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□标准客户开发步骤
表14.5.6
编号
步
骤
顾客名称
1
2
3
4
5
6
自我
介绍
打听信
提示来意
当场演示
预估达成率
预约
□开发对象判定方法(如下表14.5.7)
□
公司名称
住址
注意事项
1成长率
ABCDE
2信用度
ABC
3总利润度
ABC
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
□客户信用掌握表(见下表14.5.8)
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
1积极的
2普通
3消极的
10
5
2
经营者的策划能力
1策划能力极佳
2普通
3疑问
10
5
2
经营者的事业
专职程度
①高等
②普通
③低等
10
5
2
经营者的健康状况
①极好
②普通
③病弱
10
5
2
接班人
①优秀
②普通
③疑问
10
5
2
干部
①优秀
②普通
③疑问
10
5
2
幕僚人员
①优秀
②普通
③疑问
10
5
2
从业人员
①热情
②普通
③不满者居多
10
5
2
办公室内的气氛
①愉快
②普通
③沉闷
10
5
2
仓库内部的库存管理
①良好
②普通
③恶劣
10
5
2
分
数
分
感
想
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