仲景香菇酱销售方案.docx

仲景香菇酱销售方案.docx

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仲景香菇酱销售方案

仲景香菇酱销售方案

1、产品介绍

我们的产品——仲景香菇酱，精选西峡香菇，以独有工艺用心烹制而成。

经过酿、炒、炖、煨，每一粒香菇都成了营养和美味的载体，极富韧劲的口感，醇厚酱香的味道，越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食，带之方便，食之开胃，是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。

常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢？

2、销售推广模式

   我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱，该模式简称为“三波”推广模式。

   1.校园推广模式（试点：

海南大学）——每班招一个销售代表，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。

   2.社区推广模式——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广，也可以推广给会员，最终将海南省各个社区覆盖。

3.市场推广模式——对海口市市场进行统计与梳理，与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴，最后覆盖海南省各个市场。

3、香菇酱校园推广

（1）试点：

海南大学简介

学校在校生37900余人，学校内有学生宿舍24栋，校内有学生食堂七个，合计餐厅16个，第一、二、三、四（面食餐厅）五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅等，此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。

学校共17个学院、84个专业约700个班级,。

（二）销售代表的招收渠道

※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。

※ 在海南大学起点论坛设活动专版，提供论坛报名。

※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

※ 赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表（背面印制香菇酱广告）发放到各个寝室。

（三）活动步骤

每班招一个销售代表，并建立客户档案，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。

1.每班招一个销售代表大概约700个销售代表。

2.作为销售代表必须购买5瓶香菇酱，共70元，才能享受折扣，即已成功卖出700*5=3500瓶。

3.建立销售代表档案。

4.对销售代表进行培训并制定相应的促销计划。

5.促销当天免费试用.

6.现场鼓动、推动。

7.交流后及时记录现场试吃人员的反应和对产品的接受程度。

8.由相关人员进行数据统计，并建立客户档案，根据实际情况适当调整战略、策略、战术。

9.逐步掌握海南大学市场。

学生销售代表需遵循本公司的客户级别标准（见附表1）。

（四）宣传方式

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在海南大学起点论坛设活动专版，提供网络互动。

※在XX贴吧设香菇酱招销售代表活动专版，进行网络互动。

※ 利用海南大学广播站、电视台进行直播。

4、香菇酱社区推广

（1）海口市社区统计

经资料统计海口市分设秀英、龙华、琼山、美兰4个区，共辖23个镇和18个

街道办事处，150个社区居委会、249个村民委员会、2504个经济社（村民小组）、4个农垦农场、2个省属农场。

我们对跳广场舞的地方进行统计分析发现，一般地点是在社区广场，而且赋莲“炫舞海南”覆盖海口各个地方，教练也是来自海口各个地方，招收赋莲“炫舞海南”活动教练可以更快更准的将香菇酱推广到各个社区。

（二）销售代表的招收渠道

※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

※ 赋莲“炫舞海南”活动进行中招教练代理销售员。

（3）活动步骤

通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广，也可以推广给会员，最终将海南省各个社区覆盖。

1.招收赋莲“炫舞海南”活动教练约1000名。

2.使赋莲“炫舞海南”教练成为香菇酱销售代理，即卖出香菇酱1000*5=5000瓶。

3.建立销售代表档案。

4.对销售代表进行培训并制定相应的促销计划。

5.促销现场进行试吃并鼓动并推动消费者购买。

6.交流后及时记录现场试吃人员的反应和对产品的接受程度。

7.由相关人员进行数据统计，并建立客户档案，根据实际情况适当

调整战略、策略、战术。

8.向各个社区延伸推广。

9.覆盖海南省各个社区。

教练作为销售代表也需遵循本公司的客户级别标准（见附表1）。

（四）宣传方式

※ 印制活动海报，张贴在社区的宣传栏。

※在XX贴吧设香菇酱招销售代表活动专版，进行网络互动。

※建立试用者座谈会（在社区推广初期进行）

※教练销售者与社区物业、居委会建立关系营销 。

通过与社区物业和居委会搞好关系，形成长期稳定的合作联盟。

同时与物业管理人员接触，和门卫打好交道，以便教练销售代表在社区内宣传，也利用门卫进行宣传。

5、市场推广模式

（一）海口市市场统计

通过踩点对海口市秀英、龙华、琼山、美兰4个区的市场进行调查，主体为市场的批发商。

（二）销售代表的招收渠道

※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

※ 对赋莲“炫舞海南”活动踩点的过程中对市场进行推广

（三）活动步骤

1.踩点的过程中介绍香菇酱及益处。

2.市场批发商体验香菇酱试用装。

3.现场鼓动、推动（争取每个市场有一个销售代理商）。

4.交流后及时记录市场批发商的反应和对产品的接受程度。

5.由相关人员进行数据统计，并建立客户档案，根据实际情况适当调整战略、策略、战术。

6.与有兴趣的批发商建立长期合作伙伴。

7.最后香菇酱覆盖海口市各个市场。

市场批发商买香菇酱的价格按批发价（见附表2）。

（四）宣传方式

※ 印制活动海报，张贴在市场的宣传栏。

※在XX贴吧设香菇酱招销售代表活动专版，进行网络互动。

※建立试用者座谈会（在推广初期进行）

六、其他销售方案

通过加入德行天下义工队进行香菇酱的推广

七、时间工作安排

2014.04.13——2014.04.20 香菇酱校园销售代表落实

2014.04.13——2014.04.30香菇酱社区销售代表落实

2014.04.13——2014.04.30香菇酱市场批发销售落实

在此过程销售代表可以同步进行香菇酱的销售，争取在5月10日将香菇酱库存（见附表3）销售完。

八、与代理商关系的维护

　　与香菇酱客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司产品传播。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

九、品牌及产品推广

　　定期的进行品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

有可能的情况下与各个代理商系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

附表1：

香菇酱客户级别标准表

附表2：

香菇酱批发价表

附表3：

仲景香菇酱库存表

（注：

文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）