富德生命人寿实习报告.docx
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富德生命人寿实习报告.docx
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富德生命人寿实习报告
富德生命人寿实习报告
泰康人寿保险公司是中国大型保险公司之一,泰康人寿险种齐全,为提供网上保险直销的一站式服务,当今很多大学毕业生毕业以后就打算前往泰康人寿参加工作学习,下面是这"您好,我是泰康人寿电销中心的销售专员,现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险,保障您的出行安全,现在只要简单的登记一下您的姓名和生日,就能够将这份保障发送到您的手中了,请问您怎么称呼?
"我们可以根据自身特点和实际情况作出修改,使这套话术成为自己的、能够更好的为自己所用。
在拨出电话后我们会遇到各种情况:
1)停机、暂停服务、不在服务区内。
我们要把这些客户存到"联系到低"一项中;
2)拒接、未获取信息的客户存放到"联系到高"
3)成功赠险的客户存放到"进低"。
我们要做好被拒绝的准备,在通话过程中始终保持平易近人的温和语气,善于运用声音表情,围绕我们赠险的目的,手拿一支笔随时做笔记,记录客户信息。
当客户拒绝提供信息时,我们应该站在客户的角度,使用通话技巧为客户解除顾虑,然后再次索要客户信息。
总之,我们要严禁使用服务禁语,做到"五个不说":
有损自尊心和人格的话不说;埋怨话不说;顶撞、反驳、教训不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户,激化矛盾的话不说。
同时态度不能傲慢、厌烦。
四、实习收获与体会
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。
而且针对不同的顾客又要用不同的开头语,每次与客户之间的沟通都是不同的,一套方针是不能很好地营销。
还有针对女性与男性也要有不同的方法,一般女性比较贪小便宜,男性比较爽快,所以针对女性一开口就要说:
"我们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗?
"这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种方法。
所以就要求我们在每一次的对话中积累经验,总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌,没有礼貌别人也不会尊敬你。
普通话不标准别人听不懂。
在真正走进电话营销职场期间,我深有体会。
当学到"顾客就是上帝,顾客是我们的衣食父母,顾客永远是对的"等顾客理念,让我们体会到要主动关心顾客、解顾客、沟通顾客、主动为顾客着想;当学到以"诚信为本,有诺必践,恪尽职守,率先垂范"的工作信条时,体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范。
电话是现代人越来越常用的一种交流工具,因此,做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。
打电话的基本原则是简明扼要,切忌罗嗦,所以沟通是很重要的一种交流方式。
如何进行沟通,如何做好沟通从心开始,都要留给我们自己去深思,在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践,提高自己的工作效率!
五、实习单位存在的问题及对策
从离开学校到这个公司实习,身边的环境发生了很大的变化,因为在学校里的生活总是无拘无束。
作为一名实习生在公司里也会遇到一些问题,在学校里的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习。
第二个问题就是公司的要求的业务量比较大,追求业绩。
作为一个初出茅庐的新人,初入职场,难免有一些接受不了。
所以我只有一点点的积累经验,慢慢的提升自己,从而融入这个环境。
不过总的来说,实习对我来说对我的帮助很大,见识了不少,也对自己的专业有了更深入的了解。
也学会怎样在自己失落的时候如何激励自己,使自己可以继续激昂的工作。
六、致谢
在实习期间时,得以学校及实习单位老师的认真指导,才能顺利完稿。
在此,对学校及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意,并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。
泰康人寿电销实习报告范文二
实习时间:
xx年7月1日xx年7月28日
实习目的:
1.了解保险行业的发展和相关知识,学习泰康人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。
2.提高自己与客户沟通的能力、应变能力、团队合作的能力、承压能力和分析能力及处理问题能力。
实习单位介绍:
泰康人寿保险股份有限公司广西分公司。
泰康人寿保险股份有限公司系xx年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司,公司总部设于北京。
在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下,泰康人寿发展迅速。
截至xx年底,泰康人寿总资产近3000亿元,净资产超134亿元,偿付能力充足率超170%,当年利润超20亿元。
xx年,泰康人寿主动防范风险,深化调整结构,坚持专业化方向和价值管理,实现业务稳健成长,全年保费规模867.65亿元。
xx年xx年,泰康人寿连续两年荣列"中国企业500强"百强企业,为广大客户提供"从摇篮到天堂"持续一生的全方位金融保险服务
实习内容:
一、保险知识和保险营销技巧的培训
xx年7月10日,经过一系列的准备工作,我们新兵营在南宁市江南区的泰康人寿电话销售中心正式开始了新人培训。
培训开始时,主管就给我们强调了培训的重要性,引起我们的重视。
首先,我们要有一定的保险专业知识,我们不仅仅应该对要从事的工作和所在公司有一定的认识,更重要的是,我们将要考取保险代理人从业资格证,必须执证上岗。
培训中心的经理和主管宁老师共同为我们上培训课程,我们学习了保险和保险电话销售的发展史。
并通过看名师教学视频的方式进一步学习保险专业知识。
电话营销首先出现在上个世纪70年代末期的美国,目前是全球电话营销市场目前最发达繁荣的国家。
中国台湾地区电话营销始于xx年左右,电话营销初始被运用在信用卡的销售上,后来是保险行业;
由于绩效相当好,后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。
而在我国大陆地区,电话营销业务从xx年开始广泛应用于拨入电话,xx年开始应用于外拨电话,方式以数据库清洗、市场调查、客户关怀及寻找潜在客户为主。
xx年,外拨电话营销呈现发展的趋势,以销售电信产品、软件、信用卡为上。
我国的电话销售虽然起步较晚,但发展比较迅速。
电话营销能够精准,可度量成本的提供客户需要的产品给客户,基本可以完全控制过程和结果,并且保证品质,而且电话营销是成本小、效率高的精细化管理,更能为客户赢得优惠,为公司创造利润,规避风险,创造口碑。
中国保险电话营销业务需要一个良性的发展过程,通过对各项流程的严格把关和加大对电话营销业务的监管力度,相信这个在中国前景好、却仍在起步中的保险营销模式一定会健康、稳健的发展成功。
所以,电话营销在保险行业中可以说是一个朝阳产业。
而对于即将开展的是电话销售中的赠送保险这一块,我们应该认识到电话赠险并不是简单的打电话这么简单,电话销售需要明确的技能,不仅要有扎实的专业知识,还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程,这是达成成功电话销售的核心。
语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。
掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。
由于电话营销技巧具有不可视性,我们在培训过程中不断与伙伴训练赠险话术,新兵营营长在在培训过程中还会让一些同学上台实战演习,并且和伙伴们一起纠正演习中发生的一些专业性错误,研究改良方案,探讨各种可能发生的情况和就决方案,为我们正式上岗做好准备。
除此之外,营长还带领大家学习公司开早会时一起跳的集体舞,活跃气氛,所以,我们的培训过程既能学到东西,又生动有趣。
二、通过电话向客户赠送保险
经过了两周的培训,我们顺利考取了保险代理人资格证书,开始上岗打电话赠送保险。
我们通过系统随机抽取的号码,向客户拨号,赠送"祥云安心卡"的电子保单,祥云安心卡是一份为期90天的公共交通意外险,激活后90天内,如果因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计6万元,长途公共汽车搭乘者交通意外伤害责任保额累计2万元,市内公共汽电车搭乘者交通意外伤害责任保额累计2万元,累计10万元。
由于手机号码是系统随机抽取的,我们不能够看到客户的任何资料,甚至手机号码都掩盖住了后四位。
所以,客户的信息就由我们来询问获得。
我们的主要任务就是要获得客户的姓名和出生日期。
因为这次赠险的年龄范围是25-55周岁,更是为了将同名同姓的客户区分开,让客户获得一份合法有效的保障,姓名和出生日期这两个信息是必须要获取的,这样才能将保险成功赠送出去。
如果沟通顺利,我们将尽量获取客户的其他信息,如居住地区和职业,高危行业不在保障范围。
可以看出,我们的赠险工作是十分重要的,这不仅仅是赠送一个新的保险产品,更深层次的是在为泰康人寿挖掘潜在客户,宣传公司品牌。
刚刚开始进行通话,由于对方是陌生人,而且我们是在推销公司产品和索要客户信息,害怕遭到拒绝,我十分紧张,小心翼翼,声音甚至会打颤。
通话开始的前十秒被称为"黄金十秒",在这十秒中我们要让客户清晰地听到泰康人寿、完全免费赠送、交通意外保险这三个词。
原有的话术为:
"您好,我是泰康人寿电销中心的销售专员,为响应南宁市政府平安出行的号召,现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险,保障您的出行安全,现在只要简单的登记一下您的姓名和生日,就能够将这份保障发送到您的手中了,请问您怎么称呼?
"我们可以根据自身特点和实际情况作出修改,使这套话术成为自己的,能够更好的为自己所用,有利于成功赠险。
在拨出电话后我们会遇到各种情况:
1.停机、暂停服务、不在服务区内。
我们要把这些客户存到"联系到低"一项中;
2.拒接、未获取信息的客户存放到"联系到高"3.成功赠险的客户存放到"进低"。
我们要做好被拒绝的准备,有良好的心理承受能力,在通话过程中始终保持平易近人的温和语气,善于运用声音表情,耐心解答客户的疑问,围绕我们赠险的目的,手拿一支笔随时做笔记,记录客户信息。
当客户拒绝提供信息时,我们应该站在客户的角度,并使用通话技巧为客户解除顾虑,然后再次索要客户信息。
当客户拒绝态度十分强硬时,也不要过多纠缠。
总之,我们要严禁使用服务禁语,做到"五个不说":
有损害客户自尊心和人格的话不说;埋怨客户的话不说,如推诿客户;顶撞、反驳、教训客人的话不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户,激化矛盾的话不说。
同时态度不能傲慢,厌烦。
一周下来,我也将赠险话术运用得比较得心应手。
我们联系的主要是南宁市及周边的客户,根据数据统计,成功赠险和拨出的比例十分小,情况好时拨出20个能够赠送出1-2个,不好时拨出50个才送出1个,一天8小时的工作时间,拨出接近300通电话,平均能够送出20个保险,这个情况不是很乐观。
客户对电话推销有明显的排斥心理,即使是完全免费的也有强烈的不信任和排斥,而且对泰康人寿这个品牌没有足够的认识和了解。
所以我们的赠险工作还是很艰难的,士气大减。
第一周的工作结束时,营长开了一个经验交流会,让赠险成功率较高的同学介绍经验和他们的话术,我们讨论得十分积极,大家把好的经验拿出来分享,融入自己的话术中,果然对提高自己的产量帮助不小
实习心得:
1.提高了承受工作压力的能力。
电话营销是件非常艰苦、枯燥而且压力非常大的工作。
工作中你不知道客户会问什么样的问题,你也不了解客户的具体想法及购买意愿,因为我们不能面对面的沟通,我们无法判断其真实的意图,也许还会遭到客户无理的攻击等等。
这就需要良好的心理承受能力,保持积极乐观的心态,不断改进自己的工作方式,保证工作效绩。
2.感受企业魅力,融入工作团队。
泰康人寿电销团队非常好的凝聚力,每周两次的早会,主持人都会带领我们唱泰康之歌,跳集体舞,主管也会和我们分享一些新闻,宣布团队pK的结果,按奖励机制给优秀的团队以奖励,调动员工的工作积极性。
我们新兵营也划分为六个小组,相互pK,既有奖赏又有惩罚。
所以大家都非常努力的工作,因为这不仅关系到个人还关系到集体,大家都不想给自己的组拖后腿,工作时就更有责任心了。
3.收获的不仅仅是工作报酬,还有热忱和自信。
拨出每一通电话,我都在心里默念:
我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值;我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得客户定制服务的肯定答复。
拨出的次数多了,这些信念也渐渐融入了我的意识中,我渐渐克服内心障碍,变得更加自信,在与客户交谈时也更加主动。
这次在泰康人寿电话销售中心的实习是一次非常宝贵的工作经历,是我即将踏入社会前一次很好的历练。
社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干。
社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方,在那片广阔的天地里,我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
第二篇富德生命人寿实习报告《xx中国人寿实习报告》
中国人寿实习报告
素质教育是高等学校的基本任务之一,其核心在于强调作为主体的人的基本综合素质的养成和发展。
大学生素质教育涉及大学生素质教育的方方面面,包括学生的各种素质涵养、基本技能、敬业精神以及综合知识与实践能力的培养和锻炼等等。
其中,培养大学生的团队精神与创新精神以及意志品质,最有效的方法就是大学生素质拓展训练。
素质拓展训练是一种对人的思想、心理、意志、品质、能力、身体以及顽强精神的一种磨练和考验,同时也是对人的合作精神、团队意识、临场经验的模拟和训练,是一种新的素质教育与现实体验相结合的"实战演习"。
现代拓展训练以培养团队精神、合作意识与进取精神为宗旨,利用自然环境,通过专家精心设计的训练项目达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、挖掘个人潜力、提升管理水平"的训练目的,全面提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。
一、实习单位简介
中国人寿与中华人民共和国同龄,是国内最早经营保险业务的企业之一,肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任,走过了长达半个多世纪的发展历程,深谙国内寿险市场经营之道。
xx年12月17日和18日,中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市,并创造了当年全球最大规模的IpO。
xx年1月9日,中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市,自此公司成为国内首家"三地上市"的金融保险企业。
经过长期的发展和积淀,中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。
截止xx年,中国人寿保险(集团)公司已连续八年入选《财富》"世界500强"。
作为中国人寿保险(集团)公司的核心成员单位,截止xx年12月31日,中国人寿保险股份有限公司以及其子公司总资产达人民币14105.79亿元,位居国内寿险行业榜首。
目前,中国人寿致力于实施"资源配置合理,综合优势明显,主页特强,适度多元化,备受社会与业界尊重的内含价值高,核心竞争力强,可持续发展后劲足"的集团化战略,奋力打造"实力雄厚、管制先遣、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐"的国际顶级金融保险集团。
二、实习目的
三个月的实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候我们非常希望通过这次实习实践来检验自己掌握的知识的正确性。
所以,我选择了在中国人寿理财中心开始我的实习生涯。
三、实习内容及过程
时间总是在我们不经意间从指缝间流过,在国寿已经工作了两个多月了。
起初的一个月都是理论培训。
第一个星期是保险从业人员培训,每天都是上课,做习题,看书。
有时候感觉这样的紧迫感像是回到了高中高考那阶段。
第二个星期就是保险代理人资格考试。
经过一个星期的突击培训和不断的做习题,终于在星期一上午考完了,也过关了。
富德生命人寿实习报告
隔一天,又接到部门老师的通知,去西苑山庄接受封闭式的三天培训。
说实话,中国人寿真的注重人才的培养,我们培训的环境比例来培训的环境要好很多,老师说他们以前都是在部队区培训的,那里的设备根本不及我们这边的西苑。
为了不负公司的期待,我们只有努力学习这三天的课程。
结束三天的课程,我们就正式到城区理财中心上班了。
每天都是开早会,早会结束后第一天是约客户参加答谢会,第二天是召开答谢会,第三天是客户售后追踪拜访。
就这样三天一循环,一直到现在都如此。
在这期间,我真的改变了很多。
以前遇见陌生人都很好说话的,现在和陌生客户能流畅的交谈,已经改变了害羞的小毛病。
国寿,真的让我成长了很多。
四、实习总结及体会
我怀着美好的期盼来到了中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司城区理财中心,在这里,我改变了很多,也成长了很多。
我所学到的有些是书本上给予不了的,比如流畅的洽谈和开朗的性格。
每天约客户,拜访客户,虽然很辛苦,但是过程我很享受。
我并没有把它当成实习来看待,而是看成了一份事业去拼搏。
因为是新人,在一两个月之内很少会签单也是很正常的,最主要的是一份心态,一份积极向上的乐观心态,这对于营销人员来说很重要。
富德生命人寿实习报告
人生有两条路要走,一条是必须要走的路,一条是想要走的路,只有把你必须走的路走完,才能走你想走的路,而我,选择国寿,是为了走我想走的路。
我始终坚信,生活是甜蜜的,未来是美好的。
第三篇富德生命人寿实习报告《xx平安保险实习报告》
平安保险实习报告
(一)
一、实习目的
提高实际工作能力,丰富社会经验,掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
xx年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。
在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于xx年,总部位于深圳。
xx年6月,公司在香港联合交易所主板上市,股份名称“中国平安”,股份代码2318。
xx年3月1日,中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市,股份简称为“中国平安”,代码为“601318”。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司,并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。
平安信托依法控股平安证券有限责任公司,深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。
截至xx年6月30日,集团总资产为人民币3,587、18亿元,权益总额为人民币381、04亿元。
xx年7月20日,公司市值超过1,500亿港元,居于国际大型金融保险机构行列。
公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。
公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员,各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。
xx年上半年,公司实现总收入为437、39亿元,净利润达到人民币41、62亿元。
从保费收入来衡量,平安寿险为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是:
对客户负责,服务至上,诚信保障;对员工负责,生涯规划,安家乐业;对股东负责,资产增值,稳定回报;对社会负责,回馈社会,建设国家。
公司倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为过程,做品德高尚和有价值的人,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段,第一阶段在营业部。
分担营业部的外勤工作。
第二阶段是在培训部。
当时平安公司正在进行1月增员的活动,对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一:
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候,公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。
这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。
平安的早会内容和各个外勤人员息息相关,所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求,也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分,外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好,本营业部经理站在队列前面。
然后广播里宣布早会开始,每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》,这首歌是郭锋专门为平安公司而做。
歌词如下:
四海之内,心手相牵,选择平安是你我的心愿;
诚实、信任、进取、成就,我们的信念永远不变;
让每一个早晨与平安相见,人生拥有温馨的家园;
让每一颗心灵与平安相连,生命书写辉煌的诗
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。
一方面在南方大城市,例如上海、深圳等地,保险意识比较好的城市,公司采取精英战。
公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。
他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。
每年两次的增员月,让每个业务员忙的不亦乐乎。
这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破,但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。
就河北分公司的现状来讲,各地市分公司仍以增员力为衡量的标准,相互攀比,设立比赛,增强员工战斗力。
公司现在所招收的员工,大部分是失业下岗职工,或者是即将倒闭工厂的工人,或者是农村家庭妇女,还有一部分家里经营小店的业主们。
员工普遍文化程度不高,在了解,接受新险种时接受速度慢。
并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。
保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量,还会对客户造成对公司形象与文化的误解。
寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚,更细致的认识。
例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么,或者说随着年龄的增长,我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。
因为保险业务一般都是长期的,投保期有xx年,20年,30年的不等,一保就要保到70岁或者终身险的。
所以我们对客户的长期分析是必要的。
平安公司认识到就业群体的特殊性,在深圳总部设立了平安大学。
培养平安管理人才。
把新理念、新思想带到平安管理阶层。
在各个省、直辖市设立培训点。
培训更多的员工。
让他们拓宽视野。
还在不定期的阶段,提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。
大家相互学习。
在平安公司,学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。
业务员在展业中会经常受挫。
有时这会影响到业务员持续工作的热情。
激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。
公司每阶段都推出不同的激励计划,这个阶段可大可小,短期的可能是在开月7天内升钻的,长期的可能是13个月连续做钻石员工的。
激励品可大可小。
小的有价值3040元的电扇,大到价值千元左右的纳米羊绒被。
公司的激励品大多以生活中常用品为主,实用性强。
员工可以自己拿回家自己用,也可以搞活动为名,把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。
分公司提供的激励品是分公司运营经费里的,各营业部自己也出台激励政策,这部分资金主要来自部里得到的奖金,甚至部经理个人腰包。
在平安公司里,没有浪费的现象。
就连打印用纸也不例外,业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。
业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。
正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构,国际化的管理团队,凝聚人心的企业文化,成熟的风险管理,优良的产品、服务及市场能力,努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。
中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识,你会感到来到这里你长大了很多,它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习,来到平安你会感到是来到一个温暖的家,有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。
只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解,直到你懂为止。
有句对做保险代理人的评价是这么说的:
“做时间长的人都会成为人精”。
在这里不仅可以学到课外的知识,还可以学到一些社交的技巧,在平安你会知道什么是责任,你要对每个客户负责,时刻把客户的利益放在首位,这样你才可以有更多的客户。
平安对每个员工都是公平的,只要你努力你就有无穷的机会晋升,公司给我们一个展示的舞台,我们就要充分利用好,向我们的梦想前进。
未来是属于我们这一代的!
平安保险实习报告
(二)
一、实习基本情况
1、实习时间:
xx年1月20日—xx年1月30日
2、实习地点:
人寿保险公司济南分公司
3、实习内容:
保险范
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