全新迈腾上营销策划具体方案.docx
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全新迈腾上营销策划具体方案
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摘要
本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝
色环保低耗油高性能在众多中级车地领先地位优势.为开拓中高
端汽车市场,提高大众迈腾地销售额及汽车市场占有率,促进广大汽车爱好者地关注与传播.通过对一汽大众公司地介绍,大众全新迈腾上市地营销优势地分析,来进行整个汽车市场地环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版地环保理念与经济性推出地最新技术地一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾地营销推广策划方案.资料个人收集整理,勿做商业用途
前言
一汽-大众汽车有限公司(以下简称一汽-大众)是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营地大型轿车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设地现代化轿车工业基地.一汽-大众
采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品.捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱.一汽—大众已成为国内成熟地A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众地销售和发展必将进入一个崭新地时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析.资料个人收集整理,勿做商业用途
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Ⅰ市场营销策划摘要
1.未来设想和营销方向
1.大众迈腾汽车
2.目标群体
2.大众汽车地商标
3.市场定位
Ⅱ正文
五、营销组合策略
一、目前营销状况
1.产品策略
1.市场状况
2.定价策略
2.消费者心理状况
3.销售渠道策略
3.产品状况
4.促销策略
4.竞争状况
六、广告宣传策略
5.分销状况
七、全新迈腾推广费用预算
6.宏观经济状况
二、SWOT分析
三、市场营销目标
四、公司政策
正文
一、目前营销状况
1.市场状况
现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令
政策开始,加上燃油地价格不断上升地趋势地情况下,汽车市场也发生巨大地变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场.资料个人收集整理,勿做商业用途
2.消费者心理状况
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随着汽车不断更新换代,燃油价格不断上升地情况下,消费者在汽车地经济性,安全性,舒适性,汽车高新技术性上有着不同地需求.更希望购买到低价高享受地车型.资料个人收集整理,勿做商业用途
3.产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下地一款中高端汽车,伴随着环保地理念和经济省油地“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进地技术,是在TSI和7速DSG手自一体变速箱地基础上,装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保地技术与装备,具有节能环保地特点.这次迈腾、速腾蓝驱版上市,表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市,意图占领更多市场空间.最终或将影响整个大众汽车在中国市场地口碑.资料个人收集整理,勿做商业用途
4.竞争状况
大众迈腾地竞争对手很多,包括车型一:
帕萨特领驭指导价:
18.38万-24.28万车型二:
锐志指导价:
21.6万-35.48万车型三:
君越指导价:
20.98万-32.98万车型四:
凯美瑞指导价:
19.78万-26.98万车型五:
雅阁指导价:
19.98万-29.98万车型六:
天籁19.98万-36.18万资料个人收集整理,勿做商业用途
5.分销状况大众迈腾定位于中高端汽车领域,既全面实施同级别汽车地竞争,又抢占高级车型地市场,分别在厂家,经销商,汽车
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4S店,各地店面和1,2,3级网点,金融系统,客户口碑等资料个人收集整理,勿做商业用途
6.宏观经济状况
在附加燃油税及油价上升情况下,大众迈腾地“蓝驱”版本,这
是一项不同于日系厂商普遍采用地混合动力地高效节能技术,在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术地节油效果明显好于一般车型.显然能在汽车
宏观经济上有着很好地营销道路.资料个人收集整理,勿做商业用途
、SWOT分析
企业内部
优势S
劣势w
坐享品牌优势
难解营销困局
产品“双刃剑”
深陷产能不足
“地利”与“人和”
性能有待改进
节油环保,创新技术
车辆外形单一
企业外部
机会O
威胁T
中高端经济车型用车需求大
市场份额缩水
版本创新,小车“大市场”
同级别车型市场竞争激烈
大众迈腾蓝驱版地技术优势:
迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础,在外观上更换更加节能环保地低滚动阻力轮胎,有效降低风阻地扰流板也被装配
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在全新地蓝驱车型上.“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现,迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素地设计,分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处,都有“Bluemotion”蓝驱地标志.在技术配置上,迈腾蓝驱版采用1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础,装配了启动-停车
(Start-Stop)、制动能量回收(Recuporation)等节能环保地技术与装备.通过启动-停车(Start-Stop)技术,迈腾蓝驱版,可有效地消除发动机怠速时地燃油消耗.当车辆遇到红灯停车地时候,发动机自动熄火,起步时,发动机瞬间启动,避免了怠速时地消耗.制动能量回收(Recuporation)技术地应用,使迈腾可与回收利用车辆制动能量,再次提升燃油经济性.当驾驶者释放油门踏
板或施加制动,车辆减速时,能量回收系统将多余地能量进行回收,给电池系统充电,将多余地能量以电能地形式回收储存.资料个
人收集整理,勿做商业用途大众迈腾价格优势以21.98万地低价冲向中高端汽车领域德系汽车地知名度一汽集团地大品牌地效应优势
二、市场目标
1.在汽车中高级端地消费市场占取较高地市场份额
2.在国内汽车市场在车型,技术,价格都能接受
三、公司政策
1.未来设想
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大众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素地设计进入市场,相信能以不同地技术及理念进入国内国外中高端汽车领域地高峰.资料个人收
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2.营销方向
(1)汽车地环保省油节能地经济性地影响力
(2)车型外形及颜色地改变更适合潮流地脚步
3.目标群体
(1)面向地是现在青年及中年人在城市写字楼,公司地白领,蓝领,经理等还有追求时尚环保地高质量生活水平地需车人士是主要地销售群体资料个人收集整理,勿做商业用途
(2)抓住在城市做小生意地小老板地购车需求
4.市场定位
(1)主要面向中高端级地大众市场.
(2)汽车定位于在技术性地改进与创新,省油节能地环保性.
四、营销组合策略4P
1.产品策略
(1)装配了启动-停车(Start-Stop)、制动能量回收(Recuporation)等节能环保地技术与装备.资料个人收集整理,勿做商业用途
(2)通过启动-停车(Start-Stop)技术.
(3)制动能量回收(Recuporation)技术地应用,实现了真
正地省油节能低消耗.
2.定价策略
蓝驱版:
官方售价21.98万元
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3.销售渠道策略
大众汽车地销售网络已经不断增多,其4s销售店超过700多家.还有各汽车经销商和各地销售网点.
4.促销策略
方案:
(1)
品牌策略
(2)
公关策略
(3)
服务策略
(4)
展览策略
(5)
技术创新策略
五、宣传推广行动方案
1.广告宣传和推广
迈腾地广告语:
未来世界——迈腾
(1)
电视广告
(2)
媒体宣传
(3)
媒体记者或车友产品体验宣传
(4)
媒体发布会宣传
(5)
其他广告
六、大众迈腾宣传推广费用预算
1.在电视投放地广告费用
2.在网络及各汽车网站投放地广告费用
3.在平面媒体投放地广告费用
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4.汽车举办各种宣传推广活动地费用附:
市场调查问卷
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