手机WAP网站商业计划书范文.docx
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手机WAP网站商业计划书范文.docx
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手机WAP网站商业计划书范文
前言
我们致力于为全球华语用户提供完善的无线互联网增值服务,故此我们一直在寻找WAP的技术特征和无线用户的需求之间的结合点,并以此作为我们服务的主要内容。
我们认为,随着互联网的进一步深入人心,只有真正生活化的、贴近用户日常需要的即时资讯,才是用户所希望得到的!
因此我们的网站把生活化的内容作为整个网站的重点,据此将所有的内容按照衣、食、住、行、商务、资讯等分为六大类。
并对网站架构作了优化,以使用户能够通过最简便的操作来找到需要的资讯。
我们努力所做的一切,就是为了让我们的用户随时、随地、更方便的获取信息,充分利用现代科技,更好的享受生活!
第一章:
摘要
一、宗旨
本网站的宗旨是:
依靠我们的努力,为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务,以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果,更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。
二、WAP的大势
WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议,但是它的巨大意义就在于:
它象是一种催化剂,催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合,得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机),而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。
1.WAP将带给每一个用户诸多好处:
更加的便宜,更加的简单、易学的上网操作,可以随时随地的收到自己需要的资讯,成为自己的一个流动资料库,方便出外旅游。
2.WAP还带给了ICP(互联网内容服务商)无限的商机:
一个全新的无线互联网市场,只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点,那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言,目前切入的门槛较低。
三、我们的优势
A、恰当的切入时机,这具体表现在:
1.WAP技术已完全成熟。
2.中文WAP手机即将上市。
3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。
4.有可借鉴的国外经验。
5.国内尚无此类网站。
B、.巨大的消费市场
C、.技术和人才优势
1.技术优势,我们已掌握WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等关键技术。
2.人才优势,我们了解互联网;我们最先接触无线互联网,对WAP技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。
D、.广阔的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件,因为它具有:
中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材,***作为中国第一家无线互联网企业,为全球华语用户提供个人化的生活资讯,这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
F、.良好的盈利前景
(1)中国手机用户数量众多,即使每人收取少量的服务费,也可以获得巨大的利润。
(2)手机用户成熟的消费心理。
(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
四、网站介绍
***是一个处于创始阶段的网站。
主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(WAP/ICP)。
最近大部分时间(近几个月来),我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破,具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。
从预期市场分析来看,我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。
我们之所以能够达到这个目标是因为:
1、我们最先进入这个市场。
2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。
3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。
4、我们专注于无线网络内容服务的开发。
5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。
6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。
五、可能面临的风险大小和规避方法。
1.经营风险(中等)
2.市场风险(该风险很小)
3.融资风险(中等)
六、市场分析
1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户,他们具有这样的特点:
(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)
(2)购买力较强。
(3)一般都生活在城市。
(4)消费心理成熟。
(5)大多为中、青年,较容易接受新事物。
(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧,对资讯的需求具有很大的随意性。
(7)对资讯的需求的全面性。
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求:
(1)即时性需求
(2)移动需求
(3)备忘需求
(4)资料库需求
七、竞争性分析
我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。
根据信息产业部最近的调查显示,截至1999年底,中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。
而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。
可以说,每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。
目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网”。
我们主要的竞争威胁,来自于潜在的竞争者。
但我们依然具有竞争的优势。
这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的:
1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。
2、我们为Nokia7110,ErcissonR320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本
3、我们为用户提供生活化的资讯
4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点,分成衣、食、住、行、商、资这六类,以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。
八、我们的服务:
九、财务计划
第二章:
WAP的大势
一、什么是WAP
二、WAP及其相关技术的巨大影响。
三、WAP及其相关技术、产品的发展现状
四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件
1.网络支持。
中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议,中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。
同时为了进一步提高WAP的应用,提供更好的硬件支持,中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务,并照规范要求建立关口站,力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用,实现手机上网。
(资料来源:
《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)
2.手机支持。
诺基亚公司将于近期推出得7110手机,将完全支持浏览中文WAP网站,改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的,也只能浏览英文的WAP网站的状况。
五、WAP给我们带来的影响。
第三章:
我们的优势
一、恰当的切入时机
二、技术和人才优势
三、广阔的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件,有利于我们争取到更多的资金,进一步扩大我们的服务内容,从而更好的为广大的用户服务。
这表现在:
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
和有线互联网企业不同的是,我们盈利的前景十分的良好。
在网站建立的初期即可实现盈利,这是因为:
1.中国手机用户数量众多,即使每人收取少量的服务费,也可以获得巨大的利润。
2.手机用户成熟的消费心理。
中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用,这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实,即手机上的相关服务一般都是要收费的。
顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件,而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。
3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
现在每一个手机用户一般都随身携带手机和BP机,他们除了每月缴纳一定的话费外,一般还要缴纳每月几十元的BP机台费,这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。
然而随着手机入网费、话费的进一步降低,手机单项收费的实施,每一个用户一般都会不再使用BP机(即使他们由于习惯而愿意使用,我们也可以提供相关的服务取代它),而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内,那么用户是有能力接受的。
第四章:
网站介绍
一、目标和宗旨
***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站,为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。
具体来说,本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要,充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势,提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。
为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们的网站,因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。
二、网站简介
***成立于1999年11月,其业务范围是为基于WAP技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。
***的英文全称是,固定网址是。
(一)创立动机
(二)我们的行动
三、网站战略
第五章:
可能面临的风险大小和规避方法
一、经营风险
我们的经营风险主要来自潜在的竞争者,由于该行业的服务是开放和有选择性的,我们将不得不面对竞争。
我们在竞争中取胜得关键在于:
二、市场风险
所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务,此种风险很小。
原因:
1.WAP手机必然普及
2.WAP手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。
三、融资风险
第六章:
市场分析
一、市场介绍
我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。
根据美国StrategisGroup99年12月20日在华盛顿发表的两项报告("ThirdGenerationWireless:
StrategiesforGlobalMarkets"&"NextGenerationWireless:
U.S.2.5/3GMarketplace")显示,该市场到2006年,中国的无线互联网络设备用户将达到75.2百万,居世界第一。
该市场将产生无法估算的巨大财富。
影响这种变革的主要力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步发展。
在这个领域中,发展前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。
我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。
国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试,其中最出色的应当是日本的NTT,他们在过去8个月中便发展了200万用户,并创造了50亿美金的收入。
当然,最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。
因为随着互联网的进一步深入人心,人们将越来越把上网当作是一件普通的事,希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。
并为自己生活质量的改善提供帮助。
我们正是要满足用户的这种需要,把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋,助手和资料库。
***由于所处的时机得天独厚,最有能力使Nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作,共同开创中国的无线互联市场。
这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。
目前,在该领域的设备生产商正面对着挑战,他们也在不断的寻求这方面的服务,(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。
否则,他们生产的WAP设备将会变得一无所用。
二、目标市场分析
我们的远期目标市场是未来所有的华语WAP手机用户。
至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的WAP手机用户。
本节将主要分析现阶段的目标市场。
1.目标市场的特点
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求
3.目标市场消费能力分析。
所谓消费能力,是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。
为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小,我们选取一些典型的服务来分析。
三、市场定位
四、销售策略
1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。
让他们在充分了解了我们的服务后,再决定是否继续付费接受我们的服务。
2.把我们的服务和手机捆绑销售。
我们正在和几家手机厂商谈判,以争取获得他们的支持,在WAP手机内镶嵌***的网址。
这样,将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的WAP服务市场,并形成捆绑优势,极大的拓展我们的用户群。
第七章,竞争性分析
一、竞争者
目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站,在这个市场中,现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的:
掌门网。
掌门网是由美资公司—美通公司创建的,美通公司位于美国硅谷,成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。
公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。
掌门网在过去的一年当中,获得了9600万美金的风险投资,最近的一次是99年12月,香港新世界基建(NWI)提供的5600万美金的风险投资。
美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上,对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。
他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差,迄今为止,仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于WAP的英文网站,主要提供新闻等服务。
而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。
公正的说,掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。
我们的服务是独一无二的,因为我们率先在中国大陆推出基于WAP的互联资讯服务,或者说,我们具有竞争优势,因为我们进入市场的速度快,了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。
在该行业中,资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。
当前,竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。
***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。
尤其是我们的生活化资讯服务,市场份额没有同任何竞争者分享。
竞争是存在的,但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。
二、提高“门槛”,形成“壁垒”
无可否认,面对如此巨大的一个市场和商业契机,任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。
在这种情况下,如何提高该行业的“门槛”,以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。
我认为,我们的先期战略将建立如下的一些优势,并使不同的后来者很难超越:
1、习惯的力量(相对于所有竞争者)
对于用户来说,在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。
比如说:
我们先期为用户提供的个人空间,也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中,相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话,用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。
2、技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)
如果我们仔细的探讨WAP的技术,并将它放到实际应用中来考察,就可以发现事实上WAP的技术含量很高。
(并不仅仅局限于信息提供)。
我认为WAP技术可以分为两类:
一种是普通的讯息提供,另一种不仅仅是简单的讯息传递,它后面的业务还有一个处理过程,一个业务要调用一个处理过程。
这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的,这也被认为是普通业务,更重要的是它被认为是最没有用处的业务。
第二类应用将会很广泛,接受用户控制的程度越高,实际的技术含量就越高。
在这一类,我们需要考虑的问题相当的多,诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。
从上面的讨论可以知道,业务的个性化、互动性是WAP业务吸引人的重要原因。
所以要想发展自己的WAP业务,必须做到真正的个人化,这样才具有竞争力!
事实上,对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题,他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如:
银行、证券交易所……)的一个合作的过程。
任何一家后来的WAP/ICP服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。
这样,我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。
3、经验和资料的积累
第八章:
我们的服务
目前,我们的无线资讯服务正处在初期阶段。
1999年我们首次开发了基于WAP技术的诺基亚7110手机专用网站,此后我们对它进行了改良和二次设计并进一步开发了ErcissonR320和ErcissonR380的专用网站。
一、服务种类规划
二、研究与开发
三、未来服务规划
为适应市场需求,我们计划增加服务内容和项目,内容包括进一步充实完善现有的栏目,为摩托罗拉A6188以及PDA设备开发专用网站。
此外还计划开发会员服务区,提供包括音乐点播,在线炒股,在线购物,会员在线订票、订房,会员电子商务以及代会员理财等服务项目。
四、服务与支持
在线帮助
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。
他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。
根据我们的经验,用户的问题是具有相似性的,通过一个详细的帮助程序,可以帮助用户解决他们大多数的问题。
为此,我们建立了一个详尽帮助程序,覆盖到整个网站的各个细分栏目下,以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。
用户在使用***的过程中,在任何分类或者栏目下出现问题时,他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。
这样不仅保证了用户的疑问得到解答,而且可以有效的节约时间,降低我们的日常开支。
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技术支持和信息反馈
对于某些特殊的问题或疑问,当无法通过在线帮助系统找到答案时,***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统,我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表,用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员,后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。
五、我们服务定价
我们的服务将分成免费服务和收费服务两块,其中免费服务对所有的手机用户开放,而收费服务则只对我们的会员开放。
对于每一用户实行按月收取服务费的方式,对于每一个新用户我们将提供3个月的免费期。
我们目前服务的定价为30元/月。
这是我们参考了大量的资料所得出的一个能为大多数用户接受的价格。
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