校园化妆品店创业计划书.docx
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校园化妆品店创业计划书
第十二届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛
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类别:
A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物类、医药类
C、化工技术、环境科学类D、市场营销
E、材料类F、机械能源类
H、服务咨询类
第一章公司概况
第二章商机
第三章公司文化
3.1公司名称
3.2公司理念
3.3公司精神
3.4工作作风
第四章服务项目
第五章管理团队
5.1管理队伍
5.2团队管理
第六章市场评估
6.1策略+目标市场=创业规模
6.2市场容量及变化趋势
6.3盈利潜力
6.4竞争对手的主要优势
6.5竞争对手的主要劣势
6.6本公司的主要优势
6.7公司的主要劣势
第七章市场评估
7.1地点
7.2营销战略
第八章公司组织结构
8.1注册资金
8.2公司部门与职能
8.3企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用
8.4企业的法律责任、保险、员工的薪酬、纳税种类、金额
8.5企业所得税
第九章固定资产
9.1工具和设备
9.2交通工具
9.3办公家具和设备
9.4固定资产和折旧概
9.5流动资产/月
第十章附录
参考文献
第一章公司概况
本公司是集销售出口与对外宣传为一体的综合性质化妆品股份有限公司。
当前,随着人们生活日益富裕,人们对化妆品的需求日益增大。
与此同时,化妆品业的竞争也日益激烈。
为了在这一行业生存下来,我们拥有自己的一套生存法则,这一法则就是“以人为本、诚信务实、用心服务”。
向广大消费者提供最优质的售前服务和最完善的售后服务。
第二章商机
当前我们市面上的化妆品种类非常多,竞争异常激烈。
但绝大部分化妆品公司都忽略了大学这一对化妆品有着巨大需求的市场。
由于大学校园一般没有专业性质的、大型的与体验性质的化妆品店。
现在大学生要该买化妆品几乎都是网上或者超市购买。
然而,这些网上与超市购买的化妆品,一方面质量良莠不齐。
另一方面,其真假也难辨。
专业的化妆品店虽然消费比例也很高,但这些专业化妆品店很多都离校很远。
所以我公司决定在这一“新大陆”内部开一个真正意义上的化妆品店。
这不解决了大学生对化妆品的需求和对化妆品质量的担忧,而且也能够给本公司带来巨大的利润。
第三章公司文化
3.1公司名称
“伊布”是根据足球巨星伊布拉希莫维奇的简称而来。
伊布拉希莫维奇的脚法不仅不仅创意十足非常吸引人们的眼球而且射门质量非常高。
因此,我希望我们的公司不仅能够为消费者提供多种多样的化妆品,而且能够提供质量最好的化妆品。
3.2公司理念
提高服务质量,诚实守信的公平竞争,建立良好的客情关系,树立名品名店的良好口碑,才能在商海中稳步发展。
在进货渠道上严格把关,首选【哦那个拼命点,同许多厂家代理公司,建立良好的长期供求关系,把贴心的服务和童叟无欺的商业道德放在第一位,时刻为顾客着想,顾客不满意无条件换货。
随着顾客的增多,又适时的建立前店后院的服务模式,把众多的消费群体四平顶在自己的掌控之下。
3.3公司精神
团结、协作、不断进取。
人的能力是有限的,而人的努力是无限的。
3.4工作作风
扎实、低调、高质高效办事;精通业务,团结协作,具有良好的业务能力再配合默契的队友,相信无论什么样的团队都可以成功。
第四章公司服务项目
本公司的发展采取规模经济发展思路。
从小到大、从弱到强。
初期将立足校园,然后由点及面向周边学校甚至全市、全省推广。
逐渐扩大公司规模。
我们公司主要经营的化妆品有以下几项:
?
洗面奶、收缩水、粉底类、膏霜类、乳液类、?
面膜、功效化妆品类:
祛斑、美白、祛痘、防晒、丰胸、减肥、抗敏、黑头导出液等、啫哩。
?
一、日化线基础化妆品类?
清洁剂、化妆水、乳液、精华素、膏霜、面膜、唇部化妆品。
二、美容线美容保养品类?
美容原液、按摩膏类、粉底、去角质、眼部化妆品、防晒化妆品、美白淡斑化妆品、紧肤去皱化妆品、秀身美体化妆品、美胸化妆品、养生芳香精油、药草精油、单方、复方、基础油。
三、发肤洗净、护理剂?
洗发、生发、养发剂;头发修饰剂;沐浴剂;.药房用软膏剂?
1.软膏类:
湿疹软膏、去痘软膏、止痛消炎软膏、去脚气软膏、去手藓软膏、去脚藓软膏、去妊纹软膏。
?
2.凝胶类:
去疤痕凝胶、(杀菌)消炎止痛凝胶、女性护理凝胶、男性护理凝胶。
?
3.乳液类:
去皮炎乳液、去螨虫乳液、舒敏乳液。
?
第五章管理团队
5.1管理队伍
作为一个服务性与盈利性相兼容的公司,最为关注的内容是服务高质量、策略高创新性、成本高优化与运行高效率的统一,而达到这一切的基础就是建立一个现代、科学、完善的管理体系。
我们既要坚持“以人为本”的理念又要秉承“人称其职、人尽其才”的组织人事目标,建立一支现代化的学习型管理队伍。
本公司的管理团队将会按照市场的需求变化进行创新性的调整重点聘用社会上相关领域内具有实践经验的的优秀人士。
如人力资源管理、财务及宣传策划等人员。
部门设臵要求精而简。
这样可以降低运营成本。
5.2团队管理
本公司坚持“以人为本”的管理理念,严格实行现代企业管理的
相关制度。
公司创业人员做到各尽其能,严格履行相关职位的职责
做到互相监督、相互督促共同致力于公司的协调高速发展。
第六章市场评估
6.1策略+目标市场=创业规模
策略会议销售、虚拟化经营,与企业建立长期合作关系,与校园建立长期合作关系,不定期的举行化妆品试用的活动来吸引消费者。
主要以在校大学生为主。
大学生的需求日益增多是我们有信心能在这一市场中大展宏图。
本公司初创阶段,初步打算投入资金八十万。
考虑创业者的居住因素及其他可使用的资源因素。
我公司从高校园区做起,初期阶段建立一个舒适的消费环境和简单大方店面风格。
郑州市场运营比较成熟之后,可以有计划的向周边城市辐射发展,达到规模经济效应。
这也是我们创业的初衷。
6.2市场容量及变化趋势
近年来我国大学生毕业人数成不断增长之势,而且未来几年也将呈稳涨之势。
6.3盈利潜力
我们随机采访了许多高校的学生,他们对于在高校内开一家专业型的化妆品店表示非常赞同,他们绝大部分也表示会在校内专业的化妆品店购买化妆品。
6.4竞争对手的主要优势
1、企业、员工经验相对比较丰富
2、企业规模较大
3、社会交际圈宽广
6.5竞争对手的主要劣势
1、距离学校太远
2、不了解学生的具体需求
6.6本公司的主要优势
1、距离近
2、售前与售后服务周到
6.7本公司的主要劣势
1、经验不足
2、资金不雄厚
3、品牌不够响亮
第七章市场评估
7.1地点
根据我们经营业务的特点,我们地址选在学生聚集地。
如:
教学楼附近、餐厅附近和宿舍楼附近。
7.2经营策略
化妆品公司身处“出售美丽”的行业,在这个充满感性色彩的行业,成本并不是竞争者们克敌制胜的法宝,因此,企业中以控制成本为首要任务的生产制造部门在各化妆品公司中往往居于从属的地位。
对股东价值和顾客价值贡献最大的是企业的营销部。
营销部最主要的任务,是提高顾客对产品价值的感知,也就是让顾客感到企业生产出来的产品质量好、功能强、价值高,从而为企业的高价格战略提供支持。
这种注重顾客价值的竞争模式在这个行业已经奉行了多年,因此考察该行业中领先公司的价值定价实践,对于我们的许多销售企业都具有启发意义。
先定位,再定价,而后定成本
化妆品行业很久以前就掌握了“价值定价法”的诀窍,高明的玩家为产品确立的价格远远超过该产品的制造成本。
国际一线品牌兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等产品通过多年积淀的品牌和广告效应得以获得极高的品牌溢价,相比之下,一些普通的品牌如国内的大宝、隆力奇等,则被低端的价格束缚了手脚,无从获得高额毛利率。
产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价
乍一看这种定价方法似乎也是在遵从成本加成原则,但实际上并非如此。
由于这是一家涵盖高中档品牌的全系列化妆品公司,因此不管是采用成本加成定价还是价值定价,在定价之前首先要对各个产品线进行清晰的定位,然后根据这些定位来确定各品牌产品的大致价格。
用营销应对成本动荡
先定位后定价再考虑成本,是一种实现利润最大化的定价方法,在这种方法中,由于成本所占的比例不大,因此即使面临成本的剧烈变动,企业也不会受到很大的影响。
成本分布:
价值宣传接近三成
一旦让消费者心悦诚服地接受了产品高额价值,高额的价格便成为可能,同时高额的价格也为后续大量的价值宣传提供了资金保证。
多年以来,国际化妆品行业就是通过这样的高价格和高市场推广费用的互相哺育,营造了一个瑰丽的美容王国。
每位女性置身其中,都会被那奢华的装潢、尊贵的价值、诱人的理念所深深吸引,从而毫不犹豫地掏钱埋单。
企业的价值定价要获得成功,最需要做的,可能还是洞察我们的人性。
在竞争手段层出不穷,眼球经济日益强势,消费者越来越精明的今天,可以想见这是一项旨在增加消费者幸福感的巨大工程,而不是小打小闹的骗术。
要牢记的是,价值存在于消费者的心中,而不是商场的价格标签上。
第八章公司组织结构
8.1注册资金
启动注册资金为八十万
(注:
为了节约成本,我们将聘用大量的兼职人员,尤其是廉价的
学生资源协助公司的宣传工作有效开展。
随着公司规模的扩大和经
济效益的提高,我们会逐步聘用相关方面的专职人员加入公司)。
8.2公司部门与职能
总经理:
负责公司全方面事务的综合管理拥有最终的决策权力。
办公室:
负责公司日常事务的处理以及接听客户电话等工作做好公司内部各部门之间的沟通与交流的传递者这个角色。
财务部:
编制公司财务计划,负责公司的财务预算和结算工作。
掌握公司的所有办公设备负责员工薪酬的结算工作,并且能够做出公司的投资融资计划。
人力资源部:
负责公司的人力资源管理、员工招聘、临时性与长期性的不同员工。
组织公司员工的各项素质技能培训做好绩效考核工作,协助办公室做好员工的工作安排。
策划部:
策划公司的一些发展思路和方向,尤其策划好公益讲座、报酬性讲座和其它培训方式的高效互补性安排。
营销部与宣传部:
负责市场的调研营销和推广、宣传我们的服务。
时刻关注客户的动态需求。
同时做好客户的反馈信息处理工作。
8.3企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用
8.4企业的法律责任、保险、员工的薪酬、纳税种类、人身伤害保险待定。
8.5企业所得税待定
第九章固定资产
9.1工具和设备
根据预测的销售量,假设打到100%的生产能力企业需要购买以下设备
名称
数量
单价
总费用(元)
办公室
1
1600元/月
19200
9.2交通工具
根据交通及营销活动的需要拟购臵以下交通工具
名称
数量
单价
总费用
商务二手车
1
22000元/辆
22000元
9.3办公家具和设备
名称
数量
单价(元/台)
总费用(元)
电脑
2
3000
6000
打印机
1
860
860
电话
2
680
680
传真机
1
680
680
电扇
3
45
135
饮水机
1
60
60
9.4固定资产和折旧概要
项目
价值/元
年折旧/元
备注
工具和设备
1600*2
960
交通工具
22000
1100
办公家具和设备
7965
398
办公场所
1600
80
教学场所
待定
总费用
21400
2538
9.5流动资产/月
名称
数量
单价
总费用/元
宣传单
20000-50000
0.1元
宣传海报
5
20
100
文件
不定
预计600
项目
费用
备注
业主的工资
暂无
自赢利时开始计算
雇员工资
暂无
自赢利时开始计算
租金
1600/月
营销费用
3000
估算
公共事业费
1500
初步预算
维修费
暂无
保险费
根据员工数量而定
登记注其他册费
30000
其他
5000
以情况变化而调整
合计
约58700
第十章附录
参考文献
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