不然就真的销售不出去了,为了吸引更大的人流量,商家们最普遍的招数就是;;打折促销;;,那时卖的不是价格,是服装的数量,但是打折也是有技巧的,现在的;;几折促销;;竞争太大了,很多商家都是以;;全场最低X元起;;促销招牌吸引消费者。
用心整理分类促销
虽是打折促销服装,但是也要有一定的讲究,不是全部促销的服装堆在一起,那样太杂乱了,不仅给消费者的感觉像是在捡便宜货,同时也降低了店面的风格,店家们应该有分类的进行促销,也要相应的配备促销员在旁边整理,这样才能更好的增加促销量。
组合搭配最大化促销
为了最大化的进行销售,商家不一定把囤货的服装单独进行促销,还有一种办法,可以把需要促销的服装搭配应季热销的服装组成搭配进行热销,这样不但可以处理掉一些囤货的服装,同时也是在给热销的服装做广告,买一送一的好处消费者是不会拒绝的。
以下内容为繁体版導語:
雖是打折促銷服裝,但是也要有一定的講究,不是全部促銷的服裝堆在一起,那樣太雜亂瞭,不僅給消費者的感覺像是在撿便宜貨,同時也降低瞭店面的風格。
服裝商傢們最怕的就是囤貨、堆貨,因為這樣不但會讓資金周轉不便,也會讓影響服裝的促銷,因此,特別是在季節交替的時候,除瞭要應季節促銷熱賣的服裝,同時也要想辦法促銷一些過季的服飾,這樣才能降低商傢們的損失,所以,如何在換季的時候把剩餘的服裝以最大化的量促銷掉,這也是商傢們必須考慮的。
除瞭打折還是打折
過季的服裝不能再以熱銷時的價格出售,不然就真的銷售不出去瞭,為瞭吸引更大的人流量,商傢們最普遍的招數就是;;打折促銷;;,那時賣的不是價格,是服裝的數量,但是打折也是有技巧的,現在的;;幾折促銷;;競爭太大瞭,很多商傢都是以;;全場最低X元起;;促銷招牌吸引消費者。
用心整理分類促銷
雖是打折促銷服裝,但是也要有一定的講究,不是全部促銷的服裝堆在一起,那樣太雜亂瞭,不僅給消費者的感覺像是在撿便宜貨,同時也降低瞭店面的風格,店傢們應該有分類的進行促銷,也要相應的配備促銷員在旁邊整理,這樣才能更好的增加促銷量。
組合搭配最大化促銷
為瞭最大化的進行銷售,商傢不一定把囤貨的服裝單獨進行促銷,還有一種辦法,可以把需要促銷的服裝搭配應季熱銷的服裝組成搭配進行熱銷,這樣不但可以處理掉一些囤貨的服裝,同時也是在給熱銷的服裝做廣告,買一送一的好處消費者是不會拒絕的。
服装大讲堂:
服装营销必须知道的几大要点
导语:
一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的;;新颖性;;特点,这样,人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。
人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此,服装企业要把握住人们的;;善变;;心理,以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性
;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。
一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的;;新颖性;;特点,这样,人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。
这样,服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究,服装流行的规律,可称为;;极点反弹效应;;。
一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。
所以,;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右,愈极愈反。
例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由;;上帝;;创造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由价格决定的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说,款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。
因此,服装企业更应关注;;目前流行款式;;,并以此为基础来创新设计。
4.任何努力都不能改变流行趋势。
许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此,服装商人一般是该出手时就出手,该;;跳楼;;时就;;跳楼;;。
5.任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力,存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做;;流行花期;;。
1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%);
3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%);
4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点:
花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会;;甩货;;加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装;
2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象;
4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为,观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物,可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类:
1.红项族;;;;项上有宝石饰物者;
2.黄项族;;;;项上有金银饰物者;
3.白项族;;;;项上无饰物者。
经笔者研究,在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下:
●红项族:
8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);
●黄项族:
5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);
●白项族:
2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。
十、服装购买三步曲
(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是:
十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版導語:
一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點,這樣,人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。
亦即,消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。
流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。
人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。
因此,服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理,以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性
;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。
一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點,這樣,人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3.普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭,才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。
隻有少數人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性
一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若幹年後還會以新的面目出現。
這樣,服裝流行就呈現出周期特點。
日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究,服裝流行的規律,可稱為;;極點反彈效應;;。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。
所以,;;極點反彈;;成為服裝流行發展的一個基本規律。
大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右,愈極愈反。
例如,18世紀的撐裙,直徑達到2.4米,在房中移動十分不便。
到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。
這個觀點與眾不同。
二人認為,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的,而是由;;上帝;;創造的。
服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。
服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。
但在研究中筆者發現,一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,並為人所歡迎,那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。
完全的的新隻有兩次,一次發生在法國大
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