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博客文章
500%利润的T恤5元能拿到吗?
(2009/07/2020:
11)
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【创业日记】
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前面我有告诉各位(经商经验-3到5元的T恤是怎么做出来的?
),闻讯而来的陌生零售商、摆地滩的服装商都越越欲试。
横在合作间有一个问题,客人问,这个衣服我卖多少钱一件?
总有不少客人期待这个衣服拿回去卖25,卖30,甚至更高,坦白讲,想要如此卖这种T恤的客人,我不敢供货,为何?
试问现在有多少人拿的货回去可以乘于五,乘于六再零售出去,有!
!
极少。
特别是这种低端产品,或许你会说,你管他卖多少呢?
只要他要,给他就是了!
NO,做生意不是这样的!
而且,每一个经商的都不希望自己只跟客人合作一次,难道你不是吗?
所以,客人如此的销售政策,可想而知,他能帮你卖多少件衣服?
这是其次,主要是,当客人不改变政策卖几天卖不了,回头狗血喷头的大骂一场,你都给了什么垃圾货我了,我要退货!
!
......有口难言.....我能让退吗?
不退,回头在网上把我狠狠的抹一把灰,不值!
退吗?
这衣服本来就赚二三毛钱一件,钱没赚到,货回来还要翻工换胶袋再售,还要贴运费,是你,你敢卖给他吗?
至少,我不敢。
不劳叨了,切入正题:
四大类客人,你属哪类?
A、炒货的客人:
打大包,我仓库里有什么货,拿什么货,只点数,簿厚不管,一口价淡季3.2-3.5元、旺季4元左右(看布料),客人回去再内地批5元,6元不等,视地方而定。
B、批发商:
打小包,来档口了选款,没来档口基本上把要求描述一遍按要求配,从簿厚中选款视数量淡季3.5,旺季3.8-4元,从我选好的货品中走淡季4.5,旺季5.5-6元,客人拿回去前者五元左右,后者六七元(含运费约1~~2元的利润空间)。
C、零售商:
月消耗一到三百的客人,多数售15元,少数售20元。
D、零售商:
月消耗千件以上,特别是三五千件甚至更多的,多为特卖场,10元一件,8元一件,15元二件。
你要怎么拿货:
C类客人:
我会建议拿5元的,因为这个相对有卖相,对于跑不起量的情况下,售价较高的情况下,质量能决定一部分客人的回头率。
D类客人:
有这么大的量,零售利润着实不高,可以贵一点的和便宜一点的混在一起出售,以增加利润空间。
为什么要一百件起批?
做过该类产品的都知道,在网上订购此种价位的T恤都要一百,二百起混,很多客人不明白,我摆地滩拿二十件试试可以吗?
原因有三:
第一、运费成本,特别是外省的,随便寄个件不得十块以上,何况寄几十件衣服,续重少说也要几块一公斤,算下来,也得二三十块,成本也要相对增加近一块钱,不划算,而物流寄一百件也是三十来块。
第二、就摆地滩而言,二十件衣服一挂就完了,东西太少,没卖相,如何热销;
第三、对于批发而言,都希望走量的,一件衣服按赚五毛钱,二十件衣服才十块钱的利润空间,而且想拿十来件的客人多是生手,为几十块钱担心这担心那,同样的问题了解时问,考虑中问,最后想购了还再确认一次,很多时候从早上谈到下午或次日都还没敲定,如此效率怎么盈利?
给网络定购此类T恤的客人一些建议:
1、不要一味的比较价格,来过虎门大莹东方国际的客人我相信你们都知道,此地真的是一分价钱一分货,多几毛钱的东西就是不一样。
2、了解清楚你目前的市场需求,你当地的T恤卖多少钱?
你的利润有多少?
你购此T恤只为和同行拼价还是靠此大量盈利?
3、购买前一定要问清楚尺寸,目前虎门做这种T恤多为胸围是17英寸(43CM),衣服还有个正常半寸的误差,如果你是河南、山东等地的客人就要注意了,别到时回去了只能卖给十四五岁的小女孩就不好了。
4、网上如何分辩质量:
A,照片,没有模特穿版的那拍照的时候一般都是拆新的衣服拍的,如果衣服够厚的话拆出来的时候都会有一条很明显的折横。
B、看整体照片,不用说,拍照的都会挑自己认为自己满意的衣服来拍,或者来新货了把当天的新货都拍了,如果整体都比较暗淡,那就要注意了。
C、建议视频看一下吧,虽然有些视频看得不清楚,但至少比照片强,照片多少会在上传的时候压缩或店主自行修改过。
5、如果你是首次没有做过这种T恤的建议花十来二十块买个版先看看吧,让店主给你发一般般的就好了,不要强调漂亮,不然店主挑最漂亮的给你了,到时拿的大货到了,难免会失望,因为库存布做的衣服,虽然同样的布质,但都会有手感、厚簿的差异,不能与样品一一比对。
6、首次拿,一定要支付宝担宝交易,。
7、远程小客人,你不要考虑换货,为什么?
本来才值几块钱的东西,来回换的运费多少钱?
拿回来又卖多少钱,如此折腾,彼劳无功,钱没赚到,还不如把运费省下来再补点货回来。
对此廉价T恤感兴趣的朋友欢迎查阅我的旺铺了解更多:
其它博文:
上帝,请不要付我现金
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3到5元的T恤是怎么做出来的?
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喜艺服饰/冯江/文
86后80元进淘宝!
千元收入生意遍全国图为证
淘宝ID:
wangsimin0207
性别:
女
年龄:
23
学历:
本科(中国民用航空飞行学院,商务英语系)
职业:
专职淘卖家
所在地区:
浙江杭州
网店名称:
茗殿.风尚潮装馆
经营种类:
女装&男装
买卖家信用级别:
(脸红的说)3心快4心
(我不知道这个信用级别参赛会不会有人喷我,呵呵。
)从2009年3月15日店铺正式开起来,从一无所有,茫然彷徨到每天早上起床都信心满满的告诉自己,新的一天开始了,新的淘宝生活开始了。
我真的很想告诉那些和我一样曾经或者现在依旧看不见未来的新手卖家,告诉你们我一路走来的所有,种种。
希望不管是精神还是经验上,可以给你们哪怕一点点但是也有热量的光。
嗯,那我就开始向各位汇报我的心得了。
先做一下自我介绍吧,在开淘宝店之前,我和我男朋友“肉丸子”一直在杭州吴山夜市练摊的。
还上过杭州的《都市快报》“大学生创业”版块。
后因为经济危机还有其他很多因素没有继续练摊。
所以我们决定将阵地转移。
刚刚花了些时间终于把那份报纸电子版去找出来了
斯斯,空乘服务专业毕业;奇奇,计算机专业毕业。
经营化妆品。
寒风中,思思双手插在保暖手套里面,趴在摊子上看着来往的行人,已经晚上九点多,快收摊了。
思思经营女孩子用的化妆品、指甲油之类的东西。
与她一起练摊的,还有她的男朋友奇奇。
思思与奇奇练摊已有半年。
毕业后,两人都到公司上过班,后来觉得不理想,一合计,干脆一起练摊。
于是在2009年3月12号,网店正式开店。
应该说我的感觉属于比较敏锐的,可是面对淘宝千千万万的商品,我能想到的都已经在卖了并且至少还是钻石级别的店店。
我有点茫然了。
最后挑来挑去还是决定卖服装。
因为我比较相信一句话,女人的衣橱里永远都是少了一件衣服的。
决定了方向就是实施了,肉丸子熬夜通宵放照片,我则去淘宝大学吸收经验买家的经验。
就这样,店店在我们两人的共同努力之下开始有了它开业前的规模。
因为我耐性比较差,肉丸子除了每次都提醒我之外,还专门给我买了块小黑板挂在我床旁边,上面写着注意对顾客的脾气,她们买也是上帝,不买也是上帝!
现在我每天起床必须第一件做的事,就是看黑板,然后把这句话默读一遍。
最后才去刷牙洗脸。
我觉得是你要对自己的店店有信心,这点是最重要的,因为不管什么事情,你只要相信自己能做好它。
就一定可以收到你想要的回报!
然后呢我觉得旺铺是必不可少的!
而且店内的装修一定要符合你卖东西的风格!
像我有一个朋友他的店店明明是卖像打火机之类的用品可是他的店店却装修得主基调是粉红色,为此他经常向我抱怨没生意。
其次呢刚刚新开的小店最好主营一样东西,这点我知道很多高级卖家为我们新手支招里都提到过的,但是我还是想班门弄斧一下。
因为新开出的小店信誉都是从零开始的,你主营一样东西会让买主对你的店店一目了然,一眼就会开到他们中意的宝贝!
如果太杂的话会让买主已进入你的店店就想关闭的感觉。
宝贝的介绍,这点很有学问讲究的,不可以太繁冗,让买家看得眼睛痛死;也不可以太简单,买家粗略一眼就看完。
对宝贝性能的描述一定要加关键词!
你可以假装自己是买家从而对自己店店的宝贝描述做一个评价。
准备工作都做好了。
又会面临店店刚刚开出来,没有生意的局面。
肉丸子告诉我很正常,又告诉我是我的没耐心在作怪了。
可是因为以前练摊每晚100元的净收入,现在的惨淡让我很彷徨很茫然。
我问肉丸子,是不是继续回去摆摊?
肉丸子骂我没出息。
“开店容易守店难,你不知道么?
什么事刚刚起步你就退缩,一不如意你就逃避,就你这样还想做大事?
我看你是在做梦!
”。
好脾气的肉丸子第一次这样向我发火,也第一次向我这样说出这么严厉的字眼。
我只好把很多不满和委屈压在心底,心想,等确实没生意的时候我再和你算账。
哪知道当天晚上就来了一个MM,买走了两件衣服。
我激动得抱着我们家狗狗又哭又笑。
肉丸子笑我说是小孩子。
有了一丝丝动力,我更加坚定地上淘宝大学取经,经常更新店里的衣服。
更加注意自己的脾气。
于是又接二连三的迎来了很多MM。
渐渐的,从信誉“0”,到现在的“71”,三心。
我们更注意自己的售前服务和售后服务。
要注意及时发货,而且如果发货有延迟,不论是我们的责任还是快递的责任,我都会第一时间通知客户,向她们道歉,并且在她们购买的宝贝里塞上一个表示歉意的小礼品。
可能有些卖家会觉得一而再再而三的去和顾客沟通人家会不会觉得烦,我可以肯定的告诉你,不会的。
我遇到过一个MM一口气买了我3件衣服,可是因为快递的原因早该到的衣服却迟迟不到。
我几乎会隔一段时间就向她汇报一次快递的进展。
这是我们份内的事,不要吝啬那一两个字,你的态度决定的店店的命运。
同行们,如果你们遇到这种发货延迟的情况请第一时间通知您的客户,因为他们在我们这里购物,说明信任我们,并且他们也有知情权。
您诚实的告诉他们,他们不仅不会生气。
反而会因为您的诚信而高兴,而且退一万步说,就算顾客生气,本来是我们做错了。
他们抱怨一两句也是应该的。
还有就是我在开店期间认识的几个新手朋友,他们坚持的原则是宁可亏钱也要把信誉先加上去。
我真的觉得这个很没有必要,我们开店就是为了赚钱,哪怕只赚1毛钱,只要不亏。
我想在这点上很多买家都是可以理解我们的!
因为你的宝贝好,它就一定要对应这个相应的价格,这是一种市场定律,在淘宝上价格战是一种战术,但是亏钱术我还是不提倡很多新手卖家做的。
但是有个别情况例外。
比如有一次,因为临时有事要出门,隔壁和我关系比较好的一个妹妹就帮我管了半天的店,中午回来的时候她兴冲冲的告诉我,帮我卖掉了3件衣服,我那个开心的啊,谁知包货的时候才发现因为妹妹不知情,帮我卖出的其中一件衣衣买家要的颜色已经没有了。
我马上上旺旺联系买家,可是MM却不在线,打电话也打不通。
我从中午一直等到晚上10点多,那个MM终于上线了。
我告诉她那件衣服她要的颜色没货并且向她道歉,可是她却告诉我她专门买了一双长手套就是为了搭配那件衣衣。
她问我有没有别的办法一定要帮她弄到那件衣衣的黑色。
因为我们的责任在前并且已经给客户造成了一定的影响,我和肉丸子决定马上补救,也不顾时间很晚了,给厂家打电话,可是厂家却告诉我因为有一批新货的版本到了,所以这批衣服售完就不再做了。
我又问了旺旺上几个淘友看看她们那有没有。
结果都告诉我没有。
肉丸子马上打开淘宝输入关键搜索,终于在12点多的时候找到了一家店主和我有一模一样的款式,并且有这个颜色,可是比我们贵。
肉丸子这边拍货,我那边马不停蹄的告诉买家有货了。
尽管我们为这件衣服亏了快10块钱。
可是看见MM发过来甜甜的笑脸和一句谢谢。
我又觉得所有的一切好像都是值得的。
蛮重要的一点我觉得就是诚信啦。
这一点因人而异,但是也是开好店店的关键。
好多事情有得必有失的,我承认。
因为网店开起来,我将近有1个半月没有出过小区的门。
我推掉了好多和朋友的聚会,或者好多游玩的机会。
但是由于茗の殿衣衣的质量和价格性价比很高,我的服务态度也好。
有好几笔生意是客户介绍的顾客。
一个月下来算算账。
居然还赚了2000多块。
这个鼓励比任何时候都要让我振奋。
至少我知道为了淘宝放弃了许多事值得的。
之间还有好多认识的,不认识的淘友们给予小殿关心和帮助,我在这里真心的向你们说声“谢谢!
”。
我的坚持,很多时候真的和你们的鼓励分不开。
那些和我一样刚刚起步的JM淘们,最初你们肯定也茫然彷徨过。
但是我们要相信中国一句古话,只要功夫深铁杵磨成针。
守得云开见日出。
我们一起努力,在淘宝上做出我们自己的事业;在淘宝上努力做到我们自己的最好。
怎样进货可以减少库存
开服装店最大的难题就是库存,要做到零库存也许只是神话,但怎样做可以相对减少库存呢?
还记得第一年做零售时进货的情景,刚进批发市场就找不找东西南北了,市场吵杂的叫卖声,热辣的空气,有种迷晕的感觉,会让人发挥失常。
还记得刚开始那段时间,每次进货都感觉有压力,明明在那看很好看的款式,怎么一到家就觉得贼难看,哈哈,然后卖着就没信心,越后怕越难以进好货,越有压力,越没自信。
感觉好难,开头真是好难。
一直磨练到现在,多少也弄出了点经验。
进货切记之一:
定力要足。
服装生意都是凭个人眼光做的,每个不同的人就有每种不同的眼光,也就意味有不同的客户群。
所以要开好店只有凭自己眼光进货。
有时去进货,明明自己不喜欢,但经不起商家美女“美女,爆款哦,不拿错过赚钱机会了”还有“不好卖拿来退都行”等等信誓旦旦的话,很难不动摇的,这些也许也有真正的爆款在,但也有不好卖的故意这样炒作的,还有,人家好卖的自己不一定就好卖。
只有自己喜欢的,进回家才有信心卖,要不推荐得很无力。
所以,进货一定要相信自己,别人的意见只可参考,也就是定力一定要足。
进货切记之二:
不感情用事。
生意做久了,总有几家比较熟的店,每次过去都不好意思不进,她们向你推荐了,觉得不进点过意不去,但往往勉强进回家的都不怎么好卖。
换更不好意思,所以,切记,再怎么要好也不可感情用事,喜欢就进,不喜欢下次。
要把这作为原则。
进货切记之三:
不可以盲目跟从。
看到别家这款很好卖,羡慕,也去进,结果自己并不怎么好卖,也许是进迟了,也许并不适合自己。
并不是每个款都适合自己的。
去进货时也是,看到别人在等货抢货,自己也跃跃欲试,生怕错过,结果款式都没看怎么自己也会抓几件回来,回来一看不过如此,人都是这样,看到一家店在抢货了,会觉得每个款都好看,再抢,越抢越俏,连滞销款也抢。
生意也是这样哄出来的,所以,抢货时切记,不可盲目跟从。
全国各地主要服装批发市场地址及详尽介绍
全国各地主要服装批发市场地址及详尽介绍
哈尔滨:
红博广场和红博世纪广场
沈阳:
五爱市场。
五爱市场是东北的老服装市场。
长春:
远东服装市场。
北京:
大红门、动物园、雅宝路,其中雅宝路一般为外贸批发。
大红门是华北地区的服装批发中心,主要有三个市场,大红门商贸城经营批发类服饰,资格最老;天雅大厦和新世纪是近几年新开的市场,受强调品牌经营的商户欢迎。
动物园是指北京动物园附近的服装批发市场,主要是东鼎大厦。
石家庄:
伴纵商厦。
石家庄受北京掣肘,伴纵商厦规模有限。
太原:
圣亚品牌交易广场。
圣亚聚集了山西的绝大部分代理商,山西省的另一个城市侯马也有个服装市场。
西安:
康复路和长乐路。
康复路的多彩西部广场较老,长乐路的华东品牌交易广场是后起之秀。
兰州:
东部市场和东部品牌广场。
乌鲁木齐:
小西门。
重庆:
盛隆大厦、天奕广场。
大正,大生,港渝,协信
昆明:
火车站旁边的螺狮湾各期及其附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。
贵阳:
主要在市西路,重要市场有澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。
成都:
成都是西南的服装中心,服装市场集中在青年路,而旁边就是步行街春熙路。
主要服装市场是经营休闲装的明都大厦、经营时装色九龙广场、经营正装的万紫商城。
郑州:
银基商贸城规模和档次都是郑州服装市场的标志,天荣批发市场资格稍低。
锦荣,钱塘,世贸,还有正在兴建中的恒太。
武汉:
汉正街
济南:
泺口服装城的各大厦是山东的服装中心,另外淄博的淄川市场、即墨的服装市场和临沂的批发市场也颇具规模。
合肥:
火车站旁边新近开张的白马广场。
常熟:
江苏常熟招商城是华东重要的服装市场,主要大厦有精品城、凯莱大厦等。
上海:
七蒲路服装市场。
杭州:
四季青。
主要有四季青老市场和其附近的意法服饰城、兴合服饰城等。
南昌:
洪城大市场,写字楼是华东商贸城。
福州:
在中亭街,另石狮也有服装市场。
株洲:
在湖南株洲火车站旁。
主要商城有泰之岛休闲广场、白马大厦、智超广场、华丽批发市场、中国城、芦东市场等。
株洲服装市场较乱,且开发商变更快,如白马大厦就是刚刚由黑马大厦“漂白”而来。
南宁:
在新和平,规模较小。
广州:
广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、新大地批发市场、康乐牛仔城等,还有精都大厦、金祥大厦、广控大厦、西郊大厦等规格较高的市场。
另外沙河的批发市场是低档牛仔的集散地。
虎门:
有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
服装批发市场呈现极强的地区性,按照地区进行归纳,方便浏览。
华南地区
华南地区主要的服装批发市场分布在广东、福建。
地处华南沿海地区的广东、福建依靠紧邻香港、台湾地区得天独厚的条件,服装加工企业大批承接服装加工定单,形成产业规模。
广东和福建的服装批发市场依托当地服装生产加工业的形成发展迅速形成了规模,是非常典型的产地型批发市场。
广东的服装制造业有明显的地区性的专业分工。
比如,深圳东莞主要是以生产女装为主,中山以休闲装为主,南海的盐步偏重内衣。
此外,普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等,都有各自的侧重。
而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
广东纺织服装批发市场数不胜数,各具特点。
广州目前形成以白马为龙头的流花板块和沙东有利为龙头的沙河板块两大服装批发市场。
位置接近广州火车站及省长途汽车站的流花服装批发商业区是比较成型的。
流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心,其中比较有规模的、够档次的要算白马、天马及步步高。
据说,流花每年的服装交易额接近50亿元。
广东的虎门是服装重镇,在服装业中的影响力,快赶上当年林则徐的虎门“销烟”了。
虎门也是服装批发很集中的地方,主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场、新时代及金百利等,其中,富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。
此外,广东西樵轻纺城,2003年成交额接近150亿元,中国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场排名“老四”,也是很有名气的。
福建石狮市在上世纪80年代中期已发展成为全国知名的服装批零中心,在高峰时期日进出石狮的商贩达3万人以上,产品种类以西服、童装、牛仔服装、T恤为主。
福建石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市。
石狮拥有近20条服装批发街(包括大仑街、跃进路、城隍街等)、6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等,共8000多家服装店。
鸳鸯池面料市场是石狮现有5个面料批发市场中规模最大的,以经营内地生产的面料为主,进口面料为辅。
西南地区
西南地区主要的服装批发市场在重庆和成都。
重庆和成都是通向西南的第一站,重庆和成都的服装批发市场担负着向四川、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。
重庆的朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处,交通运输便利,历来商贾云集,并且是西南地区重要的商品集散地。
从1988年开始,朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场,1991年市场正式开业。
市场的建成面积达37万平方米,市场内设26个交易区,其中数千家经营者是来自内地其他省市的商家,是长江上游最大的服装和日用工业品批发市场。
朝天门批发市场商品主要辐射重庆三峡库区,朝天门市场每天的客流量在20万人次以上。
朝天门批发市场有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽等20余个商品大类。
批发市场的商品以中低档为主,但为了提高市场经营的商品档次,管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品,同时希望市场经营方式由批零兼营,逐步转变为以批发为主。
成都的青年路地处繁华商业街,现有九龙、万紫、金开、明都、锦绣等专业服装批发市场。
九龙广场自1999年元月试营业至今,主要以经营服装、鞋类、皮具,商品大多来自深、港、粤、沪的中高档产品,其中以广州、福建、杭州、武汉、上海、深圳、台湾、香港为主,也有来自韩国、法国、意大利的二线品牌,被誉为“西部服装第一城”。
华中地区
华中地区主要的服装批发市场分布在湖北的武汉,湖南的长沙和株洲。
中国改革开放后,湖北武汉的汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济。
上世纪80年代更凭其优越的地理优势,发挥着“引南接北,承东启西”的流通功能,成为中国中部地区最大的小商品集散地。
虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
整个汉正街市场营业面积共2.56平方公里。
汉正街经营的商户大部分是中小型的私营企业,经销产品包括服装、饰品、拉链等28大类商品。
不过,除了部分服装是来自蔡甸、汉川等周边县市以外,其余商品均来自全国其他地区。
数年前,负责管理汉正街市场的有关单位提出要“二次创业”,要重塑汉正街的布局、环境和品牌,争取在2005年把汉正街建成全国性的商品流通中心。
现在汉正街已新增6个专业市场,经营方式从以往的单纯销售拓展到为客户提供“营销代理、大型展卖场、商务资讯咨询、电子商务”等现代商贸活动所需的全方位服务。
由管理单位负责筹备的“中国汉正街小商品博览会”将进一步将汉正街树立成为武汉的商业重点。
华东地区
华东地区主要的服装批发市场分布在浙江、江苏、上海等地。
江浙沪苏杭一带,人杰地灵之所在,自古就出才子,是中国纺织服装的一大基地,是典型的产地型市场。
在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中,华东地区一下子入围12个。
太多了,说不过来,挑几个有特色的看看。
浙江绍兴县是闻名全国的纺织大县,历史上就有“日出万丈绸”之美誉。
全县现有各种类型的纺织骨干企业3000多家,拥有世界一流纺织印染整理设备,形成了以化纤原料、纺织、印染、整理等完善的现代化轻纺工业体系。
起步于上世纪80年代中期的绍兴中国轻纺城,经过20年的发展,已成为目前全国轻纺产品交易中心。
市场商品辐射全国和东南亚地区,占国内销量的三分之一以上。
2003年市场成交额246亿元,是全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额老大。
1989年10月创办的杭州四季青服装市场,建筑面积5万平方米,是全国著名的大型服装专业批发市场。
2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第十二位,成交额53亿元,也是大江南北服装交流的重要集散地。
浙江湖州织里童装市场,毗邻江苏省苏州一带,受闻名全国的“苏绣”影响,民间能绣善织的人很多,因此童装有着深厚的群众基础。
织里童装市场初建于1983年,共有摊位近4000间的童装、棉布专业市场。
2003年交易额为102亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第六,是中国最大的童装市场和棉布集散中心。
海宁中国皮革城,原名浙江皮革服装城。
全国最大的皮革服装市场,于1994年应运而生,建筑面积16万平方米。
2003年交易额接近33亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第十八位。
浙江省桐乡市濮院镇是著名的江南五大镇之一。
1988年兴建了濮院羊毛衫交易市场,占地1.5平方公里,濮院市场有交易区10个,是为全国最大的羊毛衫集散中心,人称“中国羊毛衫名镇”
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