电商网红主播直播带货方案提纲直播带货方案怎么写.docx
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电商网红主播直播带货方案提纲直播带货方案怎么写
电商网红主播直播带货方案提纲
一、直播带货市场现状分析
1.直播带货形势概况
2.新消费:
直播购物
3.新物种:
电商主播
4.新机会:
商家自播
5.直播趋势展望
二、直播带货活动主题
活动主题尽量根据自身品牌、产品、主播等带有吸粉的关键词来命名
三、直播带货目标
1.目标是什么
1)销售数量、销售金额
2)关注度、粉丝数
3)送券数
4)观看人数
5)转化率
2.目标的原则
1)一致
2)量化
3)分级
目标尽量以表格的形式来呈现,视觉体验比较好。
四、直播带货对象
1.消费者分类
1)看官:
看热闹的,凑人数的
2)专家:
淘好货
3)买家:
有目的购买
4)爱好者:
想来学习的,喜欢研究
5)卖家:
其他品牌的卖家来打探的
2.用户画像
1)区域
2)省份
3)城市
4)年龄
5)性别
6)爱好
7)教育程度
……
根据所处行业绘制客户画像,以图表的形式呈现。
3.客户需求分析
1)外观:
颜色、饱和度、透光率
2)真伪:
认证、鉴定、实验
3)担保:
平台担保
4)价格:
市场价、优惠价
5)包装:
精美、结实
6)物流:
包邮、快递速度、取货便利
……
绘制客户需求雷达图
五、直播形式
1.单人脱口
2.两人双簧
3.多人交互
根据公司或自身需求,制定符合自己的直播形式,并详细制定活动执行具体流程。
六、直播的内容
1.品牌:
实力、文化、殊荣等
2.常识:
分类、级别、寓意、历史渊源等
3.生产:
机械设备、厂房、技术、技师、采石地等
4.产品:
产地、名字、设计理念、款式、颜色、材料、做工、图案等
5.价格:
单品价格、套餐价格、原价、优惠价
6.鉴定:
鉴定道具、方法和技巧
7.物流:
是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间
8.清洗说明:
方法、注意事项
9.保养说明:
方法、注意事项
绘制直播内容的导图
七、直播产品
1.选品策略
1)好看
2)新款
3)奇特
4)性价比
尽量选择爆款产品,并根据产品特点,对产品信息进行分类搜集。
2.产品卖点提炼
1)地域
2)人群
3)专家
4)理念
5)概念
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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