工作报告 支行行长业绩报告.docx
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工作报告支行行长业绩报告
支行行长业绩报告
我于xx年6月担负xx支行行长。
任职以来,在省行营业部党委的正确领导下,我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规,紧密结合实际工作,牢牢掌控业务经营这一核心,以效益作为全行工作的动身点和落脚点,我和班子成员带领全行员工勤奋工作,顽强拼搏,大力展开增存活贷,积极抢占市场份额,在极为困难的条件下,实现了各项考核计划。
至~年末,各项存款增长创出了历史最好水平,清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划,较好的实现了利润指标,获得了物资文明建设与精神文明建设的双丰收。
下面就一年以来的工作进行述职。
一、大力展开资金组织工作,各项存款年度增长创历史新高
机构整合后,照接省行营业部的要求,我即将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行,仅这一户就带走对xxx10,000万元,所以从整合后的情况看,虽然划给我行5个分理处,但由于大户被划出,致使存款总量有所降落。
如何壮大存款总量并再攀新高,是摆在我眼前的一个亟待解决的题目。
为此,我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。
一是抢先抓早。
配合省行营业部展开的新世纪之春储蓄优良服务比赛活动,召开中层干部会议,积极部署落实,使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早,实现了首季存款开门红的奋斗目标。
为全年的存款工作打下了良好的基础。
二是加至公关力度,积极培养黄金客户群体。
我在这方面的主要做法是:
巩固老客户,发展新客户。
我本人作为行长,身先士卒,在稳定和发展中,奔走于新老客户之间,在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下,调动各个方面的关系,采取各种措施,把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达3亿元以上,使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。
为了改变客户结构单一,到达调剂客户结构的目的,我带病坚持工作,和班子成员通过量次公关,历尽艰辛,把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行,改变了客户结构单一的弊端,成为保障我行存款稳定增长的新客户。
全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。
经过全行上下的艰苦努力,我行~年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达172,595万元,较年初净增48,422万元,逾额完成考核任务,其中,单位存款达74,158万元,较年初净增17,003万元,完玉成年净增计划的162%;储蓄存款余额达97,742万元,较年初净增长20,939万元,完成考核计划的144%,旬均增长14,720万元,完成考核计划的198%;外币存款余额达695万元,完成计划的194%,可以说,~年的各项存款再次涮新历史、创出新高。
在各项存款中,低本钱资金的占比明显进步,体现了组织资金讲本钱,发展客户求效益的指导思想。
为我行创造了大量的效益。
二、多策并举展开双清,不良贷款大幅降落~年,经机构整合,平循分理处划回我行,仅这一个机构就划进我行不良贷款20,709万元,使我行的不良贷款突然上升。
所以,~年双清工作的压力是史无前例的。
我和班子成员把双清工作拿到政治高度上往熟悉,并确立了一般贷户不放过,大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清的攻坚战略。
一是领导带头包大户清收。
领导班子成员定任务、定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。
我本人重点承包分理处的难点户,研究制定清收措施,我和班子成员一道前后屡次约见清收难度大的企业负责人,经过反复磋商,最后落实了还款计划和保全措施。
并且组织
各分理处主任和机关相干的部室每周一召开例会,逐户对欠息企业的情况进行监控,使所有的欠息企业都深受震动,避免了鱼过千层网,还有漏网鱼的现象。
通过领导包大户,我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点,使我行的双清工作落到了实处。
二是打响双清攻坚第三战争。
在省行营业部组织的双清第三攻坚战期间,我们召开了第三战争动员会,会上,我代表党总支就双清工作中存在的题目,进行了剖析,并对如何打好攻坚战进行了全脸部署。
采取了旬监测、日分析、季考核的办法,收到了良好的效果。
同时,我们实行领导问责制,11月份,下发了对五个双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件,规定如无正当理由,不良贷款降落缓慢的,正职降为副职、副职降为普通员工,以示领导班子的决心。
三是应用法律手段强迫清收。
主动与xxx门获得联系,求得理解和支持,构筑良好的维权环境。
全行依法起诉案件11起,涉案金额5,445万元,维护了金融债权。
~年,全行的双清工作获得了明显成效,全年累计清收不良贷款8,553万元,完成计划的637%;盘活不良贷款3,251万元,完成计划的222%;保全信贷资产6,948万元,完成计划的
XX推广的276%。
不良贷款余额按四级分类法划分,控制在31,449万元,按五级分类法控制在40,511万元,均到达了省行营业部下达的不良贷款控制计划。
三、优化信贷投向投量、不断调剂信贷结构
~年,我们始终将调剂信贷结构作为贯串信贷业务工作的主线,加大力度,进行信贷资源的公道配置,使信贷资产质量得到了优化。
一是严格贷款条件,把好增量贷款投放关。
在新增贷款的投向上,我们支持加大了对良好客户、有价证券质押、消费信贷的投进力度,使新增贷款投向信誉度好、着名度高的客户,并有重点地实行公关放贷。
往年,我们通过公关放贷,向xx百货大楼团体股份有限公司投放贷款7000万元,全年累计发放增量贷款7202万元,通过优化贷款投向,贷款出现向良好客户集中的趋势。
二是实施信贷退出机制,对一些夕阳企业,我们实行主动退出,退出劣质客户26户,退出贷款3,568万元,获得明显成效。
四、财务实现考核计划,完成利润计划
~年,我行的财务情势比较严重,困难十分突出。
主要是由于机构整合后,平循分理处划回我行,不良贷款大幅上升,而且尽大部份属非生息资产,而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。
这就意味着要实现利润计划,需要给平循分理处祢补1,200万元的纯利润,才能实现利润计划,经过挖潜,我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平循分理处的一部份硬缺口,不足部份还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元往弥补。
这样以来,就相当于在已创造的利润中削往1,200万元。
所以,完成利润计划,其难度可想而知。
但是我们带领广大员工坚定信心,努力增收节支,在窘境中依然实现了利润计划。
全年实现利润1,749万元,各项用度支出1,877万元,控制在省行营业部下达的计划以内,表内收息率到达100%。
一是想方设法扩大收进来源。
首先是狠抓收息工作,通过落实清收责任制,领导包
大户,展开百日攻坚战,抓资产保全等一系列手段,使收息工作获得了明显成效,创出了较高水平,同时通过拓宽收进渠道,实现中间业务收进52万元。
其次是通过大力组织资金,特别是组织低本钱资金,壮大了资金实力,改善了资产负债结构。
针对旺盛的资金增长势头,我行积极组织资金上存,仅上存资金就达6亿元,并通过利差核算,仅靠上存资金就创利息纯收进1,500万元,不但为平衡上级行资金做出了突出贡献,而且还通过资金内循环,创出了一块大效益。
三是进一步改革用度管理办法,突出了效益的原则。
~年,我行召开了第三届职工代表大会,表决通过了《医疗用度管理办法》、《电话用度管理办法》、《打字复印制度》,对经营性用度明确了管理办法。
另外,我行还对车辆管理明确了用度支出标准,由于采取了一系列管理措施,强化了用度指标的严厉性、纪律性和束缚力,在省行营业部核定用度指标降落的情况下,我行依然坚持节支、效益的原则,全行上下牢固建立过紧日子的思想,保证了用度支出计划的执行。
四是灵活调度调解资金、进步资金的营运效益。
一年来,我们充分发挥综合计划的经营关键作用,以进步资金营运效力和效益为条件,在资金安排上,坚持效益取向的原则,公道安排资金投向,保证了重点客户、良好客户的资金需求。
并充分利用利率的杠杆作用,积极张罗、灵活调度、公道调解资金、及时清算联行会差、公道确定备付金额,确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。
五、坚持以人为本,做好领导干部的聘任、聘请工作,短时间内弄好三定
人是生产力中最活跃的因素,只有做好人的工作才能弄好业务经营。
我行成为管理行后,对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘,竞聘人数达51人,为了弄好竞聘工作,我行组织全行员工召开竞聘大会,参加竞聘职员就自己所竞聘的岗位,对本岗位工作未来的假想,各抒己见。
可以说,这次竞聘是对我行人才储备的一次大校阅阅兵。
通过员工投票打分,并经班子研究、权衡竞聘人的能力,最后确定50名同道走上领导岗位,通过公示,没有人提出异议,在我行构成了一支有工作热忱、懂经营、善管理的中层干部队伍。
经过职员调剂,对进步全行的经营管理水平起到了积极的增进作用。
机关干部的素质、工作效力如何,对全行的业务经营起着相当重要的作用。
基于这类想法,我责成人事、综合办公室展开了以进步机关干部素质、完善岗位职能、规范办公秩序,真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动,从而进一步进步了机关干部的素质,进步了工作效力,解决了机关干部在思想、作风、纪律等方面存在的题目,为实现经营目标提供了组织保证。
六、加强班子建设,坚持从严治行,内部综合治理获得明显成效
~年,我们坚持从严治行求效、务本求实创新的原则、加强队伍建设、坚持两个文明一起抓。
我行往年召开了第三届职工代表大会,选举产生了新一届工会委员会,完善了工会组织。
并坚持在党员干部中深化xxxx的学习
,展开三个掌控住自己的学习活动,要求各级领导要结合三个掌控住自己的学习活动,写出心得体会。
作为党总支书记,我率先垂范,写出学习心得,并在《xx城乡金融》上发表了关于贯彻三个掌控住自己的论文一篇,带领全行员工增强廉洁自律意识,获得了一定支行行长业绩报告
成效。
由于强化内控制度,有效防范和化解了经营风险;切实加强了三防一保,全年未发生一起案件;另外,积极展开对外宣传报导,进步了我行的着名度和信誉度,建立了我行良好的社会形象。
支行行长业绩报告
总之,过往的一年,我行的物资文明建设获得了一定成绩,精神文明建设也获得了丰富的成果。
成绩的获得使人欣慰,而成绩的背后,凝聚着全体员工的血汗和汗水,是全行上下集体聪明的结晶。
没有班子成员的大力支持,没有全体员工的不懈努力,就不会获得一定的成绩。
在此,我向上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意!
作为支行的一把手,任职以来,我深感肩上责任重大。
在平时工作中,班上要处理各个方面的复杂题目,几近没有一点闲暇时间,放工后乃至晚上睡不着觉时也要想想明天的工作。
在全局工作上,干上步,想下步,很少有时间、有精力顾及个人和家庭题目。
特别是进进第四季度,我带领班子及有关业务部分的职员,深进到完成任务困难大的分理处,展开现场办公,具体研究解决题目的措施和办法,面对面地指导工作,使他们坚定信心,增强完成任务的信念。
特别是在在接最近几年终岁尾的冲刺阶段,我会同有关职员对情况复杂、左右全行情势的几个大户企业,采取一企一策的办法,亲身到企业周旋,研究偿还保全的措施。
我本人重视务实,个人的一些事迹曾在《中国城乡金融报》和《xx农村金融》上报导过。
但是,成绩只能代表着过往,我觉得作为一位年轻的领导干部,应当具有与时俱进、开辟创新的精神,继续努力,在成长的路途上谱写新的篇章。
在班子建设上,我十分重视发挥集体的聪明,充分调动班子成员的积极性,严于律己,宽以待人,使班子能够构成一个团结的,具有凝聚力的核心。
在班子内构成了团结、紧张、严厉、活泼的局面,党总支一班人能够高标准、严格要求自己,对工作认真负责,密切联系群众,工作作风踏实。
回顾一年的工作,有成绩,也有差距,就目前绿园支行的实际情况来看,信贷资产质量偏低,信贷结构尚需调剂,制约发展的很多深层次题目尚待解决。
就我个人来讲,有时工作急躁,急于求成,经验不足,工作力度和措施还不够,这些都有待于在今后工作中往完善和进步。
但是,在我心中却涌动着一种豪情,那就是,早日使绿园支行以全新的面貌出现在同行业当中,而且我坚信:
在上级行的正确领导下,有领导班子成员的大力支持,有全行员工的不懈努力,我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。
以上述职,请领导和同道们评议。
第二篇支行行长业绩报告《银行支行行长个人半年工作述职报告》
xx年上半年,支行牢牢围绕总分行的指导思想,工作目标和工作布署,结合本支行的经营实际,全年业务指标完成情况以下:
一、主要业务指标完成情况:
xx年我行对公存款余额18497万元,较年初降落3795万元,未能较好地完玉成年任务,完玉成年任务的50%
法人客户贷款新增28326万元(含小企业),完玉成年任务的%,其中活动资金贷款新增5700万元,项目贷款新增22626万元;支行行长业绩报告
贸易融资全年累计发放2140万元,
实现对公结算帐户开户28户,新开500万以上客户2户,完玉成年任务的27.5%,支行行长业绩报告
个人贷款累计发放1200万元,完玉成年计划的80%,法人理财产品销售7000万元,完玉成年任务的87.5%
银行承兑汇票签发195万元,银行承兑汇票贴现xx万元,完玉成的任务的50%。
中间业务收进完成万元,完成计划的%,比往年同期增加%。
二、全年主要工作
1、xx年,我行坚持以客户为中心,调剂业务结构,进一步加大营销力度,经过一年的不懈努力,各项指标完成情况良好,
针对xx地区资源匮乏的局面,以发展新客户为目标,维护存量客户为重点进行业务拓展。
在营销进程中,打破区域限制,及时捕捉各种信息,从源头上解决客户资源不足题目,不断拓宽营销渠道,靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神,赢得了客户的认可,使xx支行在银承签发,贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。
2、细分中小企业贷款市场,寻觅目标客户,有的放矢,宣传营销,逐渐培养我行资产业务客户。
把符合产业政策、有发展远景的小企业作为重点支持对象。
针对市分行推动商品专业市场加大融资力度的要求,我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法,创新贷款模式,在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款,取得客户及市场好评。
为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考根据。
3、在资产范围紧缩的情况下,不放弃各项资源的储备,并保持资产质量的高效,做好每笔贷款的跟踪检查,切实把握客户经营状态,至年末无一笔逾期和不良贷款发生。
4、强化管理,多途径拓展中间业务。
今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力,实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的xxx,力争我行中间业务收进的最大化。
支行工作存在的不足:
一是干部及员工培训力度薄弱,学习氛围不佳,对新兴业务普遍存在畏难以致于在具体的业务操纵中效力相对低下。
二是客户经理队伍建设差,客户经理业务素质低,仅停留在传统的一些业务上,不能适应新业务的发展。
三是我行客户结构分歧理,对公存款的稳定性较差,垒大户现象特别突出,黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支持。
四是风险防控水平还需进一步进步,全员风险意识需要不断增强。
五是分工还需公道化,职员配置未做到人尽其才,营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。
三、xx年下半年工作思路及工作措施
xx年下半年是机遇也是挑战,做好全年的各项工作,对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。
xx年我即将牢固建立以利润为导向的经营发展理念,不断强化市场营销能力、风险防控能力、优良服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力,为实现X支行快速发展而努力奋斗。
第三篇支行行长业绩报告《邮政储蓄银行支行行长年终述职报告》
邮政储蓄银行支行行长年终述职报告
在刚刚过去的20年里,我作为负责支行全面工作的行长,在市分行党委的领导下,认真贯彻落实省、市分行行长会议精神,以加快发展为主线,坚持求真务实、开拓创新,认真履行工作职责,带领全行干部员工努力做好各项工作,使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。
下面,我述职如下:
一、坚持加强自身修养,提高管理水平
作为支行的党总支书记、行长,我始终以三个代表重要思想和科学的发展观作为行动的指南,保持一个党员干部应有的品德和品格,思想过硬,作风正派,积极发挥好支行领导作用。
我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职,得益于政治思想的牢固,日常打下了较好的基础。
一方面,做到认真组织和参加每月的中心组学习制度,及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策,深刻领会上级党委的战略部署和要求,通过政治理论的学习,不断提高自身的思想素质。
另一方面,主动从总行各种会议精神、文件、报刊、网络了解和掌握政治经济金融政策,拓宽眼界和知识面,提高学知识的能力的用知识的水平,用于指导业务工作。
一年来,我认真学习了金融、财务会计、内部管理规章制度,认真对待每一项工作,认真负责地去做好做到位,有效保障了各项业务依法合规规范有序开展。
二、坚持以客户为中心,推动业务经营快速发展
20年,我行坚持以客户为中心,进一步加大了市场攻坚力度,经过一年的不懈努力,各项经营指标完成情况良好。
全年共实现经营利润万元,人民币各项存款比年初新增万元,人民币各项贷款比年初下降万元,新业务和电子银行业务有较大的发展,新增不良贷款率为。
一是对公存款发展迅速。
采取点面结合的方式,加强市场调研,确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户,找准定位,进行有质量有效益的营销,全年共实现新开户户,新增存款万元,其中存款达50万元以上的户,占新增对公存款的。
抢抓当前拆迁改造的有利时机,及时与拆迁企业取得联系,争取到单位存款近万元。
二是信贷业务有所发展。
在公司类信贷客户营销上,我行继续坚持好中选优的原则,严格把握上级行信贷投向政策,进一步优化信贷结构,降低信贷风险,全年办理打包贷款万元,开办低风险贷款业务万元。
三是中间业务发展成效显著。
切实加强对中间业务的领导,制定了《年中间业务管理指导意见》,完善中间业务的组织管理体系,形成了由业务管理科牵头,各部门齐抓共管的局面。
依靠网点优势,大力发展代理业务,全年共代理销售基金万元,代理发行国债万元,代理保险万元。
四是新业务发展迅猛。
加速电子银行业务的发展,利用个人金融产品集中整合营销活动契机,积极宣传营销网上银行、电话银行等业务,扩大交易额,把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。
20年,全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。
三、坚持清正廉洁,努力塑造良好形象
作为一名邮政储蓄银行支行行长,我不忘任职时领导的寄语,不辜负同志们的期望,牢记工作职责,永葆工作热情,用最新的政治理论来武装头脑,指导工作,努力学习金融法律、法规,掌握金融政策,并在具体的工作中认真贯彻执行,爱岗敬业,感恩工作;尽自己的最大能力做好每一项工作。
在廉政方面,能够严格要求自己,廉洁自律,奉公守法,以身作则,勤奋工作,坚守职责,对所分管的工作,能积极主动地思考问题、解决问题,勇于承担责任,做到让分行放心,让同志们满意。
我与班子领导都能搞好团结,主动、虚心听取大家的意见,自觉维护班子的团结和协作,对分行形成的决议坚决服从,从不搞特殊化。
虽然在工作中取得了一点成绩,但我也清醒的认识到自己存在缺点和不足,主要表现在:
一是学习还不够深入,在政治理论学习和业务学习上做得还不够。
在学习内容的选择上,有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来,学和用结合不够。
二是工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中,进一步提高。
三是经常埋头于日常的事务性工作,有的工作管得过多过细,对全局和宏观的工作考虑比较少,全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
作为邮政储蓄银行的一员,支行已形成的良好发展格局、队伍的素质和同事们多年朝夕相互形成的感情纽带,始终激励我勤勉尽责、努力工作,今后的工作将面临更多的挑战和困难,我将紧紧围绕分行领导的战略决策,准确判断和应对各种形势,创新工作思路,探索发展道路,团结和带领全行干部员工,坚持以负
债业务为核心,抢占市场份额,增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本,加强风险控制,求得快速健康发展;坚持以中间业务为突破口,加强服务创新,实现中间业务收入有显著的提高;坚持从严治行方针,强化改革创新,提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口,调动员工积极性,提高队伍战斗力,努力为实现支行的又好又快发展无怨无悔付出和奉献。
谢谢大家!
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第四篇支行行长业绩报告《支行行长工作总结述职汇报模板【精选】》
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