精彩广告文案21金维他产品宣传广告策划案.docx
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精彩广告文案21金维他产品宣传广告策划案
精彩广告文案:
21金维他产品宣传广告策划案
2005年1月7日,大雪后的北京,一个摄影棚内,倪萍正在拍
摄他的第一支广告。
合作对象是杭州民生药业,所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他,已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年,21金维他的目标是销售10个亿。
仅用的不到一个
月的磋商,民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。
倪萍的加盟,
使10个亿的目标变得更加触手可及。
在倪萍代言21金维他已经定局之后,我们决定以此为契机,对
21金维他进行第二次品牌提升,为21金维他注入更丰富更人性的情
感内涵,明确21金维他品牌核心价值。
在核心价值的寻找和确定中,我们最终找到了‚责任‛这个词。
是的,责任,一个略带沉重,又让人心生敬意的字眼,一个在中
国家庭中,很少使用但又确实存在的字眼。
每一个中国人,对家都有一种情感,这种情感是亲情,是血浓于
水的爱,而对家人的爱,都包含一种责任,孝敬父母的责任,抚养子
女的责任,忠诚并关爱于妻子(丈夫)的责任。
关心家人的健康,就是这种责任的外在体现。
而选择21金维他,
让家人更健康,便是爱的责任。
21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着‚爱与责任‛
的品牌。
它尽心尽责,保护家人的健康。
对广大中国家庭而言,21金维他是一个负责任的品牌,无论是
它的品质和效果,都是无可挑剔的,它尽心尽责,保护家人的健康。
对消费者而言,选择21金维他,是对家人尽责,爱家人,就选
择21金维他,让21金维他保护家人健康。
因此,我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前,倪萍带着
特有的真诚,侃侃而谈:
‚做广告,我很慎重,名气是观众给的,要
对大家负责。
21金维他,21年精益求精,健康千万家庭,这,就是
一种责任。
‛
随后,倪萍说出21金维他SLOGEN:
‚21金维他:
家人的健康,们的责任。
‛
最后出标板:
‚民生药业实实在在为民生‛
在该片中,以‚责任‛两个字贯穿始终:
我(倪萍)是一个有责
任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康,我们
的责任。
最后这句话‚家人的健康,我们的责任‛,是一个双关语,我们
既是指21金维他背后的企业团队,也是与倪萍一样的消费者。
2005年,21金维他成为一个更有情感内涵的品牌,并在中国市
场上,继续向前迈进.
《倪萍〃责任篇》。
21金维他,国内第一个多维元素类OTC药品,1984年面世,苦心经营10多年,销量一直未曾过亿,2001年,更是下滑到8000万。
在21金维他的背后,是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业,一个有着79年历史的老字号企业。
2001年11月,在我们的全面介入下,民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底,民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯:
统
计数字出来了,全年销售达一亿五千万,增长了80%!
而当年的广告
投入不到3000万。
接下来是捷报频传。
2003年1到8月,8个月里,销量以每月增长20万瓶的速度攀升,到8月份已经完成销售3个多亿!
2003年底,实现销量5.4亿。
2004年,21金维他实现销量8个亿。
2005年,21金维他的目标是10个亿,根据市场走势,这个目标
是完全可以实现的。
2002到2005,短短4年,从8千万到10亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。
值得一提的是:
不同于哈药模式,21金维他的成功,不是依靠
传统的地毯式广告轰炸,而是在保证充分赢利的基础上,运用中国特
色的实效整合行销手法,在最短时间内,稳健地赢得最大胜利。
毕竟,不是每个企业都拥有巨大的资金实力;毕竟,赢利是一个
企业存在的根本;毕竟,通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大
手笔的中国市场,21金维他以自己的实践证明了:
并不需要顶着巨
大的风险和资金压力,同样可以迅速崛起,并在短期内赢利。
回顾21金维他近四年的运作,我们发现:
21金维他的迅速复苏与崛起,对许多企业有着普遍的启示意义。
2001年11月,我们赶到浙江。
一落脚,顶着寒冷开始了为期一
周的市场调查。
我们的调查很简单,到药店和营业员聊天,和消费者
聊天,和出租车司机聊天。
聊完之后,再找各种类型的消费者开座谈
会。
调查结果很快就出来了,2001年的21金维他,面临的是一个营销困局。
从市场环境来看:
中国老百姓还普遍缺乏营养补充的观念,维生
素市场做了10多年,但始终不温不火。
身处这样一个市场,21金维
他要想做大不容易,毕竟不同于感冒药市场,咬上一大口就能上亿。
从竞争对手方面来看:
善存、施尔康两个合资品牌实力强大,还
有一些中小品牌如维存、宝力维虎视眈眈,再加上养生堂、黄金搭档
等开始强力抢滩维生素市场,21金维他颇为被动。
从21金维他本身来看,更是不容乐观:
一、21金维他在人们身边存在了20年,廉颇老矣,消费者对它熟视无睹,因为缺少关注,导致消费群的萎缩。
二、在市场越来越规范,媒介费用越来越高的今天,资金问题困
扰了很多品牌的成长。
民生药业多年苦心经营,积累了一定实力,但
可供21金维他运作的资金并不多。
三、多年以来,21金维他的销量主要出在浙江。
在全国各个区
域市场,都盘踞着一两个对手,要从别的市场分一杯羹,并不那么容
易。
身处这样一个营销困局,21金维他能否突围?
仔细分析之下,我们发现,在21金维他这个困局中,还蕴藏着不可多得的机会。
一、‚生命周期‛的另一面:
21金维他,看上去不起眼,但具备极大的市场潜质——功效确
切,适用人群广泛。
卖了20年,如此长的生命力,恰恰证明了21金
维他的产品力。
况且,作为复合维生素的21金维他,有着坚实的理论基础。
二、价格,直捣黄龙的利器:
购买维生素产品的大都是家庭主妇,正是消费者中最精于算计的
人群。
21金维他的最高零售价是23块8,吃一个月,摊到每天不到8毛钱,相当于一把葱的价钱,不到黄金搭档、施尔康的一半,具备
天然的竞争优势。
三、品质诚可贵,信赖价更高:
在中国,商业领域的信任危机比任何时候都来得猛烈。
尤其在医
药保健品市场,面对虚假承诺,假冒伪劣,弱势的消费者只能以不信
任做抗争。
21金维他在这样一个大环境里,依靠什么赢得消费者信
任?
21金维他有幸生在民生药业——中国最早的四大制药企业,信
任问题就解决了一半,因为人们对历史久、规模大的企业有着天然的
信任感。
如何摆脱困局,走向胜利?
在整合营销传播方面,我们开出的药方是:
要摆脱困局,首先要
在思维上‚跳出‛这个‚局‛——即‚忘记对手,走出一条新路‛。
忘记多维元素市场的所有对手,不以对手为参照(即使它们是市场领
先的合资品牌);同时,抛开曾经使用过的套路,不再重复历史,坚
定不移,走出一条新路——把这个维生素产品,做成‚适合中国普通
百姓的、科学可靠的常规健康品‛。
为什么会形成‚忘记对手、走一条新路‛的思路呢?
第一:
多维元素市场正处于培育阶段,整个市场才10亿左右的容量,21金维他要想做大,就不能简单地把它当成维生素卖,销量
的增长应该来自于中国的整个健康产品市场,而不只是多维元素市
场。
如果眼睛盯着对手,把自己局限在这一亩三分地,等于画地为牢。
既然你有一只金凤凰,为什么要把它当成母鸡养?
第二:
对手的策略思路很可能是错误的(这将在后文论述),这
些销量暂时领先的品牌,也只是矮子里的将军。
第三:
21金维他曾经用过的一些成功手法,已不适应今天的市
场:
广告噪音更大,对手更强,消费者更难以说服。
只有忘记所谓的
‚经验‛,才能在今天的环境下,用全新的模式,达到新的目标。
令人欣慰的是,‚忘记对手,走出一条新路‛的策略,得到了民
生药业决策层的充分理解和认可,并在后来的运作中得到坚定不移地
实施。
‚忘记对手,走出一条新路‛,避免了一个很多企业在犯的错误,
即‚在一个错误的市场,用错误的方式,发起一场错误的广告运动。
‛
21金维他跳出并不宽广的‚维生素市场‛,进入更大的市场空间—
—整个中国健康产品市场,从运作的一开始,就走上了一条更宽广、
更有作为的大道。
确定了广告传播策略,接下来是营销策略的制定。
21金维他在浙江耕耘了10多年,有良好的渠道基础和群众基础
——省内医院渠道覆盖率80%以上,药店铺货覆盖率90%以上;知名度很高,拥有为数众多的忠实消费者。
浙江是全国领先的富裕省份,浙江人的保健意识普遍较强,21金维他又产自省会杭州,正当‚家门口‛,但10多年来,21金维他在浙江地区只有2000多万的年销量。
‚守着宝地没挖到大宝贝‛,
这说明工作远远没有做细做透,还有很大的潜力可挖。
一个生机勃勃的‚根据地‛前景呈现在我们面前。
我们提出21金维他的分步渐进营销策略:
第一步,以杭州为中心,利用良好的市场基础,做透杭(州)、
嘉(兴)、湖(州);
第二步,稳步、逐个地开拓浙江省内市场,把每一个市场做深、
做细,做出销量;
第三步,在找到感觉、积累实力和经验的同时,谋划全国市场的
大局。
2002年1月开始,轰轰烈烈的广告运动在杭嘉湖启动。
‚轰轰
烈烈‛,是当地人的真实感受。
浙大的一位经济学教授说:
‚2002年,在浙江是‘21金维他年’。
‛
事实上,因为集中投放,感觉力度很大,但所费并不多。
2002年5月,先后启动湖州、金华、宁波、温州,连战连捷。
2002年8月,我们来到市场一线,走访浙江的大小药店,在杭
州,在嘉兴,在金华,每走进一家药店,都能感受到21金维他向上生长的力量。
我们问店员,哪个产品最好卖,回答几乎都是‚21金维他‛。
我们差不多要唱起来:
‚解放区的天,是明朗的天……‛
把浙江市场彻底拿下,做成稳固的根据地市场,前后花了8个月的时间,这八个月里,我们真正尝到胜利的滋味。
2002年9月,9个月,全国累计销量实现1亿元,这是21金维他诞生18年以来的第一次。
其中浙江市场的销售是6000万,比2001年同比增长了4倍。
2002年9月的一天,在西湖边的茶楼,民生人与我们开始谋划
21金维他全国布局。
会议最终形成一个结论:
‚全国市场是一盘大
棋,必须深谋远虑,扎扎实实地排阵布局,在保持发展后劲的同时,
适当加快前进步伐,有计划、有步骤地进行,审慎运作。
‛
对21金维他来说,十多年的市场基础积累,再加上10个月的大步跃进,‚质变‛的条件已经成熟。
虽然多维元素类产品还没有在中国形成大气候,市场消费还处在
开发引导阶段,但是,包括黄金搭档在内的诸多中外品牌,都已经在
明里暗里‚磨刀霍霍‛。
要想在竞争中取得优势,必须比对手看的更
准,出手更快。
21金维他走出浙江,布局全国,势在必行。
但是,做全国市场,同样要抓重点,分主次,滚动发展。
所以,
我们决定先期重点开发6个基础好、辐射力强的区域市场,将浙江的
成功模式和各地具体情况相结合,同步推进。
通过一个月的走访分析,
我们选择了湖南、湖北、四川、重庆、陕西、福建等6个市场,作为全国布局的第一批市场。
2002年10月,全国性的市场战略正式启动。
民生人高效的执行力,使正确的策划释放出巨大的能量,从全国
战略的提出到全面执行,只花了20天的时间。
6家卫视组合投放,地面终端分步到位。
全国战略大获成功!
短短两个月后,6个新市场的销量平均增长90%!
21金维他终于完成了质的飞跃——走出浙江,成为全国性的大
品牌!
时间进入2003,一个多事之年。
谁也没想到,‚非典‛,这个陌生的名词,对中国人意味着一场
灾难,再加上资讯工具的发达,使恐慌大面积地传播。
因为非典,维生素市场的行情空前高涨。
力度伸泡腾片、善存、
施尔康都卖火了,五月份,21金维他也出现断货,湖南要货、湖北
要货,就连浙江市场这个大本营,也无法正常供货。
工厂24小时生产,也无法满足要求。
市场形势的变化,要求我们顺势而为、借势而上,继续提速,布
局全国。
一个清晰的全国布局战略浮现在我们面前。
6月23日,带着加速全国布局的战略构想,我和项目总监开车
前往杭州,在沪杭高速公路的进出口,都有穿白大褂的工作人员持手
枪型的温度计严格把守,让人心里发虚。
好在一切正常,顺利过关。
到杭州后,我们直奔杭州大厦。
在顶层的一个会议厅,我们向民
生药业决策层提交了《21金维他〃全国营销布局策划案》。
在提案中,我们开门见山,阐明了自己的观点:
对一个志在长远
的优秀企业来说,一个好的战略布局,就如同一粒好的种子。
因为非
典,维生素市场急剧扩大,对初步积累了资金实力和品牌影响的21金维他来说,需要我们顺势而为,稳健、快速地进行全国布局,既要
‚快进‛、‚猛进‛,又要‚稳进‛。
我们的观点得到民生药业决策层的充分认可,双方确定了加速全
国营销布局的战略方案。
接下来是战略的严格执行。
2003年8月开始,民生药业以每月开发一个新市场的速度,进
军全国市场,13家卫视与央视组合投放……,北京、山东、江苏、
云南,先后被开发,并取得初步成效。
在诉求内容上,同类多维元素产品的通常做法是就事论事:
‚你
缺维生素和矿物质,我能给你补充。
‛
问题是大多数中国人虽然都知道维生素和矿物质,但了解并不
多,更不知道自己是缺还是不缺,因为缺不缺没法定量评估,你说得
再多,群众却觉得事不关己。
有的品牌提出,补充维生素和矿物质可以让你走出亚健康,然而,
亚健康这一概念对国人来说,比维生素还要陌生,凭什么让人掏钱?
21金维他一反通常‚从概念出发‛的做法,采用‚从症状出发‛
的诉求策略,增强消费者的紧迫感:
头晕、失眠、皮肤差、老人斑、
腰酸背痛……,如果查不出别的原因,就是因为维生素和矿物质缺乏,
21金维他能帮你。
你不一定认为自己缺乏维生素和矿物质,但你很可能有这些健康
问题,要解决问题,你就需要补充维生素和矿物质。
这样的诉求逻辑,比简单号召补充维生素和矿物质更能打动人。
因为并不富裕的中国老百姓花钱保健,目的是为了解决问题。
从症状
出发的诉求策略,正是把握住这一普遍心理。
2002年,全年的整合营销传播都紧扣‚症状‛展开,融入到环
环紧扣的四轮广告攻势里。
直接、犀利。
第一轮:
科学真相、唤起关注
在‚忘记对手,走一条新路‛的大策略确定之后,我们准备在
2002年1月,也就是元宵节过后,在杭嘉湖发动第一轮广告攻势。
当时摆在我们面前的一个问题是,沉寂了一段时间的21金维他,以什么样的方式亮相,这个亮相必须吸引人们的关注,一个老产品,
在人们身边已经太久,大家已经熟视无睹。
要想重新崛起,首先要给
消费者新的刺激,唤起人们的关注。
但刺激不等于简单的吆喝,而是
要有理有据、准确地点到人们最切身的‚痒处‛和‚痛处‛。
我们的决定是:
‚让科学真相说话!
‛
维生素和矿物质的功效、原理在科学界早有定论,缺哪一种都会
引发相应的健康问题。
世界上17位科学家因为研究维生素获诺贝尔
奖。
历史上因为维生素缺乏导致的疾病灾难很多,足以让人们震撼。
请看:
1593年,仅葡萄牙一国,因缺乏维生素C得坏血病死亡的海员,超过一万人。
1887年冬天,俄罗斯150万人因缺乏维生素A得了夜盲症,大批失明。
17世纪,每年有10万印度尼西亚人因缺乏维生素B1,死于脚气病。
第三次全国营养调查表明:
中国是维生素和矿物质的中度缺乏国
家,这些事实,使21金维他的广告诉求有了充足的底气。
2002年1月,21金维他发起第一轮广告攻势,采用科普软文和
产品硬广告捆绑切入,用科学真相唤起关注。
软文以不容臵疑的口气,把一些鲜为人知的科学真相公诸于众。
我们炮制了《一份惊人的报告》《说的是不是你》、《请对你的
生命负责》、《你是否上了黑名单》等系列软文……用充分的科学依
据和事实,向老百姓的固有观念宣战。
你不是认为维生素不重要吗?
那我告诉你,维生素非常重要,没
有活不了,缺了活不好。
你不是认为自己不会缺维生素吗?
那我告诉你,其实你缺,只是
自己不知道,你的很多毛病都与缺维生素有关。
把这些道理说通了,老百姓就相信了,相信了就被我们教育成了
21金维他的潜在消费者。
而与软文组合在一起的产品硬广告,则强
调21金维他是高品质、科学可靠的多维元素产品。
软硬捆绑的广告,
把被软文说服的消费者,引到21金维他的终端。
这种平面广告,同类产品很少使用,估计也没想到使用。
这些平
面,从标题到内容都有很强的吸引力,信息传播到位,充满正气和权
威感,‚杀伤力‛很大。
于此同时,推出《功能篇》电视广告:
许多毛病,很可能是缺维
生素和矿物质引起的,你需要吃21金维他,补充维生素和矿物质。
很多广告运动的启动,往往是在视觉形象上下功夫,或气势磅礴,
或前卫另类,或请明星助阵……这些做法都有道理。
但并不适合21
金维他这个简单朴实的维生素产品,你的形象做得再漂亮,再出位,
老百姓都会觉得与自己无关。
你必须去挑动消费者的神经,引发他们
思考,他们才有可能成为你的忠实顾客。
所以,这一系列启动广告,有科学事实为依据,为支撑,深入浅
出但振聋发聩,让人们真正关注维生素,关注21金维他。
这不是简单炮制一个什么概念所能做到的。
2002年3月,杭州各药店的走量开始上扬,证明了这一系列广告的销售结果。
后来,这一系列启动广告也应用在各地市场。
第二轮:
对号入座、走出白领误区
第一轮广告攻势之后,21金维他,这个19年的老品牌,又重新赢得了普遍关注。
但关注并不能产生销量,接下来,需要我们进行更
有力的广告诉求,说服购买。
那么,我们需要明确一点:
谁是我们的目标群体?
答曰:
所有中等收入的普通市民(包括老年人、中年人、成年女
性、青少年儿童)。
他们在街头随处可见,从事着普通的职业,没有
豪华家电和巨额存款;他们节俭持家,不算富裕但也不必为衣食发愁;
他们重视健康,但价格敏感度高。
为什么选择他们为目标受众?
1、他们是城市人口构成中的大多数,也是中国的消费主体,要
想最大限度获得销量增长,必须说服他们购买我们的产品;
2、维生素产品本身适合广普人群,而且21金维他价格并不高,以普通市民为主要诉求对象是可行的;
3、普通市民是善存、施尔康等竞争对手不太关注的人群,他们
认为普通市民尚不具备日常补充维生素的意识,只要城市白领和受教
育程度较高的人群才有可能购买他们的产品。
所以,21金维他以普通市民为诉求对象,即避开了与主要竞品
的正面碰撞,更重要的是,从这个未被重视的大市场入手,胜算更大。
同类产品往往把诉求对象针对白领人群,并认为,只有那些受过
良好教育的白领们才能接受维生素。
然而,中国的白领群体远不是消费主力,最大的市场在于普通百
姓。
中国消费者怎么构成?
8亿农民,几亿城市平民,最后才是一小
撮‚白领‛和‚精英‛。
所以,在中国,最大的市场消费永远来自普
通百姓。
事实上,普通百姓不是不需要、不接受维生素,而是缺乏引
导。
21金维他决心走出‚白领误区‛,让更多需要补充维生素和矿
物质的普通百姓吃上21金维他,更何况,21金维他每天不到八毛钱的价格,最普通的百姓也吃得起。
另外,因为不同人群都存在程度不同的维生素缺乏,由此导致不
同的健康问题,不同的人群服用21金维他,效果本身是不一样的。
在第二轮广告攻势中,我们分别针对老年人、成年男性、女性、
青少年等不同人群的不同症状,直接诉求,加上一句‚每天两粒营养
全,花费不到八角钱‛的价格提示,直接让消费者对号入座。
请看这些平面标题:
《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注
意:
21金维他能帮你》
《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意:
21金维他能帮你》
《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意:
21金维他能帮你》
《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意:
21金维他能帮你》
这些平面广告,直接而真诚地告知消费者:
‚如果你有这些健康
问题,又查不出别的原因,往往是缺维生素和矿物质,你需要21金维他,每天两粒,花费不到8毛钱。
‛
另外,为了更深度地说服各个人群,我们接着推出了系列半版广
告。
针对中年人:
《上有老,下有小,我有21金维他》
针对老年人:
《找健康,找长寿,请找21金维他》
针对女性:
《要健康,要漂亮,我要21金维他》
针对青少年:
《要成绩,要长高,孩子要21金维他》
比如,在针对老年人的广告文案中,我们这样写道:
按照世界卫生组织的定义:
人的平均寿命应该是120岁,65岁以前算中年人。
所以,姜太公八十岁辅助文王,佘太君七十岁率跃马
疆场,并非不可思议的事情。
当然,活得年轻有条件,特别要注意科学保养,老年人消化功能
下降,再加上饮食结构不合理,很容易导致维生素和矿物质缺乏,出
现头晕、失眠、易感冒、易疲劳、腰酸腿痛、老人斑等健康问题。
21金维他,含12种维生素、8种矿物质、1种氨基酸。
这21种物质,正是你所需要的‚生命元素‛。
先后有17位科学家,因为维
生素和矿物质的研究成果,获得诺贝尔奖。
21金维他的效果,是有
科学理论为依据的……
与平面广告同步地,针对主要人群,制作针对各人群的系列电视
广告。
为规避广告法对药品广告的限制——‚不能使用患者和消费者
形象‛,我们把消费者隐藏在画面之外,通过别人对镜头(也就是对
消费者)说的话,清楚地传达出21金维他针对四大人群的功效。
比如针对女性的电视广告:
在一个办公室环境里,女1(对画外人)说:
‚你的气色真好!
‛,
女2也凑过来(对画外人)说:
‚老实交代,有什么秘密武器?
‛,
女1(拿起画外人桌上的21金维他):
‚哦!
21金维他!
‛
细分人群的广告攻势,使21金维他真正成为不但拥有广谱的消费人群,而且每个人群都高度针对的大众健康品。
值得一说的是:
这
些平面广告和电视广告,没有搞花拳绣腿,朴实、简单、直接,信息
传达简明有效,让消费者从广告中找到相对应的症状,对号入座。
此时通过这一系列广告,21金维他这个品牌显得更为科学、专业、真诚,给品牌形象加了分。
这一系列广告,有着强大的销售力,广告投放以后,销量明显上
升,两个月内,药店走量剧增70%!
第三轮:
巧妙造势、营造流行
两轮攻势下来,市场明显升温,销量大增。
大众消费品的营销战,说白了是一种心理战。
只有占据老百姓的
心智,才有可能赢得他们的钱袋。
《孙子》云:
‚故善战者,求之于
势……如转圆石于千仞之山者,势也。
‛任何一场战争的胜败,都与
‚势‛紧密相关。
‚四面楚歌‛营造的是一种‚势‛,打掉了项羽最
后的信心。
脑白金的软文——‚脑白金席卷全球‛、‚上海人(买脑
白金)疯了‛等,营造的也是‚势‛,让消费者迷失了方向,揣着钱
袋进了超市。
目前,21金维他市场初步热了起来,要想迅速扩大战果,同样
需要‚造势‛。
造势就是营造气势和声势,在消费者中形成吃21金
维他的集体无意识,使吃21金维他成为不可抗拒的潮流。
9月,早已准备好的第三轮广告开始投放。
(与此同时,新开发
的六个新市场先后启动,各个市场发动了第一轮广告攻势。
)
第一步是新闻炒作,刊发《改善营养,杭州人在行动》、《维生
素,真的火了》等系列文章,营造流行——吃21金维他,补充维生素和矿物质是浙江人的保健新潮流。
第二步,喊出‚你该吃21金
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