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中国人的管理功夫

中国人的管理功夫（资料）

前言只要工夫深，管理一百分

   管理是一门很奇妙的学问。

说它是艺术吧，但它并不乏科学规律可循，而且今天的管理已经越来越倚重科学；说它是科学吧，你却找不出任何一条管理上的公式或定律能对全人类普遍适用。

这使得很多中外管理者相当困惑：

不管管理的手段多么高明，总有人会不吃你那一套。

其实，管理的特殊性归根到底跟管理对象的独特性有关。

   管理的对象是人，这是管理科学与自然科学的本质区别。

无论是天文地理也好，物理化学也罢，它们的研究对象最多无非是整个自然界。

自然界万物的繁衍生息，是有客观规律可循的，一条天文学或者物理学的定律，放之四海而皆准。

   然而，“人”就没那么好对付了，人是最复杂的生物。

人的心理和行为，无时无刻不在变动之中，世上最难琢磨的，就是人心。

当代的心理学研究已经很发达，于是有人认为，运用心理学的研究手段和成果，总能找到人类活动的客观规律吧，因此管理一定有方法。

然而要知道，人的思维和行动要受经历、背景、环境乃至遗传的影响；不同国家、不同地区和种族的人群，他们的价值观和文化传统差异极大，怎么可能存在对所有人都普遍适用的管理原则呢？

例如在西方已经很成熟的行为科学和组织理论，拿到中国来就未必管用。

长期以来中国的管理者照搬西方的管理模式，未见有多大成效。

看来身为中国人，还是得开创具有中国特色的管理道路。

   针对中国市场上管理者的实际困惑,以及系统的中国式管理模式的缺失，长期以来一直服务于国内经理人、并致力于探索开发本土化管理模式和经营策略的宝利嘉顾问团队，在对中国文化以及中国人的国民性进行深入发掘研究，并对中西方管理特色融会贯通的基础上，推出了一套《中国人管理》系列图书。

本套书将从中国人的习俗文化、价值取向、行为偏好、为人处世风格、沟通特色、思维方式、谋略智慧等诸多方面分析探讨中国人管理的无穷奥妙；始终着眼于“管理”二字，以期能为中国的管理者提供有价值的管理之道。

   《中国人的管理功夫》就是本套书中的一本。

“功夫”一词的最初含义，指的是人在某方面的造诣、本领或专长。

例如我们常说，张三在某方面功夫很深，李四在何处很下功夫，或者王五在哪里功夫还不到家，就是这个意思。

到了后来，“功夫”一词则更多地与中国武术联系起来，一提到“中国功夫”，大家都知道就是指中国武术。

如果一个人武艺超群、身手不凡，就会被人赞誉为“练就了一手好功夫”。

可见好功夫跟花拳绣腿不一样，确实不是轻而易举就能获得的。

   人的功夫并非与生俱来，它需要传承，更需要修炼，单靠先天的因素是不管用的。

只要有了先天的根基，再通过后天的锤炼，加之平时的耳濡目染以及环境的熏陶教化，或是前辈的言传身教，自然能修炼出一身过硬的功夫。

那么，什么才算好功夫呢？

其实好功夫的厉害之处不一定要显著于外，却往往在细微之处见功力，讲求的是精深的雕琢和细致的打磨。

以“功夫”二字来形容中国人在管理方面的悟性和造化，无疑是非常贴切而且形象的。

其实到了一定的境界以后,管理和练功的原理几乎都是相通的了。

例如练武之人最推崇的是“四两拨千斤”的功力，而在管理方面内力深厚者又何尝不是如此。

所以我们说，管理也是需要功夫的。

   管理功夫是一种形象的说法，它实际上是指人在管理工作中的经验和技能。

无论是管理者还是被管理者，都需要具备一定的功夫，才能在工作中进退自如、游刃有余。

在本书中，我们把企业组织中的人员划分为三个阶层，即高阶、中坚和基层。

分别探讨他们各自在管理上应该具备什么样的功夫，以期能给身处管理各阶层的人士以有益的启迪。

管理功夫和管理行为不同，行为是人的本能，是人与生俱来的一种反应，它总是在一定的环境中自觉不自觉地表现出来。

而功夫并不是天生的，也不是单纯受环境影响的结果，它有赖于既往经验的传承以及管理者本人后天的修炼。

管理行为更多的是外在的、表面化的现象，而管理功夫，则需要我们透过管理行为的表象，去深挖它的本质和内涵。

   中国功夫看起来似乎很神秘，但只要掌握了诀窍，再加上恒心和毅力，修炼起来还是很容易的，因为它有章法可循。

管理也是同样的道理，相信这本《中国人的管理功夫》，能成为一本针对管理工作的“武林秘籍”，助您练就一身独步天下的管理功夫,能够在风云激荡、变幻无常的商界笑傲群雄。

第1章中国功夫的本原——《易经》第1节《易经》

   我们谈中国人的行为、中国人的能耐，总离不开中国文化和中国传统思想的影响，只要穷究中国人行为和能耐的根源，总会追溯到中国文化头上，从而回溯到诸子百家的学术思想上。

但是，中国从古到今那么多斑驳庞杂的学术思想又是从哪里来的呢？

我们可以毫不犹豫地说，“易为中国学术思想的根本”。

《易经》其实也分好多支脉，其中“周易”影响最大，此外还有“归藏易”、“连山易”等等。

近代有学者考证，儒家思想来自周易，道家思想来自归藏易，墨家思想来自连山易，而阴阳家、纵横家、法家、名家、兵家等，无不渊源于《易》。

   《易经》作为中华的原典之一，堪称中国管理智慧的源头，同时也是中国功夫的本原。

《易经》原理贯穿天、地、人三才之道，凝聚着中国文化在漫长的文明发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。

《易经》原理影响着中国人社会生活的诸多方面，包括高深莫测的太极功夫，也是源出易理。

在现代管理中，《易经》也能彰显出其独特的价值。

研究表明，易道管理的核心就是把对世界的认知和自身的价值，在实践操作的基础上密切结合起来,这样一种决策管理模式，包含着许多具体的经营策略，涉及了预测、计划、决策、组织、沟通、变通、控制、用人原则等诸多现代管理学中所关注的问题。

   可以说，中国人的管理功夫，几乎都深深地蕴含在《易经》这部书中。

那么，《易经》到底是一本什么样的书呢？

   难道它仅仅是作为求签问卜之用么？

目前学界虽然对《易经》的价值尚存有许多争议，但有一个事实无可辩驳那就是，《易经》的诸多思想和理念，早已深入到中国的传统文化之中，成为国人民族心理的一个重要组成部分。

这一点，单从我们现在的语汇中还流行着许多《易经》成句这一点上就可以看出来。

像经常被一些人挂在口边的“自强不息、厚德载物”等等，便是源出自《易经》。

   在《易经》中阐述了许多非常高妙的哲理，到今天却成了许多为我们所耳熟能详的十分通俗的谚语，流传久远。

例如：

易经中的“四知：

知柔、知刚、知微、知彰”所提的刚、柔关系，就演化为老百姓经常所说的“先礼而后兵”了。

还有今天一些流行的词汇，如“革命”出自革卦,“无妄之灾”出自无妄卦,“观光”出自观卦,“制度”出自节卦,“否极泰来”出自否卦、泰卦等；还有人们经常说的“以不变应万变”、“万变不离其宗”等等乃是流于《易经》中“执经达权”的通俗表达。

可见，《易经》这部书对我们今天的生活影响多么巨大。

于是我们大体上可以了解，为什么中国人一直在变，却又变来变去永远是中国人主要原因在于中国思想有一个总源头，那就是《易经》。

   “易经”的“易”字，可作“变易”讲。

也就是说，这本书是用来阐扬天下万物繁衍生息演化的一般规律的学问。

整部《易经》，从头到尾，都向读者展示了一个永恒的变异的世界，向读者灌输着“变易”的思想。

天地万物的一切变化，均归于阴阳两极、四象八卦、六十四爻之中，变幻无穷，神秘莫测。

区区一个八卦，竟能包罗万象，囊括天地，不能不让人惊叹它的神奇，佩服先人的智慧。

   既然《易经》的大道，能适用于天地万物，那么它对现代企业管理，是不是也会有所裨益呢？

我们在这一章中，将会领略到把《易经》和现代管理结合起来的无穷妙处。

在了解易理大道之前，我们先来看看在中国影响深远的阴阳五行及其相生相克的原理。

第1章中国功夫的本原——《易经》第2节阴阳五行与管理

   阴阳五行说跟八卦易理总是联系在一起的。

“五行”指的是构成自然界万物的五种基本元素——金、木、水、火、土，它反映的是古代中国人朴素的自然观。

人们通过对五行在自然界中生存运行的特点和规律的认识和把握，总结出了五行相生相克的理论。

这一理论至少形成于战国之前，但直到今天仍然影响深远。

   1.1 “五行生克”理论的内容及其起源   

   古人的认识很简单，理解力也有限。

最初人们根据白天黑夜相互交替以及气候的阴晴变化等现象，认识到自然界有阴阳二气的区分；随后通过观察，人们从生活中又归纳出万物可分为金、木、水、火、土五大基本元素这个符合直观经验的道理。

在明确了这一认识的基础上，人们又从水流向下、火焰向上,树目有曲有直,金属可延伸变形,土壤宜于种植等现象里,归纳出了“水润下,火炎上,木曲直,金从革,土爱稼穑”这些特征；又从植物可以生火,火后必有灰烬（土）,土中埋藏金属,金属冶炼成液体状（水）,水又可以滋润万物的直观经验中形成了“五行相生论”；又从水来土掩,木镐掘土,刀斧凿木,火能克金,水能灭火等现象中形成了“五行相克论”。

这是早期人类对客观世界的一种朴素认识，当然在一定程度上也反映出了自然界的客观规律，多少具有朴素的唯物主义和辩证法成分。

五行相生，具体说来，就是水生木，木生火，火生土，土生金，金生水；而五行相克，则是指金克木、木克土、土克水、水克火、火克金。

   大约中国人对“五”这个数字的偏爱，他们通过向外推理,五行就发展为五色（青黄赤白黑）、五味（酸甜苦辣咸）、五方（东西南北中）、五岳（泰、华、衡、嵩、恒）、五脏（心肝胆脾肺）、五官（眼耳鼻喉舌）等相对立的整体,甚至认为就连政治上的王朝更替,也与“五行”的交替秩序有关。

这样,整个世界就被有条不紊、结构清晰地描绘成一幅由金、木、水、火、土排列组合成的循环运转的大图画。

   “阴阳”、“五行”原是两个独立的整体,到了《吕氏春秋》那里,则被糅合成一个整体,形成了新的宇宙图式。

在这个宇宙图式中,万物被描绘成了一个井然有序、时空交叉、互相联系的网状系统。

这个网状系统不仅是两维的、平面的,而且是立体的、多维的,使自然、社会、人形成了一个同源、同物、互感的庞大系统。

这个宇宙图式奠定了中华民族独特的思维模式与理解模式,使几千年来中国的哲学、科学、艺术有了一个可以依据的整体理论框架,无论它是否准确,毕竟在那个时代里它是理性的最高成果,由它而形成了我们这个民族对宇宙万物的“分类原则”与“联系原则”，形成了我们这个民族“逻辑思维”的特殊方式,形成了我们这个民族独具特色的天文学、医学、生物学、化学、物理学等科学知识,形成了我们这个民族的思考与行为方式。

   当然，阴阳五行说不尽符合现代科学对自然界的认识，但也不宜将之完全归于封建迷信。

它毕竟在客观上反映了一种朴素的自然观，而且五行相生相克理论多少也有一定的事实依据。

只要对其加以批判继承，还是可以发现它有很多合理的因素，对现代生活和现代管理极富启示意义。

   1.2 “五行说”与现代管理   

   如果我们把这一套自然界的规律运用在企业界中，也能演化出一套精巧别致而又周密完备的“管理五力互动作用系统”。

美国著名战略管理专家迈克尔波特就提出过一个决定企业竞争优势的行业分析框架，它认为，企业的竞争优势取决于它所处的行业中五种力量的相互影响。

这五力分别是：

供应商讨价能力，需求方还价能力，竞争者的争夺，替代品的威胁，行业内潜在进入者的挑战。

五种力量此消彼长，决定着企业市场竞争的成败。

   波特的这套理论，用来针对企业所处的行业环境进行分析、制定战略计划，它的重心偏向于企业外部。

但是在企业内部管理中，是不是也能找到支配企业兴衰成败的“五行”呢？

中国人在这方面显示出了卓越的智慧。

套用阴阳五行学说的原理，我们认为，支配现代企业管理的，也可以归结为五种力量，它们正好和“五行”一一对应，这五种力量互相促进、相互制衡、生生不息。

具体来说是下面的关系：

核心动力——土，决断力——金，应变力——水，创造力——木，激发调和力——火。

如果企业中这些力量能够协调配合，将是事业兴旺发达的不竭动力。

   金木水火土这五行，配以十位地支之数，正好代表了天下五个方位。

分别是，东方甲乙木、南方丙丁火、西方庚辛金、北方壬癸水、中央戊己土。

它们各主一方，协调共生,可保天下太平。

   管理决策者要有一个动力，这动力一定是一个中心的力量，叫做中心土，黄土的土。

这个中心力量要深厚、稳健、有旺盛的生发力，这就是决策的动力，管理的核心。

决策工作是中心化的。

   决策确定计划，执行人员要有实现计划的决断力，这决断力能提升他对世界的认识，产生一种领导力。

用中国五行观念讲，就是土生金。

金表示果断，是一种力量。

   有了这种领导力量，管理者才能面对波涛万顷的世界而不惊；进而产生一种智慧，掌握市场的规律，灵活应变。

这叫做金生水，因为水象征智慧，渗透力极强。

   企业的基础力量是生产力，包括创新能力。

搞好市场调查，适应市场需要才能正确掌握生产，制订并调整生产计划。

这计划就像树木一样茂盛地生长出来。

“木”有很强的创造力。

对于市场的应变力刺激了创造力，这就是水生木。

   企业生产发展了，要迈向更高的层次，就需要吸纳更多的人才，激发人的积极性。

高涨的积极性就像火一样。

职工对企业有火一般的热情；企业对职工像火一般的温暖。

火是文明的象征，企业要建立自己的文化。

生产的持续发展促进企业文明,这就是木生火。

此外,要使众多人才都能发挥自己的潜力，并能密切配合，形成最佳的整体效应，就需要一种协调人事的协和力。

   人事协调得好，企业上下都热情高涨，就能充实决策者的信心和意志，形成新的决策动力。

这就是火生土。

   企业的核心动力、决断力、应变力、创造力、激发调和力，互相交织、掺杂在一起，共生共荣，彼此协调并相互促进,一定能创造出和谐、奋进的管理氛围和企业文化，使组织发展大业无往而不利，如同自然界孕育的天地万物一样，生生不息。

第1章中国功夫的本原——《易经》第3节《易经》管理法则

   产生于二千多年前的《易经》，字里行间处处都闪烁着管理智慧的光华。

《易经》堪称是人类智慧的精华，具有深刻而实用的管理哲学思想，具有通变而不乱变的措施，可以协调管理者的行为，调节管理者的管理功能。

运用《易经》的管理法则，人们就可以通达变化之道，根据不断变化的情况（时空）,适时适度地采取相应措施，使事情得以顺利地发展。

   《易经》的初始结构是八卦，传说是我们的祖先伏羲氏在六千多年前创造出来的。

八卦最初所代表的，同样是天地万物乃至整个宇宙。

八卦是指：

乾为天、坤为地、兑为泽、艮为山、离为火、坎为水、震为雷、巽为风。

八个符号代表四对彼此具有某种对称性质而以和谐共存的自然物或自然现象，构成宇宙自然系统。

古代先哲舍去这些自然物（现象）的具体物质属性，而抽象出其中有哪些相反相成的两个方面的属性，如阴阳、刚柔、动静、虚实、上下等。

   根据中国哲学“天人合一”的观念，宇宙自然和人类社会是息息相通的；天道即是人道，任何人或其群体都是一个小宇宙，因而都可以抽象出相应的八卦宇宙结构模型。

建立这样一个模型的目的，在于考察其各对称依存的因素是否阴阳平衡；如果发现某方面阴阳不平衡，出现阴盛阳衰或阴衰阳盛，就要采取措施进行调和，使阴阳恢复平衡，使整体和谐发展，生机盎然。

按照《易经》的哲理，不论大宇宙、小宇宙，都应该是对称和谐的；否则，就要及时加以调和。

如果调和不了，这个小宇宙就只好消亡了。

   现在我们把企业看成一个小宇宙，先从内部结构到外部环境，从物质条件到精神因素进行整体观察，找出四对具有关键作用的对称依存的因素，参照先天八卦的类比内涵排定位置，就是一个《易经》管理模型：

乾为天，代表领导；坤为地，代表职工；离为火，代表生产；坎为水，代表市场；兑为泽，代表激励；艮为山，代表法制；巽为风，代表债权；震为雷，代表债务。

企业的经营和管理，几乎都离不开这四对关系、八大要素。

   《易经》认为：

阴阳二气相反相成、相得益彰，阴阳的相依并存以及变通和合的关系，也等价于其他一些观念，如刚柔、动静、虚实、有无、上下、表里、新旧、损益、寒热、升降等作用的具体表现。

由于阴阳关系的普遍性、多重性和互相转化性，任何整体事物或事件，均可解析为重重叠叠、层层蕴含的对称依存关系。

透过这种思维方式和模型，我们才能深入理解事物变化的契机，真正掌握管理之道。

第1章中国功夫的本原——《易经》第4节《易经》管理的三个重要原理

   《易经》的原理，高妙深远，远远不止卜卦算命那么简单。

易学是一门探究、洞悉宇宙万物运行规律的学问，其中蕴含了许多深邃的哲理，对中国人的思想观念和文化传统产生着广泛而深远的影响。

即使在现代管理中，《易经》所包含的这些原理，仍然大有用武之地。

下面我们就来看看，《易经》中的哪些原理，值得我们记取。

   3.1 乾坤原理   

   乾、坤是象征旺盛的生命力不断进取的精神。

正如《易经乾卦》所说：

“天行健，君子以自强不息。

”天体运行日复一日，年复一年，多么强健啊！

领导者要效法这种自强不息的精神，不断增强自身和企业的生命力，永不停息。

除此之外，还要教育员工也这样做，使企业上下都能奋发有为，成不骄，败不馁。

尤其在企业遇到困难的时候，更应当以坚强不屈的意志和毅力摆脱困境、创造奇迹。

   坤卦象征柔顺包容、负重奉献的高尚品德。

所以说“地势坤，君子以厚德载物。

”坤的本义为顺，一是顺从天道，生养万物；二是坤代表群众，群众顺从领导，个人要顺从组织，职工要遵纪守法，顺从企业的规章制度；三是大地承载万物，默默奉献，从不索取，从无怨言，这就是所谓的厚德载物。

任何企业中，都要讲究奉献二字，要做到员工奉献于企业,企业奉献于社会。

   乾坤原理就是“自强——包容——奉献”的原理。

实施这一原理，必然使企业充满活力，并具有崇高品格。

   3.2 否泰原理    

   否、泰两卦讲的上下沟通之道。

“泰”就是通畅，天地相交为“泰”；“否”就是阻塞，天地不交为“否”。

在八卦中，乾上坤下，也就是说，天在上而地在下。

将它们对应到企业中来，可以认为“天”代表领导、上层，“地”代表职工、下层。

如果“地”之气上升于“天”，“天”之气下降于“地”，这就是“泰”，象征成功、吉利。

否则，天地之气不相交，那就是“否”，象征困难凶险。

这一原理形象地说明了企业中上下级沟通和交流的重要性。

   中国人俗话常说，“否极泰来”，泛指坏运已经过去，即将迎来好运。

但否泰间的转化决不是自然而然、顺理成章的，人们只有在消除了阻塞的因素,并加强沟通的基础上，才能使得“否”转为“泰”。

因此对企业管理来说，领导与职工之间、上层与下层之间，要建立沟通的机制，不但在信息上互相沟通，而且在感情上互相融合，才能发挥企业的整体效应。

   可以说，否泰原理就是“沟通——融合”的原理。

实施这一原理，才能使企业上下一致，形成强大的合力。

   3.3 损益原理   

   简单地说，“损”就是受损失，“益”就是得好处。

关于损和益的关系，中国人早就加以探究过。

在《易经》中，把损和益分别解释为：

损——损下益上为损；益——损上益下为益。

以治国为例，《易经》认为：

贤明的国君，宁肯自己少享受一些，也要让老百姓多得点实惠，这样国家就会兴旺；愚昧的君主，不顾老百姓的疾苦，搜刮民间财富以供自己挥霍，这样国家就要衰亡。

如果把国家换成企业，把君主换成管理者，也是一样的道理。

因此在企业管理活动中，领导者要优先照顾下层职工的利益，尽量让他们在物质上、精神上多得实惠；上层领导少拿点报酬，老板少得点利润，归根到底企业会发展得更快。

“损”就转化为“益”了。

   此外，损益原理还有另外一层意思，就是要求组织从上到下都要保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。

《尚书》里说得好“谦受益，满招损。

”通俗地讲，就是“谦虚使人进步、骄傲使人落后”，它实在是鞭策中国人始终奋发向上而永不骄矜自满的至理明言。

   总而言之，损益原理就是利益驱动原理。

实施这一原理，就会使职工群众的向心力大大增加，自觉地信服领导，为实现企业的目标而贡献自己的聪明才智。

第1章中国功夫的本原——《易经》第5节《易经》功夫——刚柔相济话太极

   在《易经》中，非常强调“太极”这个概念。

“太极”的意义非常复杂，但如果一定要表达出来的话，那我们就可以说：

“太极”是天地和阴阳还没分化出来以前的混沌状态的元气。

太极是宇宙的本原，也是万物的开端。

由太极开始，可以衍生出阴阳两仪，两仪而生四象（春夏秋冬），四象再生八卦，最后八卦衍生出万物。

   正是因为太极的精深玄妙，蕴含着宇宙的至理，体现着易理的真谛，符合事物运行的终极规律，所以在实践中运用得极为广泛，甚至直接孕育并影响了出神入化、高深莫测的中国武术。

不知从何时起，中国人根据由易理衍生出的阴阳辩证关系及其相互转化的规律，推演出一套惊世骇俗的绝妙功夫——太极拳。

太极拳法，轻盈舒展、绵里藏针，看似如行云流水、自在随意，而其内在则蕴含着至刚至猛的千钧之力。

太极拳表面上柔和舒缓,并不具备攻击性，实则以柔克刚、以静制动，攻守兼备。

可以说，太极拳的一招一式，都深得易理的精髓，堪称中国功夫的至高境界。

至于其最大特点，公认为是“刚柔相济”。

我们不妨结合太极拳的拳法要义，来看看什么是刚柔相济的境界。

   什么是太极拳的刚柔？

简言之，“刚”就是以腰为轴，利用太极拳的缠丝劲，牵动丹田充溢之内气，在瞬间发出的爆发力，亦称弹簧劲。

这种劲是通过长时间周身放松、拉长、用柔缓的动作，在去僵以求柔的过程中，练出的先天自然之气（丹田之气）所产生的，并非后天之拙力。

至于“柔”，与“刚”相对、却能互补。

也就是说，“运动之功久，则化刚为柔、练柔为刚、刚柔得中、方见阴阳”。

可见柔并不是松软，而是祛除一份拙力、蛮力，练得一份柔韧的缠丝劲。

这正是太极拳的精髓，非千锤百练、天长地久，不易轻得。

   人在练习太极拳的时候，第一步就要去僵求柔，彻底摧毁人体长期养成的拙劲和蛮力。

那么什么是蛮力呢？

我们不妨举个例子。

例如每个人从小的时候，要拿起一个重物，会本能地使劲，这个劲就是拙力；久而久之，人就会养成必须鼓劲才能负重和举重的习惯。

鼓劲实际上是努劲，在太极拳术语中叫它拙劲。

这种劲道总是有限的，而且频繁使用，于身体也会有损。

而太极拳讲究的是使巧劲，它没有刚猛的招式。

因此在太极拳练习中，起步就要求身体放松，动作慢、缓、柔，因为只有这样才能使全身放长产生弹簧劲，才能引动体内之真气，使内气鼓荡于周身，最终达到借力打力的效果。

不过，怎样才能达到这种程度呢？

   既然是功夫，当然首先要从气势上压倒对方。

“气”就是力量，“势”就是招数。

对太极拳来说，它讲究的是以意行气，以气摧形。

然而无论是气还是势，它们都有着大小、刚柔、强弱之分。

一般来说，气强则必然势刚，若势柔则将导致气弱。

太极拳的每一个定式（势），自有刚道在其中；而当拳法在不同定式间转换的时候，又显出柔缓的风骨。

可以说，随着有形的拳势、意念、呼吸开合有别，定势动作表现其刚，转换动作表现其柔，“刚者以千钧之力而扼百钧，柔者以百钧之力而破千钧”；定势至刚处就显示出咄咄逼人的进攻态势，势与势间转换时则为至柔，此时一般呈守势以化解对手的招数。

所以学太极拳，最要紧的是要懂得化劲、发劲，分清刚柔在每一招势中的运用。

在具体的实战运用中，必须深明“用刚不可无柔，无柔则环绕不速；用柔不可无刚，无刚则摧逼不捷。

刚柔相济则粘、游、连、随、腾、闪、折、空、挤、按，无不得其自然矣。

刚柔不可偏用”的道理。

   如果把刚柔相济、攻守兼备的太极拳功夫反映在技击上，它完全是一种大将风范。

习此拳者从来不主动地轻易去招惹他人，但是他们也会把握“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”的原则。

太极拳练到一定