某超市全年各月营销计划.docx

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某超市全年各月营销计划

全年各月营销计划

一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为０６年打下坚实的基础．

一、指导思想

以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。

二月营销主题：

正月大出清十日狂卖中

二、销售计划

2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。

三、营销重点

1、2月份整体营销计划

本月营销策略:

正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。

正月十五营销活动安排

（1）、活动时间：

2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）

（2）、活动主题：

正月大出清十日狂卖中

（3）、内容安排：

商品：

本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：

一层食品60种，二层百货40种。

报头设计：

正月大出清十日狂卖中

闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来

年货终极迸发10000种！

年货正月出清真便宜！

元宵节最最火爆！

海报设想：

对开，1万张。

活动1：

“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：

2月10日—2月12日

内容：

在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

5种奖品：

一等奖牛奶一箱

二等奖2升康师付橙汁

三等奖洗衣粉一袋

四等奖香皂一块

五等奖小礼品一份

活动2：

“猜灯谜、闹花灯”

时间：

2月12日

内容：

开展猜灯谜活动

（4）、推出4个专柜促销

专柜一：

饺子专柜

时间：

1月28日—2月2日

商品：

速冻饺子。

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专柜二：

元宵专柜

时间：

2月3日—2月一三日

商品：

散装、袋装元宵，以及现场制作元宵

专柜三：

情人节专柜

时间：

2月4日—2月14日

商品：

系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等

专柜四：

立春专柜

时间：

2月3日—2月4日

商品：

豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）

2、抓好二方面工作，八项重点要求：

第一方面：

商品

①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；

②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清；

③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）

④组织节后盘库（2月22日——23日）

第二方面：

营销

①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；

②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。

③卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。

④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。

两节第二阶段销售战役即将结束，

二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

一、指导思想

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：

真情女人节实惠半边天

二、销售计划

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

三、营销重点

3月份整体营销计划：

本月营销策略:

女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

第一期：

女人节大型促销活动

时间：

3月4日——3月12日

商品：

一层110种商品，二层一五0种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。

海报内容：

重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：

对开双面

海报数量：

一五000份

海报主题：

真情女人节实惠半边天

海报活动：

“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：

3月4日—3月8日

内容：

在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

第二期：

周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：

3月17日——3月19日

印刷版面：

小页

商品数量：

80种

海报数量：

5000份

第三期：

周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：

3月24日——3月26日

印刷版面：

小页

商品数量：

80种

海报数量：

5000份

三、重点工作：

1、排面调整。

a、粮油区调整（增加一组货架,扩充调料排面）。

b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。

c、针织、服装等做好换季商品调整。

d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。

2、商品调整

a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。

C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

3、考察工作：

三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。

学习重点：

货架陈列、端堆头规范、服务规范。

4、盘点：

（2/27-3/1）

2/27日---盘点培训会议、盘点计划

2/28日---盘点

3/1日---找差异

力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。

现将六月份营销工作安排如下：

一、营销主题：

“夏日新选择，感受0°C”

二、工作思路

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

三、销售指标

6月份计划完成万元，力争完成万元。

四、具体节日

1、6月1日——儿童节

2、端午节6月11日

3、父亲节6月19日

五、营销工作具体安排。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段：

端午节促销

促销主题：

端午特卖情系万家

促销时间：

6月11日——12日

具体安排：

1、DM海报商品90种海报印刷3000份

一层食品40—50种

商品谈判范围：

端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

二层百货30—40种

商品谈判范围：

夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

三层服装10—20种

要求各采购6月8日（星期三）中午12：

00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

主题：

情浓端午粽香（纵享）快乐

时间：

6月11日

促销活动：

一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午

粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。

（详情参见店外明示）。

第二阶段：

父亲节促销

促销主题：

夏日新选择，感受0°C

促销时间：

6月一八日——27日

具体安排：

1、DM海报商品一八0种海报印刷5000份

一层食品80-100种

商品谈判范围：

父亲节特色商品，应季商品。

二层百货70--80种

商品谈判范围：

夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

三层服装30--40种

要求各采购6月一三日上午8：

00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

（1）活动主题：

健康老爸更潇洒

活动时间：

6月一八日—6月19日

活动内容：

凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。

推出节日商品专柜：

百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带

（2）活动主题：

第一届xxx啤酒节——冰凉到底

活动时间：

6月24——26日

活动内容一：

凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。

[数量有限赠完为止]

活动内容二：

6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。

活动内容三：

主题：

时间：

6月26日

具体操作：

6月一八日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。

比赛规则：

每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。

奖励办法：

只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛

第一名货赠

第二名获赠

第三名获赠

推出一个商品特卖、品尝专区：

夏凉啤酒、饮料、矿泉水

推出一个夏凉用品陈列专区：

电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。

推展形式：

大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。

四、保证措施:

为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：

1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。

2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。

3、深抓服务用语、落实首问责任制。

要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。

4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。

5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。

11月份，我店共计完成销售金额xxx万元，圆满完成了11月销售计划和毛利指标。

一、指导思想

为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。

12月营销主题：

“低价震撼横扫全城”

二、销售计划

12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期（xxx万元）销售比增长xx%，提高销售额（xx万元），12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均毛利率为xx%。

三、营销重点

本月营销策略:

以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。

第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”

具体时间：

11月26日——11月28日

印刷版式：

双面16开

商品数量：

80种

海报印数：

0.6万份

第二个周末“震撼低价劲爆到底”

具体时间：

12月17日——12月19日

印刷版式：

双面16开

商品数量：

80种

海报印数：

0.6万份

第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”

具体时间：

12月24日——12月28日

印刷版式：

双面4开

商品数量：

160种

海报印数：

1万份

活动安排：

“平安夜大行动●激情歌舞晚会”

23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）

12月1日完成门店现场布置

12月主题促销活动

“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销

具体时间：

12月3日——12月12日

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为一三0种，其中重点特价商品、半价商品一五0种

海报内容：

1.重点生鲜自采商品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

印刷版式：

8开8面（装册）

商品数量：

300种

海报印数：

3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定

海报主题：

“低价震撼横扫全城”

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；

“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；

“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；

“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；

海报活动：

主活动：

“黄金一元”

时间：

2004年12月3日—5日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满1一八元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

2004年12月6日—9日

购物满38元+0.1元纪念小礼品一份

活动二：

“鸡蛋疯狂再疯狂”

时间：

2004年12月10日—12日

购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤

活动三：

“此情相聚处、珍爱到永久”

活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影

四、其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

六一小当家”儿童节促销方案

一、活动目的

1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

二、活动时间第一阶段：

五月十六日——五月三十一日第二阶段：

六月一日——六月三日

三、活动主题：

六一小当家

四、主要内容：

在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

五、活动具体步骤安排

（一）第一阶段：

时间：

五月十六日至五月三十一日

1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3、活动报名表应包括：

姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

4、

五月三十一日，参赛选手挑选。

以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。

根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。

尽量保证200位的参赛数量。

（二）第二阶段：

时间：

六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段

六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。

具体时间划分如下：

早上段：

9：

00—12：

00；下午段：

一三：

30—16：

301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。

每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。

2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。

每位参赛选手可选购十件商品。

如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

4、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。

则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

5、长必须在六月三日3：

30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖

6、购物卡：

品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

（三）奖项设置

1、最和谐家庭奖（五名）：

各奖100元购物券一张评选办法：

在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。

（各学龄段分别评选）2、最有眼光奖（五名）：

各奖100元购物券一张评选办法：

根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。

（各党龄段分别评选）。

3、最佳小当家奖（一名）：

奖500元购物券一张评选办法：

购物卡上实际购买金额最高。

（所有参赛选手共同评选）六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。

2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。

2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将5、6月份营销工作安排如下：

一、指导思想

为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。

营销主题：

“五月xxx，生活更轻松”

二、营销目标

5、6月份计划完成xxx万，力争完成xxx万，平均日销售xx万。

三、营销重点

1、做好重点节日的商品组合：

（1）、5.1国际劳动节

根据节期消费特点，推出主题“祝福——献给劳动者”系列购物专场：

A、家居购物广场秀

时间：

4月一八日——4月30日

地点：

日杂区

专柜：

绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活！

美丽生活来自您的选择，品质保证源于我们的努力！

商品范围：

小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具

活动形式：

千种小家居九折优惠

绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！

全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！

B、火红的激情——迎五一缤纷送大礼

时间：

4月21日——5月6日

专柜：

潇洒人生——新款休闲服装7—9折

精彩自我——防晒、护肤品百种展卖

买实惠、送健康——应季果菜展销，每日十种零毛利果菜

5月1日——5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。

C、五月风情购物专场

时间：

4月25日——5月10日

商品范围：

空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。

内容安排：

五月风情——倡导消费新时尚

二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！

a、系列文化消费（4月28日——5月10日）

图书组特别推荐50种套装图书3—5折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收藏。

活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。

音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送！

文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠！

五月风情!

好商品、好价格、好心情！

b、xxx清凉之夏——首届空调节

汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠！

价格实在，礼品更精彩——微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！

火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！

（2）、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情

时间：

6月16日——6月25日

地点：

一层主食厨房、日配一

商品范围：

粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等

形式：

设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖

2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销

（1）千年情——我爱你母亲购物专场

时间：

5月11日——5月一三日

三层：

“让母亲更漂亮”女装全场8折

二层：

“让母亲更年轻”化妆品系列—伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折

一层：

“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）

5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止！

（2）、5.一八国际牛奶日——牛奶承载着全家人的健康

时间：

5月10日——20日

商品范围：

包装奶

形式：

店外展板宣传，十种奶买赠

（3）、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情

时间：

6月16日——6月25日

地点：

一层主食厨房、日配一

商品范围：

粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等

形式：

设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖

（4）六一儿童节——我和xxx一起成长

火热盛夏，xxx为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日——6月3日举办“我和xxx共成长”特卖专场：

专柜：

快乐童年——千种儿童玩具、童车、学习用品4—9折

小小天使——全场童装、童鞋8折。

宝宝乐开怀——百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。

凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

（5）、父亲节——快找老爸聊天去

我商场推出主题为：

父亲的节日记得吗——感谢父亲购物专场

时间：

6月7日—6月17日

专柜：

老爸更健康——百种营养品9折展卖

老爸更快乐——男士化妆品、剃须刀9折

老爸更潇洒——千种男装、皮鞋、领带8折

3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。

（1）5.5—5.6，第一周春季果菜沙拉套餐。

（2）5.12—5.一三，第二周水奶、奶制品套餐。

（3）5.19—5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。

（4）5.26—5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

（5）6.2—6.3，第五周熟食、小菜套餐。

（6）6.9—6.10，第六周冷食套餐。

（7）6.16——6.17，第七周灭蚊剂系列商品。

（8）6.23—6.24，第八周电扇、空调品种销售。

（9）6.30—7.1，第九周智力开发