兽药实习报告共8篇.docx
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兽药实习报告共8篇.docx
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兽药实习报告共8篇
兽药实习报告(共8篇)
第1篇:
销售兽药,器械实习报告一、实习时间:
2021年7月27日至2021年5月10日二、实习方法:
通过熟悉公司业务,熟悉商品特性,了解市场,把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。
其中主要运用推销的方法。
三、实习场所:
xxxxxx四、实习内容:
我的实习单位是xxxxxxx,主要从事兽药及器械的销售。
代理全国名牌兽药,经营无残药,无公害,绿色环保兽药,与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合,并利用网络营销手段销售兽药及器械。
实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。
刚进入实习单位,首先要面对的是岗位的培训。
培训内容涉及广泛,主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。
岗位职责方面,开始时做兽药门店营业员,要做到1、保持店面(产品)整洁、卫生。
2、工作时必须服装整洁,态度亲和,解答完整;工作主动、积极;有担待能灵活处理各种问题。
3、每天清点库存,完成每天各种报表,并电话汇报销售部。
4、必要的话,要服从安排调动,使用出差,进行兽药及器械销售。
兽药及器械的相关知识和市场营销方面,查看相关的书籍,如:
兽药营销,主动向单位的前辈请教等。
经过约一段时间的培训后,开始进入实践阶段。
我在销售店熟悉产品的信息,并跟随前辈学习如何推销商品。
多看多观察,如:
一个养殖户的鸭子出现了拉稀,我们相应地介绍痢菌净,效果挺不错的。
但是痢菌净这种药品毒性较大,必须小心用量。
这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。
还介绍了一些产品,如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等,效果都挺好。
不久后,单位派我公出,负责开拓市场和维护客户,我成了一名业务员,并按以下要求工作1.设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。
访问客户的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯。
走访客户应考虑拜访的目的。
2.准备推销工具
(1).包:
包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等。
(2).与客户洽谈时必备的推销工具:
名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
(3).促进销售的工具:
计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等。
3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系经常与稳定的客户保持联系,努力维持长期的合作关系。
虽然在学校时学习过市场营销的知识,但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验,开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。
“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。
其中一个是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫:
熟悉资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。
在此期间,严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应岗位严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。
一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践,学习并积累了一套畜禽的相关知识,业务素质得到提高。
另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
五、实习效果:
通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高。
提高了实际工作能力,为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
掌握销售的方法,熟悉商品,与客户友好沟通合作;了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用;了解拜访经销处和养殖户的技巧;学习怎样的开拓市场和维护客户。
六、实习体会:
日月如梭,光阴似箭,一眨眼,来到天成兽药器械经销部已经有几个月了,通过几个月的实习,我感觉学到了很多东西,也发现了自己的不足并做了及时的改正。
可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。
这段时间,不仅使我的知识的丰富,而且业务能力也有很大的进步。
在从事服务营销一体化的过程中,我得到了很大的锻炼。
向老的业务员和技术员学习,甚至也要向养殖户学习。
有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西,如根据羽毛判断雏鸡的性别,加料多少的判断。
这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门,是书上所学不到的,也是非常细节的问题,培训中也没有的东西。
此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导,学到的不仅是做人的道理,还有营销的策略和面对客户交流的能力。
更重要的是我学到了立足社会的能力。
在跑了一段时间后,我也总结了一些自己的营销策略。
如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。
首先在拜访前要做好充分的准备,必须要组织好语言,了解这一带的养殖情况和发病情况。
兽药知识是必备的,因为在和客户聊天的时候,他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识,所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。
与此同时,你还要善于观察客户,从交谈中寻找取得其信任的突破口。
最重要的是要让客户相信你,推销产品本身就是推销自己。
拜访一次是不够的,还要有后续的回访并经常联系客户。
这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。
虽说是来实习,但是已经表明我正在慢慢踏入社会。
在这几个月的实习里,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天很早起床,然后像个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守单位的各项制度,向有经验的同事学习,几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对畜牧业也有了更深的了解。
通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在社会立足光有专业知识是远远不够的,还要学会怎样与人交流,要有随机应变的能力,始终表现一种阳光的形象给别人。
要从小事做起,从自己做起,不要怕麻烦。
有时候我们就是需要多吃一下苦,磨砺一下自己的意志,这样就不会在困难面前逃避。
我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松,放平心态。
如果调节不好自己的心态,你就会对未来充满失望,这就进入了恶性循环,造成自暴自弃,最终被社会所抛弃。
在工作中,我经历过因成功而喜,因失败而悲的水与火之间的差距,也感受到了很多无奈,并非付出了就会有收获,它们是不成正比例的。
成功是很值得开心,但一次的失败,并不表示永远在成功中失去导航;不在失败中颓废、埋怨,要懂得在失败中奋起,吸取教训、积累经验,失败不是成功之母,检讨才是成功之母,没有不劳而获,只有在一次次失败中寻求成功的方向。
切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持,不要轻易的说放弃,心态要好,还有就是要对自己充满自信,相信一定会干好的,力量就在心中。
实习,使我更加明白了理论和实践的关系,学习到了为人处事的许多知识。
使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。
学习还在继续着,我相信我也将学到更多的东西,如何工作,如何生活,如何做人,有人说“社会是一所大学”,那在社会这所大学里,拥有一颗诚挚的心的我,将慢慢地学会成长,学习到更多更多。
在以后的学习中我会努力提高自己,一定多多学习社会知识,早日为将来的就业作准备。
第2篇:
兽药实习心得总结兽药实习心得总结精选两篇篇1:
我的兽药销售实习总结我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习,在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
首先简单介绍一下我的实习单位:
本公司位于荆州市小北门区,是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大,只有10个员工,只有2个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:
为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还没有毕业的学生,所以对于实际社会工作还是茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教。
这次实习是难得的机会,我想把它做好。
在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力:
学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,以后,我将更加努力的学习知识,同时,把握实践的机会,更加虚心的请教经验,为更好的适应社会做基础。
篇2:
畜牧兽医毕业实习报告我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生,经过两年半的理论学习,使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学习和掌握。
畜牧兽医专业培养的是德、智、体全面发展。
掌握畜牧和兽医方面的技能,能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。
如今我即将离开中专校园,成为应届毕业生的一份子,我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作,把自己在学校所学知识应用到社会中。
所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的;这就需要我们去实践,走进公司,将所学理论与实际相结合,这是我们每一个中专生必须拥有的一段经历。
2021年8月1日,我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。
这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了,就在此时需要回头总结之际,才突然意识到日子的匆匆。
我想这将是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。
三个月前,我怀着对社会,对工作满心憧憬和几分迷惘,离开学校,走上社会,开始了实习的生活。
在这段不算短的日子里,有喜悦而又悲伤。
喜悦是:
让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受用。
社会实践加深了我与社会各层次人的感情,拉近我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂,在那一片广阔的天地里,我的人生价值得到了体现,为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
悲伤是:
曾有几次想要过放弃,也许是刚开始工作,不适应这样的工作环境,就想辞职在重新换个工作就得了。
但静下心开来仔细想想,再换个工作也是的,在别人手底下工作不都是这样么,人生难免会遇到挫折,没有经历过失败的人生不是完整的人生,就慢慢坚持下来了。
踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然,以后干什么都会干不好的。
无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富,也是我人生中的一个起点,我将永远铭记心中。
就社会知识方面让我明白以下几个方面:
第一:
在社会上要善于与别人沟通。
如何与别人沟通,这门艺术需要长期的练习。
人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程更为融洽,更事半功倍。
别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受,我们做兽药销售的更需要这方面的能力,沟通好了,也就证明你是这个行业的一个成功者。
第二:
在社会中要有自信。
在多次的实践中使我明白了自信的重要性,有了自信使我更有活力更有精神。
第三:
在社会中要克服自己的胆怯心态,在平时生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试,总觉得困难重重,可是通过这次实习让我明白,有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕;尝试吃了亏就害怕,可是当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。
挑战自我,只有征服自己才能征服世界。
正如名人所说:
“勇者无惧”。
第四:
在工作不断丰富知识。
知识犹如人体血液。
人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就会枯竭。
第五:
学会品尝工作中的艰辛和快乐,干销售的人是“苦并快乐着,苦中有乐,乐中带苦”。
第六:
在工作要有合作精神。
因为工作中很多事情都是要经过合作而完成,考一个人的力量是不够的,尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力量远远不够的。
在实习过程中,我兢兢业业做好本职工作,从不迟到、早退,心中谨记韦公司树立良好形象。
工作中时刻听从上级领导的安排,团结同事,正确处理同事、领导之间的关系。
认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。
在实习期间主要负责对兽药的销售。
这样的任务对我来说既新鲜又困难重重的。
在学校虽然也学过畜牧兽医专业知识,但毕竟比较肤浅,特别是销售方面,更是知之甚少。
我们兽医专业由于开课那学期好多是学习理论知识,只是简单的学了理论,实践很少,所以根本就不熟练。
就销售方面,在学校也没有学过销售。
走上这样得到工作岗位,这里的一切对于我来说都是从零的开始,但我相信不管从事什么工作最重要的就是学习!
通过完成上述工作,使我认识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调能力,圆滑的交际能力,以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。
就销售方面我学到了不少知识:
第一:
结合课本理论知识见识更多的疾病,加深对知识的记忆,从而进一步了解对疾病的防治技术。
第二:
加强自己的沟能力,学会与人相处的方式。
第三:
了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。
投其所好,与其相处。
第四:
正确认识自己的缺点和不足,在工作中尽可能完善自己。
第五:
发现许多理论知识在实际的体现;知道了理论的重要性,同时我还发现了自己在理论知识的这方面比较缺乏,这需要我在今后的学习中,多去观察、多去实践,提高自己的知识层次,为今后实际工作积累丰富经验。
第六:
在疾病治疗发那个面,让我进一步明白了理论与实践的差距。
就比如说;在学校我们所做是的计划都只是纸上谈兵,忽略了许多现实性和实际性的东西。
就口蹄疫这一病例讲,在学校我们所学的只要遇到就不管什么原因,必须上报,多多注意;而在实践中真正遇到口蹄疫我们必须想尽一切办法给别人去医治,因为这关系到养殖户切身利益,我们必须维护养殖户的利益。
一年前,我期盼着早日完毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活,肯定会轻松多了。
可如今真正实习了,才深深体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!
也由此感到一种紧迫感。
今年8月我开始了毕业实习,期间我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体会到人生的苦与乐,通过实际操作,一方面检验课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面也扩大了知识面;在这是锻炼和增强了实际动手呵独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
[兽药实习心得总结精选两篇]第3篇:
兽药可行性报告格式兽药可行性报告模板内容格式第1章兽药项目总论§1.1项目背景§1.1.1项目名称§1.1.2项目承办单位§1.1.3项目主管部门§1.1.4项目拟建地区、地点§1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表§1.1.6研究工作依据§1.1.7研究工作概况§1.2可行性研究结论§1.2.1市场预测和项目规模§1.2.2原材料、燃料和动力供应§1.2.3厂址§1.2.4项目工程技术方案§1.2.5环境保护§1.2.6工厂组织及劳动定员§1.2.7项目建设进度§1.2.8投资估算和资金筹措§1.2.9项目财务和经济评论§1.2.10项目综合评价结论§1.3主要技术经济指标表§1.4存在问题及建议第2章兽药项目背景和发展概况§2.1项目提出的背景§2.1.1国家或行业发展规划§2.1.2项目发起人和发起缘由§2.2项目发展概况§2.2.1已进行的调查研究项目及其成果§2.2.2试验试制工作情况11§2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况§2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程§2.3投资的必要性第3章兽药项目市场分析与建设规模§3.1市场调查§3.1.1拟建项目产出物用途调查§3.1.2产品现有生产能力调查§3.1.3产品产量及销售量调查§3.1.4替代产品调查§3.1.5产品价格调查§3.1.6国外市场调查§3.2市场预测§3.2.1国内市场需求预测§3.2.2产品出口或进口替代分析§3.2.3价格预测§3.3市场推销战略§3.3.1推销方式§3.3.2推销措施§3.3.3促销价格制度§3.3.4产品销售费用预测§3.4产品方案和建设规模§3.4.1产品方案§3.4.2建设规模§3.5产品销售收入预测第4章兽药项目建设条件与厂址选择§4.1资源和原材料§4.1.1资源评述§4.1.2原材料及主要辅助材料供应§4.1.3需要作生产试验的原料§4.2建设地区的选择§4.2.1自然条件§4.2.2基础设施§4.2.3社会经济条件§4.2.4其它应考虑的因素§4.3厂址选择§4.3.1厂址多方案比较§4.3.2厂址推荐方案第5章兽药项目工厂技术方案§5.1项目组成§5.2生产技术方案§5.2.1产品标准§5.2.2生产方法§5.2.3技术参数和工艺流程§5.2.4主要工艺设备选择§5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标§5.2.6主要生产车间布置方案§5.3总平面布置和运输§5.3.1总平面布置原则§5.3.2厂内外运输方案§5.3.3仓储方案§5.3.4占地面积及分析§5.4土建工程§5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计§5.4.2特殊基础工程的设计§5.4.3建筑材料§5.4.4土建工程造价估算§5.5其他工程§5.5.1给排水工程§5.5.2动力及公用工程§5.5.3地震设防§5.5.4生活福利设施第6章保材料项目环境保护与劳动安全§6.1建设地区的环境现状§6.1.1项目的地理位置§6.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象§6.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物§6.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施§6.1.5现有工矿企业分布情况;§6.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况;§6.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况;§6.1.8交通运输情况;§6.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。
§6.2项目主要污染源和污染物§6.2.1主要污染源§6.2.2主要污染物§6.3项目拟采用的环境保护标准§6.4治理环境的方案§6.4.1项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响§6.4.2项目对周围地区自然资源可能产生的影响§6.4.3项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响§6.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。
§6.4.5绿化措施,包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。
§6.5环境监测制度的建议§6.6环境保护投资估算§6.7环境影响评论结论§6.8劳动保护与安全卫生§6.8.1生产过程中职业危害因素的分析§6.8.2职业安全卫生主要设施§6.8.3劳动安全与职业卫生机构§6.8.4消防措施和设施方案建议第7章兽药项目企业组织和劳动定员§7.1企业组织§7.1.1企业组织形式§7.1.2企业工作制度§7.2劳动定员和人员培训§7.2.1劳动定员§7.2.2年总工资和职工年平均工资估算§7.2.3人员培训及费用估算第8章兽药项目实施进度安排§8.1项目实施的各阶段§8.1.1建立项目实施管理机构§8.1.2资金筹集安排§8.1.3技术获得与转让§8.1.4勘察设计和设备订货§8.1.5施工准备§8.1.6施工和生产准备§8.1.7竣工验收§8.2项目实施进度表§8.2.1横道图§8.2.2网络图§8.3项目实施费用§8.3.1建设单位管理费§8.3.2生产筹备费§8.3.3生产职工培训费§8.3.4办公和生活家具购置费§8.3.5勘察设计费§8.3.6其它应支付的费用第9章兽药项目投资估算与资金筹措§9.1项目总投资估算§9.1.1固定资产投资总额§9.1.2流动资金估算§9.2资金筹措§9.2.1资金来源§9.2.2项目筹资方案§9.3投资使用计划§9.3.1投资使用计划§9.3.2借款偿还计划第10章兽药项目财务与敏感性分析§10.1生产成本和销售收入估算§10.1.1生产总成本估算§10.1.2单位成本§10.1.3销售收入估算§10.2财务评价§10.3国民经济评价§10.4不确定性分析§10.5社会效益和社会影响分析§10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。
§10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性;§10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性;§10.5.4项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性;§10.5.5项目对合理利用自然资源的影响;§10.5.6项目的国防效益或影响;§10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。
第11章兽药项目可行性研究结论与建议§11.1结论§11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。
§11.1.2对主要的对比方案进行说明。
§11.2建议§11.2.1对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。
§11.2.2对应修改的主要问题进行说明,提出修改意见。
§11.2.3对不可行的项目,提出不可行的主要问题及处理意见。
§11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。
第12章财务报表
(1)基本报表1.主要经济技术指标表2.各年损益分配表3.自有资金财务现金流量表4.投资者(整体)财务现金流量表5.全投资财务现金流量表6.资金平衡节余(银行存款)表7.资产负债表(缴税偿债分利后)8.资产负债表(税后偿债分利前)9.外汇平衡节余累积表10.投资构成、资金投入与来源计划表11.注册出资方式比例与年度出资计划表12.借款还本付息计划表
(2)辅助报表1.生产销售既定目标2.进口设备’原值’估算表3.购买国产设备’原值’估算表4.作价出资设备’原值’估算表5.房屋及建筑物’原值’估算表6.无形资产与递延资产用汇’原值’估算表7.生产办公设备日生产耗能(外购)指标8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标9.各产品原辅材料年消耗计划目标10.原辅材料年支出与进项税额既定目标
(一)11.原辅材料年支出与进项税额既定目标
(二)12.原辅材料年支出与进项税额既定目标(三)13.各产品的原辅材料年进项税额14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税15.各产品的原辅材料(含运费)年支出16.机构设置、人员编制、工资总额估算
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