淘宝客推广方法研究与实施.docx
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淘宝客推广方法研究与实施
连云港职业技术学院
课程实训报告
学生姓名:
高君梅学号:
120503204
所在学院:
信息工程学院
专业:
电商122班
设计(论文)题目:
淘宝客推广方法研究与实施
指导教师:
殷美
2014年9月29日
淘宝客推广方法研究与实施
摘要
关键词:
电子商务网购服装网购市场
Abstract
Keywords:
e-business;Onlineclothing;Onlineshoppingmarket
目录
淘宝客推广方法研究与实施I
AbstractII
1.1网购市场整体分析1
1.2淘宝客市场需求分析2
1.3淘宝客成功案例3
1.4淘宝客行业发展趋势4
第二章淘宝客推广方法5
2.1什么是淘宝客5
2.2资源推广6
2.2.1网站推广6
2.2.3导购管理6
2.3导购管理7
第三章淘宝客推广实施8
3.1注册淘宝客帐号8
第四章总结9
淘宝客市场的分析
1.1网购市场整体分析
自2008年开始,中国网络购物用户数一直高位增长,2008-2010年增长率均达到50%左右的水平,用户年增长的绝对数量也在持续增大。
2011年,虽然网购渗透率仍在提升,但是网购用户年增长率却下滑至20.8%,年新增用户绝对数明显下降,为3344万人,与2010年相比减少1907万。
在网民网络购物使用深度增加的同时,网络购物的用户增速已有所放缓。
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2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。
研究部统计数据显示,2013年,中国网络购物用户规模达3.02亿,使用率达到48.9%,相比2012年增长6.0个百分点。
在商务类应用中,团购市场的增长最为迅猛:
2013年团购用户规模达1.41亿,团购的使用率为22.8%,相比2012年增长了8.0个百分点,使用率年增速达54.3%,成为商务类应用的最大亮点。
对比高速增长的网络购物和团购类商务应用,企业电子商务应用仍然存在提升空间。
2013年,中国企业在线采购和在线销售的比例分别为23.5%和26.8%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。
不同行业的电子商务应用普及率差距较大,其中制造业、批发零售业电子商务应用化较为普遍。
在企业电子商务应用的规模方面,与大中型企业相比,微型企业对电子商务的应用普及还需要进一步加强。
1.2淘宝客市场需求分析
以前我们理解的出淘,就是淘宝卖家从淘宝里走出来,成立自己的B2C网站销售产品,可事实证明这样行不通,也让大家明白,淘宝不是一天建成的,淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量,更主要是建立起来的信用体系。
所以在很多卖家尝试了出淘,甚至淘宝也推出了很多出淘的产品,淘里淘外之类,但是依然还是不成功。
淘宝提出了一个战略,叫做大淘宝,我想我可以这么理解,意思就是说,既然让卖家出淘那么难,那么就别出去了,把淘宝变得无穷大就可以了。
所以这就是大淘宝最可怕的地方,你可能不一定到了淘宝,但是淘宝却无处不在。
所以真正的出淘,不是让卖家走出淘宝,而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。
所以对于大卖家而言,想要做的更大,就必须争夺站外的营销资源,这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner,全流量。
广告文案中写淘宝,落地也在淘宝。
有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?
废话,转化率能高三倍,当然选淘宝商城落地。
雅诗兰黛打那么多广告,还不是入驻大型商场开专柜,没抽疯到自己经营购物中心……”,我十分赞同这个观点。
1.3淘宝客成功案例
赵雪一开始需要在本地寻找货源,和王丹反复商量后,两人决定选择服装行业。
虽然在淘宝上销售服装的商家非常多,但是服装的刚性需求是显而易见的,而且门槛不高,技术含量相对低。
但是,服装的范围太广泛了,要在淘宝目前的市场状况下,能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。
寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。
许多经销商都不愿意把东西批发给她,因为担心网络销售会给线下店造成影响。
终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品,但只答应给她3000件过季的囤货,且折扣很高。
赵雪如获至宝:
“森马的品牌认知度比较高,这样市场教育成本就大大降低。
”赵
雪跟商家谈妥不做进货,只是先把照片展示在网上,如有人购买,就去拿货。
靠着这样节省成本的”无仓储销售“,赵雪的“小雪出品”正式开张了。
”那是开店后的第三天,是一个江西买家,拍了一件黄色T恤,成交价格25元。
“回忆起当时,赵雪如数家珍,虽然只有
25元的,但是意义非凡,自己的积累终于得到了市场的回应,两个小姑娘很兴奋。
有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。
20天过去了,小雪出品升了一钻,又过了30天,二钻„„到5月20日的时候,店铺已经突破了三钻,这离她们开店3个月不到。
面对这样的成绩单,赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。
小雪出品要做品牌沃尔玛淘宝上已经有海量商品,森马的品牌销售淘宝店也有很多,如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?
赵雪有了自己的创意:
“小雪出品”不只是一家店铺名,而是一个品牌。
通过“小雪出品”这个品牌,就像邻家小妹一样,亲切、朴实、热情,让客户感受到满是笑脸的服务态度,而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。
“在淘宝这个大市场中,要想赢得客户,产品的质量和服务同等重要。
”虽然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的创意搭配之下,T恤展示出了不同的特质。
与其他卖家不同的是,赵雪面对每一个客户不仅热情,还积极帮他们找到合适的搭配。
胖人应该怎么穿,矮人应该怎么穿,“小雪出品”都会精心为客户设计好。
“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销,新品和旧品做搭配,让消费者有更多选择。
”
1.4淘宝客行业发展趋势
淘宝客有没用前途是要看你怎么想和怎么做。
行行出状元,这个是必定的。
尤其是,现在电子商务还有大好前景,中国的电子商务还有好长的路要走,现在只算是起步阶段而已。
还有腾飞啊。
我是很看好电子商务的。
那淘宝客的话,其实也不只是建立在淘宝网上的,推淘宝的产品和网页等赚取佣金而已。
它更深层次还是一个综合人才的培养。
淘宝客做的好现在很少人,因为这个才是刚刚起步而已。
因为网络推广这个行业也是起步不久而已,淘宝客做的好的人无法是SEO很厉害和做站厉害的人加上一点点策略和目光。
这个前景是非常好的。
在网民中有广泛的认知度,但是还是有数量庞大新手网购买家上淘宝网需要通过搜索引擎搜索。
如果能抓住这部份网民流量,引导到自己的淘宝客网站上去,那淘宝客收入将会是相当可观的。
当然这里仅仅是举了“淘宝网”这一个词做为例子。
在实际操作中与淘宝有关的词成千上万,比如淘宝网女装、淘宝网男装、淘宝网首页、淘宝优惠等等。
这些词组成起来的搜索引擎流量这里无法给出一个具体的数据,但可以肯定会是一个非常惊人的数字!
互联网行业有流量就能有收益,拥有如此庞大的具有淘宝网购意向的流量源,就算仅能分得其中一小部份效果就会令人艳羡。
第二章淘宝客推广方法
2.1什么是淘宝客
目前良多大学生都想能通过网上创业来赚钱,今天我就与大家一起分享一种用淘宝客来实现网上创业赚钱,被动收入!
那到底什么是淘宝客呢?
如何用淘宝客赚钱呢?
“淘宝客”是指匡助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。
只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入本钱,无需承担风险,最高佣金达商品成交额的50%。
2.2资源推广
2.2.1网站推广
建立网站,对网站进行seo优化,持续更新原创文章,进行外链建设,提高关键词排名,吸引流量。
2.2.2APP推广
主要是通过开发者平台上传应用,然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore,Ovi),软件开发商(AndroidMarket,WindowsMobileMarketplace),网络运营商(移动MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等,在国内市场中,主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着,其中,硬件开发商商店:
联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商:
移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:
安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
2.2.3导购管理
导购员处于产品销售的最前线,有效的导购员管理体系是增加销售额、实现利润增长的关键。
目前很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整。
如何建立一个完善有效的导购员管理体系呢?
我们需要做好四方面的工作:
招募、培训、管理以及考核评价系统。
2.3导购管理
导购员的来源是由许多途径的,有资历的导购员介绍的,公司网站上招聘的,在商场找到的,还有毛遂自荐的,所以导购员的功绩是满足的,但对公司而言,合格甚至优秀的导购员才是有价值的。
初次招募过来的导购员对公司以及公司的产品没有一个完整清晰的认识,必须进行必要的培训,介绍公司的大体情况企业文化等。
对导购员的实质培训主要有三个方面:
①产品知识培训②销售技巧培训③软培训。
产品培训,无非就是要求导购员了解并清楚公司的产品,通常包括产品的系列,型号,外形,主要功能以及价,但更重要的是清楚各系列各型号产品的区别以及卖点所在,必要的时候可以将所有产品的主要功能、卖点所在等情况列表打印成册分发个人了解记忆。
培训的方法是很灵活的,卖场实习,督导教授或者业务言传身教都是可以的,关键在于导购员要用心的学习。
不要求每个导购员都市一部活电脑,毕竟每个人的能力有所不同,但是每提及一个型号,导购员起码得说出它的相关信息。
导购员的收入大体有基本工资、提成、考核奖以及工龄几个部分,其中提成占了较大的一部分,不排除一些导购员为了增加收入而采取一些很恶劣的行为。
有些导购员采取欺骗消费者(向消费者夸大产品功能)或强卖产品,贬低其他同行产品而抬高自己,在同行的展台前强抢顾客等行为,我都坚决反对,因为这些都会给公司经营形象造成很大的负面影响。
反对归反对,我同样鼓励合理交易,提倡“大小通吃”的理念。
大交易提成多,小交易提成少,很多导购员只做大交易,不屑小交易,“大小通吃,抓到的就是自己的”就是在日常的培训中需要注入他们思想中的东西。
定期召开成功销售经验交流会,促进相互学习,鼓励有利竞争。
第三章淘宝客推广实施
3.1注册淘宝客帐号
想要使用淘宝客首先需要有个淘宝客账号,跟淘宝帐号一样,注册激活淘宝客账号的时间也会出现这样那样的问题,淘宝网店装修小编把出现的最多的问题,总结到下面:
1、输入的电子邮件地址包管格局正确。
2、两次输入电子邮件地址和暗码需保持一致。
3、暗码必须为英文字母加数字的组合,且在6-16个字符以内。
4、昵称为必填项,而且长度为1到32个字符。
5、手机号码为必填项。
登录淘宝联盟网站,点击登入框右侧的“注册”;
进入注册页面,填写EMAIL地址、暗码以及其他注册信息;(提醒您:
请重视输入框右侧的案牍提示哦!
)
第四章总结
淘宝上日收入过千元的网店比比皆是,给了人们一种假象,淘宝网店是个拣钱的地方,事实上真的如此吗?
完全不是如此,淘宝上有90%的网店,一天销售量不超过一件,也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意,开网店开好了的确赚钱,但是开起来的难度是非常大的,是上千万个店主里面出成就出了那么几个网店店主,作为一个淘宝的外行人而言,想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧,难度是比较大的。
在淘宝上,主导销售量的因素有很多:
信誉(最为关键)、价格(次之)、服务、流量、口碑等等,每个因素都是致命的,现在提升信誉是非常难的,通过传统的刷信誉的方式更是难上加难,而在假货纵横的淘宝世界里,价格优势变的越来越弱了,我在淘宝上卖过《日赚500元》,我卖12元,而皇冠店卖18元,他们卖的比我们还多,足可以说明这些。
可能还有朋友连淘宝客都不知道是啥,这个问题我觉得不属于技巧的范畴,这都属于基本常识,可以去淘宝的后台去研究一下,花很少的时间就可以研究,这个是比较简单的,不需要请技术人员来帮你,淘宝客就是帮着淘宝上的网店推广商品,不同的网店给自己的商品定出了不同的佣金,下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些差异:
(1)做淘宝网店需要自己提升信誉,而做淘宝客无需提升信誉,可以直接选择高信誉的网店或者单品进行推广。
淘宝客推广有两种形式,一种是店铺推广,另外一种是单品推广,在做店铺推广的时候,按照信誉进行排行,选择信誉最高的进行推广,而在推广单品的时候,则按照淘宝客推广量进行排行,选择淘宝客推广最多的那款产品进行推广,因为这样的产品既然别的淘宝客能够推广的很好,那么我们就可以推广的很好。
例如我们想推广手表,如果是推广店铺,则搜索“手表”,然后选择信誉最高的进行推广,如果我们想推广单品,那么就搜索“手表”,然后选择按照30天推广量进行排名,选择排名第一的进行推广。
这么做还有一个很关键的因素,就是可以找到高手的推广方式,假如推广最好的手表叫“懂懂牌手表”,那么我们就可以搜索“商品名称”+“淘宝客链接关键字符”的方式进行搜索,例如搜索[懂懂牌手表+s.click],每个淘宝客链接里都有“s.click”这个字符,通过这个方法,就可以搜索到高手推广的技巧,有做软文推广的,有做博客推广的,有做SEO推广的,有群发推广的,有做淘宝论坛推广的,复制别人的技巧,就等于复制了别人的成功,就如同上面说的那句话:
网络的成功具有可复制性。
具有可复制性的前提,就是先要知道别人是如何做的,而这个方法则可以找到别人是如何做的……
做淘宝网店,没有高信誉寸步难行,我姐姐的网店复制的我媳妇的产品,完全一样的,而且价格更低,在开始推广的前1个星期,一单也没成交,即便是后来信誉慢慢的有了,成交量也不大,因为价格并非是绝对销售量的主导因素,至少在目前的诚信体系下是不会的。
而做淘宝客则不同,无需推广者有信誉,谁有信誉,谁的产品畅销就推销谁的,从这个角度而言,在通过淘宝创业初期,还是要先做淘宝客,后开淘宝网店。
(2)开淘宝网店,需要管理进发货、客服、售后、投诉、积压资金等问题,而做淘宝客,除了进行推广外,不需要做任何付出。
我宁愿玩淘宝客,也不会去做淘宝店的,因为在我的印象里,我媳妇是天天要做客服,还要负责进货,还要负责发货,还要接客户的电话,吃饭的时候都要抱着笔记本去吃,听着旺旺香就吃不好饭了,一天从睁眼到睡觉都在忙着做客服,客服也有其他人在帮着做,但是总是觉得怕忙不过来,开个淘宝店开起来以后的确是相对比较赚钱,但是赚的非常累,几乎没有自己的时间,而做淘宝客则就不需要这一些了,做淘宝客,其实就是做广告联盟,相比广告联盟而言,淘宝客还有两个优势,就是淘宝客不需要网站一样可以推广,另外一个优势就是相对而言,成交率更高一些,收入也比较高。
很多人都有一种感觉,做淘宝客永远是为人做嫁衣,而如果自己开个网店,则就和自己的孩子一样,有一种归属感,其实不然,我们创业的目的是为了赚钱,同样的流量情况下,去为别人推广远比为自己推广赚钱。
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