房地产销售冠军工作总结五篇.docx
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房地产销售冠军工作总结五篇.docx
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房地产销售冠军工作总结五篇
房地产销售冠军工作总结五篇
总结,是对过去确定时期的工作、学习或思想状况进展回忆、分析,并做出客观评价的书面材料。
按内容分,有学习总结、工作总结、思想总结等,按时间分,有年度总结、季度总结、月份总结等。
下面就是我给大家带来的房地产销售冠工作总结五篇,欢送查阅!
房地产销售冠工作总结1
回忆这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与关怀下,严格要求自己,依据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的转变,现将半年来的工作状况作工作总结如下:
一、办公室的日常管理工作
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人,自己糊涂地生疏到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪,在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,留意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、精确 、适度,避开疏漏和过失,至今根本做到了事事有着落。
1、理顺关系,办理公司有关证件。
公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开场,需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在__部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,主动为公司办理各类证件。
通过多方努力,我只用了月余时间,办好了___证书、工程立项手续____产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、准时了解___状况,为领导决策供应依据。
作为__企业,土地交付是重中之重。
由于___的拆迁和我公司开发进度有亲热关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一,利用一切有利资源,实行有效措施,到__、__拆迁办等单位,主动和有关人员沟通、沟通,准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反响到总经理室,公司领导在最短时间内把握了___及拆迁工作的进展,并在此根底上进一步支配交付工作。
3、主动响应公司号召,深化开展市场调研工作。
依据公司(0_号办公会议精神要求,我针对目前__房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。
先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如__,__又到__花园、__花园、__小区调查这些物业的租售状况。
就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾〞开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。
协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。
准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤把握监视工作,依据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,依据有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。
表达公司的标准性,解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
依据预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。
办公室装修完毕后,在_月份依据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。
切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格依据程序核定使用标准;
9、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。
董事会在____召开期间,认真做好会场布置、食宿支配工作。
落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。
二、加强自身学习,提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、力量和阅历与其任职都有确定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向四周的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了确定的进步。
经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作阅历,能够比较冷静地处理日常工作中消灭的各类问题,在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面,经过半年的熬炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,宠爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
一年来,本人能敬业爱岗、制造性地开展工作,取得了一些成果,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今:
第一,办公室主任对我而言是一个个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是格外到位;
第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在明年,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。
我想我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽学问面。
努力学习房产专业学问和相关法律常识。
加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;
其次,本着实事求是的原那么,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
第三,留意本部门的工作作风建立,加强管理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。
不断改进办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。
遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。
房地产销售冠工作总结2
20__年成功之歌已经奏响,时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往20__年那个阳光明媚、布满期望的春天,如今正是回忆过去,展望将来的日子。
我进入__公司已将近两年的时间,在公司领导强有力的带着以及关怀支持下,个人在20__年取得了不小的进步。
在此,我诚意的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢全部同事对我工作上的支持与生活上的关怀。
我只能尽的工作看法、发扬学海无涯的精神,来回报大家,从而提升自身综合素养。
现将20__年的个人工作状况作如下总结:
一、20__年工作状况
1、深化贯彻公司各项规章制度。
作为__公司的一员,我为这个团队感到骄傲,同时也感到自身的压力。
工作中,我以公司的各项规章制度为准那么,严格要求自己,在坚持原那么的状况下敢于创新,更快更好的完成工作任务。
作为一名优秀员工,要以“政令通畅、纪律严明〞为核心思想。
按时、按量的落实领导支配的工作任务,谨记“落而不实等于没有落实的道理〞。
2、工程部资料的整理工作。
认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理,努力做到条理清楚,归档有序。
落实工程相关人员的联系联络工作,保证信息的通畅,为工程建立供应后勤效劳。
3、售楼部与办公楼的值班工作。
这虽是一个平凡的工作,但我始终全心对待。
由于这不仅仅是皮总的信任,它还关乎公司财产的平安,也是公司形象的象征。
4、“__小镇〞二标段第一负责人的工作。
〔1〕平安生产状况。
平安生产以预防为主,提高平安意识,是工程质量和把握本钱的根本保障。
主动与监理、施工单位就平安工作进展沟通协调,参与不定期的平安检查,并记录在案。
20__年浩宇〔二标〕发生平安事故三起。
〔2〕工程质量状况。
①施工现场的跟踪,参与隐蔽工程验收的工作,严格要求按图施工,遵守施工标准。
②深化现场,对现场的布置做更深层次的了解,在把握第一手资料后,查阅相关资料,主动向工程部领导汇报,为施工方案的编制,供应牢靠的数据。
③加强与监理人员的联系,充分发挥监理体系的质量把握能动性。
④参与二标段各项质量检查,对质量隐患记录在案,一那么可以跟踪整改到位,二那么可以防止类似问题发生。
⑤至11月15日二标段8栋建筑,分两批全部中检合格,无重大质量事故。
〔3〕工程进度状况。
①施工过程中对施工单位进度目标进展动态跟踪和把握,加强与监理和施工单位负责人的联系,避开工程进度无故滞后。
②依据二标段进度预备的要求,收集施工进度实际值。
③定期对浩宇公司工程部供应的施工进度预备值与工程进度实际值进展比较分析,主动向上级汇报,查找滞后缘由,以便实行有效的纠偏措施。
④〔二标〕共8栋建筑于3月11日开工。
至10月17日主体工程依次封顶;至11月15日分两批全部中检合格;现已进入装饰装修施工阶段。
〔4〕施工现场的旁站。
①通过现场旁站深化了我对施工工艺的了解,有利于加强质量把握。
②现场旁站记录以及收集现场影像资料,是工程签证的重要依据,有效把握建立本钱。
5、认真完成领导支配的其它工作。
主动、主动完成领导临时支配的其它工作,时刻端正工作看法,勿以善小而不为、勿以恶小而为之。
二、工作中的缺乏
回想自己本年度的工作,虽有确定工作量,但是闪光点不多,很多工作还有不尽如意之处,突出分析如下:
1、欠缺预备性和预见性
在工作过程中,由于阅历缺乏,没有整体的预备性和预见性,导致目标不明确,主次冲突不清楚,经常是“事倍功半〞,领导不满足不说,自己还一肚子憋屈。
好在有公司领导的细心指导,最终没有走太多的弯路。
2、专业面狭窄
作为土建工程师〔虽然我还未考得工程师证,但我无时无刻不以工程师的标准来要求自己,压力往往是一切动力的源泉。
〕在根本生疏图纸的状况下,我欠缺对施工标准、施工工艺、法律法规的了解程度。
在以后的工作过程中,我会加强各方面的学习,充分利用公司资源,提高自身的主观能动性,争取能成为一专多能的人才。
3、不够细心
①资料的整理,还是未能到达清楚有序,有待积累与提升。
②二标段本年度虽未发生重大质量事故,还是由于图纸等问题消灭了一些质量瑕疵,没能提前觉察问题。
③领导支配的其它任务,有时候由于马虎,而耽搁了时间。
④要加强记录工作,俗话说“好记性不如乱笔头〞。
三、工作心得、自我鼓舞
1、在沟通上有所进步。
觉察问题主动向工程部领导汇报,保证工作质量;加强与监理、施工单位的联系工作,保证信息的通畅与快捷;有效的与班组长、工人沟通,由于有些质量把握现场管理要比会议更直接,效果更好。
2、专业学问有所增加。
刚来__公司,无论专业学问或者工作阅历,我都特殊缺乏,经过将近2年的熬炼,加上公司各位领导的悉心指导与专业书籍引领,工作中多了一份得心应手,少了一份茫然。
当然,离领导的要求还很远,我会再接再厉。
3、深化施工现场
作为工程管理人员,特殊是作为阅历欠缺的我,要深化施工现场观看与学习,脱离现场的管理,免不了纸上谈兵。
马克思说的好“实践是检验真理的标准〞。
四、今后努力方向
“__·__小镇〞是我发挥力量与才华的平台;是我学习更多专业管理学问的校内;是我表达人生精彩价值的舞台,因此我特殊珍惜我的工作,重视我的每一次提升与熬炼的时机。
绝不辜负公司对我的信任,要对得起皮总对我的栽培。
拥有良好的人格素养与过硬的专业素养是我做人、做事的宗旨;“先做对,再做好〞是我要发扬的精神;“事实胜于雄辩〞是我信奉的座右铭;缺点、弱点不少,可我始终在努力改正。
我真诚的期望在今后的工作中,各位领导、同事对我多加指导、考核与批判,再次感谢你们!
最终,在进20__年的号角吹响之前,我预祝大家在新的一年里身体安康、万事如意。
我们期盼20__年__公司全体员工在皮总的带着下,连续打造“__小镇〞精品工程,引领江南房地产潮流。
房地产销售冠工作总结3
就是在这样一个冗杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下,__财务部在公司领导班子的正确指引下,理清思路、不断学习、求实奋进,在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。
下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报:
一、会计核算工作
众所周知,会计核算是财务部最根底也是最重要的工作,是财务人员安家立命的本钱,是各项财务工作的基石和根源。
随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要,如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性,成为我们财务部向上进阶的新课题。
为努力实现这一目标,财务部主要开展了以下工作:
1、建立会计核算标准标准,实现会计核算的标准化管理。
财务部依据房地产工程核算的需要、依据纳税申报的需要、依据资金预算的需要,设计了一套会计科目表,制定了具体的二级和三级明细科目,并且对各个科目的核算范围进展了清楚的商定。
同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。
有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准标准可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的,有了这套会计核算标准标准也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。
值得一提的是,依据我们设的明细科目和工程关怀核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、本钱、费用,相关税金,快速地计算出土地增值税的增值额,使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明白。
我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。
2、重新对原有的会计核算流程进展了梳理和制定,如今的财务部内部会计核算流程更加突出了内部把握,明确了各个流程所占用的时间,对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证,凭证如何传输都做出了明确清楚的规定。
保证了财务信息能有序地、按时、按质地供应出来。
承受新的工作流程后,工作效率提高了,各岗位的冲突和扯皮现象削减了,财务的准时性得到了有效地保障。
使我公司上报集团财务部的各类财务数据的准时性和精确 性均到达集团财务部的要求。
3、加强各业务单位及往来单位帐目的核对工作,定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目,使得我公司__户客户往来和__户的供应商往来帐目清楚精确 。
同时加强应收往来款的追讨,在年内追回了__的往来款__万元。
4、除此之外,财务部组织全体员工在20__年共完成了:
收取__二期回笼房款__亿元,契税修理基金__万,审核原始凭证_万多张,填制、复核,整理装订记帐凭证__张。
出具统计报表__份出具纳税申报表__张,税源统计表__张。
出具__集团、__集团相关财务报表__张,出具预算报表__张等。
二、预算与资金管理工作
资金对于企业来说,就如“〞对于人体一样重要。
特殊是房地产业进入了新一轮行业周期的时刻,国家为调控房地产的经济泡沫,通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进展宏观调控,目的就是为了抬高房地产业的资金门槛,对整个房地产业进展重新洗牌。
再加上我公司要按预备完成__改制投产、工业工程的全面挂牌启动,__的前期开发。
最严峻的是__年楼市低迷,今年的销售大大低于预期,使得我公司的资金“造血〞功能极为不畅。
使得我公司随时面临“缺血〞的风险。
所以对于20__年财务部来说,如何做好融资?
如何做好资金预算?
如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。
为此,财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作,尽努力去关怀企业渡过资金难关。
1、财务部加强与七家商业银行的联系,与各家银行逐一进展谈判和沟通,不断查找和触碰各商业银行的底线。
可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响,商业银行自身的资金流淌性大大降低,这使得商业银行为降低经营风险,在核准贷款的时候会显得更加留神慎重,特殊是对于房地产企业是慎之又慎。
20__年__市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降__%。
就是在这样一个特殊恶劣的融资环境下,财务部并没有被眼前的困难所吓倒,反而在我公司资产总额和实收资本缺乏的状况下运用才智、勇于创新与各家银行开放艰辛的商业谈判。
这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬,跑了多少次银行、复印预备了多少授信资料,加了多少次班,牺牲了多少业余时间,财务人员已经无法用数字去统计了。
值得欢快的是,最终财务部在公司领导的正确指导下,凭借在工作中总结出来的在公司最有利的时点完成了在_行的_亿元房开贷款、__万元工业工程贷款和__万元额度的承兑汇票,完成了__行的__万元的工业贷款,完成了一个个看似不行能完成的任务,由于我公司的资产负债率和工程实收资本占总投比例均没有完全到达银行的信贷条件。
同时为公司争取了的土地抵押率和最低的银行利率。
毫无疑问,__财务部可以傲慢地说,在融资方面,__年__财务部走在了同行业财务部的前面。
2、预算执行方面,
在公司领导的大力推动下,在财务部的主动组织下,目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中,各个部门已经能娴熟的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。
财务部还定期组织预算差异分析会议,总结协商 预算差异产生的缘由,提高了各个部门对财务数据的重视程度。
目前各个部门在财务部的组织下主动投入地参与全面预算管理,为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的根底。
也正是由于有了全面预算,才使得公司领导对资金调度能做到心中有数,提前对资金进展合理的统筹支配。
3、在年初资金充裕时,依据已编制的预算,在较短时间内比较各家银行的产品,从各家银行中选出与_行签订了购置__万理财产品,六个月利率为__%,为公司获得理财收益94.6万元。
另外利用闲散资金,在_行理财_次每次分别为_万元(_天)、_万元(_天)、_万元(_天),共获得理财收益__元。
在_行理财_次,每次__万元分别为__天和__天,获得理财收益__。
1月开场IPO打新股,投入__万元,获得理财收益__万元。
使得公司全年获得理财收益为___万元。
为公司在确定程度上降低了资金使用本钱。
4、充分使用承兑汇票支付工程款,降低资金使用本钱。
20__年财务部共办理承兑汇票__笔,充分用足商行__万的承兑汇票的授信额度。
5、在日常资金管理上,财务部重点加强了以下工作:
与各家银行开通了网上银行业务,关怀公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系,每日向公司领导上报头天的公司资金状况,为公司领导进展资金调度供应了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调整表,保证了公司资金的精确 性和平安性;不定期地对库存现金进展盘点;在大量收款的几天,每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单,保证了资金收取的精确 性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作,使得公司资金的收取和使用上的精确 性和平安性大大提高,使财务部在资金管理的标准化管理方面上了一个新的台阶。
三、组织建立和制度流程管理工作
组织建立和制度流程管理是一个组织有效运转的灵魂,相当于人体的骨架和系统,其重要性是不言而喻的。
如何实现财务部的各项管理职能,就必需在这方面好好商量 和设计。
1、为了协作公司进展对财务部各项职能的需要,财务部在__月份重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位。
更加明确了各个岗位的职责,避开了一些重复和扯皮的职责。
这套系统在设计上着重强化了会计核算和资金管理的职能。
2、在推行新的组织机构图时特殊向财务部的员工宣扬和推行一套垂直指挥系统,这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传递中能够顺畅有序,如今财务部的全体员工已经理解、承受和运用这一套垂直指挥系统来处理日常工作事务,使得工作效率明显提高。
3、为保证财务的有效实施和执行,财会部在今年实行了定期召开财务部内部管理睬议制度。
着重强调上阶段工作的总结和下阶段工作的布置。
通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进展有效地沟通,准时解决当前存在的问题。
并对会议内容进展工作,通过会议纪要来跟踪各项任务的执行状况。
大大提高了财务部各项工作和指令的贯彻力度。
房地产销售冠工作总结4
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从__回来是始终在酒店查找自己适宜的岗位,但却觉察这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有一年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。
比方为人处世原那么、处理问题的力量,以及和同事客户之间的关系。
这些我都取得了很大的进步。
我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉格外的幸运。
20__年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
一、业务力量
1、进入一个行业,对行业的学问,生疏操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。
确定不能坐井观天,不知天下事。
由于世界上不变的就是“转变〞,所以要依据市场的转变而做出相应的策略,这样才能在猛烈的竞争中制胜。
应当不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。
由于同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,假设关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告知。
在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素养力量
1、狡猾——做生意,最怕“奸商〞,所以客户都宠爱跟狡猾的人做伴侣,做生意。
售楼也是一样在与人沟通的过程中,要表达自己的诚意。
在客户沟通的过程中,只有狡猾,才能取得信任。
2、热忱——只要对自己的职业有热忱,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,由于销售是一个很长销售的过程。
3、耐烦——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功〞。
但是确定要有耐烦,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必需有耐烦才会把业绩做得更精彩。
只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关怀的,维护好关系。
在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,确定要有耐烦,暴风雨后便是彩虹。
4、自信念——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关怀的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。
一个人的力气在整个工作中显得特殊渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。
6、认真细心,做事认真。
这样才能避开自己犯错误,从内心深处糊涂的生疏到:
任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更认真地去工作,认真地去核对资料,准时觉察和削减错误的发生。
犯错误和返工是的误工和铺张。
7、进一步标准自己的工作流程,在新的一年里避开一些低级性的错误消灭,削减混乱,养成良好的工作习惯。
增加自己工作的预备性,这样可以避开遗忘该做的事情,削减丢三落四现象的消灭。
我也深刻地生疏到自己在工作中
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