优惠券促销方案.docx
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优惠券促销方案.docx
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优惠券促销方案
优惠券促销方案
篇一:
2015年最新创意促销方案
一:
价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉
例:
"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至
例:
超市"10分钟内所以货品1折",客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略
例:
"几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销",虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急
例:
"销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似"冒险"的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例:
"所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8"摇钱树"--摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠
例:
"购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……"。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价--强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来"大方"了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送--变相折扣
例:
注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价--给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
一:
顾客--以人为本的促销艺术
按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点"便宜,方便"。
方案19主动挑错--打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人
方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌
例:
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客--商场促销的"软"招
例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求
例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉
例:
服装店推出广告"带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人",来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章
例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单
例:
在情人节,推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。
心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点
例:
售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费
例:
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词"幸运,越多越好"。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得--引诱推销的法宝
例:
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
例:
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你
例:
"多一点商铺"在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例:
老年用品店用"模范双星"评选活动,评选"寿星""孝星"。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
二:
热情,燃起永不言败的销售激情
摆设促销
方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来
例:
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法
例:
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪
例:
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排
例:
将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理
例:
将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39心心相印--用来见证爱情例:
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销
例:
水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
三:
引起轰动的促销捷径
店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告
例:
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点:
眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应--让顾客自以为是
例:
饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点:
提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌
例:
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应--让顾客看到实际效果
例:
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球
例:
卖手表的放在水里卖。
卖点:
展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告
方案47名人效应--让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车--借力取胜的捷径
例:
在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销
篇二:
优惠券使用方案
天立?
藏祉园会所优惠券使用方案
一、发行优惠劵目的
在竞争激烈的酒店行业,为了提高营业销售额,各种促销手段应用而出,
发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。
优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传,提升知名度,吸引新客户,又可以维护老客户,稳定长期客户源,增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传,从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员,赠
送优惠券小礼包;
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上,向客户赠送1张100元餐饮代金券
和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上,向客户赠送100元餐饮代金券。
4、连续付费入住会所总统套房2晚,向客户赠送1张住二免一周末优惠券。
5、连续付费入住会所总统套房3晚,向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。
6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者,向客户赠
送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元,向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张
50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元,向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张
50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元,向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张
50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
10、会员续费一次性充值达到8万元,向会员赠送6张100元餐饮代金券、6
张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
11、会所可根据举办各种活动需求,向客人赠送各种优惠券(方案临时制定)。
三、优惠券使用说明
1、100元餐饮代金券
条款及限制:
(1)凭券在会所中餐厅单桌消费RMB500元以上时,每券可抵扣餐费RMB100
元。
(2)每餐次/桌限用一张,需提前预定座位并视情况而定。
(3)本券可转让。
(4)用餐前,需提前出示本券。
不可与会员卡优惠同时使用。
(5)不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。
(6)此券限有效期内使用。
(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(8)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(9)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
2、50元房价抵值券
条款及限制:
(1)凭此券可在会员价入住时抵扣房费RMB50元,每间房限用1张。
(2)需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。
(3)此券可转让。
(4)不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。
(5)不可用于抵扣房费以外的消费。
(6)入住时,需提前出示本券。
此券限有效期内使用。
(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(8)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(9)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
3、自助早餐免费早餐券
条款及限制:
(1)每人每次限用一张,可同时使用。
(2)本券可转让。
(3)用餐前,需提前出示本券。
(4)此券限有效期内使用。
(5)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(7)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(8)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
4、标准间一晚免费住房券
条款及限制:
(1)凭此券一张可以免费入住一晚标准间,含第二天1-2份早餐(视入住客人人数而定)。
(2)需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。
(3)此券可以转让。
(4)不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时
使用,每次最多使用1张各类免费住房券。
(5)不可同时享受会员住房折扣优惠。
(6)入住时,需提前出示本券。
(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(8)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(9)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
5、住二免一周末优惠券
(1)周末连续付费入住会所客房两晚(行政套房和总统套房不参与),凭此券可享受第三晚免费。
本会所周末定义为:
周五、周六。
(2)需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。
(3)此券可转让。
(4)不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。
(5)不享受会员客房折扣优惠。
(6)入住时,需提前出示本券。
(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(8)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(9)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
6、免费酒礼券
条款及限制:
(1)凭券可在会所餐厅用餐时,免费获赠一瓶“店酒”。
(2)每餐次/桌限用一张。
(3)用餐前,需提前出示本券。
(4)本券可转让。
(5)此券限有效期内使用。
(6)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。
(7)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(8)天立?
藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
特别说明:
不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。
篇三:
优惠券项目方案
优惠券项目解决方案
优惠券项目简介:
优惠券作为一种营销方式,既可有效的提升销售额,又不像其他促销方式那样大幅拉低利润率。
但现有的优惠券发放方式普遍存在发放成本高、使用率低、无法形成规模效益的问题,使大量商家无法有效开展优惠券营销。
通过在商场、超市、地铁、封闭式公交等人群密集场所投放自助优惠券打印机,可有效解决商家优惠券投放困难,实现精准的优惠券营销。
同时优惠券打印机还可提供多种方便的自助服务。
优惠券打印机图片(右侧为安装支架和顶盖的产品)
优惠券发放途径比较:
现有的优惠券投放方式有:
网站打印、报刊杂志、邮寄、优惠券传单、手机短信、优惠券自助打印机等,我们将逐一进行分析:
网站打印是所有方式中成本最低的,但需要长时间培养用户习惯,需要会员拥有打印设备,短时间内很难形成效益规模。
报刊杂志等纸媒上刊登优惠券成本非常高,使用率又很低,投入1元广告费只能收回0.2-2元收入,而且需要剪下来才能使用,投入产出比不合适。
优惠券DM等于把商家的优惠券传单分类印在了一起,统一发行时与报刊一样,使用率很低,成本高昂;精准发行时投递成本又上升太快,很难形成有效规模。
手机短信优惠券也是一种成本很低的优惠券发放方式,现在正被116114、118114等公司采用,但大量被动投放成本也非常高,大部分手机用户又担心被恶意扣费,不愿主动下载,难以快速推广。
我们自主研发的优惠券自助打印机,使得消费者可以直接在商场、超市、饭店、影院等人员密集场所直接把优惠券打印出来。
对于普通消费者而言,打印机上显示熟悉的品牌标志,直接点击按键即可打印,没有技术要求和打印设备限制。
每台打印机每天可打印500-3000张优惠券,每张优惠券打印成本低于1分钱,打印成本非常低廉;消费者主动打印自己感兴趣的优惠券,使用率非常高。
系统构成及产品的优势:
整个系统由自助优惠券打印机、优惠券网站、手机网站、商户自助广告管理系统、数据分析系统、结算系统、优惠券验证设备7部分组成。
在每个部分,都拥有多项创新设计。
1、系统架构
在每台优惠券打印机上都显示着15个商家的标志,用户简单点击标志旁的按键,即可完成这些商家优惠券的打印。
此外用户可以通过网站打印到所有商家的优惠券,或者把它们放入我的优惠券(收藏夹),在任何一台优惠券打印机上打印出来。
相比较而言,在打印机上直接显示标志肯定比在网站上收藏->打印的模式更加简单,使付费商家获得更多的优惠券使用量和大量的随机用户,促使有实力的商家通过购买更多的打印机推广位置获得更好的推广效果,从而实现收费的差异化。
解决方案创新的融入了储值积分平台、用户可以通过消费、发表评论、参与活动获得积分,也可以通过网银充值、购买充值卡购买积分。
可通过积分在优惠券打印机和网站上购买特价商品、电影票、门票等,并通过一定的比例与商家结算,从中得到不错的销售分成。
这样,用户到商家哪里只要刷会员卡就可以直接享受到商品或服务。
2、打印机外观与结构设计:
由多名获得中国设计红星奖的设计师共同完成。
从整体感受到每一处细节都融入着时尚、便捷、舒适的设计理念。
3、打印机硬件与程序设计:
整机采用wince嵌入式操作系统,在操作简便、易于维护的同时,保障不会受到病毒的侵扰,保证了系统的高可用性。
a.7英寸全彩屏幕设计,800×480分辨率,优惠内容展现比单色屏幕更丰富。
b.打印机速度高达65mm/秒,每秒可打印4张优惠券,速度更快。
c.内置定时开关机功能,减少维护人员工作量。
d.提供三种可选的工作模式,适应不同运营阶段需求。
初期可设置为自由打印模式,无需会员卡即可打印,培养用户使用习惯;或选择支持现有大多数类型的感应卡(如公交卡、
门禁卡),避免大量免费发卡带来的成本压力;后期可选择只支持自己发行的会员卡,取得庞大的发卡收益。
e.内置集成GPRS通讯功能,插入普通手机卡即可实现网络通讯,无需申请宽带和布线。
每月单台网络成本只需20-30元。
f.打印机会自动向服务器发送错误报告,方便快速排除故障。
4、优惠券网站:
解决方案提供了配套的网站和手机网站,网站将逐步引导用户熟悉更丰富的会员卡应用,提高网站的粘性和用户的忠诚度。
a.我的优惠券(收藏夹)功能:
用户可以事先在网站上选择想要的优惠券,存入我的优惠券中,然后在打印机上读取出来,并完成打印。
b.在优惠券网站的设计中,兼容了康盛创想的UCenter会员系统,使优惠券网站能够无障碍的集成DZ论坛系统、ECMall商城系统、shopEX网店系统、DEDECM系统等几百个主流开源网站程序。
c.网站多模板引擎设计,使网站前台显示效果可以随心所欲的升级,而不用修改核心网站程序。
我们会一直不间断升级网站程序,并终身免费提供给客户使用。
d.手机网站:
为方便用户使用,优惠券解决方案还提供手机版优惠券网站供用户使用,提供用户注册、验证邮箱、验证手机号、激活积分卡、收藏优惠券等基础功能。
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- 特殊限制:
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