市场开发部薪酬体系草案.docx

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市场开发部薪酬体系草案

市场开发部薪酬体系（草案）

总则：

多劳多得，公正合理

一、薪酬构成：

1、销售相关职位（市场开发部总监、渠道经理、策划经理、大区经理、区域经理、客户主管）：

底薪+提成+奖惩+补贴+福利

2、其他职位（销售内勤，平面设计）：

固定月薪+奖惩+福利

二、构成解释：

1、底薪等级（包含固定月薪）：

A、3500；B、3000；C、2500；D、1500；E、1200；F、1000；

2、提成：

基准提成为：

铝合金%；塑材%

1开发期提成：

合同签定后三个月内，提成为基准的2倍

2成长期提成：

开发期后的六个月内，提成为基准提成的1.5倍

3成熟期提成：

成长期后的9个月内，提成为基准提成

4维护提成：

成熟期之后，提成为基准提成的0.5倍

3、奖惩：

1工作职责考核奖惩：

根据市场开发部岗位职责每月进行考核，量化岗位职责进行评分，奖励前三名，惩罚末三名，；

2业绩奖惩：

根据销售目标分解任务，对业绩每月进行量化评分，奖励前三名，惩罚末三名；

3风险奖惩：

根据回款情况，制定风险警戒线，并每月进行量化评分，奖励前三名，惩罚末三名；

4年终奖金：

根据一年来考核奖惩、业绩奖惩、风险奖惩的全部情况，年终进行综合评分，制定年终奖金基准线，基准线之上的分优，良，普通三级，享受不同的年终奖，低于基准线之下的不享受年终奖金。

4、补贴：

1通讯补贴：

A、实报实销；B、300元/月；C、200元/月；D1、100元/月；E、80元/月。

2出差补贴：

见出差补贴的相关规定

5、福利：

按照集团公司的相关规定执行

注1：

等级对应组织机构里的岗位，如A=市场开发部总监；

注2：

B，D等级除了特意分开列明，应包括B1、B2和D1、D2岗位。

三、具体岗位新酬体系：

1、市场开发部总监：

1底薪享受A级

2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量

3奖惩由销售副总进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受A级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

2、渠道经理：

1底薪享受B级

2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量

3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受B级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

3、策划经理：

1底薪享受B级

2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量

3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受B级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

4、大区经理：

1底薪享受C级

2提成为基准提成的%，提成基数为所辖市场总销量

3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受C级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

5、区域经理：

1底薪享受D级

2提成按客户开发的开发期提成，成长期提成，成熟期提成，维护提成分时段提取，提成基数相对应的经销商月度提货量。

3奖惩由大区经理进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场风险、市场业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受D1级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

6、客户主管：

1底薪享受E级

2提成享受维护提成，基数为区域经理分派的片区内所有客户的月度提货总量。

3奖惩由区域经理进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、市场风险、市场业绩，年终综合评定。

4通讯补贴享受E级，出差补贴按集团相关规定

5福利按照集团公司的相关规定执行

7、销售内勤：

1固定月薪享受F级

2奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、年终综合评定。

3福利按照集团公司的相关规定执行

8、平面设计：

1固定月薪享受D级

2奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：

工作职责、年终综合评定。

3福利按照集团公司的相关规定执行。

四、绩效考核：

考核原则：

公开、公平、公正

考核程序：

1绩效考核在人力资源部的组织下进行；

2员工以本人的实绩与行为事实为依据,对本人逐项评分；

3直接主管以下属的实绩与行为事实为依据,对员工逐项评分并写评语；

4开发部进行综合评核打分,总评核后直接主管将考核结果告知员工；

5由直接主管与员工面谈,并提出改进意见.如员工本人不同意主管考核意见,可向上一级主管提出申诉并由上一级主管作出最终考核.职工应理解和服从考核结果；

6年终考核是对全年工作绩效的一次综合评价，总结过去一年的得失并汇总月度考核统计得到，再执行上述程序。

1、工作职责量化考核标准

工作职责考核分值将作为提成的计提系数。

考核系数＝考核分值％；实际提成兑现＝计算提成×考核系数。

高级职员考核表

（考核对象：

市场开发总监，渠道经理，策划经理，大区经理）

岗位名称：

姓名：

考核日期：

项目及考核内容

配分

自评

上级审核

领导能力

15%

善于领导部属提高工作效率，积极达成工作计划和目标

15

灵活运用部属顺利达成工作计划和目标

13-14

尚能领导部属勉强完成工作

11-12

不得部属信赖，部属工作意愿低沉

7-10

领导方式不佳，常使部属不服和反抗

7以下

策划能力

20%

策划有系统，能力求精进

20

尚有策划能力，工作能力求改善

18-19

称职，尚有工作表现

14-17

只能做交办事项，不知策划改进

10-14

缺乏策划能力，须依赖他人

10以下

工作任务及效率

10%

能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意

10

能胜任工作，效率较高

8-9

工作部误期，表现符合标准

7

勉强完成工作，无甚表现

5-6

工作效率，时有差错

5以下

责任感

15%

有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交代工作

15

具有责任心，能如期完成任务

13-14

有责任心，勉强完成任务

10-12

责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务（延期）

7-9

无责任心，时时需人督导，也不能完成任务

7以下

沟通协调

15%

上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作

15

乐意与人沟通，顺利达成任务

13-14

尚能与人合作，达成工作要求

10-12

协调不善，使工作开展困难

7-9

无法与人协调，工作无法开展

7以下

授权指导

10%

善于分配权力，传授工作知识，引导部属达成任务

10

灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务

8-9

尚能顺利分配工作和权力，指导部属完成任务

7

欠缺分配工作权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难

5-6

不善分配工作权力与指导部属，内部时有不服和怨言

5以下

工作态度

10%

品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模

10

品行诚实，言行规矩，平易近人

8-9

言行正常，无越轨行为

7

固执己见，不易与人相处

5-6

私务多，经常利用上班时间处理私务，或擅离岗位

5以下

成本意识

10%

成本意识强烈，能积极节省，避免浪费

10

具备成本意识，并能节约

8-9

尚有成本意识，尚能节约

7

缺乏成本意识，稍有浪费

5-6

无成本意识，经常浪费

5以下

备注：

关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。

考核人签名

（副）总经理确认

考核日期

基层业务人员考核表

（考核对象：

区域经理，客户主管）

岗位名称：

姓名：

考核日期：

项目及考核内容

自评

上级审核

上级审核

工作业绩

30%

1要素：

业务跟进与追踪；提前/按期/逾期完成工作任务；月度指标完成率；月度业绩量。

2考核依据：

业务员日报表；周报表；月度客户状况表；月度分解任务指标与实际销售量。

价格控制

10%

1要素：

报价；谈判中的价格控制；成交价格

2考核：

报价单；谈判记录；成交合同

10

9

8

3-7

3以下

工作态度30%

职业道德

5%

1要素：

诚实信用；保守公司秘密；维护公司利益。

2考核：

日常行为监察

5

4

2-3

2以下

信息管理

15%

1要素：

市场调研；客户档案；新市场信息反馈表

2考核：

市场调研表；客户资料卡；新市场信息反馈表

10

8-9

5-7

5以下

合作精神

10%

1要素：

本区域团队之间，与其他部门的合作精神

2考核：

日常行为监察

15

12-14

7-11

7以下

工作能力20%

市场

了解与开发

10%

对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色

10

对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效

8-9

对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效

5-7

对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力

5以下

产品认识

10%

对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻

10

对产品，材料及相关技术的掌握很面

8-9

对产品，材料及相关技术的掌握比较全面

5-7

对产品，材料及相关技术的掌握能应付

5以下

纪律性

10%

自觉遵守和维护公司各项规章制度

10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8-9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度

5-6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

5以下

备注：

关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。

考核人签名

（副）总经理确认

考核日期

普通职员考核表

（考核对象：

销售内勤，平面设计）

岗位名称：

姓名：

考核日期：

项目及考核内容

配分

自评

上级审核

工作任务

30%

能保质保量，提前完成任务

30

能保质保量，按时完成任务

25-29

在监督下能完成任务

15-25

在指导下，偶尔不能完成任务

15以下

工作能力20%

处理能力10%

理解力极强，对事判断极正确，处事能力极强

10

理解力强，对事判断正确，处事能力强

8-9

理解判断力一般，处理事务不常有错误

7

理解较迟钝，对复杂事务判断力不够

5-6

迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务

5以下

工作技能10%

在工作作业改善方面，经常有创意性报告并采纳

10

有时在作业方法上有改进，

8-9

偶尔有改进建议，能完成任务

5-7

工作技能无改善，勉强能完成任务

5以下

工作协调

15%

与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力

15

爱护团体，常协助别人

13-14

肯应他人要求帮助别人

10-12

仅在必要与人协调的工作上与人合作

7-9

精神散漫不肯与别人合作

7以下

责任感

15%

任劳任怨，竭尽所能完成任务

15

工作努力，能较好完成分内工作

13-14

有责任心，能自动自发

10-12

交付工作需要督促方能完成

7-9

敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意

7以下

工作勤惰

10%

不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先完成

10

守时守规不偷懒，勤奋工作

8-9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

借故逃避繁重工作，不守工作岗位

5-6

时常迟到早退，工作不力，时常离开工作岗位

5以下

工作质量

15%

无工作错误，并经常改善

15

无工作错误亦无改善建议

12-14

需在指导下才能做好工作质量

7-11

在指导下工作，仍有错误

7以下

纪律性

10%

自觉遵守和维护公司各项规章制度

10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8-9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度

5-6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

5以下

备注：

关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。

考核人签名

（副）总经理确认

考核日期

2、市场风险量化考核标准

1高级职员（市场开发总监，渠道经理，策划总监）

月度市场总风险预算100％

岗位

所用月度风险额度

自评

上级审核

优秀

0－10％

良好

11－30％

一般

31－60％

差

61－90％

极差

91－100%

2中基层职员（大区经理，区域经理，客户主管）

辖区月度风险分解预算100％

区域

所用月度风险额度

自评

上级

审核

优秀

0－10％

良好

11－30％

一般

31－60％

差

61－90％

极差

91-100%

月度前三名

第一名

第二名

第三名

月度末三名

第一名

第二名

第三名

3、市场业绩量化考核标准

1高级职员（市场开发总监，渠道经理，策划总监）

月度市场总销售计划100％

岗位

销售计划完成率

自评

上级审核

优秀

120％及以上

良好

100－119％

一般

70－99％

差

50－69％

极差

50%以下

备注

连续三个月得到极差，可以考虑解聘

2中基层职员（大区经理，区域经理，客户主管）

辖区月度销售计划分解任务100％

区域

辖区月度销售计划完成率

自评

上级

审核

优秀

120％及以上

良好

100－119％

一般

70－99％

差

50－69％

极差

50%以下

月度前三名

第一名

第二名

第三名

月度末三名

第一名

第二名

第三名

4、年终评定综合考查标准

情况汇总表

工作职责

市场风险

销售任务

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

系数

20%

30%

30%

年终

分值

计算公式：

年终（月度分值总和／12）×系数