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创业计划书
目
录
(一)内容摘要………………………………………………………………2
(二)正文
一.概述—公司所处的行业分析…………………………………4
二.公司人事及组织结构……………………………………………5
三.产品分析及经营理念………………………………………9
四.目标市场的选择及预测…………………………………………11
五.本企业的市场营销策略…………………………………………13
六.(企业产品生产、供给计划)瑜伽馆所需条件、设备……19
七.财务规划……………………………………………………………21
八.风险与风险管理………………………………………………22
(二)内容摘要
(1)公司介绍
“瑜悦佳人”是一家为人们塑身健体的服务行业,在本地建设一个颇具规模的健身市场,使本地的健身走向更好的发展方向。
现以瑜伽为主,辅带肚皮舞,未来形体芭蕾,有氧操等。
瑜伽不是单纯的运动,而是生活的一种方式。
本公司以人为本,重视人文思想,全体员工上下一致、齐心协力为打造一个风靡、深得人心的公司为努力目标,并以此信念作为创业发展的座右铭。
时刻将“虚心学习、努力执着、注重服务、真诚分享”作为公司理念。
(2)管理者及组织
升入大学以来担任班干,协助老师、辅导员及领导处理日常事务,收集信息并通知同学,除学好本专业课程外,还涉猎管理、经济、食品、英语等领域,刻苦学习,增长自身知识,扩大了知识领域。
除此之外,掌握了一定的计算机技术,具备了办公管理和冷静分析日常事务的能力。
对工作认真负责,吃苦耐劳,善于创新,敢于迎接挑战及承担责任,能充分发挥团队合作精神。
(3)市场概况
白领、外资企业高层、中高收入家庭成员、海归派人士等将成为瑜伽的消费主要争取的对象。
他们分布于不同的行业、城市,有相似的价值取向、生活经历、兴趣爱好,形成不同的圈子互相学习交流。
在客户身上找到客户的需求点,塑形、瘦身、养生培养气质等,熟练运用瑜伽的对人体带来的益处,找到最和客户符合的环节,通过系统的服务使客户对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。
(4)市场竞争力
竞争对手主要优势:
有健身器材,穿统一工作服,服务质量好,有洗澡设备,男士也可以参加健身教程。
劣势:
除健身还做美容,健身教室空气不流通,课程少而不专。
本企业是专一做瑜伽,师资力量强大,教室温馨,舒适,空气流通,瑜伽精而优,每节课有两位老师上课(主教,辅教)。
(5)营销策略
以服务顾客为核心的服务营销策略,主要以会员制的方式来进行管理,消费者付费以获得俱乐部的资格,然后在价格上和服务上享受俱乐部提供的优惠和专门指导或根据每个会员登记的健康状况制定训练计划。
逢会员的生日或是特别的纪念日,瑜伽馆为该会员送些小礼品或优惠其会费。
其次针对不同消费群体开设不同课堂。
(6)经营计划
会馆经营基本形式以健身和服务并重,使用统一的标志,瑜伽音乐,熏香等,氛围是一个很重要的经营手段,在内部建立一个融洽氛围。
制定工作标准制度,根据具体的工作性质与时间,以及工作难度和不确定性进行。
明确课程项目,对初级会员、中级和高级会员进行分类管理和分类教学,制多种会员卡以适应不同人的需求。
不断提升会馆增值服务,国内很多会馆的会员因为加入了会馆可以在日常生活中享受很多方便的服务,这样做增加了会馆的价值,这不是用钱可以买来的,所以瑜伽会馆也一样,努力创造增值服务,以提升会馆的凝聚力与向心力。
开展会馆内部营销工作,比如让老会员介绍新会员送有一定价值的服务等等,充分利用会员的影响力来开展营销工作。
朋友对一个产品具有很强的说服力,所以想办法充分调动会员的积极性,这是会馆发展业务的一个特色经营方式。
(7)财务计划
工具和设备:
空调,瑜伽垫,地暖,预计花费15000,
店铺,办公家具和设备预计花费50000,
其他包括员工,营销费用,登记注册费(一次性费用)等,15000,
一.概述—公司所处的行业分析
目前,瑜伽行业在国内外发展迅猛,以瑜伽健身这种商业经营方式传入中国,它的发展历史悠久,通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。
瑜伽业内容丰富,不仅包括塑形、瘦身、养生、精心、排毒、调理等一系列的瑜伽练习,甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽,而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。
瑜伽馆是提供健身服务的行业,所需产品是辅助瑜伽修习和美容美体方面的一些消费品。
购买这主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现在企业的盈利能力,瑜伽馆服务产品的购买者主要是瑜伽运动爱好者,以女性为主。
两个处与同行业的企业,可能会由于所生产的产品互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
目前没有哪项健身运动可以完全代替瑜伽运动,因为瑜伽讲究身体和意识的共同修习。
由于顾客需求,加上肚皮舞、健身操等有氧运动就可迎合不同会员的需求。
大部分瑜伽馆目标都在于使得自己的企业获得相对与竞争对手的优势,所以是始终就必然会产生冲突与对抗,竞争常常表现在价格、广告宣传、服务项目介绍、售后服务等方面。
这些不断变化的竞争关系,是瑜伽馆制定营销策略必须考虑到的重要因素。
竞争者的营销战略及活动的变化,将直接影响瑜伽馆的营销。
因此,经营过程中一定要有创新意识,一味的跟从将会是自己进入十分被动的竞争境地,这也是目前众多瑜伽馆产生同质化的根本原因。
良好的政治环境,科技环境,文化环境给瑜伽馆提供了良好的发展条件。
在国内的发展还处于初级阶段,消费者对于瑜伽的认识还较为粗浅,但是拥有一定的忠实客户群体,规模小选址比较容易,投入资金相对较小,门槛较低。
然而人们的生活水平不断提高,消费理念逐渐发生变化,对文化的理解及个人健康的保健意识也正在趋向成熟,对于精神世界的追求越来越高,对具有较高引领个人生活品鉴能力和修养文化会产生认同感,对能在此结识志同道合的朋友而产生依赖感,瑜伽绝对是一个很好的选择,也将会拥有非常好的发展前景和发展空间。
二.公司人事及组织结构
(1)公司结构
(2)公司的股东名单
****,最大股东,持有本公司55%股份,每年获公司盈利的30%
分红,并决定公司所有计划和策略。
****,持有本公司20%股份,每年获公司盈利的15%分红;
****持有公司15%股份,每年获公司盈利的10%分红,
***持有公司10%股份,每年获公司盈利的5%分红
(3)公司主要管理人员
董事会成员背景资料:
***,201年任班级生活委员,拥有丰富的管理经验,加入学院学生会,参加过各种校园活动。
***,朋友比较多为人脾气好,善于协调与沟通,对调解各个股东之间的“同”和“异”有信心。
为人也很乐观,大度。
***,交际能力强,时常具有新颖的想法,参加过各种校园活动和社团活动。
***,沟通能力强,参加过各种活动比赛。
各位董事会成员都做过实时数据库软件平台的搭建及测试等工作,参与过这种兼职,其他方面的知识和技能如金融知识,营销能力,财务及管理技能也是具有一定能力的。
总经理:
在校期间担任班干,有很强的工作能力,参加学校组织的各种活动,并取得优良成绩,能够负责按董事会确定的公司发展方向达成董事会制定的目标,并保证公司的可持续发展,定期向董事会汇报公司运行结果,确定公司内的组织结构和各部门的职责和权限。
组织编织公司章程、员工手册和管理手册等重要规章制度,并在董事会批准后组织实施。
营销部经理:
为人诚恳细心,应变能力、观察力、逻辑能力、表达能力、计算能力强,在校期间参加过数学建模等比赛,协调能力也强,能根据公司营销策略,负责组织公司的市场调研和分析,作为公司立项依据,组织编制并审核公司年度和月度营销计划,负责本部门人员管理,培训和考核本部门人员使其获得工作所需的技能和知识。
内勤人员:
有总揽全局的思维,勇于奉献的精神,团结协作精神。
一必须积极主动地介入和参与中心工作,了解全局工作重点,掌握全局工作动态,及时准确地为领导反馈各种高质量的信息,和有的放矢地提出科学的参谋意见。
二是必须站在全局的高度来思考和处理问题。
只有这样,才能充分发挥职能作用,有效地做好综合协调工作,准确地处理好各种问题。
(4)各部门人员情况
董事长(总经理):
1人
后勤部2人
财务部(由董事会员成当)5人
营销部待定
人力资源部(教练)待定
目前开办人员有些不够,公司将投入更多的精力去持续的招聘人。
1)要做好人力资源规划。
这样可以确保组织在生存发展过程中对人力的需求,控制人力成本,在预测未来企业发展的条件下,有计划地逐步调整人员分布状况,为组织对人员的考核录用、培训开发、晋升、调整、工资等提供可靠的信息和依据。
人力资源规划的主要内容包括:
晋升规划、补充规划、培训规划、调整规划、工资规划。
2)本着经济用人的原则,做好人员系统研究,解决人员选拔、人事激励、人力资源培训与开发等管理活动。
进行人力资源培训与开发。
人员培训要注意双向开发,即当员工所任职位不足时,扩大其职位外延;当员工能力有余时,增加其工作重量。
应及时掌握员工心理需求动态,适时采取措施,并尽量将员工需求导向高层次的自我实现需求上来。
3)引入竞争机制,搞活人事管理。
市场经济的最大特点是企业的竞争,企业的竞争也就是人才的竞争,就是大浪淘沙,优胜劣汰,为此,企业人事管理职能部门要积极搞活用人机制,不断深化企业人事制度改革,改进人事管理方法,建立健全企业人才能上能下,能进能出的充满活力的管理机制,拓宽人才视野。
(5)公司报酬体系和人事成本
职务:
经理2名,专职教练若干,宣传人员3名,清洁员2名
月薪:
2500*2=5000;3500;600*3;600*2
股东成员除基本工资外,按公司盈利分配。
三.产品分析及经营理念:
我们的瑜伽馆不仅有齐全的设施、较全的教学项目、更有有专业的教练进行教学指导、宁静良好的氛围。
在我们这里练习不仅能健康身心,让身材更有形,也能认识新很多朋友。
我们的目标就是将它打造成国际著名的瑜伽馆连锁品牌。
我们这里的瑜伽产品可用三类概之:
其一,瑜伽书籍、光盘等产品。
其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。
其二,健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程,其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目,专业性较差;
其三,专业瑜伽馆,其专业性固然成为优势,但产品相对单一,没有对市场进行很好的细分,并根据不同人群的需求,开发出相应的瑜伽课程。
因此瑜伽产品的开发空间很大。
可以根据不同人群的不同需求,有针对性地开发瑜伽课程。
我们这里将它分成两种类型,第一种为基本型:
即以最少的投入装修瑜伽馆,基本上满足瑜伽馆的各种基本功能。
已实现地成本进入瑜伽市场,面积在80平方米以下,适合大多数收入不是很高的人群。
基本型2种方案可供选择:
A:
常温瑜伽和高温瑜伽是同一间教室,在安装完高温瑜伽设备后,需要开高温瑜伽课的时候可以开启加温设备,在开常温瑜伽课时就不需要需开启加温设备,在秋冬季节时候可以在上常温课时开启加温设备的低温运行,以做为室内取暖使用。
这种方案适合寒冷地区采用,它的优点在于只需一间教室,可以节约大量的房租及装修费用,只需要有个配套合适大小的更衣室和卫生间就可以。
B:
常温和高温分开型,常温教室一般是高温教室的2-3倍大小,常温教室可以按照生态瑜伽房形式装修,并配置相应的设备及装饰,高温瑜伽房安装本公司的经济模块型高温瑜伽设备,并且配套合适大小的更衣和卫生间就可以营业。
此种方案优点在于两间教室可同时上瑜伽课程,互相不影响其使用功能,为市场上标准的小型瑜伽会馆。
第二种即标准型:
按一般市场上中档瑜伽馆的装修风格来设计,基本上实现瑜伽馆所需的各项功能。
以中低的价位来实现中高档的装修,面积在100-200平方米左右。
这种类型适合多数中低收入人群,方案设计为常温瑜伽教室和高温瑜伽教室是分开的,常温教室一般是高温教室的2-3倍大小。
常温教室按生态瑜伽房方案来设计施工,高温瑜伽房按本公司的标准全包型来设计安装高温设备。
并且配套合适大小的更衣室及卫生间,淋浴间。
我们这里有优秀的瑜伽教练,他们都是通过行业专业机构学习和考核,能够讲解,传授瑜伽知识的培训指导人员。
主要是为瑜伽学员制定授课方案;正确宣传瑜伽理念及修练方式;正确的制定瑜伽饮食配套方案。
还有一些是我们瑜伽馆聘请瑜伽教练,他们一定是要通过严格的考核、测试。
如果瑜伽教练传授的瑜伽修习方法或瑜伽姿势,不正确,就会误导修习瑜伽的爱好者。
甚至造成伤害。
所以,严格考核、挑选瑜伽教练,也是瑜伽馆是否能成功的至关重要的一个环节。
我们这里所采用的装修风格为舒适温馨,我们追求的是现代简约风格,行走在流行时尚前沿。
同时结合清新、田园的风格,让人进去就感觉回归大自然一样。
使人们置身这里可以远离喧嚣的闹事,摒弃繁重的工作,身心得以放松,舒适愉快。
我们瑜伽馆的主旨是提高大众对瑜伽的认识,通过外在形式来提高其内在修养,达到内外兼修,让瑜伽与其他装也能更好地融合在一起;以瑜伽为基石,拓展民族文化,是大众得到身心愉快。
我们常常无法做伟大的事,但我们可以用伟大的爱去做些小事。
四.目标市场的选择及预测
1、健身行业竞争
随着世界经济一体化步伐的加快,国外知名的健身品牌纷纷登陆中国,和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。
随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起,本土健身企业品牌意识逐渐增强,在北京、上海等城市,健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段,处于迅速成长期。
连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展,并且得到消费者的认同。
其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。
2、瑜伽健身行业竞争简析
近几年来,中国人开始逐渐接触神秘的瑜伽,而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情,在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下,瑜伽已经走入寻常百姓家。
修习者大多以女性为主。
国内瑜伽行业正处于成长期,大致可分为三类消费形式。
第一:
我们的瑜伽馆经营方式为会员制,会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等多种形式,月卡从300元到1000元不等,季卡、半年卡等收费相对较低,8次卡、15次卡等按次数计费的会员卡收费较高,主要是满足自由支配时间较少的会员。
第二:
参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。
我们这里有也有很多针对性的课程,如美体,瘦身等。
第三:
购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。
该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。
3、市场拓展空间分析
说起瑜伽几乎已经家喻户晓,瑜伽的修习者也越来越多,有资料显示,瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。
目前瑜伽的修习者以年轻女性为主,其需求量目前尚处于高速增长期,是瑜伽最大的消费群体。
尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有:
更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。
因此,无论是现有市场,还使潜在市场,瑜伽的消费需求空间都很大,可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。
另外,随着瑜伽文化对都市生活的融入,以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场,如:
瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。
从专业瑜伽馆市场推广的角度来说,目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。
因为资金、产品等多方面的限制,使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单,主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。
总体而言,推广力度甚小,方式单一,尚未形成立体的传播推广体系,大众媒体的广告推广太少。
因此,专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大,这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛,提供了更多机会。
五.本企业的市场营销策略
我们营销策略是通过建立客户数据库、开展网络营销、进行电话营销、进行客户服务等几个方面进行的。
(1)建立客户数据库
1、通过一定的方式和方法,让所有和我们接触的客户留下关键性资料:
营销人员采取客户容易接受的方法,请客户留下资料。
为了让客户容易接受,营销人员要非常客气的列出留下资料对客户的好处,以及保密协议,不要让客户反感,而是让客户产生信任感。
2、通过营销活动来收集客户资料:
公司可以通过举办产品展览会活动来收集参与者资料,或者举办一些与自己产品有关的娱乐性营销活动,通过回收答卷来收集参与者的资料。
3、利用优惠劵、折扣卷、抽奖活动等收集客户资料:
利用优惠劵、折扣卷、抽奖活动等收集客户资料是销售行业常用的方法。
将优惠劵、折扣券赠送给购买额度在一定金额以上的客户,客户在使用这些时,需填写姓名年龄、联系方式等。
而抽奖活动的效果可能会更加有效,可以填写客户灌浆性资料,因此,使用这些方法自然可以建立有效的数据库。
4、利用会员卡、贵宾卡收集客户资料
5、通过产品宣传资料或产品上附的回函明信片采取客户信息
6、不同行业间的名单交换:
这种互换客户的方法,分别建立数据列表,而又不引起双方的竞争,达到双赢效果。
7、客户推荐客户,建立更有效的数据库
(2)开展网络营销
1,产品形式多样化,开展课程多彩化:
产品,课程具有不同风格、不同形式。
2、品牌塑造个性化,品牌内涵深度化
3、市场细分个性化,信息沟通互动化:
随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而是细分到个人。
4、营销渠道扁平化,价值传递实用化:
随着产品等的多样发展,都比较注重商品的使用价值,因此,传递的价值应该是现实实用的。
他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价值。
所以我们可以开展写试用体验课程。
5、广告宣传偶像化,促销手段多样化:
配以新潮热闹的pop广告,以此增加卖场轻松愉快的氛围,促进销售。
6、建立独立网址的网站,网站维护以自己为主
7、借助网络媒体,高强度,低成本,针对性的宣传
8、实行个性化服务
关于网络营销我们还需要注意准确客观的市场定位,运用各种技术手段进行网址宣传,对客户的问题惊醒快速反馈,充分用先进的市场营销战略,现实化。
(3)处理客户提出的异议
1,、询问处理法。
销售人员通过对客户的异议提出疑问来处理异议的策略和方法。
在运用时首先要询问,通过询问获得信息来了解可获得真实想法,然后通过自己掌握的情况向客户提出疑问,在解答疑惑中解决客户的异议。
2,反驳处理法。
是销售人员根据较明显的事实与理由直接否定客户异议的一种策略。
3、利用处理法。
营销人员在运营时将计就计,利用正确,积极的一面克服错误,消极的一面,解决客户提出的关于客户的实际问题和看法。
4、间接处理法。
是根据有关事实和理由间接否定客户异议的一种处理策略。
在运行时首先表示对客户异议的同情、理解,然后进行反驳。
5,补偿处理法。
在实际运行中营销人员要注意只能承认真实有效的客户异议,实事求是的承认与肯定客户提出的异议,然后采取有针对性的措施进行补偿。
(4)进行客户服务
1,、如何建立差异性服务战略:
了解客户需求,为了成功实施既定的差异化服务战略,企业必须十分清楚各细分客户群的期望和需求,深入了解,把握客户的期望和需求。
设计价值定位、产品方案,制定详细的客户群产品方案。
实施产品方案,制定沟通计划。
2、如何处理顾客的投诉,真正了解顾客的投诉原因,妥善使用道歉性话语,善于把握客户的真正意图,记录归纳顾客投诉的基本信息。
(5)售后服务
1、抓住主要服务对象。
做销售的时候营销人员经常说搞定某个人,就是拍板的人。
做售后服务也是一样的,即使你的服务被客户方所有人员都认可了,也有被驳回的可能。
2、不要轻视客户那里的每一个人。
作为营销人员要明白,他们中的某个人到明年也许就是负责人。
3、抓住主要解决问题。
在做服务之前,要写出服务计划,要明确主要解决是什么问题,以免犯本末倒置的错误。
4、不要讲太绝的话。
世上没有绝对的事情,服务人员不要轻易说“绝对没问题“或”绝对应该这样做“;
5、举止、谈吐、衣着、大方得体。
表现出公司的文化底蕴。
“一滴水可以折射出一个太阳“
6、服务人员不代表公司最高水平,让客户感觉到你有强大的技术后盾作支撑。
7、两个人一起做服务,要分清主次
8、打有准备之仗,做好最坏打算,见好就收,不要与客户大谈竞争对手的不是。
9、与客户主要负责人及技术人员建立一条联系通道,打好扎实的专业基础,公司内部矛盾和问题不要反应到客户那里去。
一、市场状况分析。
孙子说:
“知己知彼,百战不殆”。
我们先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。
很明显,市场状况分析就是要对市场容量、/消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。
二、自身情况分析。
就是做“知已”的工作。
这一点也是易于理解的,因为市场情况是现实的,自己的情况也是现实的。
那么,面对现实的市场情况,如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?
是不顾后果的攻克,还是以自身实力进行巧妙制胜呢?
尤其是市场和竞争对手存在的缺点,自己的优势如何发挥,以及自己的资金实力和团队实力,都决定了操作的办法不同。
事实证明,只有以自己的实际情况为依据,扬长避短,巧妙进攻,才能由劣势变成优势,实现较好的甚至优良的、火爆的销售。
三、年度目标的制定。
这个目标要以自身的能力为依据,进行科学的制定,实现一步一个脚印,逐步地发展和壮大起来。
例如自己所在的区域市场全容量可设置30个销售网点,而自己只能实力完成8个网点的设置,那还有22个网点怎么办呢?
肯定要开拓二级分销商,从而把网点健全起来。
那么,要开拓多少个二级分销商,什么时候完成开拓和网点设置呢?
这就要进行科学的规划,如果有能力的经销商,可以一个月完成这个工作,迅速把销售面扩大;如果实力还不足的经觥商,可以分三个月、半年、一年甚至二年的时间,来完成这个目标。
只要是科学的、实用的,这个规划就是成功的。
所以,目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定,包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容,都必须是一五一十地制定好,然后全面执行,按计划分步骤和及时的实现。
四、整体运营规划。
完成了年度目标的制定,就应该在这个目标范围内,把整体运营规划好,而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标,即把年度目标的实现具体化。
显然,这涉及的内容就比较多,而且一条条都是实实在在的,例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。
其中,例如团队运营整体规划,就是要实现这个年度目标,以自身实力为依据,需要招聘多少人员和怎么的人员,组建成怎样的营销团队,然后把实现销售目标的系列工作按计划、按步骤的做好。
又如网络分销整体规划,前面已谈了部分内容,具体又包括分销规划、分销开拓、分销运营和分销管理,这里面涉及了分销开拓人员、开拓方法与技巧、开拓目标、开拓后对分销商的运营指导与管理等内容。
再如促销活动整体规划,即进行全年度的促销活动规划,如采用炒作型促销活动、竞争型促销活动,还是特殊型促销活动、联合型促销活动、小型系列促销活动呢?
如果低成本的完成对应的促销活动,为销售额提升奠定基础……这些都需要有一个科学的、明确的、实用的、实效的、易执行的、低成本的规划。
只有这样,经销商才能在自己的实力基础上,一步步把难题解决掉,一步步提升销售,最终实现优良的销售,甚至火爆的销售。
由以上可以看出,经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作,而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据,因地制宜,扬长避短,一步一步地把销售做起来的重要的工作。
并且,通过数年的努力,经销商不但不会出现销售的痛苦,而且是越活越滋润。
经验证明:
只要经销商把各项工作做好,把问题一一地解决掉,持之以恒地努力,销售就会越来越好,甚至是持久的火爆。
这是一个长期努力的过程,也是业绩由低向高行走的过程。
显然,做好区域市场的整体运营规划
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