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精选营销策划方案集锦八篇
精选营销策划方案集锦八篇
营销策划方案篇1
终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一,同样也是需要长期不间断的一项工作。
为有效在终端客户群体推广我司家居产品,拉动家居产品一定的销量,特拟定此指导方案一、准备工作1、小区甄别和选择
老小区的推广:
老小区修建时间较长,入住率较高。
平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品,可作为重点主推。
新小区推广:
是我们主要的进攻目标,也是我们业务见效的区域。
由于楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:
A、做好准确定位:
根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品。
做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致。
B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便。
C、准备好宣传人员、物料等:
D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划)。
二、宣传方式
三、费用项目
四、活动总结:
A。
做好小区促销人员每日工作情况控制:
汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)
B。
不定时的到小区检查人员工作情况。
通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况。
C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
营销策划方案篇2
垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通,以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患,不得不让市民们谈肉色变。
政府的严打严抓,真正让市民放心多少呢?
谁都不敢轻心。
肉市场的庞大,必然会让众多奸商鱼目混珠,市民们因此也建起了心里防线,这对正规单位将是一个很大的负面影响。
一、活动目的
受市场影响,整个市场肉品销售下降。
一个市场危机,往往也是给予聪明人提供了一个生机。
因此有必要推出此活动,重新建立华商新鲜肉的美名,真正让顾客了解到放心与廉价的综合体,让华商新鲜肉走进千家万户。
二、活动内容
1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2、在肉品区,现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。
三、活动操作
(一)、前期工作
1、肉品区的装饰:
卫生:
全面打扫与清洗道具(包括员工的个人卫生:
工作服、口罩等)
装饰:
a、摆放大瓶的绿色盆景,从视觉上增添清洁与放心感。
b、冷柜:
底板的垫子更换(建议绿色),醒目标出冷柜的温度等。
2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进行拍摄录制。
3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备。
4、有关组别提供新鲜肉平均每天销售量(去年与今天);平时与节假日的大致比例等数据,制定出每日出售量计划。
(二)、活动推出时操作
1、通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信息(传单、小区宣传窗、悬挂横幅等)
2、经定量后未出售完的肉,进行烧毁或埋处理。
给各大报社提供这新闻素材及有关照片。
3、现场播放放心肉的录像。
4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。
5、现场设立意见箱。
(三)形象口号与承诺。
1、花小钱买健康。
2、为您建立真正放心的家园。
3、向消费者承诺:
若发现未检疫的猪、牛、羊肉上市,向举报者当场奖励200元
4、层层把关专业保证
6、吃上真正的放心肉
7、关心广大居民的身心健康,全面启动放心工程。
(四)、后期准备:
推出“二期宣传”或“三期宣传”,让华商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
营销策划方案篇3
活动时间:
9月29日(周一)—10月5日(周日)
活动主题:
缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋
活动范围:
某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店
活动内容:
(一)“实惠先到手,开心再消费”(超市及特例品牌除外)
活动时间:
20__年9月29日—20__年10月5日
活动内容:
先抽优惠再消费,提前送您大实惠,国庆佳节好手气,满减活动同时用,重重优惠惊喜多。
活动期间,每日10:
00—11:
00,14:
00—15:
00可先免费抽取优惠卡再消费,最高价值30元,每人限抽一张。
每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则:
(抽奖箱内按比例放置优惠卡,各店自行准备抽奖箱)
1、抽奖可设为优惠卡,金额分别为5元,10元,20元,30元,比例分别为:
20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为20__年9月29日—20__年10月5日(每天10点—11点、14:
00—15:
00)
3、优惠卡限当天使用,过期作废。
4、优惠卡使用说明:
凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张,对于参加满减活动的品牌,可累计使用,同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加),不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动,统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零
即商品350元,顾客先抽到一张30元的优惠卡,可使用240元现金和30元的优惠卡,基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元,折扣力度实际达不到这个折扣。
6、优惠卡不累计,只能单张使用
7、使用范围:
仅限部分穿着类、箱包、床品。
印刷优惠卡费用:
210000张×0.06元=12600元
(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80(超市及特例品牌除外)
活动期间,凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张______满300元减80,多买多减。
活动期间,会员卡暂停积分打折功能。
原则上参加品牌范围要广,参加活动品牌数量不少于80%,济南6店相同品牌要保证相同力度。
(三)购物某,尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)
时间:
20__年10月1日—3日
凡当日单店购物满500元的顾客,可凭购物______参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,18个纪念奖,可选择超市商品,价值不超过5元),工作人员需要在参加活动顾客______上加盖“L”章,即时开奖。
(四)超市送惊喜,开心换不停
(某北园店、某华信店、某金牛店)
加一赠三:
当日超市累计购物满58元,加1元即可获赠3件商品,建议市场价格透明,敏感度较高的日用品,如:
日用调味品,酱油,醋,盐等低价值商品。
加购商品由门店自行确定。
(五)黄金周旅游商品大展销
活动时间:
20__年9月30日—10月6日
活动内容:
活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。
门店自行确定展销商品和位置,并落实现场布置与场内外的宣传。
(六)九州同庆国庆日
活动时间:
10月1日至10月3日
各店正门和店内悬挂国旗以活跃国庆节日气氛。
营销策划方案篇4
策划的客户:
新老顾客,潜在顾客,内部员工.
策划机构:
__营销部
策划人:
杨浩
适用时段:
11年3月13日-15日
情况背景分析:
由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.
一.策划目的(目标)
为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.
二:
主题
休闲__,欢乐五周年.
三.前期宣传,布置和准备工作
原则:
尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.
宣传:
对外:
主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)
对内:
鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主.
布置:
时间:
在3月9号-12号进行场地布置
地点:
营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:
周主管)
奖品采购和准备:
具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)
物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待商议
节目征集(负责人周主管)
1、各部门或各班,每一部门/班至少表演一个节目;技师部不少于3个节目
2、本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)
3、下周一到周四进行排练
4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd
四:
具体内容:
活动时间:
3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时)
活动地点:
休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.
主持人:
程主任
奖品发放:
由迎宾部配合(负责人李刚)
抽奖人:
四等奖:
部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计.
三等奖:
主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽
二等奖:
部门主任.李主任,程主任,朱主任
一等奖:
由公司董事长或分公司ceo
积分兑现人:
由财务付主管和朱主任登记发放
主干时间分配
1民乐或节日歌曲作为晚会的开端
2领导致辞
由现场主持人介绍嘉宾邀请__先生给员工致辞,并邀请大家共同举杯
演出
3由各个部门选报的活动(具体编排待订)
说明:
此项活动旨在让__人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。
今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个__的形象,从而使观看者也从中受益。
活动的参与性和观赏性很高。
迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。
时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照顾.
5抽奖与礼品的颁发
效果预测
鉴于本活动是传统内部组织的活动,富有创意和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实际参人数每天300以上,网络报道5篇。
对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。
同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。
同时能带动客流量创收.
附:
人员邀请办法:
1.班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.
2.购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.
3.通报公司总办和最高负责人.
4.宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.
5.dm内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参加抽奖.以代金卷方式制作
场地布置:
1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置.
2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.
3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.
奖品设置和发放:
1.抽奖.设一,二,三,四等奖
一等奖:
按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完)名额:
一名
二等奖:
按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元)名额:
三名
三等奖:
按摩卷一张名额:
五名
四等奖:
足浴卷一张名额:
十名
2.积分兑现:
根据积分情况
(1)超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷
(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠
(3)__-5000积分送足浴卷
(4)__积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品.
3)工作总结和效果评估
以上工作中,工作有主要负责人落实,其于有营销落实
活动经费及预算
1)场地布置费用500rmb
2)餐饮招待费用500rmb(酒水,瓜子,糖果等)
3)各种活动用品的购置费用5000rmb(奖卷和储值卡)
4)劳务费用0rmb
5)礼品费用500rmb
6)奖金费用0rmb
7)机动费用50rmb
8)宣传广告费用500rmb
9)演出费用100rmb
活动评估标准
1)活动实际参加人数不少于400人
2)媒介有关活动报道不少与2篇
3)活动信息覆盖率总部全体员工的1/2
4)活动现场执行情况不发生任何明显失误
5)活动经费的使用情况严格控制在预算之内
6)公司知名度提升5%
7)公司美誉度提升5%
附则:
1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等由杨部负责
2.每个班两各节目,硬性指标
3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.
有关事项说明
1.策划书系就拟举办20____五周年庆晚会活动提出的总体方案,有些内容难免粗疏,尚待活动总体思路确定后再进一步细化,并据此制订具体的实施计划。
2.类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。
而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间,应属相当紧张。
期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案,及早投入前期工作。
营销策划方案篇5
一、固定的货源
作为一个淘宝卖家,不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源,因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝,如果店里经常缺货,买家买了这边无法的货,会被买家投诉的,也支影响店子的整体信誉。
另外宝贝要新颖、独特,物美价廉,做到薄利多销。
二、商品拍照
商品拍照要专业,新颖、独特,有美感和内涵,因为图片可以说直接影响到销量。
所以在拍图片时一定要舍得下资金,最好是请专业人士来完成,拍照的各种器材一定要准备充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“财”。
三、图片处理
一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理,图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币,我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的,看看别人的图片,()模仿一下别人做的好的就可以了,我们不要求能做到同行中排名第一,能保证前在淘宝上同行业中排名前十,可以说我们就钱途无量了。
四、方案的编写
方案其实就是宝贝描述,根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了,但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去,你可以写在一个角落里,也可以用小体字来写,但是不能不写,还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜,关于服务、须知、售后一定要如实描述,不能夸大其词,总之一定不能让买家抓到漏洞。
五、网上的推广和宣传
网上的宣传的推广是必须的,即使你的商品再物美价廉,别人不知道还是一样的卖不出去。
淘宝官方有许多的付费推广方式,如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的,也可以去XX或都是其它的论坛发帖子推广,去威客上发布任务也可以。
总之就是通过各种渠道让别人知道你的店,愿意进你的店里去买商品。
六、客服
做淘宝客服很重要,首先旺旺要在线,再者就是聊天回复要快,不要上让顾客久等,回复要专业,会有很多顾客会问到相同的问题,对于同一种问题和答案可以专门保存一份,下次顾客问同类问题,直接复制粘贴就可以了,另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯,每天晚上下班时,都把当天的聊天记录保存一份。
顾客问过的问题如果你忘记了,顾客会很不高兴的。
七、售后
宝贝买出去了,售后也很重要,服务态度的方法要得体,而且还要快,如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流,让顾客修改评价或是撤消投诉,顾客如果要退货最好能和客户协商一下,打折便宜买给他,尽量不要让顾客退货。
(面
营销策划方案篇6
一活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。
由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在__年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。
此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。
我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下:
时间:
__年__月x日至__月x日
地点:
太原科技大学校内
主办单位:
太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商:
__x
邀请嘉宾:
山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学简介
太原科技大学位于山西省省会太原市,太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时,其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。
学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工大学),沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师,使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年,在全国高校管理体制改革中,改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。
在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。
__年,学校经教育部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技大学,掀开学校发展历史中新的一页。
一、办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20__人。
太原科技大学现占地面积1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科:
机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科:
数学类、电子信息科学类,环境科学类
商科:
管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。
其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。
有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。
三、师资队伍
太原科技大学现有教职工1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。
1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部__多人,__年成功申报管理科学与工程硕士点,__年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。
学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。
目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。
教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题15项,获盛部级奖12项,获优秀论文奖18篇,获优秀著作奖3部。
毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。
在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!
二太原科技大学财经协会简介
一、成立时间:
__年9月
二、社团宗旨:
适应高校产、学、研相结合的形势,提高学生的社会实践能力,动手能力,使学生所学专业与社会结合。
聚集一批有志创业的优秀青年,培养一批未来的企业家,为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员:
招收在校的有志于社会实践,大学生创业的科大学生,另外,请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。
b.定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈.e.建立、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动,举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三活动具体内容
(一)模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣
(二)大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富
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