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xx银行微信年度营销推广方案.docx
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xx银行微信年度营销推广方案
河北银行年度微信营销推广
活动方案
石家庄广思达文化传媒有限公司
2014.12
一、微信营销介绍4
(-)微信营销4
(二)微信营销的优势及意义4
1、糟确的客群定位4
2、精准的富媒体营销5
3、信息更新快捷及时5
4、多渠道推广获得关注5
二、河北银行微信营销5
(-)营销目的5
(二)营销思路6
三、线上营销6
(一)节日营销6
1、春节活动:
“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼”8
2、中秋活动:
"月圆婵娟夜、河行送真情”8
3、母亲节活动:
"母爱深沉、青春永不褪色”8
4、儿童节:
“七彩梦幻、童真河行”8
5、网络公益活动:
“爱心漂流瓶”9
(二)日常营销9
1、全年扫码有礼活动9
2、微信抽奖活动9
3、有奖问答活动10
(三)特色营销10
(四)特色线下活动10
四、外联商务合作一一异业账号合作10
五、图片设计14
六、应用其他平台资源15
七、营销预算15
1、按场次预算15
2、月费制预算16
17
3、年费制预算
一、微信营销介冒
(-)微信营销
微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。
截止2023年底,微信用户己达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。
虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。
作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微傅营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。
通过微信公众平台、朋友圈等渠道,来达到微信推广营销的目的。
从节点式的微信活动,到整个企业的营销,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品展示、活动消息发布。
(2)微信营销的优势及意义
1、精确的客群定位
由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重
合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。
对于潜在客户的挖掘,楼盘的定点推广起着重要的作用。
2、精准的富媒体营销
针对性强。
以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。
微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
3、信息更新快捷及时
传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。
而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对河北银行进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。
4、多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。
不论是户外的平而媒体、网络网页,还是杂志、单页,均可以成为微信推广的平台。
二、河北银行微信营销
(一)营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发;
2、增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;
3、增加河北银行微信粉丝,提升河北银行客户服务;
4、树立河北银行品牌形象,提升河北银行品牌影响力。
根据河北银行2025年度微信营销规划需求,主要包括技术、策划、设计、资源整合四个方面,强化河北银行的微信运营与营销。
通过线上营销、异业账号合作、微信设计、平台功能深化进行河北银行微信营销推广,采用线上与线下相结合的活动营销、具有推广和互动性的策划和设计、并与异业账号进行深入合作,在2015年度对于河北银行微信进行营销推广,开拓新渠道、开发客户、树立河北银行品牌形象。
三、线上营销
2015年度河北银行微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分,形成覆盖全年营销网络,四个部分相辅相成,通过点面结合、点点传播、线上线下同时进行,加深河北银行与客户之间的互动与交流,达到营销目的。
(一)节日营销
我们将全年节日分为四个档次,分别为主要节日、中小及网络节
日、企业节庆、日常活动,拟在全年通过30场重要的节日营销活动,拉近河北银行与客户的距离,增强与客户互动与交流。
主要节日
中小及网
络节日
企业节庆
日常活动
/L∣l
情人节
周年庆
营销活动
春节
母亲节
客户节
主题活动
元宵节
三八妇女
节
分支行活
动
旅游活动
劳动节
愚人节
网点环境
网络公益
活动
国庆节
感恩节
粉丝互动
活动
中秋节
万圣节
有奖回馈
互动
端午节
儿童节
圣诞节
七夕节
清明节
双十(光
棍节)
重阳节
双十二
1、春节活动:
“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼”
在全省及河北银行分支行所在地内开展迎新祈福活动,通过各地市微信报名征集,由各地市分行组织在各地市著名景点进行新年祈福活动,参与新年祈福的客户均可获得河北银行专门准备的新年礼品。
随着社会与经济的发展,越来越多的家庭成员分隔几地,一年中难得团聚,在中秋节之际,河北银行开展“中秋送票”活动,让爱回家,通过社会征集,由河北银行送上回家的车票,让更多的人能够在中秋佳节团聚一堂,让佳节不在遗憾。
3、母亲节活动:
“母爱深沉、青春永不褪色”
开展母亲节专题活动,向全社会征集“我与母亲的合影”,评选出最感人的照片、最美母亲等奖项,并将优秀作品进行展示,让人生不再遗憾,让青春因母爱永不褪色。
4、儿童节:
“七彩梦幻、童真河行”
儿童节专题活动针对河北银行客户进行,将认为孩子最美丽的照片上传至活动微信中,经过评比,评选出“最美宝宝”、“最萌宝宝”、“甜心宝贝”等称号,评选出的宝贝将由河北银行征得家庭同意后,
作为河北银行“代言人”。
5、网络公益活动:
“爱心漂流瓶”
开展河北银行“爱心漂流瓶”活动,微信用户在捡到河北银行爱心漂流瓶后,每回复一个可让河北银行为贫困儿童捐助1块钱,让这些贫困儿童获得帮助,同时也通过本次活动提升河北银行品牌形象。
(二)日常营销
为增强与客户的亲密联系,保持与客户的互动与交流,进行日常营销必不可少,日常营销坚持“全年不间断、每月有主题、每周有活动”,让广大客户感受到河北银行对于客户的重视与回馈,稳固和扩大粉丝数量,加强河北银行的客户开发。
1、全年扫码有礼活动
为推广河北银行微信公众平台,增加微信粉丝数量,开展全年扫码有礼活动,在各营业网点及多种渠道展示河北银行二维码,凡是扫描二维码并关注的客户均可获得河北银行送出的礼品,礼品可选择电子优惠券形式,也可选择具有使用价值的礼品。
2、微信抽奖活动
在粉丝达到一定人数或定期进行微信抽奖活动,抽奖形式可选择
刮刮卡、大转盘等微信抽奖形式,以此增加客户参与,吸引老客户推
荐新客户。
3、有奖问答活动
设置问题与河北银行有关,让微信用户需要了解河北银行才能找到相关答案,加深对河北银行的卬象,加强对河北银行品牌的认知。
除此之外还可进行包括优惠券、微投票、微摄影、礼品派发、市场调研等各项趣味性活动,作为H常营销活动的重要部分。
(三)特色营销
可以根据实际需要开展分享领奖品、分享兑奖品、集支持享特价、找人代付、送礼、降价拍等各项功能。
(四)特色线下活动
配合线上节H营销及日常营销开展线下活动,并开展微现场、微上墙、摇一摇等特色线下活动。
根据河北银行异业账号合作需求,利用第三方微信账号合作,进行资源推广,包括双向推广,互助互利,推送双方活动。
我方与河北各行业微信平台及微信商业联盟均有良好的合作关系,我方可根据河北银行需求,协调对接所需微信账户,由河北银行直接与第三方对接商谈合作事宜,若对方需收取推广费用,则由河
北银行直接支付;若对方不需推广费用,则双方根据协定自行进行推广合作。
我方部分资源一览:
商家名称
行
业
公众
号类型
粉
丝数量
河北音乐广播(1024)
媒
体
服务
号
120
000
河北音乐广播(1024)
媒
体
订阅
号
700
00
河北人家奇芳阁酒楼
餐
饮
服务
号
400
00
河北云弛文化传媒有限公司(交通
媒
订阅
384
946)
体
号
52
石家庄桥东区棒棒堂企业管理
KTV
服务
号
377
73
河北萱熙商贸有限公司
服
装服饰
服务
号
300
00
世界名车大本营
自
订阅
290
媒体
号
00
石家庄光明渔港饮食有限公司
餐
饮
服务
号
270
00
1067音乐控(石家庄音乐广播)
媒
体
订阅
号
250
00
河北超越体育文化传播公司
健
身
订阅
号
218
70
石家庄奥斯卡乐汇城影城
影
城
订阅
号
202
96
河北大川企业营销策划有限公司
媒
体
订阅
号
200
93
河北青年报
媒
体
订阅
号
200
00
牛掌柜邙可上阿上)
餐
饮
服务
号
190
00
缘聚徳
餐
饮
订阅
号
116
14
石家庄茉莉花开餐饮有限公司
餐
服务
110
饮
号
OO
胡椒汉
餐
饮
服务
号
107
77
石家庄圈子
∏
媒体
订阅
号
106
91
QQ堂
KTV
服务
号
102
92
石家庄东方城市广场有限公司
商
场
订阅
号
100
48
小春造型
美
发
服务
号
100
00
河北云弛文化传播有限公司(946
自
订阅
100
车友俱乐部)
媒体
号
00
北京华图宏阳教育文化发展股份有限
教
订阅
987
公司石家庄分公司
育
号
3
牛掌柜(阿上阿上)
餐
饮
订阅
号
100
0
五、图片设计
根据需求或活动内容,安排专业创意团队及设计团队负责河北银行微信的设计工作,保证满足河北银行推广需求。
设计示意:
六、应用其他平台资源
我方具有专业的互联网及微信技术团队,可保证专业APP的开发和运营,并与国内多家互联网及科技企业具有良好合作关系。
根据需求与优秀互联网平台进行合作,通过资源整合和技术维护,进一步丰富微信银行功能。
以互动、分享、服务进行移动营销,实时了解营销效果,动态调整营销方案,构建粉丝成长体系,构建分销模式打造与顾客关系,形成用户消费大数据。
部分合作平台一览:
七、营销预算
微信在传播形式上属于裂变式传播,到达率和精准度上都非常
高,而且信息经熟人转发至朋友圈后,比一般的传播方式看起来
更具有真实性。
我方根据方案将预算分为三种形式,分别是按场收取、
月费制收取、年费制收取。
活动效果我方保证完整甲方需求。
1、按场次预算
河北银行微信单项预算
项目名称
费
备注
用
间
线上营销
3
64000
按30场活动计算,根据活动档次策划不同形式的活动,按每次活动收取费用。
主要活动按照14000TE/场收取;中小及网络活动按照12000元/场收取;企业节庆活动及日常活动按照IOOOO7E/场收取。
“企业周年庆”活动按照主要活动计费。
外联商务
合作
5
0000
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- xx 银行 年度 营销 推广 方案