营销方案开阳清龙河乡村旅游市场营销方案.docx

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营销方案开阳清龙河乡村旅游市场营销方案

（营销方案）开阳清龙河乡村旅游市场营销方案

开阳清龙河乡村旅游市场营销方案

一、营销现状分析

1、2007年以来营销基本情况统计

2007开阳县营销基本情况统计表1

序号

月份

活动内容

所属营销手段

1

2006年12月

批准为"全国农业旅游示范点"

2

3月25日――5月4日

《2007中国贵州“十里画廊”（开阳）乡村旅游文化节暨贵州省第二届摄影艺术节》。

（集体婚礼、民族舞蹈表演、摄影家艺术节）

节庆营销

全国各地的百名记者走进开阳、百名摄影家开机仪式、百名导游看开阳

公共关系、营业推广

3

4月

清龙“十里画廊”旅游指南

（清龙十画廊八大景点）

网络营销

4

5月26日--6月3日

在平寨举办首届枇杷文化旅游节。

（吃枇杷、摘枇杷比赛，评出枇杷王、布依民俗民间文艺表演。

）

节庆营销

5

7月18日

以“避暑胜地、人间仙境”为旅游推介会在重庆朝天门大酒店隆重举行。

重庆日报、重庆电视台等20余家新闻媒体和70余家旅行社介绍

营业推广、联合促销

6

8月3日至6日

Ø“森林之城魅力贵阳－2007首届中国（贵阳）避暑节”系列活动之全国汽车拉力锦标赛“南江大峡谷”杯贵州开阳拉力赛，

Ø”多彩贵州·舞在开阳·动感之夜”全国汽车拉力赛“南江大峡谷”杯贵州开阳拉力赛大型文艺演出暨颁奖晚会

节庆营销

7

8月12日－13日

重庆市渝中区旅游协会考察

营业推广、联合促销

8

8月30日

cctv－2旅游风向标栏目摄制组制作的专题片《多彩贵州，奇在开阳》在开阳县“十里画廊”之凤凰寨、坪寨进行现场摄录。

媒体营销（公共关系）

9

9月26日至10月6日

在贵州开阳南江大峡谷风景区进行人体艺术摄影大赛，

事件营销

10

10

利用节事活动、平面声像媒体、网络媒体、户外广告、VIS标识进行宣传。

“十一”黄金周前夕，发放宣传册80000余份。

旅游促销（DMO营销活动）

11

12月

开阳县被确定为贵阳市第二届旅游产业发展大会的承办地

其媒体宣传手段主要采取了以下措施：

Ø声像媒体宣传。

一是在贵州电视台、贵阳电视台、多次播出开阳旅游宣传特辑；二是在贵州广播电台、贵阳交通文艺广播电台上宣传开阳旅游资源；三是和旅游在线数字电视合作，制作穿越清龙十里画廊特辑。

Ø平面媒体。

一是在中央省市报刊杂志上宣传开阳旅游，并在贵州商报、贵阳日报上制作了多期宣传推荐开阳旅游专版。

二是制作了2007年中国·贵州“十里画廊”（开阳）乡村旅游文化节暨贵州省第二届摄影艺术节旅游折页、《摄影家眼中的开阳》画册等。

Ø网络媒体。

一是在贵州旅游在线网上做了清龙十里画廊旅游专版网页，专门宣传清龙十里画廊旅游资源；二是更新开阳旅游信息网版面，丰富了网站宣传内容；三是在开阳信息网上更新了开阳旅游的信息；四是和金黔在线合作，开设开阳旅游专栏。

Ø户外广告。

从2006年至今，在贵开路、楠木渡等交通要道设置制作户外大型广告牌，主要是向过境游客宣传开阳旅游。

作好精品旅游线路宣传推介。

向各大旅行社推介开阳自驾游、自助游、团队游精品旅游线路。

2、2003—2007年开阳旅游业发展主要数据统计（见下表）

2003-2007年6月开阳县旅游接待情况表2

年度

接待人次

（万人次）

接待收入

（万元）

人均消费

（元）

境外游客

（人次）

其中城郊游人次

（万人次）

其中城郊游接待收入（万元）

人均消费（元）

备注

2003

16.7

604

36.17

非典期间游客多收入少

2004

12.5

1250

100

乡村旅游未统计

2005

15.8

1620

102.5

12.4

418.02

33.7

2006

22.4

2280

101.8

5878（欧美70人，东南亚5808人次）

11.7

717.3

61.3

2007年1月—6月

26

2236.24

86

3047（欧美270人次，东南亚2777人次）

19.1

1254.4

65.68

合计

93.4

7990.24

85.55

43.2

2389.72

55.06

注：

清龙河景区沿线的农家乐旅游接待情况包括在开阳县的城郊游中，因此没有对单独的村寨农家乐进行统计分析。

2004年以前没有对黄金周进行正规统计。

清龙河流域的乡村旅游接待情况包括在城郊游内。

景区情况（未对景区客源进行统计分析）表3

南江景区（其中也包括漂流人次及收入）

年度

人次（万人次）

收入（万元）

人均消费（元）

其他

2003

4.67

185.7

39.8

47

2004

3.22

286.2

88.88

43

2005

2.34

188.2

80.43

2006

0.3

18.33

61.1

上半年封闭施工

清龙河景区

2003

1.1

18.7

17

2004

0.6

51.1

85.17

2005

封闭施工

2006

1698

18.9

111.31

香火岩景区

2003

1.7

41.5

24.41

2004

0.42

32.2

76.67

封闭施工

封闭施工

马岔河景区

2003

2.5

54.5

21.8

2004

5.5

42.5

7.73

2005

5.9

566

95.93

2006

5.02

525.8

104.74

明皇御温泉

2003

未开业

2004

0.05

30

600

2005

3.34

406

121.56

2006

2.86

583.7

201.1

2005－2007黄金周统计分析表4

年份

春节黄金周

“五一”黄金周

“十一”黄金周

2005

人次

收入

人均消费

人次

收入

人均消费

人次

收入

人均消费

0.43

16.83

39.14

1.05

52.3

49.8

2

130.1

65.05

2006

春节黄金周

“五一”黄金周

“十一”黄金周

人次

收入

人均消费

人次

收入

人均消费

人次

收入

人均消费

2.3

152.6

66.35

2.1

52.4

25

2.3

152.6

66.35

2007

春节黄金周

3月乡村旅游节

8月汽车拉力赛

人次

收入

人均消费

人次

同比

增长

收入

同比

增长

人次

收入

人均消费

1.2

65.9

54.92

7.5

600％

420

280％

11.2

900

80.40

注：

乡村旅游节期间游客构成发生了变化，具体表现在外地游客和散客多的特点。

“五一”黄金周

人次

同比

增长

收入

同比

增长

重点景区人次

同比

增长

重点景区收入

同比

增长

城郊游人次

同比

增长

收入

同比

增长

6.686

219.4％

449.5

762.7％

1.6192

526.7％

116.5

611.5％

4.9866

185％

327.5

939％

注：

“五一”黄金周期间，团队游客占总人数的15％，自驾车游客占85％，其中贵阳游客占60％，外地游客占40％。

其中清龙河十里画廊共接待39892人次，占城郊游总数的80％。

“十一”黄金周

人次

同比

增长

收入

同比

增长

重点景区人次

同比

增长

重点景区收入

同比

增长

城郊游人次

同比

增长

收入

同比

增长

8.2

300％

1021

586％

3.9

223.7％

485.6

447.3％

4.3

283.5％

535.4

546.5％

注：

自驾游呈大规模发展趋势。

有组织大规模自驾游车队进入开阳。

主要以贵阳、重庆、遵义、广西、成都、云南等地游客为主。

特别是贵州省内、重庆、成都的自驾游客居多，其中，重庆自驾游车队21个，遵义自驾游车队14个，成都自驾游车队8个，广东自驾游车队7个，云南自驾游车队3个。

据不完全统计，黄金周期间日平均进入我县各大景区的自驾车超过1800余辆，占全县旅游车的90％以上，创历年黄金周自驾车游之最。

当前，开阳已成为省内乃至重庆等地自驾游的新目的地之一。

乡村旅游成为新亮点。

“十一”黄金周期间，开阳县推出的一大批具有地方特色的乡村旅游产品，吸引了大批城市游客，促进了乡村旅游的发展。

成为今年该县“十一”黄金周的一大亮点。

“2007中国·贵州‘十里画廊’乡村旅游文化节”、“多彩贵州·动感之约-2007全国汽车拉力锦标赛‘南江大峡谷’杯贵州开阳拉力赛”的成功举办，对宣传“十里画廊”这一乡村旅游品牌起了很大的作用。

水东土司文化和布依民族风情也吸引了大批城乡游客前往观光。

黄金周期间，乡村旅游接待游客3.7万余人次，实现旅游收入435万余元。

深度体验及休闲度假成为时尚。

随着乡村休闲度假游和体验旅游的日趋火热，乡村旅游区的一日游客也显著增加，尤其是清龙“十里画廊”旅游区的户外体验旅游、南江大峡谷探险旅游和温泉度假旅游，异常火爆，吸引了众多驴友、背包族游客，据全县旅游接待监控点不完全统计，“十一”黄金周期间到我县旅游的背包族游客达2000余人。

这构成了今年“十一”黄金周该县乡村旅游的一道亮丽风景线。

资料来源：

贵州省旅游局、开阳县旅游局提供

3、分析

通过上述统计数据，可以看到，开阳县旅游业取得长足的进步。

通过2007年营销手段分析统计，其主要采取的营销手段以推式策略为主，以节庆营销或事件营销为抓手，并整合行业促销、公共关系、网络营销、广告、联合促销等营销手段，极大地提升了开阳的知名度，最为直接的反应是旅游人次和旅游收入均取得突破性的成果。

在2007年一年中，以3月份的乡村旅游节，“五一”、“十一”两个黄金周，以及8月份的汽车拉力赛最为突出。

以2007年上半年为例，1-6月份旅游人次为26万人次，而春节黄金周、乡村旅游节、“五一”黄金周三大节事期间，旅游者人次为15.386万人次，占59.18％。

可见节庆营销的效果。

4、建议

Ø加强产品建设、避免过度营销

在营销四要素中，产品建设是营销活动的基础，因此应加强产品的系统化、规模化建设。

产品建设和营销应该具有一定的同步性，营销可以超前，但超前应该是适度的。

以避免各类旅游消费者在营销鼓动下来到请龙河“十里画廊”由于产品原因导致感觉和宣传差异过大扫兴而归由此产生负面影响，反而影响营销效果。

并且营销应该针对不同的受众采取不同的手段，以达到最佳投入产出比。

Ø整合各种营销手段，分时段采取不同的营销策略，进一步加强对终端旅游消费者的反向营销策略

根据前述统计数据分析，针对终端客源市场的反向拉式策略已经初步起步，但针对终端旅游消费者各种变量的调查和统计尚不完善，这就为今后针对终端消费者营销策略的开展依据不够充分，因此，应加强对终端消费者基本信息、经济变量、心理变量、地理变量、文化变量、年龄变量进行追踪分析，为很好开展上述营销活动有积极意义。

整合各种营销手段，在节庆营销和事件营销取得较大成果的基础上，分时段开展各种营销活动。

在旅游产品知名度提升阶段、巩固阶段、美誉度和忠诚度建立节段，分别采取不同的营销策略，以达到相应的