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气排球赛推广计划书2

“天诚杯”气排球联赛

推广计划书

（轮迹广告有限公司）

2012-2-28

“天诚杯”业余气排球联赛发展定位

体育营销成为了我国很多企业重要营销手段，体育营销作为以体育活动为载体，来推广企业品牌方式能起到一般广告所没有的效果，借助体育活动不但能让消费者对企业的品牌起到认知、熟悉、接纳、喜欢、忠诚的作用，而且借助体育比赛的高度关注也实现了企业自身品牌的发展。

天诚机动车评估有限公司作为行业内的翘楚，在2010年投入10多万元举办了首届“天诚杯”业余气排球联赛，79支队伍，进千人参与了该项赛事，一举成为柳州市规模最大的业余气排球联赛。

应广大气排球业余爱好者要求，天诚机动车评估有限公司将“天诚杯”定为今后柳州市每年必办的赛事。

随着联赛规模的扩大，“天诚杯”业余气排球联赛将成为柳州顶级业民间赛事。

为了使这项赛事得以健康有序的发展，扩大“天诚机动车评估有限公司”的品牌效应，让更多的队伍参与“天诚杯”业余气排球联赛，就需要确立其联赛定位，完善联赛机制，加深宣传推广力度，使之成为天诚机动车评估有限公司的推广利器，也为联赛增加资金投入奠定良性循环发展。

那么在确立联赛推广之始，需明确联赛的定位及发展目标，做到有的放矢。

对于企业来说

1、出资举办或赞助体育比赛是一种企业营销的载体和手段；

2、赛事的级别、受众人群数量和赛事宣传力度，为出资企业带来的是提高知名度和扩大市场占有率

3、作为企业推广平台，融合更多企业商家长期参与其中，将为企业带来长期的商业回报。

出资举办体育赛事作为企业营销的手段，其发展方向和推广方式的调整将直接影响到企业的市场效益和社会效应，那么在“天诚杯”业余气排球联赛的推广过程中，我们将：

1、聘请专业策划公司团队为联赛进行全程推广；

2、完善比赛机制，增加比赛观赏性及对抗氛围；

3、延长联赛周期，带来时效性更强、更长的推广平台；

4、增加比赛活动环节，丰富比赛活内容；

5、加大宣传推广力度，融合更多商加参与建设与推广；

6、每年定期举办春秋两季联赛，额外增加年度精英赛。

综上所述，“天诚杯”业余气排球联赛的定位和发展是针对企业目标主力客户群为推广的营销前提，通过研究消费者的职业、家庭收入结构、教育背景等方面年情况，可对“天诚”及其他商家主力客户群的特征进行判断和描述，围绕他们进行联赛推广，取得他们的认同。

“天诚杯”业余气排球联赛推广阶段划分

一、前期推广

完善赛制赛程

业余体育比赛的最大特性是，参与的人员以及举办赛事的规划性，比较随机，这显然达不到企业市场推广的一个长期有效性需求。

“天诚杯”业余气排球联赛也因此在赛制赛程上做出规划性安排：

1、每年一届“天诚杯”业余气排球比赛；

2、每届比赛分为春季联赛和夏季联赛；春季联赛在3月底举行，秋季联赛在11月底举行；

3、年度精英邀请赛；次年1月举行。

（邀请各兄弟单位，及相关事业单位组队参加）；

4、春秋两季联赛分男女队进行比赛，精英邀请赛则男女混合组队比赛。

建立俱乐部形式

由于参与比赛队伍的随机性较大，为了保证每次联赛参与队伍数量，在做好赛制安排之余，还应建立业余气排球俱乐部形式，以此完善联赛制度；

1、每次联赛之后，建立队伍档案，将参与比赛的队伍及人员名单存档；

2、每支参与联赛的队伍都可成为风驰气排球娱乐部会员队伍，并注册在案；

3、建立会员管理制度，会员可享受俱乐部训练馆使用权，还能享受天诚公司业务的VIP待遇。

宣传推广

作为体育比赛而言，广告是宣传推广是必不可少的手段之一，按照联赛阶段划分，将宣传推广划分为：

筹备期、推广期、比赛期、赛后期；

1）筹备期：

主要是以报名参赛的宣传为主要内容，在广告宣传推广上，首先以相应负责人联系，QQ群信息发布、风驰网站宣传为主。

（时间应在开赛前一个月进行）

2）推广期：

在联赛信息发布后，两周之内汇集报名情况信息，如参与队伍数量于预期目标数量仍有差距，则借助大众媒体平台进行联赛信息发布，参考媒介有：

1、报纸（南国今报、柳州晚报、柳州日报）

2、电视（柳州有线电视台）

3、广播（柳州广播电台）

4、手机短信

5、社区宣传栏

3）比赛期：

在联赛进行过程中，如有其他赞助商参与联赛投入，则在媒体上进行赛事报道，赛况信息发布等相关宣传，以配合赞助商在企业宣传上的需求。

4）赛后期：

联赛进行完毕后，对于联赛花絮，以图片、文字、视频的形式在风驰网站上进行发布，借此逐渐树立企业文化形象。

招商合作

“天诚杯”业余气排球联赛作为商业推广的手段之一，除了自身投入之外还应融入更多企业商家参与其中，这不仅仅加强了联赛影响力，同时也扩大了天诚公司的社会影响力与业务范围。

在招商过程中，应考虑到赞助企业的经营特性和投入程度；

1、作为联赛的前期推广，招商范围不适宜太大，应主要切合参与联赛人员的工作、生活背景；可在银行、通讯、食品饮料这些行业做选择。

2、作为联赛回报，在联赛举办的所有环节都应体现赞助商家的宣传，1、前期报名广告宣传；2、现场气氛布置；3、活动环节商家参与。

3、合作方式：

作为赛事赞助合作，不能仅仅考虑现金投入，还应融合多种途径和方式，1、联合举办、2、礼品赞助、3、宣传媒介共享、4、商业活动互融。

二、成熟期推广

随着联赛相对的赛制赛程逐渐完善，赛事的举办活动规模日益扩大，在活动方式推广上，需要有更进一步的提升，

主题形象

任何组织，任何形式上的活动在发展到一定阶段后，就需要设计整体统一的主体形象，这不仅是发展的需求，同时通过统一形象加深民众对其活动的影响，扩大知名度和认知范围。

1、标识标语：

包括固定的联赛形象标识，固定的整体VI设计，每届赛事的主题性标语；

2、运作媒体：

通过固定的媒体信息发布，增强参与队伍和气排球爱好者对赛事的关注度；

赛事运营

通过广告公关公司运作，托管联赛业务，包括赛事信息发布、赛事组织、工作人员安排，现场活动策划实施等一系列赛事相关事宜。

企业协作

如果说联赛推广之初，招商协作是为了扩大联赛影响力，共同达到双赢的共识，那么在联赛成熟期间，企业协作就代替了每次赛事举办的招商环节，联赛氛围已经形成，联赛的社会效应促成了企业运营推广所需要的有力平台。

除联赛冠名之外，其联赛的所有部分都可成为其他企业所投入的环节。

三、盈利运营推广

可以说经过联赛的初期推广，到联赛的成熟期的协作运营，商业运营盈利最终将成为联赛的模式。

就目前而言，盈利方向，依然来自其他企业投入与俱乐部模式的运营。

“天诚杯”业余气排球春季联赛

以2012年春季联赛作为今后赛事推广的模板参照，具体细则及安排如下：

主办单位：

天诚机动车评估有限责任公司

协办单位：

广西风驰旧机动车交易市场有限公司

承办单位：

轮迹广告有限公司

“天诚杯”气排球春季联赛前期筹备

一、联赛参与球队招募

为了联赛的整体形象与推广，在联赛前期筹备过程中，设立统一标识及增加联赛报名渠道，集中体现在设立，报名方式及渠道如下：

1、“天诚3S店”报名点，

2、“风驰气排球Q群”网络报名，

3、企事业单位球队招募

4、与赞助商合作，设立报名点。

联赛参与球队的招募期，是整体活动推广最为重要的一个初始环节，在宣传推广，有序进行报名工作的宣传，同时也将“天诚机动车交易有限责任公司”的LOGO及业务范围，一同作为宣传范畴之内；

1、第一阶段报名工作：

时间跨度为3月1日—3月10日，宣传方式为：

QQ群信息发布，网站信息发布，城市社区公告宣传栏发布，电话通知，群发短信广告，赞助商协作发布。

2、第二阶段报名工作：

如在第一阶段报名球队与目标参与球队数量相差较远，则通过报纸、电台、电视台、等媒体合作方式进行发布，时间跨度为3月11日—3月18日；

3、报名工作的宣传海报在3月5日前设计并制作完毕；海报设计样稿（附录一）

二、比赛场馆预定及赛制、赛程的确定

1、本次联赛场馆设定为“柳州机车车辆厂运动馆”；比赛日期：

2012年3月23日—3月31日（暂定）。

2、本次春季联赛分男子组、女子组，两个组别进行比赛；

3、赛程安排分为三个阶段：

小组赛、淘汰赛、决赛。

（具体赛程视报名情况而定，由张老师负责）

3、赛制参照相关规则进行（详见附录三）；各相关工作表格制作（详见附录二）

三、报名现场工作

1、3S店内报名接待工作：

负责人前台电话咨询服务工作：

负责人

2、报名费（报名费200元整）收取负责人：

开据收据证明负责人：

3、报名球队及球员资料录入（参赛球队名字、成员名单身份证复印件），负责人：

三、联赛形象布置

1、比赛现场场地气氛布置

1）场馆外围：

1、悬挂联赛横幅、标语以及协作单位横幅标语；

（天诚公司5条，如有其它赞助商家则视实际情况而定）

2、运动馆外道路设立路灯广告宣传牌4—6块；

3、设立指示牌，安排交通疏导工作人员；（停车场指示牌、安全出口指示牌）

2）场馆内部：

1、制作联赛口号、“天诚公司”背景喷绘、宣传横幅、赞助单位广告喷绘横幅；

（天诚公司背景喷绘8块，东、西面大福喷绘各一块，南面墙体喷绘6块）

2、制作小组赛积分表喷绘，淘汰赛对阵表喷绘，各功能区域指示牌；

3、设立主委会现场办公区域、裁判组区域（判罚申告）、紧急医疗处理区域；

4、制作地贴（广告及场地序号）、指示牌；

5、划定球员休息区及观赛区；

6、将场馆提供的气拱门放置在南墙区域，并制作横幅作为搭配；

7、如有饮料商进行赞助，则另行划分区域，给予其他商家做现场销售。

2、其他区域比赛气氛布置

主要以宣传喷绘形式，在各合作商家相关的宣传平台、活动上宣传。

4、物料准备

租赁音响设备（500元）

所需表格（公司打印）

按动水性笔3盒（16元/盒）

3支油性笔

哨子15个（4元/个）

气排球12个；（特制3个）9

边裁红旗：

12面（5元/个）

比赛用水

比赛次序册

各类表格制作

5、

备注：

后勤物料筹备：

（所有物料需在2012年3月20日前完成）

6、开赛期间各工作人员安排：

（设置通讯录）

裁判联系人（主要职能：

负责沟通联系所有裁判的工作事宜）

场地（专职与场地管理人员联系，负责有关场地的所有工作事宜）

安保（防止意外发生，与车辆厂卫生所保持联系，另配小车一辆，应急处理突发事件）

信息记录（负责记录各比赛场地的比赛情况、比分，并及时发布）

比赛物料（所有比赛物料负责，及场地布置情况）

组委会总负责人（在各环节负责人员不能及时解决的现场问题，都需要通过总负责人进行指导。

四、“天诚杯”气排球春季联赛宣传推广

1、联赛广告宣传

1、各报名点

“天诚3S店”报名点，“天诚3S店网站”网络报名，“风驰机动车交易网站”网络报名；;

执行：

3月5日前，设计好联赛相关宣传喷绘

2、赛事媒体推广：

报纸、柳州广播电台、柳州电视台、移动、联通、电信短信、网站

推广媒介

柳州晚报

南国今报

广播电台

有线电视

群发短信

网站

推广方式

八分之一

八分之一

原有频道

每周

主页专题

期数安排

两期

两期

两周

两期

5万条

赛事专栏

3、次序册：

（1000份）

在赛事次序册上，印制“天诚”相关宣传广告及赞助商家广告

赛事次序册包含赛事分组，比赛时间，场地，规则及相关注意事项等。

4、比赛现场宣传：

东西两侧主背景墙喷绘、场馆内南、北两侧墙体广告喷绘

南侧6个广告位置内容：

联赛宣传喷绘，天诚公司企宣内容（具体内容附录四）

北侧8个广告位置内容：

赞助企业，协办单位宣传（每个：

3米*7.8米）；

赛场内其他区域宣传，主要提供给赞助商家，由商家自行设计安排，如有现场销售，则区域范围在2*2米之内。

五、现场活动及赛事招商

除开正常的比赛活动之外，还将设置互动环节，除工作人员之外的任何人员都可参与；

1、参与联赛球队，如球队所有球员均参与开幕式与闭幕式，且无退赛情况发生，则获得“风驰气排球俱乐部“会员资格，并享受小时的免费训练馆使用权。

2、凡成为“风驰气排球俱乐部“会员者，均可享受天诚公司相关业务的VIP权益；

3、手机拍照发贴，最高人气（顶贴数量）的将获得由赞助单位提供的礼品；

活动招商选择企业：

1）中国联通柳州分公司，奖品苹果手机一部（发帖在联通网站）。

2）婚纱摄影公司提供拍照礼包一份（婚庆公司网站发帖）

3）让利1万元，购置由天诚公司提供汽车一辆；

赞助企业获得权限：

在所有赛事宣传广告上，均以协办方体现，现场北墙2块宣传区域。

4、竞猜积分，每天比赛都设置积分竞猜活动，单场猜中者提供礼品一份，单日所有比赛积分均猜中者获礼包一份。

（礼品现场发，规定数量送完即止）

操作办法：

在工作区域设置竞猜工作环节，参与活动的人员领取竞猜表格填写完毕，在次日公布积分后，在现场兑奖。

招商选择企业：

国产运动品牌商，礼品选择：

袜子，或相关提供的礼品，礼包选择：

运动品牌的套包一件。

饮料商，礼品：

饮料一瓶，礼包：

饮料一件。

赞助企业获得权益：

现场展位一个（2*2），北面宣传墙体广告一块（费用自行承担）

5、脚踢气排球挑战；在每天比赛中场休息阶段，（第一场比赛结束之后），利用一个场地给予观众进行互动游戏（10分钟），观众可自由上场，比赛形式为一对一，3局2胜，每局一球，只限于用脚接发球，或胜方可获得小礼品一份（饮料）

赞助企业获得权益与竞猜积分活动一样。

6、短信秒杀：

奖励气排球一个（印制有“天诚杯”）。

7、啦啦操表演赛，在联赛第二阶段比赛中，进行拉拉操表演赛，具体操作办法如下：

（略）

六、“天诚杯”气排球春季联赛执行安排

联赛赛制安排：

3月24日---27日小组赛（开幕式、啦啦操比赛）

3月28日-30日淘汰赛

3月31日决赛（啦啦操表演、赛春季联赛闭幕式、颁奖仪式）

1、开幕式

时间：

3月24日早上8：

30；

地点：

车辆厂体育馆

流程：

1、相关领导为联赛致词

7、举行联赛揭幕仪式，并为春季联赛开球；

8、啦啦操比赛

9、揭幕赛开始

2、闭幕式

时间：

3月31日下午，决赛完之后

地点：

车辆厂体育馆

流程：

1、啦啦操表演、2、颁奖仪式；3、领导对联赛总结致词。

3、费用预算

场地布置费用（9516元）

用途

主体形象（东、西）

背景墙（南*6）

背景墙（招商）

标语

路灯广告

材质及规格

喷绘23.5*6.4米

喷绘43.8*3米

7.8*3*6米

横幅

1.5*0.7米

数量

150*2

150*8

47*3

9元/米*10米*3

6个

单项总价

6000（含安装）

1200

846

270

1200

物料费用（1426元）

音响设备（租赁费500/天）

哨子60元（15个，4元/个）

积分表50元，（喷绘两张）

按动水性笔48元（3盒，16元/盒）

比赛用水600元（30箱）

气排球108元（12个，9元/个）

边裁红旗：

60元，（12面，5元/面）

广告宣传费用（10360元）

媒体

柳州晚报

南国今报

短信

广播电台

背胶广告

方式及规格

八分之一黑白

八分之一黑白

5万条

私家车930

1.2*0.8米（130张）

费用

3000元

3360

2000元

已经预付

2000元

场地租金及其他（59180元）

用途

租金

奖金（包含全勤奖）

礼品

活动（啦啦操）

裁判劳务费

员工铺贴

数量

3个白天5个晚上

1—6名（男女队）

10个气排球

商校组织比赛

12人

12人

价格（元）

4980

29600

100

10000

8500

6000

备注：

另预算会餐费用及领导招待费：

5000元

开幕式及闭幕式所需费用：

6000元

备用金：

518元

费用合计：

92000元

结束语

“天诚”气排球业余联赛专注于，业余气排球爱好者及社会各界人士的服务，为天诚机动车评估有限责任公司的企业宣传和市场推广，提供了一个良好平台，并塑造积正面、健康的社会形象，也正如机动车交易行业的未来发展，是有序，良好，健康的；愿与各界商业合作伙伴携手共同创造积极向上的营销模式，继往开来。

附件一：

场地布置效果图

附录二：

比赛所需表格设计

广西风驰气排球俱乐部“天诚杯”春季联赛报名表

（男/女）队

单位/队伍名称：

领队：

教练：

序号

队员姓名

性别

联系电话

身份证号码

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

（要求填齐以上内容）

联系人：

联系电话（手机）：

比赛签到表：

“天诚杯”柳州晚报首届气排球联谊赛比赛签到表

场地：

号场　

时间：

2011年12月日17：

30-18：

05

比赛队：

组：

裁判签名：

队名：

队名：

序号

队员姓名

比分

序号

队员姓名

1

第一局：

　　：

1

2

第二局：

　　：

2

3

第三局：

　　：

3

4

获胜队：

4

5

5

6

6

7

7

8

8

9

9

10

10

队长签字：

队长签字：

通讯录：

姓名

联系方式

负责项目

参赛证

姓名：

姓名：

姓名：

姓名：

姓名：

姓名：

姓名：

本参赛证以盖有俱乐部验证专用章为有效。

比赛时请连同队员身份证一起带上备查。

姓名：

姓名：

免责协议

西风驰气排球俱乐部“天诚杯”春季联赛参赛协议

为使广西风驰气排球俱乐部“天诚杯”春季联赛（简称“联赛”）能顺利进行；为使广西风驰气排球俱乐部“天诚杯”春季联赛组委会（以下简称“组委会”）的各项工作能顺利开展；为使参赛选手和参赛队伍的各项权力和利益得以保障，特签订本参赛协议。

第一条：

参赛选手应是中华人民共和国之合法公民且符合联赛规程的各项条件。

参赛选手应是适合参加气排球运动和比赛的健康人士。

第二条：

组委会应为参赛选手提供在体育场馆内参加比赛的意外伤害保险。

在体育场馆比赛之外的人身安全由参赛选手自负。

第三条：

组委会可根据具体情况对赛事时间和地点进行调整，应保证比赛公平公正进行并积极维护参赛队伍和选手所获得联赛奖励和荣誉的权利。

获奖选手在获得荣誉和奖励的同时，有义务和责任参加组委会安排的其他相关活动。

第四条：

参赛选手自愿参加本届联赛，并根据组委会的规定填写和提交相关材料和交纳报名费，并保证所提供的材料真实无误。

如有弄虚作假行为，组委会有权取消其参赛资格。

如情节严重而导致其所在的队伍退赛，则报名费不予退还。

第五条：

组委会有权公开和无偿使用参赛选手的肖像、影像等资料进行各类宣传推广活动。

如参赛队伍进入联赛32强则须配合组委会进行俱乐部联赛模式的运作和管理事宜。

组委会应保障参赛队伍因得到企业冠名而享有的补贴。

第六条：

参赛选手同意不就所提供的资料对组委会进行任何追索，并保证在任何第三方就参赛选手提供的资料对组委会要求追索时，参赛选手将承担责任。

除非评选需要，组委会不对参赛选手所提供的资料作进一步的审查，并且只有参赛选手对自己所提供的资料负全部责任。

第七条：

参赛选手严格遵守组委会制订的联赛规则和纪律，不采取任何不正当行为干预赛事进程，操纵或影响赛事结果，不影响或阻碍其他参赛选手的参赛。

组委会有足够证据证明参赛选手做出以上声明禁止的行为时，可以取消其参赛资格，如情节严重而导致其所在队伍退赛的，则报名费不予退还。

任何由此引起的纠纷及造成的损失，均由责任方向组委会做出赔偿。

第八条：

参赛选手对比赛结果有异议可以书面形式向组委会递交申诉申请并缴纳申诉费（每项人民币伍佰元），由组委会根据比赛规则和评选规则做出最终裁定。

最终裁定权归组委会所有，所有参赛选手和裁判员必须服从。

第九条：

参赛选手如果已经与任何公司签订经纪或类似合约，应自行与签约公司解决所有有关许可其参加联赛的事宜，并在报名时书面告知组委会。

若因此引起的纠纷及造成的损失，均由责任方承担负责。

第十条：

组委会拥有此参赛协议及联赛的最终解释权。

广西风驰气排球俱乐部“天诚杯”春季联赛组委会（签章）：

签署日期：

＿＿＿＿＿＿＿＿

参赛选手确认并签字：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签署日期：

＿＿＿＿＿＿＿＿

附录三：

比赛规程：

一、比赛时间和地点

2012年3月23日至31日，柳州车辆厂运动馆

二、竞赛项目

男之气排球赛（上场比赛每对六人）

女子气排球赛（上场比赛每对六人）

三、参赛办法

（一）报名人数：

各单位可报领队1名、教练员1名、运动员12名。

（二）参赛资格：

按照赛前登记核对身份，如发现顶替现象即可取消该队所有比赛成绩。

（三）运动员必须身体健康，比赛期间运动员的一切伤病由参赛队伍自行负责。

四、比赛办法

（一）采用柳州市体育局审定的《气排球竞赛规则》。

（二）分两个阶段进行比赛。

（1）第一阶段比赛：

分个组进行小组单循环赛，小组前4名进入第二阶段比赛。

（2）第二阶段比赛：

小组1、2名决1-8名，小组3、4名的队决9-16名。

（三）比赛采用三局两胜制，第1、2局先得21分并领先对方2分为胜，第3局（决胜局）先得15分为胜一场。

胜一场得2分，负一场得0分，弃权取消所有比赛成绩。

（胜一局得1分）。

按积分多少决定名次，积分多者名次列前。

如遇2队或2队以上积分相等，则采用下列办法决定名次：

X（总得分数之和）/Y（总失分数之和）=Z值，Z值大的名次列前

（四）比赛服装

1、每队服装统一。

2、比赛服上衣前、后必须有号码（1-12号），身前号码高不小于10cm；身后号码高不小于20cm。

3、场上队长胸前必须有区别于上衣颜色的长8cm宽2cm的带状标志。

五、录取名次与奖励

奖励前八名

六、比赛器材

1、比赛场地为7.5米×15米。

2、网高2.10米。

3、比赛球：

邕友牌，圆周76-80厘米，重量145-155克。

七、仲裁委员会和裁判员

仲裁委员会由组织单位及相关领带组成。

裁判长、裁判员由组委会选派。

八、于2012年3月18日14:

30时到天诚3S店参加领队及教练员会议，并进行分组抽签，请按时派员出席，不另行通知。

颁奖和闭幕式活动在决赛后进行。

九、规程和规则的解释权归由联赛主办方。