浅谈房地产行业如何做好短信营销.docx
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浅谈房地产行业如何做好短信营销.docx
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浅谈房地产行业如何做好短信营销
浅谈房地产行业如何做好短信营销
最近一段时间笔者常收到一些卖房子的短信广告,类似这样的短信其实还有很多,想必很多人都习以为常了,短信营销也是一种常见的营销手段,不过短信营销也有致命的弊端,要是你每天都收到这样的广告短信,肯定是厌恶至极。
所以做短信营销也要把握好分寸,纯粹的垃圾广告不会起到很好的营销效果,其实短信营销与微信营销很相似,都是点对点的营销和推广,因此更要把握好营销对象,想做到精准营销并非易事。
对于房地产行业来说,应该如何做好短信营销呢?
当然首先得想办法收集到客户的手机,这是短信营销的第一步,然后是短信的容,最后则是短信营销的一些策略和原则。
下面是笔者的一点想法,欢迎大家参与讨论:
问题一:
如何收集到更多潜在客户的手机
对于房地产行业而言,短信营销的对象自然是那些打算购买房子的客户,房产销售中心平常都会接待很多咨询房价的客户,可以先收集手上现有的客户的手机,另外也可以通过发传单等方式收集到更多的潜在客户手机。
这是通过线下的途径获得那些潜在客户的联系方式,当然也可以利用互联网这个平台收集客户信息,例如:
在网络上搞个线上的活动,吸引那些想要购买房子的网民参与,顺便收集下这些网民的手机。
至于是什么样的活动就得仔细去考虑下了,据笔者所知现在有不少短信群发的软件,想找短信群发工具并不难。
关键是如何才能找到更多的潜在客户,群发也不能一味的乱发垃圾信息,这样只能引起客户或者用户的反感。
问题二:
短信容应该如何写才能吸引客户
笔者注意到发到我手机上的短信容都差不多,短信的容对短信营销的成败至关重要,短信容肯定不能写太多文字,这点与微博营销类似,因此短信容要精简,但是也要能够吸引客户去仔细阅读。
房地产行业可以编写一些幽默的短信,当然短信中要植入广告信息,比方说:
结婚不买房就是耍流氓,亲,准备买房了吗?
然后写上自己的广告信息,这样或许更能吸引客户阅读,若是第一句就看到广告,想必很多人就没有耐心继续阅读下去了。
所以说我们在做短信营销的时候也得考虑下客户的心理或感受,营销的目的是要看到真正的效果,盲目的群发其实效果不大,短信的容要新颖、富有创意,这样才能吸引客户去看,只有客户仔细看了短信才能起到一定的营销效果。
问题三:
短信营销中需要注意哪些操作细节
短信营销是比较精准的营销方式,但在操作过程中需要注意几点细节,首先不能过分的乱发短信,要尽量去把客户细分化,寻找那些真正的潜在客户,也就是那些很想购买房子的客户。
然后要注意下短信营销的时间,笔者经常一大早就收到一些广告信息的短信,个人对此非常厌恶,谁也不想一大早就收到这些短信,笔者以为可以选择在客户休息的时间段发布广告短信,这样可以减少客户反感的情绪。
最后要注意的就是短信营销要与客户互动,客户可以发短信咨询买房的相关疑问,通过这种互动拉近商家与客户之间的距离,这样才能让短信营销发挥更好的效果。
总而言之,房地产行业在做短信营销的时候,得先分析好客户的心理,尤其是客户购买房子的各种心理,如此才能把短信营销做好。
不管是房地产行业还是其他行业,其实做短信营销的操作步骤都是类似的,与现在流行的微信营销有相同之处,要做到很精准实属不易,短信群发软件可以使用,但是最好不要乱用。
一味的乱发垃圾信息肯定是行不通的,好了今天笔者就分享到此,其实笔者自己也没有什么短信营销的操作经验,只是发表一点自己的想法,任何一种营销方式都有各自的优势和劣势!
文章来源于:
skf轴承(/skf/)原创发布保留地址
最近一段時間筆者常收到一些賣房子的短信廣告,類似這樣的短信其實還有很多,想必很多人都習以為常瞭,短信營銷也是一種常見的營銷手段,不過短信營銷也有致命的弊端,要是你每天都收到這樣的廣告短信,肯定是厭惡至極。
所以做短信營銷也要把握好分寸,純粹的垃圾廣告不會起到很好的營銷效果,其實短信營銷與微信營銷很相似,都是點對點的營銷和推廣,因此更要把握好營銷對象,想做到精準營銷並非易事。
對於房地產行業來說,應該如何做好短信營銷呢?
當然首先得想辦法收集到客戶的手機號碼,這是短信營銷的第一步,然後是短信的內容,最後則是短信營銷的一些策略和原則。
下面是筆者的一點想法,歡迎大傢參與討論:
問題一:
如何收集到更多潛在客戶的手機號碼
對於房地產行業而言,短信營銷的對象自然是那些打算購買房子的客戶,房產銷售中心平常都會接待很多咨詢房價的客戶,可以先收集手上現有的客戶的手機號碼,另外也可以通過發傳單等方式收集到更多的潛在客戶手機號碼。
這是通過線下的途徑獲得那些潛在客戶的聯系方式,當然也可以利用互聯網這個平臺收集客戶信息,例如:
在網絡上搞個線上的活動,吸引那些想要購買房子的網民參與,順便收集下這些網民的手機號碼。
至於是什麼樣的活動就得仔細去考慮下瞭,據筆者所知現在有不少短信群發的軟件,想找短信群發工具並不難。
關鍵是如何才能找到更多的潛在客戶,群發也不能一味的亂發垃圾信息,這樣隻能引起客戶或者用戶的反感。
問題二:
短信內容應該如何寫才能吸引客戶
筆者註意到發到我手機上的短信內容都差不多,短信的內容對短信營銷的成敗至關重要,短信內容肯定不能寫太多文字,這點與微博營銷類似,因此短信內容要精簡,但是也要能夠吸引客戶去仔細閱讀。
房地產行業可以編寫一些幽默的短信,當然短信中要植入廣告信息,比方說:
結婚不買房就是耍流氓,親,準備買房瞭嗎?
然後寫上自己的廣告信息,這樣或許更能吸引客戶閱讀,若是第一句就看到廣告,想必很多人就沒有耐心繼續閱讀下去瞭。
所以說我們在做短信營銷的時候也得考慮下客戶的心理或感受,營銷的目的是要看到真正的效果,盲目的群發其實效果不大,短信的內容要新穎、富有創意,這樣才能吸引客戶去看,隻有客戶仔細看瞭短信才能起到一定的營銷效果。
問題三:
短信營銷中需要註意哪些操作細節
短信營銷是比較精準的營銷方式,但在操作過程中需要註意幾點細節,首先不能過分的亂發短信,要盡量去把客戶細分化,尋找那些真正的潛在客戶,也就是那些很想購買房子的客戶。
然後要註意下短信營銷的時間,筆者經常一大早就收到一些廣告信息的短信,個人對此非常厭惡,誰也不想一大早就收到這些短信,筆者以為可以選擇在客戶休息的時間段發佈廣告短信,這樣可以減少客戶反感的情緒。
最後要註意的就是短信營銷要與客戶互動,客戶可以發短信咨詢買房的相關疑問,通過這種互動拉近商傢與客戶之間的距離,這樣才能讓短信營銷發揮更好的效果。
總而言之,房地產行業在做短信營銷的時候,得先分析好客戶的心理,尤其是客戶購買房子的各種心理,如此才能把短信營銷做好。
不管是房地產行業還是其他行業,其實做短信營銷的操作步驟都是類似的,與現在流行的微信營銷有相同之處,要做到很精準實屬不易,短信群發軟件可以使用,但是最好不要亂用。
一味的亂發垃圾信息肯定是行不通的,好瞭今天筆者就分享到此,其實筆者自己也沒有什麼短信營銷的操作經驗,隻是發表一點自己的想法,任何一種營銷方式都有各自的優勢和劣勢!
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