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杜立杰的红花情缘
杜立杰的红花情缘[1]
2009-08-2616:
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…19岁,他就当上了企业的厂长
…从借款3万元起步,6年后企业固定资产狂翻了153倍
…世界红花大会,优先给予中国5个名额,而他是其中唯一被邀企业代表
…稳坐中国高档食用红花油盟主之位,有人称他是业界奇才,有人说他是红花霸主
…他就是杜立杰
成功要靠天分和智慧,靠的是精神和气质的结合,而不纯粹是资本、文凭和权柄。
向住财富是人性的本能,然而把向往变成事实,绝非个个都能做到,有目不识丁而富甲天下者,也有学富五车而终身穷困潦倒者。
命运往往是公平的,它从你这里拿走什么,往往又会用其它方式给你补偿。
关键在于,当大雾弥漫了视野,未来的路无从分辨更无从延利的时候,你是否坚守住了内心的执著,依然义无所顾地朝前迈进。
开弓没有回头箭
1984年,年仅19岁的杜立杰有幸当上了一个小企业的领导,虽说这个企业只有7个人,但不管怎么说也是个厂长。
三年后调到乌苏市二轻局搞技术改造工作,一年后,杜立杰那颗骚动的心又不安起来,二轻局有关领导被其老实真诚的行动感化,索性借给他了3万元人民币,杜立杰也不含糊,3个月内迅速建起一家塑料纺织袋厂,这一干就像鱼儿游到水里,欢顺极了。
到6年后,他离开厂子时,这个被人瞧不上眼的小小塑料纺织袋厂固定资产已狂翻了153倍!
1996年,年轻气盛的杜立杰走马上任乌苏市二轻局局长一职,在局座位子干了两年,管理过十几家大小企业。
随后又被调任乌苏市经委副主任。
此时杜立杰在人生的道路上正是春风得意马蹄疾之时,而处在同一地区的额敏县红花油厂却是另一番景象,市场销路打不开,工人拿不上工资,企业负债达3000多万,原本以为依托塔城地区优质红花基地作为龙头的企业,本可以为地区县财政增加强大动力的企业,却偏偏成了地区及县里的一块烫手山竽。
时任额敏县委的陈书记,过去因多次接触过杜立杰,从此人不凡的经历中,他预感要搞好这个企业非此人莫属!
于是向地区提出欲将其调来的想法,当时鉴于这种思考的不仅是陈书记一人,塔城地委主要领导私下里也已悄悄将杜立杰“销定”。
此时已听到风声的乌苏市有关领导也考虑了很久,思来想去,没人能代替杜立杰,只有他最合适。
可此时的杜立杰已升至乌苏市经贸委主任,在此种情况下,想调杜立杰来一个县城任厂长,几乎是不可能的!
很多人猜测,水往低处流,人往高处走,杜立杰肯定是不会过来趟这道浑水!
具有远见卓识的塔城地委书记唐定邦,慧眼识珠,非常时刻,他果断下令速调杜立杰来地委报道。
不明就里的杜立杰一头雾水、忐忑不安,不知是何紧急情况,非要他到地委来,晕乎乎就一头扎到唐书记办公室,坐下没5分钟,唐书记进来开门见山地突然宣布“任务”,在3个月至半年时间内,将陷亏无望的额敏县红花油厂按照现代企业制度,规范地组建完善,并使之走上正规。
2000年,杜立杰正式空降到额敏县红花油厂,开始支撑这家亏损大户的脊梁。
人们掰着指头掐算着日子,什么时候能让厂子好转?
何时能顺利发下工资?
直到杜立杰就任经理的消息不胫而走,人们这才发现这位新到任的老总和别的领导不太一样,他既没有带着一大帮亲信来“接管政权”,也未给大伙作一通冠冕堂皇的上任演说,而是悄悄地深入到公司各个部门进行调研。
首先从企业的人员状况、生产设备、工艺等方面进行了彻底了解,掌握了第一手资料。
一段时间后,杜立杰的调查结果令他自己也惊出一身冷汗!
该公司于1999年8月注册,资产有850万,但在850万资产里面却有700万的资产交给别的企业在托管。
整个公司只有7个人,而其中有5人是另一家企业派来的,真正公司里只有两人,就这可怜的两人中还有一位是乌苏市委派来的,工资还在乌苏领。
公司的会计都是跟这个企业有矛盾冲突的企业派来的,因没有职工,公司只好把几百万的资产委托给当地一家红花油厂来经营。
该公司实际上就一人,即出纳也。
一间办公室3张办公桌,一个保险柜,说穿了是个名副其实的典型“空壳”企业!
但令杜立杰感到稍以欣慰的是,这个公司却有850万的实有资本,当时的负债率为零。
虽说是优良资产,但公司的产要资产是别人在掌管,自己基本上没有发言权,企业无法进入实质性的经营状态。
个别人认为他只是戈壁滩上的野兔子,尾巴长不了,几个月后就得走人。
为迅速改变公司“空壳”企业的性质,杜立杰果断从理顺产权关系上入手,紧接着招工、人员岗前培训,销售网络的搭建等项工作几乎在同时有条不紊地进行着……
半年内,一个初具现代企业制度的公司终于搭建完毕。
杜立杰寻思这下我该“荣归故里”了吧!
此时,唐定邦书记也看出了杜立杰的心思,他语重心长地对杜立杰说:
“这段时间小杜你干得不错,我们根据各方面的论证调查分析,你现在还不能离开这个企业,继续把它干好,塔城的红花产业能否做大、做强,你这个龙头企业有义不容辞的责任!
”
杜立杰想到自己首先是个党员,同时又是干部,在关键时刻你有什么理由不继续干下去呢?
此时的塔原红花有限公司虽说已步入正轨,但企业的法人治理结构却含浑不清,公司按理说应是按出资人股份的多少来决定地位,但事实并非如此,这种现象如继续在企业存在,将会严重影响下一步公司的发展壮大。
具有远见的塔城地委在分析了杜立杰的报告后,立即做出决定,将公司的一切权力全交由杜立杰掌握。
2001年4月,考虑到将来公司能更快地发展壮大,杜立杰又主动提出,投资额最大的一方担任公司的董事长,自己只任总经理。
不久杜立杰又发现一个制约企业的瓶颈,公司这边虽然红火,但生产那边却仍在“穿旧鞋、走老路”,在市场竞争日益激烈的今天,这种运作模式必然要拖“塔原”的后腿。
杜立杰决心将对方与自己合二为一进行有效“嫁接”。
生产方原是1983年由国家商业部投资的一家全民企业,在生产、经营方针等理念上,两家企业就不是一个概念,对方仍在吃大锅饭,企业里人浮于事,职工干好干坏无所谓,最让杜立杰不可理解的是70%的车间工人竟然不知道自己生产的油是什么牌子,你问他,他只会说,是红花油嘛,至于油里含啥成分,有何作用,则一概不知。
为迅速让这家老国企重振雄风,与另一边的股份制公司做到同步运行,杜立杰将该企业所有职工重新登记,进行全员竞聘上岗,另外专门拨出一部分钱来将一些人的身份进行了彻底置换,使这部分职工完全解除了后顾之忧。
合并后的两家企业,顺利完成了股份制的模式改造,企业整体素质开始大幅提高,这一年公司作为自治区首批农业产业重点龙头企业,顺利拿到了ISO9002质量体系认证,“塔原”商标被自治区工商局评为新疆著名商标。
蛰伏了短短数年,杜立杰开始对企业导入CIS形象,他热忱地告诫员工:
“塔缘”要为最贫穷人的致富理想而奋斗,所以要“诚信正一”,要真正地热爱我们的农民,所以要真诚,企业要做大,所以要讲信用,“塔原”承担着社会责任,所以要有一股凛然正气;而“一”是对工作精益求精的追求。
他要求企业内部各部门之间都必须要有星级宾馆的服务质量。
这一年,公司在市场的销售量首次突破1000吨大关,并稳稳坐上了中国高档红花油老大的头把交椅。
扩张让塔原“壮骨”在动物世界中,蚂蚁被看成是弱势群体中的典型,他们身躯小,力量弱,总在别人的夹缝中生存。
但它们却可以很轻松地举起比自身重40倍的东西。
另一个故事说的是蛇吞象。
由于蛇太贪心而实力又严重不足,最终象没被吞下去,而蛇却死了。
假如蛇要吞的不是整个大象,而是它的一条腿或者一只耳朵,那就是另一回事了。
杜立杰就是那条心比天高却又脚踏实地的蛇,它用蚂蚁般的神奇力量举起大象的一条腿,然后毫不犹豫地一口将它吞下去。
2003年5月,对企业转钉敲角查漏补缺的杜立杰,清楚地感觉到自己已把握了红花油市场的脉搏。
当初那个低层次粗放经营的“塔缘”渐渐已被打造具有大企业的气象——思想水平提高,管理相对完善,员工充满激情,具有强烈的社会责任感。
此时,扩张时刻已悄然来到。
杜立杰再一次抬头远望,塔额盆地谁是笑到最后的猎手呢?
曾经有人问一位登山家,为什么要登山?
登山家想了想回答,因为山在那里。
如果问“塔缘”为什么要扩张,杜立杰会回答,因为有市场。
2003年5月29日,杜立杰率领他的团队奔赴90多公里外的裕民县新疆红花红植物油有限公司进行全资性收购工作。
荒草疯长的这家生产红花油企业,早已停产一年多,78名工人们半年没领工资,5个月没领生活费,全厂固定资产约1千多万,很多设备早已锈迹斑斑。
厂子里说不大,人们却在厂里会议室的墙壁上发现该厂的“宏伟蓝图”。
新疆红花红植物有限公司的一位职工告诉记者:
两年前,我们公司的前任老板曾告诉额敏的杜总,你就等着一年后我们来收编你吧!
没曾想,如今这个现实却颠了个!
我们被他们收编了!
远在江西的那个老板如果看到今天这一幕,不知该作何感想!
不露声色的杜立杰告诉记者:
收购新疆红花红植物有限公司,不仅可盘活国有资产让下岗人员重新上岗,更可进一步壮大塔额盆地的红花产业。
目前我们公司虽然在塔额盆地算是红花产业加工中的老大,但新疆红花红植物有限公司仍可算得上是老二。
在塔额盆地,作为老大和老二首先能整合到一起,实行统一阵线,双拳出击市场打击力更猛,这不仅有利于我们对红花资源的绝对控制,而且使我们的整个产能相应增加了近8000吨的规模。
据悉裕民县适应种植红花的土地面积可达70至80万亩。
另外还有3个兵团农牧团场。
从种植上说,裕民县靠近山区旱地多,比额敏县更适宜种植红花。
从中长期来看,裕民县的红花资源优势更具明显。
今年裕民县给“塔原”公司种植的红花面积就达16万亩。
拿下塔额盆地过去的竞争对手,将使“塔缘”红花在市场上更具垄断,如今在中国最大的红花之乡,杜立杰基本建立了一个从优良种子供应,大面积栽培、收获、加工、经销为一条龙似的产业链。
杜立杰表示将用三天时间把资产工作彻底移交清,然后清理厂区,检修设备,分公司重新挂牌注册等工作,裕民分公司还将全面移植“塔原”公司的现代企业管理模式,争取早日恢复生产。
如今在中国最大的红花种植区域,“塔缘”已拥有两个生产基地,3个经营性分公司,几十万亩红花种植基地的“家档”,凭借这个规模,“塔原”已完全有能力在中国高档红花油市场上“呼风唤雨”。
杜立杰用西部人特有的坚韧和毅力克服了自身知识结构的缺陷,在一片本来被封得死死的荒原开垦出自己的一片领地,并逐渐把它发展成水草丰茂的王国。
得人心者得天下
岁月的流失可以让一个人的容颜苍老,却无法令他的思想褪色。
经历了无数资风雨的洗礼,杜立杰坚持地固守着他的人际哲学:
用人用所长,留人留其心。
当前在很多企业中,很少有人能够完全掌握蓄才养势的要领。
数量激增,盲目膨胀,拌空了多年积攒的家底。
一些由盛而衰的企业家似乎发出了同样的感叹:
最大的失误是忽视了对人才的引进和培养,以至后来失去市场上的容身之地。
2001年杜立杰上任时,对红花几乎知之甚少,急切需要技术指导,在紧急时刻,唐定邦替他们引荐了中国著名的红花专家,新疆作物学会理事长国内红花种植泰斗王兆木先生,希望他能为公司指点迷津。
杜立杰多次乘车往返1500公里去乌鲁木齐向老专家虚心求教,俩人谈得非常融洽,杜立杰一次次用自己的诚心和热情同老爷子交流。
63岁高龄的王老被年轻人的谦虚和诚心所感动,终于答应做公司的红花高级顾问。
为此,杜立杰特意在公司办公楼自己办公室的旁边为老专家辟出一间休息室,门上专门挂上老专家的头衔,以示尊敬。
每月给王老发一定的生活补助,每次从乌鲁木齐往返公司的费用均全部报销……而王老也倾心为公司在红花种繁育、农户种植培训等方面提供了力所能及的帮助,王老在国内红花研究领域已有40年的工作历史,在世界红花研究领域也是屈指可数的几位著名专家之一。
2000年他所培育的“红花4号”新品种,经检测含油量达39.6%,花丝比“新红花1号”增产15%以上,“红花4号”每亩产量一般可达120至150公斤,最高可达200公斤每亩,而目前国产红花籽一般只有60-70公斤每亩。
目前属世界一流品种。
今年在额敏盆地,农户种植红花采用王老的新品种播种面积将达到8000亩,明年将扩充到10万亩。
对于人才,杜立杰表示要“吃着碗里,望着锅里”,就在“塔缘”顺利挖到王老这个特殊专家时,杜又把目光瞄向了新疆从事红花产品深度加工方面的另一位知教授吴桂荣身上。
作为新疆医科大学药学院的一名红花专家,吴教授已在红花深度开发上,已研发了多种产品,有的已成功打入市场,如“生命红”系列口服液等……
现在这位知名专家又被杜立杰顺利招至“塔缘”摩下。
今年远在北京的另一位全国著名红花专家也欣然加盟了“塔缘”的技术智囊班子,该专家虽已退休,但他向杜表示:
只要“塔缘”有需求,一个电话,他本人可随时到新疆来,且不要任何报酬……
为什么“塔缘”有如此的吸引力?
问及此因,杜立杰笑说:
“第一因为我没钱,第二还是因为我没钱,但我有一颗火热之心,另外就是别人无法比拟的几十万亩天然优质红花种植地,这就是我能直接给专家提供表演的最佳舞台!
”专家们也表示中国的红花希望就是“塔缘”,他们来我这儿并非是看中我的资金实力有多么强大,王兆木教授原在新疆一家资本实力相当雄厚的公司,光年薪就是10万,而被我“挖”来后,每月的待遇回报仅是一个普通车间主任的待遇,但王老表示,他这一辈子实现梦想的地方就是“塔缘”,对于钱的多少,他本人无所谓!
对于杜来说,抓住了专家,等于将农户的种植增收和企业的发展后劲抓在了手里,有了这些稀缺“资源”,“塔缘”才敢于跟任何企业在市场上一决高低!
“未来的企业竞争说到底是人才的竞争,我们已具备了这个优势,有条件在任何情况下同任何对手同台竞技。
”依然是西部人特的沉稳,依然是随随和和,波澜不惊,但在杜立杰的眉宇间,记者分别感到了一种云蒸霞蔚的英气。
大地深处的光荣与梦想
在宇宙演化的亿万光年中,人类不过是短得不能再短的一个瞬间,然而当生命的坚固被岁月轻而易举击得粉碎时,还有什么可以让心灵得到永恒呢?
只有光荣与梦想。
对于“塔缘”杜立杰是太熟悉了,这株倾注了他的全部心血长成的大树,已初步经得起风雨的摔打,但它还不是参天大树,它还必须继续向上长,一直到云里。
红花产业目前在世界上具有非常广阔的市场,全球红花的种植、开发和加工主要集中在美国、巴西、印度、中国等国家。
全世界年种植红花约在2800万亩左右。
中国的红花种植主要集中在新疆塔城地区,约占全国种植面积的80%以上。
中国红花加工份额虽然只占世界的10%左右,但新疆红花的制成品却在国际市场上令外商非常青睐,其中一个重要的因素就是,新疆红花籽中所含有的天然亚油酸含量竟高达85%左右,位居世界第一。
亚油酸现已经科学实验证明,它在人体中的吸收率为99%以上,它远远高于一般常用食物油和动物油,国外像美国、巴西等国家种植红花所含的亚油酸含量经测定最高也只有70%,其内在品质远不如中国新疆塔额盆地所产的红花。
世界发达国家和地区目前已把红花油作为高级家庭烹调油的首选油品而广泛食用,国际心脏协会在1999年更是向全球推荐食用油时,将其列入首选。
在冲击中国红花高端油市场的“亚玲”型运作链时,“塔缘”已牢牢控制住了红花的资源和生产销售这两个关键性的前后端。
杜为“塔缘”制定的“阳光计划”是为广大农户提供业内平均价值之上的价值,强化为农户全方位的服务大销售。
明年万亩优良红花种子基地正式实施,届时可发展到40-50万亩红花,5年内公司将实现100万亩的定单红花种植,提炼3万吨红花油,其产值可达3个亿,10年内,公司计划将种植红花面积提高到300万亩,红花籽产量达到30万吨,完全垄断中国的红花种植和生产数量。
目前“塔缘”已初步完成了集农、贸、工商一条龙的综合链条,这个骨架现已搭建完毕,“塔缘”的品牌已在国家工商局进行了全面注册,共有29个类别,其中还包括了旅游、宾馆等。
下一步公司准备在红花的饼柏、结杆方面发展大型畜牧业。
红花茶、红花酒、红花系列化妆品等目前已结束了实验阶段,只要条例成熟,可随时投入规模生产。
公司后5年的工作重点将全力向高附加值的保健品和医药领域进军。
3年前,还曾是被同行瞧不上眼的“塔缘”,闷声无息地在红花高档油市场独步行走江湖,剑走偏锋,第五届国际红花大会召开,中国作为特殊代表资格参加,唯一的企业代表名额专门指定要杜立杰参加,红花市场的广阔发展远景深深吸引进技术国内外许多企业的目光,过去国内食用油行业的大型巨鳄,连大门都轻易不让杜踏入,如今他们也不得不放下架子与杜在谈判桌上平起平坐。
杜立杰同时向记者透露,最近国内3家企业巨头正在密秘与之谈判,准备以多种方式介入塔额盆地的红花产业。
从对方急迫的眼神中,“塔缘”已读懂了红花未来的成长天空。
一切谋定而后动。
加入WTO所规定的5年农业保护期一过,剩下的只能是兵刃相见了。
所有这一切都让杜一刻也停不下来,他明白,生活不会同情弱者,现实不相信眼泪,每一个生命的天空都有一顶英雄主义的大旗在飘扬。
5年之后,如果该来的一切都会来,那么,就首先让我的肩膀去承受吧……谁是中国红花的主力之舰呢?
杜立杰等着决战的那一天。
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