最新清明节营销方案通用6篇.docx
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最新清明节营销方案通用6篇.docx
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最新清明节营销方案通用6篇
最新清明节营销方案(通用6篇)
最新清明节营销方案1
一、活动背景
清明节是我国的传统节日,清风吹柳絮,清明节来到,万物凋零的寒冬就过去了,风和日丽的春天真正的开始了。
随着清明节临近,清明节经济正慢慢的火热起来,其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。
以“旅游、休闲”为由头,推出多款清明节假日的组合产品,以此拉动xx温泉市场的消费欲望,增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮,为五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台,促进节假日消费,提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质,塑造御临泉品牌,提高本酒店的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青清明节,爱慕御临泉。
四、活动执行时间
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活动亮点
探寻xx的xx,净化身心灵尘埃。
畅游聊城最美xx湖,品鉴xx水城文化。
游湖:
xx湖xx平方公里水面,小岛杨柳岸,船儿慢慢游。
踏青:
xx余亩酒店江南园林美景,xx平方公里xx湖生态景区,满眼皆绿,呼吸春意,畅享生活。
养生中餐:
原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜,打造养生美食文化,绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游:
xx元特惠套餐:
含温泉门票2张,高级标准间一晚,西餐厅双早成本划分:
温泉xx元,客房:
xx元,西餐:
xx元,返佣提成:
xx元(仅针对旅行社及网络)。
清明节有3天假期,是春光明媚草木吐绿的时节。
此节日外出踏青,xx大酒店是您歇脚的地方。
这个清明,无论是踏青还是祭奠,都请让我们怀上一颗感恩的心……
活动日期:
xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期间,通过xx大酒店官网预订客房并入住后,将享受:
1、神秘2份小礼物的赠送。
2、积分兑换客房抵用券(礼品丰富中……)。
3、免费享受优先升级服务。
温馨提示:
酒店诸多优惠项目等您来体验!
心动不如行动,让我们一起给力清明~
最新清明节营销方案2
活动主题:
踏青节低价来袭打破极限
活动时间:
20xx年4月2日-5日
活动内容:
1、购物大派送
派送一:
超市一次购物满68元的顾客赠xx一个
派送二:
超市一次购物满98元赠xx一个
派送三:
超市一次购物满138元顾客赠xx一个。
费用:
按约5%的比例发放赠品
2、早市”抢鲜”价:
晚市”狂购”价:
每天推出至少2种排队惊爆价商品各店与供应商联系。
3、1元抢购区:
门店、采配与供应商联系相关商品
4、郊游副食、洗化、百货等惊爆价促销:
采配与供应商联系提供特价商品
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品3月20日前
生鲜外特价商品采配1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店销售且有力度的特价商品
2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品3月20日前
赠品采配配合活动”购物大派送”使用3月20日前
拍照营运部3月21日前
喷绘、写真制作营运部3月24日前
DM单页制作营运部3月28日前
DM单页发放门店3月30日
电视字幕营运部3月31日
宣传方式:
1、电视字幕:
2天(费用1000元)
DM广告喷绘、写真其他
青云超市10000_____x_____
新矿超市8000_____x_____
汶南超市6000_____x_____
2、
费用共计:
6000
3、活动期间,各店联系供应商进行场外演出。
二、DM广告
1、宣传语:
生鲜特卖:
品质新鲜卫生价格狂低心动――
郊游休闲小食品:
户外休闲自由安闲
化妆品:
关爱肌肤靓丽生活
百货:
生活必备省到家
其他:
1.美颜绽放极致盛妆――春季化妆品节
2.春风动我心时尚随我行――春季服装节
3.倡导绿色健康进补春季营养――春季营养节
4.品质新鲜卫生价格狂低心动――生鲜特卖周
最新清明节营销方案3
清明节马上就要来到了,商城也要出清明节活动方案了,由于清明节的特殊性,所以可以以纪念亲人为主题,如雨纷纷,忆亲恩等以孝敬老人方面去出发做相应的活动方案。
一、市场分析
今年清明节为法定假日,假期自4月4日——6日。
该节日一般民俗为:
祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低,时间仅有3天,据此分析市场将有以下主要特点:
一般百姓将以祖坟为流动目的地,进行传统的祭祀活动,与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求;
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动,产生休闲食品、方便食品、运动服装、旅游用具、一次性用品需求;
值服装换季,百姓将利用此假期选购春季服装类商品;
父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动;
学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动;
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;内容来自
女性开始关注防晒类护肤品……
二、宣传促销重点
结合上述分析,本节日应重点抓住以下几点:
活动时间宜从4月3日开始,因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品,4日出发;
促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合,休闲食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕点、一次性用品、春季服装、体育用品、清洁用品、护肤品为主,有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列;
各门店应结合自身情况,开展多种形式的群众性娱乐活动,现场参与性活动,营造休闲氛围;
卖场装饰应以柳条、风筝、小花为主,体现初春的视觉刺激。
活动一:
畅享.焕新装
活动时间:
2009年4月3日—6日
活动内容:
天虹购物广场百货春夏新品买满300元减120元。
温馨提示:
1、参加活动的品类限于服装(包括男装、女装、童装、内衣家居服等)、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品,超市、黄金珠宝、烟酒茶及部分特价商品不参加此次活动,参加活动柜台详见柜台标识;
2、以300元为整数计算,多买多减,单张小票金额不足,当天场内买减额度相同柜台可累积;
3、已经参加买减的小票零头,以及延时消费卡和电子折扣券消费不再参加累计;
4、买减柜台VIP卡享受特价积分,不再享受原有折扣;
5、顾客凭电脑小票退货,并冲减相应积分。
活动二:
畅享·快乐购
活动时间:
4月4日-4月6日
活动内容:
超市满100送10元抵用券
温馨提示:
1、参加活动的品类限超市内所售商品(烟酒茶、保健品、药品、化妆品及超市外围专柜除外),具体参加明细详见柜台标识;
2、以100元为整数计算,单张小票金额不足,不可累计;
3、400元及以上大宗大件限送40元超市抵用券;
4、大米每人限购3袋,油每人限购3桶;
5、顾客凭电脑小票黄色和白色联换领超市抵用券,延时消费卡、电子折扣券及超市抵用券消费金额不参加活动;
6、超市抵用券可在深圳各大天虹超市内参加活动的品类使用,有效期为2009年4月4日—2009年4月15日,逾期、涂改、复印无效;
7、活动期间,天虹VIP卡享受原有积分优惠;
8、顾客凭电脑小票退货,退货退赠,并冲减相应积分。
活动三:
平安银行联合活动
活动时间:
4月3日—5月8日
活动内容:
平安信用卡持卡人当日于天虹购物广场单笔消费满699元,即可至二楼VIP服务中心领取“DISNEY保鲜餐盒三件套”一套;
活动四:
畅享·放飞梦
报名时间:
3月28日——4月3日
比赛时间:
4月4日
天虹购物广场将举行畅享·放飞梦少儿风筝绘画比赛。
现召集年龄在13岁(包括13岁)以下的小朋友报名参加,凡有意向者可凭有效出生证明前往天虹购物广场南区服务台、超市存包台或在天虹网站()上报名参加(每商场限报50名)。
最新清明节营销方案4
一、营销环境分析
1、人口环境:
四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。
清明节
里有三天假期,消费人口会比平时多些。
2、自然环境:
雨水天气较多,对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗:
清明节的传统习俗有:
禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。
其中大部分的习俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。
本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征:
(1)、外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。
(2)、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征:
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。
族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。
其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的.消费偏低。
4、目标对象:
核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。
5、促销策略:
(1)用DM广告、POP拉动顾客。
(2)文艺晚会,带动人气。
(3)竞赛有奖。
6、促销目标:
(1)提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。
(2)树立“华生”品牌形象。
(3)带旺商场人气。
三、促销方案:
时间:
4月4日——6日(共3天)
地点:
共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。
共5店。
主题:
清明时节,祭祖踏青
商品、价格、陈列策略:
(1)、主题商品:
散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。
果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:
红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。
祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。
凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。
(2)季节商品:
早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。
(3)活动内容:
活动一:
“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
(1)时间:
4月4日晚7:
00——9:
00
(2)地点:
华生户外广场
(3)演出:
华生艺术团
活动二:
拍球争王有大奖
(1)时间:
4月4日至6日上午10点至下午5点。
(2)地点:
华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。
(3)活动细则:
A、在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日
有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。
在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。
每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。
获胜者均在当日下午5:
30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。
一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。
单独收银之专柜不参与此活动。
B、奖品设置:
一等奖:
金盘香花生调和油(1.8升)1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。
二等奖:
索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。
三等奖:
华生毛巾(2条装),价值10元,每天20套,共60套。
鼓励奖:
凡是参赛后未获得一、二、三等奖者,均可领取手帕纸1包。
每天500包,共1500包。
获胜者必须在4月6日下午7:
30前把奖品领走,逾期不领者,视为自动弃权。
如果奖品有改动,以现场实物为准。
本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
四、广告宣传
A、DM广告:
开本及页数:
大度16开8个P。
材料及工艺:
105双铜,骑马订。
印数:
每店5000本,共25000本。
单品数:
140个。
具体见“0805DM商品分配表”。
商品特价期:
4月2日——16日,共15天。
服务:
送货到分店。
4月1日上午12:
00前要到货。
派发:
一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。
选择工人下班时间或人流较多时派发。
单价及费用:
0.5元/本,每店2500元,共12500元。
B、巨幅:
红色牛津布丝印。
尺寸:
洪梅店:
8x8(m),共64平方米。
丰泰店:
10.85x5.1(米),共55.3平方米。
共联店:
4.9x5.6(米),共27.4平方米
树田店:
4x5(米),共20平方米
大岭山:
8x10(米),共80平方米
数量:
各1幅。
共2幅。
服务:
送货,安装。
单价及费用:
单价13元/方。
洪梅:
832元
丰泰:
719元。
共联:
356元
树田:
260元
大岭山:
1040元
合计:
3207元
C、展板:
室内背胶写真,过哑膜。
尺寸:
洪梅:
0.9x1.6(米),共1.44平方米。
丰泰:
2.4x1.2(米),共2.88平方米。
共联:
1.37x0.98(米),共1.34平方米
树田:
0.7x1.2(米),共0.84平方米
大岭山:
0.7x1(米),共0.7平方米
数量:
各1幅。
服务:
送货到分店,包安装。
单价及费用:
单价23元/方,
洪梅:
33元
丰泰:
66元
共联:
30元
树田:
19元
大岭山:
16元
合计:
164
D、手绘POP。
美工务必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上请营运部更换新的POP。
E、店内广播。
广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。
服务中心播音,全天滚动播出。
最新清明节营销方案5
一、活动时间:
4月4日---4月6日
二、活动主题:
清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”(疯狂购物)
三、活动方式:
活动一:
清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券
活动期间,凡在xx购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推。
1.购物券只限活动期间使用,全楼通用,过期作废。
2.超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法,讲解相关知识。
美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!
清明踏青节主要推销特价商品:
羊毛衫全场5折起,金盾服饰部分5折起;
中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx,全场88折火爆热卖!
推出特价、超低价商品,雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;
童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,t恤10元/件。
最新清明节营销方案6
今年清明是4月5日,正好是星期一,估计可能放假3天,清明季节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好机遇,(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动,大家到郊外扫墓踏青,总要带上些吃的、用的。
户外用品的商品备货尤为重要。
一、活动时间:
4月3日(周六)——4月5日(周一)
二、活动主题:
清明“踏青节”——“春游踏青”、“出游好光阴”
三、活动内容:
活动一:
清明·踏青节——“春游踏青”满100送15元购物券
活动期间,凡在xx购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推。
1、购物券只限活动期间运用,全楼通用,过期作废。
2、超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示运用方法,讲解相关知识。
美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!
清明踏青节主推特价商品:
羊毛衫全场5折起,金盾服饰部分5折起;中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx,全场88折火爆热卖!
推出特价、超低价商品,雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;
童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,t恤10元/件。
活动二:
清明·踏青节——休闲运动服饰特卖会
活动期间,奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!
xx运动休闲城推出百款休闲装、旅行装特卖会!
奈克部分6折起,哈尔佳运动裤39元/条,万杰隆运动裤59元/条,麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!
活动三:
清明·踏青节——郊游用品展销特卖会
活动期间,推出郊游用品、休闲食品展销会,四楼新款数码相机全县最低价热卖,部分成本价热卖三天,尼康数码相机特价1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖,红皮鸡蛋不定时全县最低价销售,大米1、39元特卖。
超市百货类商品满158元,送2.5kg大米一袋。
柔影卫生纸原价20.50元,现价16.90元。
格雅名表全场8折,头饰0.10元起抢购!
活动四:
清明·踏青节——旅行鞋特卖会第二波——千双名品旅行鞋39元起
活动期间,xx鞋城将推出千双旅行鞋、名品新鞋特卖会第二波,特价39元起售,特价单鞋、布鞋10元热卖。
康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!
童鞋新款全新上市,并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。
活动四:
清明·踏青节——游乐玩·xx投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋,xx精心为您准备10000只鸡蛋等你来,活动期间,在二楼中厅推出投色子,赢鸡蛋活动,顾客单票购满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投精彩子的点数,赢取清明节鸡蛋。
四、宣传方式
1、电视台字幕广告、飞字广告
2、气象局字幕广告
3、卖场看板、吊挂等(“走!
踏青去!
”……)
4、楼前大看板、跨路彩虹拱门
5、彩色传单(10000份,员工自行发放)或晨鸿信息(15000份,随大众日报发行)
6、主要通道地贴
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