茶叶项目创业计划书.docx

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茶叶项目创业计划书

金刚台茶叶项目计划书

第一章、开首语....................................................................3

第二章、总体描述................................................................3

第三章、项目概述................................................................3

（1）、使命及目标...........................................................3

（2）、价值观...................................................................3

（3）、产品介绍...............................................................3

第4章、市场分析.................................................................4

（1）、环境分析................................................................4

（2）、竞争分析................................................................5

第5章、产品定位与品牌塑造..............................................5

（1）、产品定位分析.........................................................5

（2）、品牌塑造.................................................................6

第6章、商业模式与战略.......................................................6

（1）、商业模式..................................................................6

（2）、战略计划..................................................................6

第7章、团队建设及运营.......................................................7

（1）、团队口号..................................................................7

（2）、团队理念..................................................................7

（3）、团队分工..................................................................7

第八章、资金需求及运用分析

第九章、行动计划....................................................................8

第十章、结语............................................................................8

茶叶项目创业计划书

第一章、开首语

在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。

作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？

又怎能使自己有一席之地立足于社会？

因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。

有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。

第二章、总体描述

以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！

第三章、项目概述

（一）、使命及目标：

让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！

（二）、价值观：

发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。

（三）、产品介绍（金刚台茶叶简介）

1、产区地理环境：

提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。

我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。

整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台，2008年成为国家AAAA级风景区——金刚台国家地质公园。

金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。

植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。

2、产品发展成就：

家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：

“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。

3、产品特色：

不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。

它在外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。

关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。

”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。

色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。

一杯茶叶一般可以冲泡4~5次。

常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。

这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。

第四章、市场分析

（一）、环境分析：

1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。

目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。

2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。

饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显着提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。

3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。

（二）、竞争分析：

1、核心竞争力（质量）：

金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。

通过市场调研，金刚台茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可。

2、重要竞争力（价格）：

随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力。

3、资源优势（货源）：

我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。

4、模式与前景优势：

我们采用线上线下一体化销售模式。

鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。

后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。

5、品牌及市场空白优势：

由于金刚台茶叶起步较晚，大规模发展始于2002年，因此市场大部分只限于当地，但随着金刚台茶叶各个商标的注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。

第五章、产品定位与品牌塑造

（一）、产品定位分析：

针对国人的茶叶消费情况，产品定位大致如下:

1、文人雅士。

茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲究用茶用水，这类人群，饮茶一般会选用较好的茶品。

所以将定位于此，跟与文人的不解之缘有关，提高了茶的品味。

2、政府官员、商务人士。

他们对茶的需求多为礼品茶，而且对茶叶的档次与包装要求较高。

一般是质量上乘的春茶，价格一般每斤300元以上。

他们是高档礼品茶的重要消费者。

3、普通大众。

他们对茶叶的档次要求不是太高，一般为中、低档的夏茶、秋茶。

价格在20~400元左右。

由于这类茶在色泽与口感上稍次于春茶，所以对广大收入不是太高的人群来说，是个很好的选择。

（二）、品牌塑造

品牌的力量实在不容小觑，因此我们在开始是便要做好品牌的塑造准备。

目前，金刚台茶叶已经形成了“金刚碧峰”、“金刚野茶”、“金刚春芽”、“金刚红茶”等独具特色的品牌。

但目前的品牌仍然处于亟待建设的阶段，因此正在根据目前自身发展战略，产品质量及市场营销需求，来进行科学、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。

同时，广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作，分销渠道、市场终端等途径的品牌展示；并通过广播电视、平面媒介、户外广告以及网络营销等手段，针对性的推广金刚台茶叶品牌。

第六章、商业模式与战略

（一）、商业模式：

我们采用线下辅助线上，线上促进线下的线下线上一体化发展模式。

通过线下的确立与发展为线上提供支持，又通过网络的营销与推广来塑造品牌，扩大品牌知名度，最终实现线上线下的同步发展的良好循环。

（二）、战略计划：

1、立足当下（校园内）：

A、线下活动：

a..活动范围：

郑州各大茶城。

（国香茶城、中原茶城、中陆茶城、郑州北茶城、郑州春来茶城、宝龙精品茶城、郑州兴盛茶城、大河茶都、长江路茶叶市场、郑州茶叶批发市场）

b..活动对象：

主要为各大茶城茶商。

c..活动方式：

批量发货为主、附带零售。

团队成员利用闲余时间，带上样品向各茶城茶商推销，抓住金刚台的特色优势，吸引茶商眼球。

确立合作关系后，联系家乡发货，由我们在郑州与茶商完成交易，形成完整的销售链条。

（该想法均已得到家人们支持。

）

B、线上活动：

a..活动平台：

目前以淘宝网为载体经营，后续将加入腾讯拍拍并不断努力争取早日加入天猫商城。

b..活动对象：

广大网民群体。

c..活动方式：

注册淘宝等平台店铺，通过手机在线及我们自己为轮流客服保持在线实现线上经营，同时加强营销与推广，着重塑造品牌，实施品牌战略。

发货采用家乡直接发货或在郑州囤积少量茶叶用做网上交易货源。

2、展望未来（毕业后）：

以校园经营成果为基础，加大资金投入，加强团队建设与运营，扩大经营规模，突出线上发展模式，建立自己的品牌网站，着重批发经营。

线下研发茶叶项目，延长产业链，如茶餐饮、茶园观光、茶艺、茶用品、茶保健品等。

力求早日实现让家乡金刚台茶叶走出的责任与使命！

第七章、团队建设及运营

（一）、团队口号：

我们是一群积极向上的狼！

（二）、团队理念：

以信念寻求支撑！

以方法不断改进！

以激情不断创造！

在信任中坚持，在责任下高效！

！

！

（三）、团队分工：

团队分为线下和线上两部分组成，目前由团队人员集体负责项目各个计划步骤实施，待团队不断壮大后，要实现团队的管理化运作和具体分工与细化。

第八章、资金需求及运用分析

因为本项目有很大的货源优势，因此省去了极大成本资金，目前对资金需求集中体现在线下的推销过程中的交通费用和线上的建设费用、网络服务费用、及物流成本费用。

同时还有不管线下线上都需要面对的产品推广及品牌建设费用。

不过总体来说，目前本项目除了线上建设对资金需要较为迫切，其他则没有太大需求，成本问题亦可作为本项目的一大优势。

第九章、行动计划

1、线下辅助线上，线下立刻展开产品推销业务，寻求合作茶商，建立长久合作关系；

2、线上确立发展，完善线上平台设计与建设，展开网络营销推广工作，实行定向推广及精准营销，着手打造与推广线上品牌；

3、促销策略：

a..采用免费策划形式刺激茶商客户需求；

b..在价格、赠品、机会（新茶）等方面做一些经营调整，激发客户需要。

4、加强团队建设，增强团队信任度与合作力，提高工作效率，同时招纳同道中人，扩大团队规模，提高团队力量；

5、提高风险意识，认识自身的各种不足及局限性，及时做好风险预测，提高风险防范能力。

第十章、结语

马云说：

“孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好？

我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

”我们知道我们的创意不算一流，计划依然很不完善，知道前途荆棘遍野，但这会是我们只说不做的借口与理由吗？

当然不会！

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

若想获得成功，必须拿出勇气与魄力，并马上投入战斗并且像狼一样对目标永不放弃。

成功，不相信眼泪；成功，不相信空想；成功，不相信幻影；成功，更不相信颓废。

我们有权利抱怨，但我们没有资格抱怨，既然我们敢来到这个世界，那就绝不活着离开这个世界！

当一个人被上天赋予使命的时候，他的一生便从此不再轻松！

人在做，天在看，不问结果如何，我们只求问心无愧，只求若干年后心中无怨无悔！

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