影楼运营模式.docx

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影楼运营模式

影楼运营模式

耿建

影楼运营模式

本模式以遵化市场为例。

根据遵化纽约纽约新娘影楼的实际情况，结合遵化影楼业的开展特点，以及遵化人民的收入水平，现对遵化纽约纽约影楼市场进展分析和理改如下：

第一局部：

市场和影楼分析

一、市场分析：

遵化市人口分析

总人口

700000

比例

18-29岁月有12个年龄段

结婚年龄

套系平均

男（133:

100）

399570.82

22-26岁

女（100:

133）

300429.18

0-18岁（总）

105000

15%

男

59935.62

女

45064.38

5

18-29岁（总）

274400

39.20%

12

22867

男

156631.76

年符合结婚年龄（总）

114333

女

117768.24

男女平均

57166

2988

30-39岁（总）

196700

28.10%

5%人结婚拍照

10%

男

112279.40

结婚人数

5717

女

84420.60

市场占有率

5%

854070

重点乡镇人口

286

8%

1366512

457

15%

2562210

856

20%

3416280

1143

备注

2021年全市完成生产总值400亿元，人均到达46000元，财政收入40亿元，实际利用外资8000万美元，出口创汇15000万美元，城镇居民人均可支配收入15000元，农民人均纯收入7500元。

二、影楼分析：

第二局部：

影楼运营模式

一、人员模式

1、编制体系：

部门

职务

员工数量

门市部

店长

1

员工

4

技术部

主管

1

摄影员工

1

化装员工

2

助理

4

设计部

主管

1

员工

1

司机

员工

1

2、工资体系：

部门

工资待遇

员工收入

职务

底薪

提成点

全勤奖励

前期

后期

130000

130000

150000

200000

30000

40000

50000

门市部

店长

2000

0.5%

1%

1.5%

2.5%

2%

2.5%

3.5%

50

3950

员工

800

35000

35000

50000

70000

15000

20000

30000

1%

2%

2.5%

3.5%

3%

3.5%

5%

50

2000

技术部

主管

3000

1%

30000

40000

50000

2%

2.5%

3.5%

50

4000

摄影员工

2500

1%

2%

2.5%

3.5%

50

3500

化装员工

2500

1%

2%

2.5%

3.5%

50

3500

助理

600

50

650

设计部

主管

1500

10元/件

500

50

1800

员工

1000

10元/件

50

1300

司机

员工

1500

50

1550

合计工资〔提成〕

22100

5050

7000

9000

16000

2700

4400

7750

450

占流水比率

17.00%

3.88%

5.38%

6.00%

8.00%

9.00%

11.00%

15.50%

0.35%

总比率

130000

130000

150000

200000

30000

40000

50000

21.23%

22.73%

23.35%

25.35%

9.00%

11.00%

15.50%

店长和门市年奖励方法

部门

职务

任务〔奖励〕

门市部

店长

1500000

1700000

2000000

2500000

20000

30000

50000

100000

门市

500000

600000

700000

1000000

10000

15000

20000

50000

3、培训体系：

课程名称

培训容

培训对象

培训时间

培训目的

培训考核

培训结果

员工业务

1、根本业务知识2、根本销售知识3、根本流程知识4、根本制度

全体员工

7天

掌握根本流程和业务知识

1、笔试2、口试

30%优秀50%良好20%合格

员工领导力

1、领导力的概念2、战略性思维3、良好的执行力不4、目标策略5、方案策略6、向解放军学习

2天

掌握领导力知识和运用能力

1、笔试2、口试3、实践

员工执行力

1、执行力的概念2、结果导向执行3、承诺执行4、向解放军学习执行

2天

掌握执行知识，打造一流执行团队

1、笔试2、口试

员工突围模式

1、领导模式2、管理模式3、执行模式4、营销模式

2天

掌握专业知识打造专业体系

1、笔试2、口试

二、营销模式

1、产品体系：

1〕前期〔套系〕：

套系名称

套系价格

相册

大片产品

摆台

海报

尺寸

尺寸

尺寸

尺寸

尺寸

尺寸

尺寸

尺寸

爱你我妻

2157

12寸

10寸

20寸

30寸

10寸

160X60

爱吧妻子

2871

16寸

12寸

24寸

36寸

10寸

160X60

生生世世

3399

16寸

12寸

20寸

36寸

1.1X55

10寸

160X60

天长地久

3819

18寸

12寸

20寸

30寸

36寸

1.2X60

10寸

160X60

是我爱妻

4527

18寸

16寸

24寸

36寸

40寸

1.2X60

10寸

160X60

只有为你

4980

18寸

16寸

30寸

36寸

40寸

1.2X60

10寸

160X60

我爱我妻

5257

18寸

16寸

36寸

40寸

组合

1.2X60

10寸

160X60

我娶我妻

5957

18寸

18寸

40寸

42寸

组合

1.2X60

10寸

160X60

妻我爱你

7521

18寸

18寸

40寸

组合

1.2X60

1.2X60

10寸

160X60

套系名称

套系价格

服装

天数

景

场景

外景

场景

化装品

底片

精修

午餐

车辆

爱你我妻

2157

4

1

3

基地任选三

1〔本地〕

免费

全送

80

提供

提供

爱吧妻子

2871

5

1

3

基地任选三

2〔本地〕

免费

全送

80

提供

提供

生生世世

3399

5

1

2

基地任选二

3〔〕

免费

全送

80

提供

提供

天长地久

3819

6

1

3

基地任选三

3〔或〕

免费

全送

90

提供

提供

是我爱妻

4527

6

1

2

基地任选二

4〔或〕

免费

全送

90

提供

提供

只有为你

4980

7

1

3

基地任选三

4〔或〕

免费

全送

100

提供

提供

我爱我妻

5257

8

2

4

基地任选四

4〔或〕

免费

全送

100

提供

提供

我娶我妻

5957

8

2

3

基地任选三

5〔或〕

免费

全送

100

提供

提供

妻我爱你

7521

10

2

4

基地任选四

6〔或〕

免费

全送

100

提供

提供

2〕后期〔加片〕：

相册

尺寸

价格

1P

整体〔9P〕

10寸

12寸

16寸

18寸

大片

尺寸

价格

整体

10寸

20寸

24寸

30寸

36寸

40寸

其它产品

2、运营〔流程〕体系：

门市

化装礼服

摄影

设计

选样

制作

取件

1〕门市〔客服〕——之前

A、门市接标准流程进展接待顾客，填写"拍摄预约单"和"拍摄流程卡"。

向顾客温馨提示本卷须知。

B、帮助顾客确定拍摄主题或风格。

C、拍摄当天，门市要将顾客介绍给化装师〔化装助理〕，其介绍话术参照如下：

〔带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍〕，这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。

〔手扶客户再介绍客户〕这是我朋友，XX先生，XX女士。

〔公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：

您好！

我是XX，很快乐能为您俩效劳。

〞〕XX〔自己〕先去忙，有什么需要效劳的地方，吩咐一声，我会马上过来的。

2〕化装〔礼服〕——当天

A、拍摄当天化装师根据顾客之前确定的主题或风格，对顾客进展效劳〔礼服的选择和化装、造型〕。

B、化装师的话术参照如下：

选礼服时话术：

１.请您先看看有没有喜欢的款式。

２.可以拿下来试穿，我可以帮您拿!

因试穿才能了解好不好。

３.心里有没有决定要穿什么样式的衣服.

４.对颜色有没有特别的喜好"（可主动介绍适合新娘肤色的礼服，例：

黑皮肤勿拿黄色，白皮肤不找浅色。

〕

５.婚期是什么时候或什么时候要使用"

６.要不要先试穿这件看看，我觉得很适合您!

７.觉得可以吗"不用急着决定，再看看这件怎样!

.我认为您的体型很好挑礼服，你看你穿什么都好看，可赞美女性的：

、

〔１〕脸型；

〔２〕胸围；

〔３〕腰围；

〔４〕肩部；

〔５〕高度。

９.如旁边有人同行，那么说：

军师也要帮助决定一下哦！

１０.目前为止，这件衣服我看就您穿最好看！

１１.决定那件后请说：

请稍等，我去帮您查查是否租出。

挑定衣服后请记得记好流程及绿卡，以防重复租出。

１２.衣服试穿后应将其小心挂上衣架，以示衣服之高贵，千万勿堆弃于地面上。

１３.客人请你介绍衣服给她时，第一件先不管有无档期可租给她，一定要挑美丽的给她先试，使她

化装时话术：

握手、笑容、热情有礼、XX您好！

请坐，我是XX，叫我XX就可以了。

今天将由XX来为您做妆面及造型设计，为您化出一个漂亮的、适合您的妆，哦，对了，XX您以前有没有上过什么舞台妆、晚宴妆、摄影妆吗.我觉得您的眉型很美，但眼廓局部需要再加强，OK！

我会朝向这两个方向，为您设计的，待会在过程中，您假设有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX将会尽力满足您的！

OK！

大功告成，来，请您看看，真是得意之作，好美哦！

喜不喜欢呢.接下来XX为您做造型设计。

〔应站在客户前方，二人一同面向镜子来沟通。

造型师沟通时，应边轻抚对方发际、发边或发尾，代表专业及亲切。

交给摄影师时话术：

〔带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍〕，这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。

〔手扶客户再介绍客户〕这是我朋友，XX先生，XX女士。

〔公司人员被介绍时