地产活动营销的30个金点子.docx
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地产活动营销的30个金点子
导读:
公关活动是塑造项目形象,树立企业品牌的重头戏,更是吸引目标客户群,现场聚集人气的神器。
地产活动大致可分为以下五类活动:
第一类:
炒作城市区域板块类;第二类:
奠定项目国际品质类;第三类:
体现国际休闲生活类;第四类:
树立企业品牌形象类;第五类:
项目自身开发节点类。
本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集
公关活动是塑造项目形象,树立企业品牌的重头戏,更是吸引目标客户群,现场聚集人气的神器。
地产活动大致可分为以下五类活动:
第一类:
炒作城市区域板块类;第二类:
奠定项目国际品质类;第三类:
体现国际休闲生活类;第四类:
树立企业品牌形象类;第五类:
项目自身开发节点类。
本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总,以供小伙伴们参考,大家再也不用担心该策划什么活动啦。
一、炒作城市区域板块类
1.业内论坛
邀请区域内各项目营销总监,就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用网络直播的方式进行宣传。
2.高层论坛
3.区域发展研论会
形式:
由项目发起,政府牵头,专家学者,区内各大楼盘开发商参与。
内容:
建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
二、奠定项目国际品质类
4.国际论坛
以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象,吸引收藏界客户群体,配合软文宣传,达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展
奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
入口处布置由红地毯铺就的星光大道,象征着走过的不平凡历程名流会。
6.名车展
7.瑞典水晶展
内容:
现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动
窄众活动:
名车试驾
活动目的:
深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌;吸引大客户和高层次人群对项目的关注
活动地点:
售楼处。
活动设想:
与媒体、汽车销售商联和运作,开发商提供赞助和场所,媒体负责宣传推广。
媒体宣传:
1、报纸广告2、电话邀约3、其他推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙
此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展
11.国际旅游小姐大赛
12.新年音乐会
1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;
2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点,报纸媒介已经失效,相应借助新年的活动,成为非常好的市场攻击方式;
3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构,充分发挥新年音乐会的市场攻击性;
4、充分利用新年音乐的题材,新闻媒介进行全面配合;
13.春节烟花、花车表演
在春节期间,应主动出击,在市场的空档期发出声音,由政府出面,联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”,各楼盘制作花车,一盘一个在春节期间全市巡游!
三、体现国际休闲生活类
14.生活家论坛
15.生活摄影展
目的:
提高项目知名度和美誉度。
参加人员:
著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户。
活动方式:
邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑,从中评选奖项,并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动
选择区域高端球场,以设立奖金的方式举办高尔夫比赛,在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事,保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动
英式皇家马车游园活动
18.尊享酒会
地点:
五星级酒店。
活动内容:
在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等
19.亲子教育沙龙
亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动,赠送到场客户亲子教育书籍,通过活动继续挖掘客户,促进销售。
20.明星宝宝评比
意义和作用:
对业主的宝宝们进行评选,选出最可爱的宝宝,最淘气的宝宝等。
可以起到蓄积人气,营造现场气氛的作用。
形式和内容:
采取业主互动的形式,通过自己可爱的孩子让业主互相了解,互相熟悉。
营造现场气氛,促进现场成交。
21.寻宝活动:
适合有丰富山资源楼盘
在山上举行“寻宝”活动,在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品,客户按照寻宝图寻找,找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动
活动建议:
少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始
意义和作用:
给业主及来访客户体检,感受小区的温馨生活;吸引上门,促进成交。
形式和内容:
针对业主和来访客户,进行健康体检,量血压,测视力,专家给健身建议,倡导健康生活,造成轰动效应,带动更多的客户参加,从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座
意义和作用:
根据两代居的推货情况,针对老年人开展养生之道讲座;传授养生方面的知识,提倡健康生活;吸引上门,促进成交,活跃现场气氛,感受项目温馨生活。
形式和内容:
针对业主和来访客户,传授养生方面的知识,蓄积人气,造成轰动效应,带动更多的客户参加,从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座
意义和作用:
面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论,专家给出建议;吸引上门,促进成交,活跃现场气氛,感受项目温馨生活。
形式和内容:
针对业主和来访客户,开展关注健康系列之是讲座,专家针对不同的个体给出健康建议,蓄积人气,造成轰动效应,带动更多的客户参加,从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动
(1)“德国特色土豆餐”品味活动
“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动
德国盛产黑啤,针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动
德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节,吸引人气,塑造社区文化,增进客户对项目的好感度。
四、树立企业品牌形象类
27.慈善晚宴
目 的:
提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。
参加人员:
可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。
活动方式:
宴会、慈善捐款等。
28.圣诞祝福会
营销策略:
通过组织传统的西方节日“圣诞节”,开展祈福活动,达到与新老业主的紧密联系,树立发展商良好的社会形象,继续加强和巩固业主的信赖感,以期达到促进销售的最终目的。
核心攻击点:
一定要在销售中心举行;夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性,留住小孩就留住了大人;现场气氛温馨、融洽,可扮装圣诞老人的方式
配合宣传方式:
现场大型条幅,电话告知等(达到面可至意向客户);无需大规模宣传。
29.同一首歌大型演出
五、项目自身开发节点类
30.生态节能论坛
生态节能论坛——借助权威性论坛,让项目高调入市.
目的:
借助权威性的生态节能论坛,让项目高调入市,积累市场热度。
参与者:
政府领导、生态节能专家.
议题内容:
太阳能在住宅上的运用;生态节能与生活。
主流大众媒体广告预热通告,网络、纸煤全程跟踪报道,电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。
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