寻觅记忆创业计划大赛策划书.docx
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寻觅记忆创业计划大赛策划书
第一章执行总结
第一节项目背景------------------------------------------------------3
第二节产品简介------------------------------------------------------4
第三节目标计划------------------------------------------------------5
第四节市场前景------------------------------------------------------5
第五节公司管理简图------------------------------------------------6
第六节融资方案------------------------------------------------------7
第二章市场分析
第一节客户分析-------------------------------------------------------8
第二节需求分析-------------------------------------------------------9
第三节竞争分析-------------------------------------------------------10
第三章公司概述
第一节企业简介-------------------------------------------------------13
第二节整体战略-------------------------------------------------------14
第三节进展战略-------------------------------------------------------14
第四节企业文化-------------------------------------------------------16
第四章组织管理体系
第一节组织机构-------------------------------------------------------17
第二节部门职责-------------------------------------------------------18
第三节管理模式-------------------------------------------------------23
第五章投资策略
第一节项目融资-------------------------------------------------------25
第六章营销战略
第一节营销目标-------------------------------------------------------26
第二节营销模式-------------------------------------------------------27
第三节产品流动模式-------------------------------------------------28
第七章财务计划
第一节财务计划的条件假设------------------------------------29
第二节项目财务目标预测-------------------------------------------29
第三节财务计划-------------------------------------------------------30
第四节财务报表-------------------------------------------------------30
第五节财务分析-------------------------------------------------------33
第八章风险分析
第一节机缘--------------------------------------------------------------34
第二节风险及策略-----------------------------------------------------34
第九章附注问卷调查表-----------------------------------------------------36
第一章执行总结
项目背景
大学四年的时刻里,有太多时刻值得大家去留念,去记忆。
而大学生群体的整体消费水平较低,面对价钱昂贵的数码相机往往望而却步,均价在千元以上,而且同时面临着相机的保管问题。
综合各种因素,咱们主要提供价钱较低,在70元左右,并同时具有特殊暗角效果,成像特别的实用性与美观性兼备的LOMO相机服务大学生群体,让大学生都拥有如此的一部自己的相机,记录属于自己的美好回忆。
同时由于2012年1月柯达公司的破产和数码时期的延续,胶片购买和冲洗成为一大难题,咱们将在出售相机的同时提供胶卷的出售及后期的胶片冲洗业务。
目前一卷成品交卷的冲洗在现实中价钱在60~70元左右,且等待时刻很长,常常需要等待一两个月,原因在于需求量少,且不够专业。
而网络上一卷胶卷的黑白冲洗也要在50元左右,且费时费力。
所以面对如此的问题,咱们提供专业的服务和冲洗设备,给服务消费者提供便捷,专业的服务
产品服务简介
面对大学生群体对相机的需求,咱们提供物美价廉的LOMO相机的整机出售和辅助安装的服务,并从中盈利。
同时咱们提供专业的胶片供客户拍照利用,并提供专业快捷的照片冲洗业务。
按照客户需求,咱们还将提供后期关于照片的DIY物品制作,如DIY马克杯、T恤衫等等。
目标计划
咱们的店面的选址位于合肥大学城区,整个大学城区的学生总人数在25万人左右。
市场潜力庞大,咱们打算在2012年秋季进入合肥大学城市场,迎合新学期新生潮。
主要目标在于使收支大体维持平衡,通过和大学生社团,学生会合作,重点进展经营业务的推行和对市场的占有率,扩大LOMO相机在大学生群体中的的影响力和知名度。
2015年稳固合肥市场使营业收入维持稳固。
经营业务项目大体完善,合肥地域客源充沛,目标人群范围拓宽。
完成大体资金积累,同时完成网络渠道的完善。
2018年在安徽省内展开连锁店建设,制定不同地域经营业务,销售渠道。
维持安徽地域的稳固销售趋势,最终稳固并实现全国连锁,每一年利润维持平稳增加。
市场前景
目前由网络销售数据显示,千元数码相机的周销售量平均约为450件,70元左右的LOMO相机的月销量约为400件。
可是数码相机的消费群体85%以上为家庭单位,还有一部份为企业单位公用。
而LOMO相机的消费群体80%左右的消费群体为大学生群体,还有15%左右组成为摄影爱好者和白领阶级。
所以面对庞大的消费群体咱们第一要处置好庞大的学生群体,扩大在大学城区的在知名度,力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。
在成立良好口碑的情形下,庞大的白领阶级也是能够争取的销售对象。
渐渐形成消费主力军的80后在对新事物的同意上也有很强的猎奇心和同意力,是潜在的良好市场。
公司管理简图
融资方案
据调查合肥大学城区80平米的商铺租金大约在2000元左右每一个月,大型照片打印设备为3000元每台,和前期的场地装璜和大体设备的配备及宣传与人员安置费用。
咱们合股人之间会同时自发筹备近10万元资金作为前期资金,以保证公司在初期的以上开支。
同时面对大学生贷款困难问题和银行借贷的不现实性,咱们选择前期合股投资,到第三年时采用大学生创业无息贷款。
第二章市场分析
客户分析
咱们的市场定位肯定为lomo相机出售及组装体验,附加暗房冲洗胶卷体验。
当前咱们产品的典型客户是在校大学生。
咱们能够激发他们购买咱们产品的激情,原因是咱们的产品在实用性和时尚型上紧跟潮流,知足大学生猎奇个性的心理,且价钱能够被大学生同意。
同时咱们还感到,咱们的顾客发觉咱们的产品价钱合理,产品个性,品味独特。
这些信息是咱们从网上客户的反映和对在校大学生所做的问卷调查了解到的。
所以面对庞大的消费群体咱们第一要处置好大学生群体,扩大在大学城区的在知名度,力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。
在成立良好口碑的情形下,庞大的白领阶级也是能够争取的销售对象。
渐渐形成消费主力军的80后在对新事物的同意上也有很强的猎奇心和同意力,是潜在的良好市场。
具体如下表格:
适用群体
兼顾群体
对购买产品的客户影响
第一目标市场
集中发展大学生群体,网络买家
小流量其他年龄散流客源
1.起到宣传产品和品牌的作用
2.扩大客源面,扩大市场份额
第二目标市场
白领,网络买家
各年龄层人员购买礼品形式
需求分析
咱们针对200位同窗做了问卷调查,具体数据如下:
是否喜欢拍照
喜欢
不喜欢
愿意尝试
结果
133
28
39
是否想组装相机
是
不是
无所谓
结果
96
30
74
价格在60到90之间是否愿意入手
愿意
不愿意
没想法
结果
139
58
13
咱们对在校大学生进行抽样调查,可能有%的同窗喜欢拍照,而有66%的同窗以为lomo相机外形个性新奇。
若是咱们将lomo相机定在60到90元之间,有%的同窗愿意入手。
由此可见,大学生对lomo相机的需求是相当高的。
咱们通过问卷调查发觉可能有%的同窗愿意自己动手组装相机,有%的同窗希望能够切身体验暗房冲洗胶卷。
在不同的消费层次别离有不同的消费者,由此能够看出咱们企业能够专门好地知足大学生的需求。
当大学生市场进展稳固后,咱们将考虑进展白领等80后的消费人群。
80后对lomo相机的需求动机主如果收藏和装饰,则知足了消费者不同的品味要求。
竞争分析
2.3.1竞争优势
咱们公司采用集中性营销战略,主要面向大学生,能够大大节省营销费用和增加盈利,又由于销售渠道和促销的专业化,能够更好地知足在校大学生的需求,所以咱们企业易于取得优越的市场地位。
且企业靠近大学城,客源稳固,服务独特,以体验店的形式开展,更吸引大学生的眼球。
另外,随着经济的进展,人们的猎奇心态也愈来愈强,LOMO自身的特点也将为咱们吸引更多的顾客。
能够抢先占据市场,使品牌深切人心。
2.3.2竞争对手
竞争者
竞争者主要优势
竞争者主要劣势
我们的策略
网络销售者
起步较早,客源较广,价格稍便宜,月销售额在400件左右
没有实体店,无法直观打开市场,附加收入少,没有体验机会,不能满足消费者多方面要求,且仅限销售lomo相机
实体店和网络销售相结合,充分发挥我们的优势
大型百货公司
市场正规,较有影响力,月销售额在280件左右
在大百货公司没有详细介绍,没有影响力,消费者比较杂乱,不易形成集中市场,同产品相比竞争弱
综合大型公司的品牌影响力,结合我们的实际帮助,增强我们的服务质量,使我们的服务深入人心
市场追随者
学习前者之鉴,准备较充足,配备齐全,新生力强,月销量200件左右
起步晚,竞争压力大。
发挥我们企业的特色,走差异性路线,不断创新
咱们的问卷调查结果如下:
A
B
C
D
133
28
31
73
30
96
96
30
70
82
81
19
35
46
88
64
30
80
83
5
48
112
31
40
139
58
53
125
41
79
87
27
注:
此为咱们在本校内进行的调查,具体调查问卷在附录部份。
第三章公司概述
企业简介
面对大学生群体中的庞大潜在的LOMO相机销售市场,咱们开设一家LOMO相机专营店。
本店是处于开创阶段的中型店面,取名“寻觅.回忆”选职位合肥大学城区,业务范围为经营整体LOMO相机的出售及组件出售,为大学生群体提供相机设备和胶片和胶片冲洗。
同时能够辅助顾客动手组装LOMO相机,并提供暗房设备供顾客亲自动手冲洗照片。
也可进行后期相片工艺品的出售。
若业绩较好,咱们会增设分店位于繁华市中心地域,打响品牌。
咱们的经营管理模式是以清新,温馨,前沿的LOMO相机产品在给同窗们留住青春刹时的同时给人以动手的机缘。
宣传、财务、质监等部门有序、人性化的团结合作,像家一样照顾客户。
并在店内设置意见反馈处,及时了解客户的要求,尽力改良。
咱们立志于在销售与服务领域,固守信用,提高声誉。
做到价钱合理,服务周到,针对适应群体充分知足市场需求。
并在充分做大销量的同时,开发更具特色的同类型产品,以保证公司健康、壮大的进展。
整体战略
由于我的产品的新颖度很高,所以咱们在宣传中会下足功夫。
能够和各所大学的有影响力的社团、学生会合作,适当的时期可提供一段时刻的免费体验时刻。
从而在初期保证公司运作正常,循序渐进的增大品牌的影响力。
保证在大学生市场内的影响力,从而能够进一步的打开网络销售渠道,增进销售额的增加。
本店将依托创业者和专业人员在各领域的专业知识,运用科学的方式进行创新设计。
树立良好的形象,成立影响力深远的品牌,最终实现全国连锁的最终目标。
进展战略
3.3.1初期战略
合肥大学城区有庞大的学生群体,所以咱们打算在2012年进入合肥大学生市场,初期着手投放大部份精力扩展大学生市场的知名度,尽力在前三年扩大市场份额,并用三年时刻稳固合肥市场。
开拓合肥市场的同时开始网店建设,开始慢慢完善全国消费群体的网络购货,增加收入。
在不断地经营中肯定最优运营模式,不断调整营销策略,熟悉和处置实际问题,为下一步战略打好基础,积累经验。
3.3.2中期战略
在初步经验较好完成的基础上,咱们将于2015年稳固合肥市场,使营业收入维持稳固。
经营业务项目大体完善,合肥地域客源充沛,开始尝试小部份产品进军白领阶级进行尝试性销售。
开始着手分析地域不同,开始在安徽省其他地域开设分店,慢慢尝试连锁模式,找出实际运行问题。
同时完善网络销售渠道,结合网络销售渠道的物流业务,完善各地之间的发货与运时保证。
保证货物的安全运输和质量保证,形成自己自主有保障的运输线,为最终全国连锁战略做好基础物流工作。
3.3.3终极战略
在前期的网络销售熟悉全国市场,各地连锁取得经验,物流体系成立完善,安徽地域各店面运营稳固的基础上,咱们决定据时进军全国市场。
进展咱们的终极战略,其中初期在咱们的网络渠道购买货源的买主咱们会踊跃联络,对他们进行售后回访,从而以这些买主为渠道让各地的人明白并了解咱们的产品,踊跃做好广告宣传和市场调查。
最终完成全国连锁销售的终极目标。
企业文化
本店是一家处于开创阶段的中型店,取名“寻觅.记忆”,其法定经营模式为有限合股。
咱们的目标是将公司进展为全国性连锁企业。
对内部人员咱们是团结的合作伙伴,具有一致的价值观,咱们奉行团结合作的原则,尽力协作一路面对困难,协作共赢。
对待客户咱们立志于在销售与服务领域,固守信用,提高声誉。
做到价钱合理,服务周到,针对适应群体充分知足市场需求。
并在充分做大销量的同时,开发更具特色的同类型产品,以保证公司健康、壮大的进展。
为贯彻咱们的目标和既定方针,咱们决定以“品质保证,服务温馨,顾客满意”的态度来对待顾客群体和购买商家,他们将是本公司的永久客人!
第四章组织管理体系
组织机构
办公室兼技术部:
鲍越 电子信息科学与技术专业 创意与公司总负责人,利用专业技术兼技术部门负责人 主管相机的前期质量监察和组装进程中的辅助和整机出售后的技术咨询
财务部:
张敏 经济管理专业 总管公司账务,了解分析财政收支状况,及时对应市场需求转变,改换不同的经济策略,确保公司财务平稳,良好运作
网络部:
刘世凤物流专业开展网络销售渠道,主管货物的买入及寄存,全面扩展网络影响力。
且前期货源会部份来自网络,需及时打开网络进货渠道,并保证货源质量
市场部:
王雨晴广告专业利用自身广告专业优势完成前期的市场宣传,如和大学生社团,高校学生会合作事宜,并在宣传进入市场之前能够与网络部一路分析与了解市场,做细市场调查,让公司安全,良好的进入市场。
鲍越
王雨晴
张敏
刘世凤
性别
男
女
女
女
年龄
20
19
20
20
股份
25%
25%
25%
25%
专业水平
机械电子学
广告学
经济管理学
物流管理学
教育程度
本科
本科
本科
本科
毕业院校
皖西学院
皖西学院
皖西学院
皖西学院
部门职责
矩阵制组织是为了改良直线职能制横向联系差,缺乏弹性的缺点而形成的一种组织形式。
它的特点表此刻围绕某项专门任务成立跨职能部门的专门机构上,例如组成一个专门的产品(项目)小组去从事新产品开发工作,在研究、设计、实验、制造各个不同阶段,由有关部门派人参加,力图做到,以协调有关部门的活动,保证任务的完成。
这种组织结构形式是固定的,人员却是变更的,需要谁,谁就来,任务完成后就可以够离开。
因此,这种组织结构超级适用于横向协作和攻关项目。
下面我来简单介绍一下咱们每一个部门的职责:
1、集体会议:
因为这是一个大学生自主创业的公司,上下级结构并非明显。
这是一个由每一个成员按时召开的一个会议组织,为最高组织结构。
它的职能是
制定公司的LOMO相机及相关产品战略规划、经营目标、重大方针和管理原则。
分析公司前景,对近来LOMO相机相关产品和DIY物件销售业务情形的具体分析。
挑选、聘用和监督各部门人员,并掌握各部门人员的报酬与奖惩,提出盈利分派方案供会议审议。
二、办公室:
这是公司的总策划人所代表的部门,负责对办公用品、LOMO相机货物、打印机、电脑暗房用具等物资的统筹管理。
保证公司内部结构体系的完整和平稳运行。
负责公司市场部、财务部、网路部、技术部、后勤部等人员调遣相关事务。
协助财务部,做好公司每一年证件的年检及公司资质的换证工作。
其他事务:
负责与协调物业维修、卫生部门等工作。
市场部职责
市场部的主要任务有三个大方面:
(一)作为公司的情报机构
跟踪LOMO相机行业进展趋势,成立和完善营销信息搜集、处置、交流及保密系统。
搜集相机行业信息,专门是竞争品牌产品的性能、价钱、竞争手腕等情报的搜集、整理和分析;
进行对于大学城周围的市场调查调研,掌握大学生购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;
(二)作为公司的参谋机构
制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
做出销售预测,提出未来市场的分析、进展方向和计划;
对研发的LOMO相机的新项目上市计划;
参与制定产品价钱。
(三)作为公司的公关机构
实施LOMO相机计划形象建设。
制定及实施市场广告、推行活动和公关活动;
负责公司对于顾客的关于相机反馈信息的建设及各类资料的搜集整理(如客户感激函、锦旗、等);
作好公司的售前、售中、售后服务工作;
代表公司对外发布需发布的信息。
(四)市场部在产品推行的不同阶段偏重点各有不同。
.在相机刚在大学城上市时,市场部的职责重点有:
进行大学生对相机的问卷调研和分析;而且制定相机的上市计划;制定各类适合学生群体的套餐项目;制定相机价钱。
.在产品成长期,市场部的职责重点有:
成立和完善相机销售信息搜集、处置、交流及反馈系统;制定年度营销目标计。
.在产品成熟期,市场部的职责重点有对销售预测,提出未来市场的分析、进展方向和计划;制定产品企划策略;制定广告策略。
网络部职责
一、采购计划的编制
负责按照办公室办公消耗物品(笔、打印纸张、一次性水杯、记录本等)相机原料、相机零件、暗房冲洗显影液、桌椅板凳及消耗卫生清理的工具设备编制与之相配套的采购计划,并组织具体的实施,保证经营进程中的物资供给。
二、物资供给:
负责原辅材料、包装材料、备品、备件、办公用品、查验用品等的采购供给工作。
及时采购物资采购计划中提出的各类物资,做到既要价钱合理,又要保证质量。
负责各类对各类消耗品的采购合同的签定与管理、落实工作,并制订相应的管理制度。
严格执行企业制定的物资供给制度,依照采购原则进行采购作业,安排做好物资供给的进度控制。
3、采购物资的入库与结算:
负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作。
对不合格产品及时退货。
4、供货单位的质量审核:
参加对供货单位进行质量管理体系的审核工作。
增强物资供给档案的管理,做好物资信息情报的工作,成立起牢固靠得住的物资供给网络,并非断开辟和优化物资供给渠道。
负责制订物资采购工作各项管理制度。
成立靠得住的物资供给基地,会同质量管理部等有关部门做好供给商评估、优化选择、关系处置等工作。
使之按时、按质、按量进行物资供给。
负责企业外委托加工的出入库业务。
与企业内各部门增强沟通配合,处置好生产经营进程中发生的各物流管理需求协调平衡的事项和突发问题。
同时负责公司网络出售的发货及售后服务等。
一、技术部门的职责为:
负责对相机上市新项目的设计和开发。
参与顾客对相关产品服务的评价及修整工作。
负责对相机质量管理体系的日常管理工作,包括内部审核工作;
负责顾客在组装相机时或是在暗房冲洗时出现的各类技术问题。
是不合格的相机或是DIY失败产品的控制的归口管理部门;
后勤部
对于门面内部卫生的清洁,天天打扫两只三遍。
及共组人员工作服的清洗及监督,维持门面卫生。
对暗房垃圾清理及打扫。
管理模式
对于一个新兴的小型公司,咱们采用以人为本为核心,它具有更大的能动性和更强的应变能力。
目的在于提高组织的效率,对员工实行平等式的,同时强调强调人与人之间、人与部门之间、部门与部门之间的整体协调,对员工实行协作互动式管理。
同时强调个体在组织中的作用,管理的中心任务是围绕如何调动员工的工作踊跃性而开展的人力资源管理与开发,目的在于使组织更富有活力,对员工实行的、的管理,能大大提高管理操作模式的先进性和前瞻性,使其有较长时期的生命力。
第一,加倍关注人而不是关注职务。
此刻管理的大体是从职位分析动身,我想若是要做到的管理,可能起点要加倍偏重于人一些。
第二,与业绩相较要加倍关注,短时刻行为与长期利益结合。
第三,与相较加倍关注进展,物质与精神两手抓。
第五章投资策略
项目融资
由于大学生毕业不久,虽然目前一些商业银行推出了无担保、无抵押的个人创业贷款,但是出于对风险的控制考虑,很多商业银行会按照客户年龄、婚姻、职业、以往信用、个人及家庭财产状况等,给出不同得分。
对于年纪较小、信用档案不齐全的毕业生来讲,分数方面不会有专门大的优势。
由于紧缩的信贷政策,目前银行办理个人住房抵押贷款已很难享受到优惠利率,而是执行央行的基准利率,目前央行规定一年期贷款基准利率是%。
另外,一般来讲,贷款人还需要支付律师见证费、抵押记录费、抵押房产的保险费、房产的评估费等费用。
简而言之,大学生在创业初期申请贷款方面是有专门大的困难的.
据此,咱们想在创业初期,采用合股人投资,团队四人,第一年每人投资万,共筹资10万。
第二年,在第一年营业利润的基础上,每人投资2万,共筹资8万。
第三年,咱们店面已经有了两年的盈利,为了后期的店面扩张和业务增加或转型的需要,咱们已经具有了大学生创业无息
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