售楼部周工作总结.docx

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售楼部周工作总结

售楼部周工作总结

　　篇一：

销售部第周工作总结

　　销售部第周工作总结

　　签名：

　　一、客户接待情形：

（接待量、来源、成交量）

　　二、销售情形：

　　本月应完成任务为套，实际完成套，打算回款万，已回款万，其中按揭回款万，占整体任务目标的%。

　　本周工作总结（任务完成情形、工作心得及工作重点、难点等）

　　下周工作安排（收款、签合同、搜集资料、回访安排等

　　）

　　负责人：

主管领导：

时刻：

年月日

　　篇二：

房产案场策划周工作总结XX

　　上周工作总结

　　日期：

XX-12-3---XX-12-9汇报人：

　　本周工作计划

　　篇三：

房地产销售领导一周工作总结

　　篇一：

房地产销售领导年关总结

　　年关总结

　　年年岁岁，岁岁年年。

又一个新年到来了。

每当那个时刻，内心总有少量难过。

转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售领导的成长。

回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也取得了一些宝贵体会，随之也改变了少量个性、价值观。

回顾望去，在XX年里，所有的得失都一览无余。

在这一年走到止境的时候，或许有人欢喜有人忧。

但不管是欢喜仍是忧，既然咱们预约了XX，那就总结好XX的得失，做好备战XX的预备。

。

。

。

一、销售方面：

XX年接待来访客户1206组。

成交总面积：

㎡总套数：

429套。

总金额：

168003265元.

　　一般住宅成交：

套数389套，面积㎡金额：

137245891元实现成交均价元/㎡

　　高捧住宅成交：

套数4套，面积㎡金额：

8331751元实现成交均价：

元/㎡

　　商铺成交：

套数36套，面积㎡金额：

22425623元实现成交均价元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度打算所占比率都维持在较理想的程度上。

而由10月份开始,那么有必然程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析：

一、提高销售率的正面因素:

年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情形反映良好。

b.佳誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化打算并得以实行。

这包括:

　　*.万万树活动。

　　*．母亲节广场舞竞赛活动。

　　*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。

*.暑假聚会，傅中国教师讲课。

7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

　　*．张戴金教师现场讲课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

　　二、阻碍业绩的负面因素:

　　*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平稳、掌控能力较差，业务程度有待进步。

*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被专门大程度分流。

这也是造成1一、12月市场遇冷，咱们销售在全年所占比率下滑的重要缘故。

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理经受范围。

　　面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让咱们走入“价钱战”的误区。

“价钱是一把双刃剑”，适度的价钱促销对销售是有帮忙的，可是无穷制的价钱战却无异于自杀。

转变销售思路，统一思想，增强团队建设，扎实做好以下大体功才是王道：

　　一、增强销售队伍的目标治理

　　*效劳流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。

使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。

　　二、在客户减少的情形下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。

广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用成立部门销售明星等手腕,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断增强。

销售如逆水行舟,不进那么退,“安不忘危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　4、制定月可行的销售打算分级治理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售方法,由领导、主管组织增加周末活动。

通度日动，帮忙置业顾问消化每周来访客户，增进成交。

二、按揭回

　　款统计及分析：

XX年按揭回款金额：

69494000元建行回款：

21280000元农行回款：

22565000元工行回款：

18214000元公积金回款：

7435000元

　　建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的阻碍下，累计约XX万元贷款未能审批发放。

公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积存未发放贷款320万。

在如此恶劣的金融环境下，总结以往的体会，咱们要时刻维持高度警戒，关注各银行动态。

提早做好按揭材料的合理分派，幸免资金长时刻积存。

为公司完成全年工程建设打算给予有力的财务支持。

　　XX年，希望所有的同仁们在尔后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

篇二：

XX年地产行业销售领导年关总结

　　XX—XX年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm销售领导：

杨阳年终总结

（一）前言

　　在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期；在不断尽力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积存，慢慢实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至XX年11月31日要紧工作总结如下：

（二）年度工作

　　一、入职及入职后工作（XX年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目）工作地址：

文化路售楼处

　　时刻段：

XX年4月14日——XX年5月1日

　　在上级领导的率领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

　　明确自己的职位职责及工作方向

　　依照项目情形对市场上同类型项目做调研及对照制定初期工作打算

　　制定销售部治理大纲

　　与工程部、集团投资部针对机场周围土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

　　针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价钱定位。

　　本时期工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列预备工作。

　　二、第一时期工作：

代理公司进场，前期预备工作

　　工作地址：

文化路售楼处

　　时刻段：

XX年5月1日——XX年8月2日

　　五月份

　　确信与代理公司工作对接方式、时刻节点

　　签定销售代理合同案场销售物料的统计及和谐行政采买

　　接待来访客户组、来电组

　　制定工作打算及时刻节点排期

　　售楼处及项目户外包装制作单位的选定、进程的监督、结果的验收

　　销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

　　与代理公司结合制定年度广告推行方案

　　项目vi设计及确

　　六月份

　　对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

　　工作中各部门的和谐

　　联系代理公司对项目利用权出售单体面积分割联系代理公司制定销售价钱表财务部门的对接，每周、月的资金打算及合同履行记录表的及时更新

　　和谐、监督、检查代理公司销售人员单页派发情形

　　费用利用明细的记录

　　广告推行媒体的洽谈、询价、选定

　　各类制作、媒体合同的起草、和谐法务审核、签定

　　各类制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门合同的整理及归档

　　珍逸轩售楼处的包装及设计

　　本时期工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇三：

房地产销售领导年度工作总结[1]咱们的团队：

召之即来，来之能战，战之能胜

　　[2]

　　咱们的团队：

召之即来，来之能战，战之能胜

　　篇四：

销售部周工作总结

　　销售部周工作总结

　　报告制订人：

于自军日期：

XX年7月31日

　　篇五：

售楼部销售人员工作总结

　　尊重的领导：

　　您好！

　　感激列位领导的信任与栽培，从今年6月份以来录用我担任售楼部副领导一职，刚开始时自己也是信心满满，以为自己是所有销售员工里年龄最大，体会最多，人员最好的，相信自己不论从治理来讲，仍是从

　　我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，关于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮忙下，我专门快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。

因此更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。

另外，还要普遍了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

通过这段时刻的考验，我已成为一名合格的销售人员，而且尽力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与xx公司进行合伙，一起完成销售工作。

在这段时刻，我踊跃配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价钱的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。

最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。

通过这次企业的洗礼，我从中取得了很多专业知识，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主若是针对衡宇的销售。

通过之前销售部对衡宇执行内部认购等手腕的铺垫制造出xx火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志大体上天天都要加班加点完成工作。

通过一个多月时刻的熟悉和了解，我立刻进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额庞大，在收款的进程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上万万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。

另外在此销售进程中每一个月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作体会，及时找出短处并及早改善。

销售部在短短的三个月的时刻将二期衡宇全数清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的尽力是分不开的。

　　XX年这一年是成心义的、有价值的、有收成的。

公司在每一名员工的尽力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，能够在日趋猛烈的市场竞争中，占有一席之地。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，关于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮忙下，我专门快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。

因此更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。

另外，还要普遍了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

通过这段时刻的考验，我已成为一名合格的销售人员，而且尽力做好自己的本职工作。

　　看似简单的工作，更需要细心与耐心。

在我的整个工作中，提供各类销售资料，一般单调的工作成了销售助理的奠基石。

通过治理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公

　　司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识把握的不熟悉，常常在接听客户时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，咱们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面，我深感体会不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮忙,及时化解了一个个问题。

每接待一次客户后，还要擅长总结体会和失误，幸免同一类过失的再次显现，确保在下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深切，现已开始接触销售部治理的客户工作，造访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有必然的体会。

俗语说：

“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

　　就整体的工作感受来讲，我感觉那个地址的工作环境是比较令我中意的。

第一是领导的关爱和工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友谊关切和协作合作给了我工作的愉快感和踏实感。

　　秋去冬来，严寒的季节已不知不觉的来临了，随着时刻的推移，我到商用事业部已快十个月了。

此刻的我关于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。

这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽花费了许多的精力和时刻，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机遇从头开始。

回顾走过的路，不管成功仍是失败都将成为我工作的基石。

只有总结体会，分析过失，才能坚决信心，尽力细致的工作，直到成功！

　　我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。

归结起来要紧包括在以下几个方面：

（一）XX年渠道工作内容回忆及概述

　　XX年3月5日正式调入渠道部，在大体了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。

4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，关于从技术转业务的我压力超级的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、和业务流程的不熟悉。

在部门领导和其他同事的帮忙下，我专门快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

　　回忆工作内容大致分为以下以下七点：

　　1．信息传递：

主若是用电子邮件和的方式及时传递产品报价和公司库存情形，日常接听业务，和新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：

在出差进程中，抽时刻给经销商员工做产品性能培训和销售技术培训。

十个月内别离给***公司做培训共计1xxxx。

　　3．投标支持：

及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依如实际情形和特殊情形针对每一单做出相应的支持。

　　4．签约大会：

在公司的组织和谐下，圆满完成公司XX财年的经销商大会。

通过这次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。

更有利的是

　　坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确信，对长期的合作起了专门大的增进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

　　5．财年签约：

在公司领导的安排下，我提早进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。

结合去年已签约公司的销售情形和市场职能等因素，合理地归纳过去一批在各地享有必然的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳固和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行关于我的涉外能力也有专门大的提高。

　　6．地州投标：

今年共参加地州投标八次，**地域二次、**地域一次、**地域五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

　　7．内部配合：

配合市场推行部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。

和**电脑的大型新品发布活动。

“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。

“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）一年来自身工作的评定

　　在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来讲较中意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。

从小的方面来讲，能够有锲而不舍的心态去对待每一件情形，凡事都当自己的情形去做，做到了无愧我心。

总结起来有两个方面：

　　1．凭借公司的优势去帮忙经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，显现问题都以踊跃的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。

凡是碰到特殊情形，现在都是经销商超级着急的情形，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如礼拜天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切方法去帮忙他们，若是礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事仍是经销商的私事，只要他们找到我，我都尽力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

　　2．观看市场，了解其转变，结合本公司的情形，对经销商进行耐心的分析，帮忙其排除邪念，树立信心。

我从公司的久远进展的角度去做工作。

如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信誉金的评定、其它产品的价钱支持等。

另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信誉金制度以来，除**之外（因咱们维修方面的缘故），渠道十三家经销商五个月无超期，这一点是值得欣慰的。

　　（三）体会和体会

　　通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好确实是一件超级不容易的情形。

能够用总结六条体会：

一细二勤三要。

一细即心细、二勤确实是嘴勤、腿勤、三若是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

　　一、心细

　　比如，在处置日常工作进程中，常常会碰到经销商口头向我询问报价和库存和物流，通常他们是问几天以后的情形，可能几天都不问，可是突然就会问到，若是心不细把他们的情形忘掉了，就会让经销商感觉你不够重视他，尽管是小情形，但足以以小见大，因此必需记住。

另外，在平常沟通的时候，注意一些细节问题，如：

公司的进展方向、营业额冲破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关切他们，（渠道的经销商相对来讲比较重情感！

）

　　二、嘴勤

　　俗语说：

商场如战场！

信息是超级重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，因此在日常工作进程中，关于信息的传递是相当重要的，尤其是价钱的调整、库存、促销政策等等，必然要及时的传递。

　　3、腿勤

　　作为地州经销商来讲，最熟的确实是渠道部的业务代表了，有什么情形第一想到的确实是找我去解决，那么在经销商尚未完全适应公司接口人太多的情形下，我就毫不犹豫的去办，先把情形办完后在捎带的提示一下，比如说：

下次要询这种设备的价钱直接找某某人。

碰到情形不能推，先办再讲！

　　4、皮要厚

　　凡是碰到经销商发火的时候必然要皮厚，听他抱怨，先不能说明缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，现在再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他说明缘故，让他明白，适才的火不该该发，让他内心感到内疚。

碰到经销商不能明白得的情形，必然要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方式操纵局势的进展。

　　五、嘴要甜

　　没有人不喜爱被人夸，在称号上必然要注意，何时能够直呼其名，何时必需称“总”。

要体面的时候给足体面。

还有确实是在日常出差的时候就有机遇见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊谈天、吃用饭。

能够从侧面了解到许多情形，关于负责财务的一样都是老总最亲的人，是“拉拢侵蚀”不掉的，因此就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有专门大的作用。

如：

及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

　　六、心要狠

　　在处置一些原那么上问题的时候，必然要心狠，站对位置。

不能因为平常销售能力就一味的迁就他，在处置投标支持的时候，不能参杂个人情感，要依如实际情形，狠下心来处置。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的体会和体会，自我感觉熟悉的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

　　（四）工作中存在问题及总结体会教训

　　在近一年的工作中，自我感觉也显现了很多问题，要紧有以下几个方面

　　一、忙忙碌碌

　　天天在公司上班老是感觉忙忙碌碌，可是天天回顾一天的工作，总感觉是一无所得，感觉只是一个忙字，可是具体干了什么，却也说不出个因此然，通过上次的培训，发觉主若是因为没有处置好紧急可是不重要的情形和不紧急也不重要的问题，天天大量的时刻都化在了处置这些情形上，因此感觉到一天忙忙碌碌可是总感觉一无所得，在新的一年里，我预备依照培训中所说的，把天天该做的和要做的情形分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时刻。

　　二、缺少体会

　　在工作进程中，做的最多的确实是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，常常碰到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和体会和很多的专业理论知识，因此，我要在明年的工作进程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机遇，让我快速的成长起来。

能更好的为公司工作。

　　在地州的八次投标中，明显的能够感觉到，有很多方面缺少体会，比如临场答辩、投标资料的预备、投标价钱的把握、竞争对手的了解等，在每次投标以后将投标的进程和问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机遇去锻炼，若是有机遇的化能做一些这方面的培训。

　　3、懒惰

　　在以上总结的体会中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作进程中能够常常常常指正。

　　3、探讨

　　作为我个人来讲，目前对自己所做的渠道工作仍是不中意，我以为渠道的工作应该是多方面的，可是我目前只能作一些如我自己总结的那些情形，因此在这一年即将终止的时候，希望公司领导能给予我最大的帮忙，指引我向正确的方面去进展。

　　流年似水，转眼到**联已是第二次写工作总结了，这不由使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而舍弃到政府单位工作，确实是要珍爱宝贵的光阴，公司领导把我调到商用事业部，这其中包括着对我的极大信任，也承担着专门大的责任。

因此，我会尽己所能，在以后的日子里，尽力作好渠道工作，不孤负公司对我的信任与培育！

　　篇六：

置业顾问周工作总结

　　置业顾问周工作总结（—）白驹过隙，岁月如梭，转眼间一个礼拜就如此过去了，在这一周里咱们第二小组始终人员为齐，从而，各项打算并未正式开展。

可是，不管咱们有几个人在，咱们都是一样的尽力，尽管咱们是一只新生队，尽管咱们面对客户还不够专业，尽管咱们还存在着各类问题，可是我想只要咱们能够一直不懈的学习、尽力的工作、认真的接待客户，总有一天咱们会做得更好。

为了更好的开展下一周的工作，明确咱们的目标，认清咱们每一个人身上存在的优缺点，因此对我组成员在这一周内的表现进行全面剖析，使自己能够加倍的熟悉自己、敦促自己、提高自己，以便于更好地、更超卓地完成下一周的工作打算。

第一，先从咱们工作中做的好的那面提及吧。

第一，咱们小组每位成员在思想上都是比较踊跃进取的。

咱们小组天天早会都会朗诵当天上发布的一些重要新闻，了解房地产方面和社会上发生的一些重要性的事件，从而，使咱们的思路加倍的清楚，把握情形加倍的准确。

第二，咱们小组每位成员在心态上都比较的端正。

这一周以来，售楼部整体的客户质量都不是专门好，途经看喧闹的比较多，看房留守观望的也比较多，天天接待客户真正想要购房的却寥寥无几。

但是，咱们小组的每位成员，在接待客户时，都从未松懈过，即便他无心买房，咱们仍然一如既往的为他介绍。

事后咱们也并未抱怨，没有舍弃每一个希望。

　　篇七：

房地产销售领导周工作总结

　　XX房地产销售领导工作总结

　　第1篇：

房地产销售领导工作总结好的功效是需要分享的，如此才能起到鼓舞的作用。

同时这也有利于鼓励其他员工一起

　　奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结取得好的分享的好平台，因此，写好工作总结

　　是延续成功的有效方式。

　　第一，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及

　　竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需

　　求转变、区域市场特点等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环

　　境的脉动，

　　第二，深刻分析市场上要紧竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、促销推

　　广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。

目的在

　　于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，确实是自身营销工作的总结分析，别离就销售数据、目标市场占有率、产品组合、

　　价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销治理体系、薪酬与鼓励等

　　方面进行剖析。

有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，