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销售顾问述职报告
销售顾问述职报告
我来到销售部工作已有一年。
在这一年的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部人员不经历风雨,怎能见彩虹的豪气,也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我xx年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点:
一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作,使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。
以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。
短短一年时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。
表现在:
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为:
勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
未来我将努力改进工作方法,相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
范文二各位领导、同志们:
大家好!
按照会议安排,我就如何履行好党委书记是党建工作第一责任人职责有关情况汇报如下:
一、提高认识,努力在亲历亲为上下功夫镇党委书记是本地区党建工作的直接责任人。
自我去年三月份任党委书记以来,高度重视党建工作,把党的建设工作当做做好经济工作的重要保障来抓。
坚持党委每季度召开一次会议,具体研究党的建设工作存在的问题和困难,有针对性的提出工作建议。
今年以来,我主持党委会,具体研究了银号镇党的建设工作一年出困境、两年上台阶、三年创优秀的工作规划和理念。
通过一年来的真抓实干,各村党支部的班子结构、精神面貌、干事创业的劲头得到大的改观。
并时常督促和提醒党委副书记注重党的建设日常工作,经常过问发展党员、学习培训以及开展活动等。
今年以来,结合镇领导班子的调整,我带领班子全体成员共同深入各个村党支部就党建以及整体工作做了调研和安排部署。
一年来,共深入基层群众以及党员调查研、了解情况3余次,受到基层干部群众的欢迎。
我的体会则是,作为党委__,只有扑下身子,了解情况,有针对性的解决问题,才能促进党的建设工作进步和提高。
二、明确思路,努力在指导理念上下功夫我自任党委书记以来,一直把抓党的建设理念作为促进经济发展工作的头等大事来抓。
结合银号镇党的建设工作实际,在如何结合经济工作抓好党的建设工作方面做了深入细致的思考。
并响亮的提出了打造优秀团队、建
设文明乡镇的党的建设的工作理念。
打造优秀团队,主要重点则是从服务群众、狠抓落实、内强素质、外树形象、严守纪律等五个方面加强了干部的管理、教育、培训和监督工作。
同时从建设四支队伍上狠下了功夫。
即打造镇领导班子队伍,主要从加强团结、干事创业和创先争优方面有所突破;打造镇干部队伍,重点围绕选调生以及年轻镇干部,主要从加强学习、提高效率、树立形象等方面有所突破;打造村干部队伍,主要从服务群众、转变作风、实事好事方面有所突破;打造大学生村官队伍,主要从接受锻炼、学习提高、深入群众等方面有所突破。
实践证明,工作理念确定,干部起到决定性的关键作用。
三、制定规划,努力在在发展产业上下功夫一年以来,党委一班人把发展经济当做党建工作的重头戏来抓。
在全镇各个党组织和广大党员基层群众充分讨论和酝酿,形成了我镇的五区发展战略。
实现了党的建设工作和经济工作的有机结合和抓好党建促经济的目标。
在具体工作实际中,结合产业分布状况,将全镇规划为工矿业产业区、农业产业区、牧业产业区、旅游业综合区和石材产业区。
(一)工矿业产业区。
重点打造文圪气工矿业产业区,切实优化发展环境。
整体搬迁文圪气村,建成占地3亩的文圪气矿区服务区,通过工矿业带动,形成大圐圙工矿业产业区。
(二)农业产业区。
重点打造银号、碾房、东元永农牧业产业区,通过联户种植等模式,扩大马铃薯、油料、黄芪等作物的种植规模。
大力发展节水灌溉和覆膜种植。
同时鼓励扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企业,借助农副产品交易市场的平台,促进农副产品的商贸流通,切实增加农民收入。
(三)牧业产业区。
重点打造德成永村的绿色、雪峰、云山三个规模以上养殖厂,存栏羊达到1.5万只。
(四)春坤山旅游区。
通过招商引资等方式,重点打造春坤山旅游区,并把开发利用秦长城、春坤山、錾字石作为带动旅游发展的项目进行开发。
积极开展农家乐、特色旅游小商品零售等旅游服务项目,开创春坤山羊肉、春坤山笨鸡、春坤山莜面、春坤山蘑菇春坤山山茶等特色产品。
(五)石材产业区。
重点做好长发城村石材的规划开发工作,引进有实力的企业,形成石材开采、加工一条龙生产的石材产业。
在石材园区内,大力发展修理、餐饮等第三产业,提高当地农民收入。
同时各个村党支部都有简明扼要的和切合实际的发展思路。
通过抓党建,明晰了发展思路,促进了当地的经济发展,提高了农民收入。
四、真抓实干,努力在解决实际问题上下功夫党委一班人深刻认识到党建工作起着牵头抓总的作用。
今年以来,结合村两委的换届工作的开展,通过我们全镇上下党组织和广大党员干部的共同努力下,党的建设工作在五个方面上有所突破。
一是在一人兼上有了突破。
上届全镇十七个村,共有8个一人兼村和9个分设村,分设村相对于兄弟镇有点滞后,通过党委一班人认真做好思想工作,全镇除了两个比较特殊村以外,本届15个村党支部书记、村主任实现了一肩挑。
二是我镇大庙村大学生村官进入村党支部,任支部副书记。
此项工作受到市县两级组织部门的首肯,大庙村党支部代表固阳县在全市大学生村官现场会上做了典型发言。
三是增添了新鲜血液,改变了班子结构。
结合换届工作,硬性要求每一个村党支部、村委班子之中,必须有一名女干部和35周岁以下的干部。
四是我镇在村党支部换届选举中,公推直选达到9个村党支部,占了全县公推直选的较大比例,受到市县换届督查组的肯定。
五是切实改变了三个边远村党支部的办公室落后的状况。
投入五万元,维修了我镇最为偏远的圪臭村党支部活动室;投入一万元,为团结村党支部硬化了活动室大院,改善了环境和条件;投入三万元,为后进村腮林村党支部维修了活动室。
一年来,通过全镇各个党组织和广大共产党员的共同努力下,在党的建设、换届工作中,共有8个党支部,5名党的先进工作者受到市县党组织的表彰和奖励。
五、存在问题和下一步工作打算我虽然在党的建设工作方面做了一定的工作,但距上级党组织的要求和兄弟乡镇相比,仍然有不少的差距。
具体表现在:
一是忙于事务,有时对于党的建设工作有所疏忽;二是鉴于镇财政困难,在党的建设方面投入不足;三是作为党委书记,由于工作繁忙,深入基层不够。
等等问题的存在,并影响着我镇党的建设工作的长足发展,今后需要认真加以改正和提高。
下一步我镇党的建设工作重点要在提高认识、高度重视、不断创新、有所突破、
强化组织等方面加大工作力度,以履行好第一责任人的职责的高度来进一步加强和做好银号镇党的建设工作。
xx个人述职报告及年度总结
xx年11月07日,我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭,到现在已有一个多月了,时间虽然不是特别长,作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学,刚实习完就进了重庆主城民营药房上班,近三年时间。
因在药房上班接触的业务代表就很多,对销售工作产生了很大的兴趣,一直认为人生就是要有所挑战,销售工作就是一个很好的挑战。
当时想别人能吃苦做好,我也一定能行,给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房,我选择了新的销售(行销),学习销售的技巧,买了很多书,到销售的第一线后才知道它真的是挑战,心态是第一关,心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。
做了这么久谈不上成功,但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后,同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看xx年即将成为过去,回顾这一个多月时间,现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下:
第一,工作总结汇报:
1.2.3.4.5.6.
我到公司后所属部门是婴童部,负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项主要有贝因美系列,汉臣氏牛初乳,以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉,产品熟悉,一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效终端,并分出重点终端五个,分别是孩子王,阳光贝贝,南大妇幼乐,杨家坪妇幼乐,杨家坪贝贝熊。
现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人,杨家坪妇幼乐1人,南大妇幼乐1人,阳光贝贝1人。
现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家,其中铺货7家,分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲)、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家,分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲)、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
我到公司后,婴童部在陈燕主管的带领下,对贝因美系列品种,汉臣氏牛初乳产品,搞过几档活动,本区域还是有一定效果。
活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃,杨家坪妇幼乐的贝因美
7.
8.9.
10.11.
奶粉4送1及8折活动,杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动,牧雨屋(东海新洲)汉臣氏进货12赠送4,鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4,杨家坪爱婴堂8赠送2。
本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库,现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域有一家圣元产品,即南坪孩子王在销售,现目前不理想。
第二,思想情况汇报:
1.
思想政治表现、品德素质修养及工作心态:
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
专业知识、工作能力和具
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