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招商手册模板doc
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**市***科技有限公司
空气源热泵产品招商手册
一、公司简介:
**市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。
公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC国家强制性产品体系认证。
被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。
公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。
产品包括家用、商用机系列、工程机系列。
适用于热水、地暖、冷暖空调。
公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才,建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。
并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作,经过多年不懈的研究和试验,成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题,为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。
公司以技术为导向,以客户的需求为中心,始终坚持”以最低的资源消耗“,为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品,为节能减排事业做出应有贡献。
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二、产业背景
1、热泵技术原理
空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源,热泵则是充分利用空气这一免费能源,并辅以清洁能源—电能,因此在运行中不会产生任何污染,是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。
热泵工作原理见下图:
1)系统组成及运行轨迹:
蒸发器压缩机
换热器节流蒸发器吸收
循环达到热量要求后停止工作。
2)充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热,完成物态变化过程的吸热现象,辅以汽液循环,周而复始的吸热、放热。
即:
在一定条件下三态(固态、液态、气态)产生变化。
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2、热泵产业发展前景
2013年1月15日,国家发改委、住建部联合出台《绿色建筑行动方案》,在提出未来绿色建筑行动目标和工作重点的同时,对供暖的改革也提出了要求。
明确节能改造、推动可再生能源的建筑应用,这预示了未来供暖的发展方向。
而北方的采暖节能改造,是《绿色建筑行动方案》中的重点之一。
方案要求开展城镇供热系统改造,加快实施“节能暖房”工程,以提高热源效率。
并对此项工作提出具体目标,即,要求“十二五”期间完成该项工作的建筑达到40亿平方米;到2015年末,20%的城镇建筑到达绿色建筑的标准要求;完成北方地区采暖供热计量改造4亿平方米以上;夏热冬冷地区既有住宅节能改造5000平方米;公共建筑和公共机构办公建筑节能改造达1.2亿平方米;实施农村危房改造节能示范40万套。
到2020年末,基本完成北方还有改造价值的、城镇居住建筑的节能改造工作。
在***,据《全面改善省城环境质量五大工程、五项整治实施方案》反映,2012—2015年,**市将新建设18项清洁环保型热源,新增热源供热能力9490万平方米,其中热电联产项目10项,新增供热面积4570万平方米,大型热源厂项目4项,新增供热面积4570万平方米,其他清洁环保型热源项目4类,新增供热面积2900万平方米,其中空气源热泵1500万平方米,投资23亿元,而与***同病相怜的河北、山东、内蒙、陕西、甘肃以及北京天津等北方城市也迫切需要清洁环保型热源。
市场潜力相当巨大。
为保障各项措施的有效落实,将推行采暖补贴的“暗补”变“明
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补”。
同时,两部委编制了绿色建筑相关技术推广目录,要求因地制宜地推广“热泵、高效空调、热泵热水器”等。
此外,在当前节能减排的大环境下,各项保障措施则更加细化,对有关政策激励、供热体制改革等,都作了具体的说明。
如,绿色建筑每平方米可获得财政奖励45~80元。
除了响应国家节能减排号召,履行应有的社会责任外,“***”正不断完善相关产品的性能和技术水平,力争赶上“绿色产业”这趟快车,最终推动“***”空气源热泵供暖产品和系统的快速发展,以技术为先导,竖立行业标杆,力争成为北方地区节能减排的积极推动者和热泵行业的领跑者。
三.、产品优势分析
1.技术及产品优势。
公司从设立至今自主研发并获得了8项专利技术;在国内处于空气源热泵热水器行业领先地位;空气源热泵利用自然界空气中作为低位热源,取之不尽,用之不竭,处处都有,可以无偿地获取,整个制取热水过程以电能为驱动,无需化学燃烧,无污染,零排放。
产品的研发立足于北方寒冷地区,不仅解决了空气源热泵行业在北方地区冬季运行难的问题,而且冬天制热水速度比一般空气源热水器快15-20%。
一套系统可实现冬季采暖、夏季制冷和日常提供生活热水等三项功能,有利于节能、低碳、环保的清洁采暖和热水设备。
2.政策优势,公司属于高新技术企业,可享受相关的税收优惠政策和财政补贴款项;能够替代小锅炉冬季采暖,降低二氧化碳排放量,可申请取得清洁能源供暖政府补贴款;先发优势,公司从2002年开始
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研发空气源热泵热水器,到目前已解决了在冬季-30℃能够正常运行,通过数十年的试验使用,产品性能稳定、高效。
是北方地区唯一一家解决该技术的企业,拥有一定时期的先发优势,公司始终保持学习心态,不断研究探索,以高性能高质量的品质,低廉的价格,以最低的资源消耗,按照市场需求,赢得客户,占领行业制高点。
四、加盟经销政策
(一)经销商条件
1、独立的法人实体(须提供营业执照副本原件供审核,同时需提供其营业执照副本的复印件并加盖公章),在工商行政管理机关登记注册的“经营范围”中应包括“空调产品、热水器;太阳能产品销售与安装”;
2、具有一定的公司实力。
一级(省级)经销商注册资金500万以上;二级(地市级)分销商注册资金300万以上;三级分销商(县市级或柜面零售)
50万以上。
3、提供法定代表人身份证并由法定代表人在该复印件上签字;
4、拥有良好的客户基础,并与现有区域经销商无明显冲突;
5、公司内部管理良好,做事规范。
6、店面要求:
交通便利或建材卫浴等相关行业集中地带,店面面积大于40平米,店内有电话,传真,网线,电脑等基本配置。
7、经销商基本素质要求
有热水器,空调,建材,卫浴等行业成功代理经历,以往从事过空气能热水器销售,较好的经营思路,品牌意识强,有良好的服务意识,在当地有较强的人脉资源,口碑好。
(二)经销商任务与保证
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2013-2014年度任务与保证金要求
经销商等级年销售额(万元)加盟保证金(万元)
一级(省级)经销商二级(地市级)分销商三级(县市级或柜面零售)分销商
10001003005010010
(三)市场运营支持体系:
**市***科技有限公司秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全程多方位跟踪服务,创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值,使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地!
⑴管理服务
公司行政部,协助经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事,管事凭效果,管人凭考核的科学管理体系。
⑵培训服务
满足经销商不同的培训需求,不断强化技术和管理水平,迅速提高经销商整个营销队伍的综合素质,增强市场营销能力。
⑶信息服务
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公司营销部,收集、归纳、总结全市及全国全省各地经销商反馈的市场信息及实战经验,并及时传递给各经销商,使经销商之间互相借鉴、互相促进,信息资源共享。
⑷媒体服务
公司市场部,与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑸售后保障服务
①实行独家合作制。
各县市经销商与专卖店合为一体,独家运作,各经销商只能在本区域内销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。
②快速便捷物流服务。
与物流公司建立良好的合作关系,确保产品运输快速安全,使经销商参得到便捷实惠的物流服务。
③设立24小时免费售后服务热线,随时接受各经销商的请求帮助,及时为各经销解决各类售后问题,形成良好售后保障体系。
○4公司设立完善的售后服务体系,将在各地区建立特约维修合作伙伴,最大限度提供快捷、高效的售后服务。
(三)经销商返利政策
1、启动装修支持:
公司免费为各经销商启动提供店面装修设计以及施工监理,并补助装修费用(100元/平方米,最多不超过50平方米),以支持经销商。
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2、品牌推广支持:
为使迅速提升品牌知名度,公司将按《经销商政策》提供首批进货款折扣优惠,并按全年任务量,免费提供相应数量的宣传册、产品手册、张贴画等物品。
3、人员及培训支持:
公司将不定期组织对各经销商人员的培训,并协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训,使产品销售各级人员熟悉产品和政策,保证产品市场标准化运作,品牌形象准确稳定的树立。
4、促销礼品支持:
公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品,根据进货数量免费统一发放,以提高促销效果。
5、广告宣传支持:
公司将在覆盖全市范围的各类媒体如报纸、电视进广告宣传,并统一制作各类宣传册及张贴图,各经销商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后,费用按比例由公司支付。
6、价格及返点奖励支持:
1)为激励经销商在所辖区域拓展市场,提高销量,公司制定分级价格,并按各经销商全年销售进行返点奖励。
为此,公司制定四层价格体系,即一级经销价(出厂价)、二级分销价、上柜价和零售指导价。
经销商等级年度指标任务(万元)提货价格年终返点(%)
一级(省级)经销商1000出厂价5二级(地市级)分销商300分销价3三级(县市级或柜面零售)分销商100
上柜价2
注:
A)年度指标任务为主机提货额。
B)完成年度指标计划超过60%不足90%,按“年终返点百分百”乘以完成比例计返点额。
如:
某一级经销商,只完成700万提货额,则,该经销
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商年度返点计算为
7000000×5%×70%=245000元
C)完成年度指标计划不超过60%,则无返点。
2)根据经销商年度业绩的完成情况,评定星级,并予以返点及其它奖励。
评定标准:
✍完成年度指标业绩90%以上,并没有不良经营和客户投诉记录的,可被评为“一星级经销商”;
✍超额完成年度指标业绩20%以上的,配合公司的品牌推广战略,渠道网络拓展工作开展较好,并没有不良经营和客户投诉记录的,可被评为“二星级经销商”;
✍超额完成年度指标业绩50%以上的,高度配合公司的品牌推广战略,渠道网络拓展工作开展良好,管理有序,专业技术过硬,诚信经营和深受客户好评的,可被评为“三星级经销商”;
3)奖励办法:
✍“一星级经销商”:
公司发牌以示表彰;享有10000元的提货信用额度。
✍“二星级经销商”:
公司发牌以示表彰;除原有返点外,超出部分另外予以2%奖励;享有30000元的提货信用额度;根据经销商不同等级,再予以实物奖励(如汽车、会务支持、促销活动等)。
✍“二星级经销商”:
公司发牌以示表彰;除原有返点外,超出部分另外予以3%奖励;享有50000元的提货信用额度;根据经销商不同等级,再予以实物奖励(如汽车、会务支持、促销活动等)。
4)除实物奖励外,返点以提货或店面装修进行冲抵
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五、招商流程:
1、招商咨询:
有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招商事项,索取有关资料;
2、实地考察:
到我公司所在地进行实地项目考察,并与我公司工作人员进行业务交流;
3、招商申请:
填写招商申请书确认招商意向;
4、资格审核:
公司对招商者提供的各种资料进行审核,确认招商者的招商资格;
5、签订合同:
双方确认考察结果无异议,正式签订招商合同;
6、打款进货:
招商者按合同约定向我公司打款进货;
7、营运准备:
领取授权书、营销指导手册等资料,进行相应培训,物流配送完毕,人员到位;
8、售后服务:
1)经销商有责任详细登录客户信息,并按公司要求定期反馈至公司存档
2)根据公司的售后服务体系,公司将在地市级以上地区设立特约维修点,经销商应该配合维修点做好售后服务工作
3)有能力的经销商可以向公司申请成为地区特约维修点
(附经销商申请表)
***空气源热泵授权经销商申请表
本公司同意经销***空气源热泵,申请成为**市***科技有限公司的经销商,并加入***公司的经销商行列,基本情况如下:
公司名称
注册资金员工人数
法人代表月营业额
公司地址
邮政编码
公司电话
公司传真
11业务联系人移动电话
网址
公司介绍
目前代理/
经营产品
成功销售/
代理案例
对空气能热泵的了解
可用的客户/市场资源
其它需要
注明的内容
本申请表附件包括:
申请单位营业执照复印件(须盖公章)。
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申请单位:
(盖章)
申请日期:
- 配套讲稿:
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