新版茶叶网络营销策划书ppt茶叶推广活动方案.docx
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新版茶叶网络营销策划书ppt茶叶推广活动方案
茶叶网络营销策划方案模板【五篇】
对于市场,没有仔细的方案就没有发言权,企业作为市场
的一部分,营销方案理所应当的被企业越来越看重。
下面就是给
大家带来的营销策划方案,欢迎大家阅读!
茶叶网络营销策划方案模板【一】
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术
的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个
行业。
电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促
生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历
史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的
脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,
即现有产品再找顾客。
而且效率低,而网络营销推广则是弥补这
一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于
双方的交流。
提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企
业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销,网络营销具有国
际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。
因而,
我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮
茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看
似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和
低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。
可以说,国内的茶产
业是“有名茶,无”。
因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品
牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观
音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。
专业
制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音
属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶
和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,
“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能
外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健
美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对
茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外
市场等措施,促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策
和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当
数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不
断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益
低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷,增加到2005
年的130万公顷,增长了19.4%。
近年来新发展的茶园基本上按
照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而
使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况:
从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消
费群体对网上茶叶的需求的。
因为铁观音具有一定的名气,虽然
不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的
实惠。
可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除
非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以
数量来赚取利润。
(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价
位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所
以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品
质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所
以多从这两个方面入手去做好茶叶。
这样有利于提高网店的生
意。
B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。
使
茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时
又适合作为礼品。
也可以在logo方面做一定的工作,让消费者
一看就有印象,同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需
要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的
茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有
好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
如可以通过友情链
接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可
能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于
该店的宣传与销售,形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸
引消费者。
当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于
提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线,方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、
茶出口第二大国。
从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生
活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,
而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接
受、喜爱和追求。
从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增
长态势。
因此在网店卖茶叶的人也越来越多。
进而行业之间的竞
争也越来越激烈。
面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰
就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别
所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运
营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。
而不至于
被淘汰。
3.市场定位
茶,在中国是一种饮食文化的传承。
尤其是在福建,不管
是在家里,还是在工作上,都离不开茶。
茶的品种繁多,价格根
据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。
“奕福茶业”根
据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售
的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:
广告
邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意
力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功
倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯
(E-mailNewsletter)。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接
回公司网站。
每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,
同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
切记,电
子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推
广:
整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子
书中合理融入推广广告。
然后把电子书放到成千的下载网站供广
大精准受众免费下载。
2.搜索引擎加注
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加
注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注
意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理
的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,XX等知
名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能
够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时
间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首
是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,
做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特
别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中
国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天
能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互
联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注
册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化
的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的
友情链接,使友情链接变得更加轻松。
5软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来
有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘
发布,以达到的效果。
软文要写的让用户看了有收获,标题要写
的吸引网站编辑,这样才能达到的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用
套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
第十一:
加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的
知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会
到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还
可能给你介绍买家来哦!
不过加群也要有选择性的加,有些群就
像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。
所以加
群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发
发广告效果也不错。
但是如果一进群就发广告,那样就很容易引
起别人反感的。
方案三:
茶叶网络营销策划方案
网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,
大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始
步入网络营销轨道。
目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占
的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合
理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:
当前,茶行业的营销模式仍
是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介
寻找目标顾客。
相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企
能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获
得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
经营目标:
扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经
营理念:
高端走文化-中端走时尚-低端走健康
基础工作实施
1)网站建设:
我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,
以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客
户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网
站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等
电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在
的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为
C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24
券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去
做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱
等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号,如XX的问答XX的知道
腾讯的SOSO搜狗等搜索资源
8产品的建议:
中小企业在从事网络营销中,要整合行业
的现状和行情!
任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该
遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策
略,是影响后期销售的重要环节之一。
其次,产品的数量要中而
不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1.竞价:
XX和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投
大,阿里和淘宝直通车也适当投入。
2.博客和论坛、贴吧等:
比如打开XX空间和新浪博客,
信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此
人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发
表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。
3.QQ群和公会:
这里并不是群发茶叶广告,而是在QQ群
空间发表*,不一定是与茶相关的*,具体看群的性质,也可能与
群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信
仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶
叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等
等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。
4.网站群:
信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这
些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不
相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的
搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系
人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即信仙网络营销部,
遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。
5.电子杂志:
制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买
收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业*,这些电子杂志一旦被
下载,也会无形中带来潜在消费。
6.在全国各大中小城市建立茶友联络站:
五年来,信仙共
建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非信仙所创建,
但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活
动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订
单是最可靠的。
7其他推广措施:
因为XX在国内的访问量是的一个搜索
引擎,伴随着XX有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。
目前每个人只能添加6个连接,所以要
好好珍惜。
大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在
自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,
这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,
如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站
内信笺。
每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告;
茶叶网络营销策划方案模板【二】
1、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平
台。
做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言,多发好*,让
别人对你有印象(签名档一定不要忘了),同时也愿意点击你的店
铺转转。
在网上开店铺,应保证充足的上网时间,及时回答买家
对你商品的提问
3、随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,这一招
非常灵,能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片,手头应该有个差不多的数码相机(至
少200万像素)。
照片拍完后,在photoshop里简单处理一下,
比如适当增加对比度,调节亮度。
大小控制在80k以内,图片尽
可能大,让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说,每个商品都同时使用支付宝。
你有一张
工行的卡,这样收钱最快。
我已经成功使用好几次支付宝,尽管
它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信
心。
从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题,随时到建议厅去发帖提建议
和意见,淘宝好,我们也好,对不对
8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活
动,对自己的知名度很有好处。
前几天北京商盟团拜聚会,我负
责拍照片,后来帖的*被放到淘宝首页,并且在联盟里也置顶。
这就是个好的方式。
总之,想想自己的擅长是什么,然后充分地
发挥它。
9、最后想说的是,你辛苦地开店铺,却也总会碰到伤心的
事情,比如差评。
每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有
豪爽的买家。
如果碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你
可以从与他(她)打交道中学到很多东西。
;我觉得这个差评,首先
在逻辑上并非一定是恶意的。
因为这个差评的主要内容还是在交
易的时间上。
每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户
就是一位在这方面非常挑剔的人。
但是他是买家,就是上帝。
付
了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极
其无理和不客观的)。
10、我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性
分析报告,并从中加以创新,制作适合企业营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔,借助这一平台,可谓商机无限。
”
安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。
在网上,茶客、茶商可
以任意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中寻找
一线客户,购销双方很容易形成良性互动。
跟别的网上销售商靠QQ网聊,大海捞针式的寻找客户不
一样,林建动选择主动出击,钻进各大中小城市的茶叶市场网站,
筛选出比较理想的茶店,再通过QQ或电话交流。
“一个茶叶市
场我们会选择100家茶店进行交流,再筛选10家左右寄送茶样,
最少达成一家,这是我们的目标。
”林建动对自创的“100:
10:
1”
网络营销模式颇为满意。
这样的营销模式,花上一个月时间,基
本可以建立良好的销售关系。
由客户带动,很快形成客户圈。
林
建动介绍说,今年,就有个武汉客户赶来安溪考察的同时,还带
来二十人的茶商团队,客户源一下子就打开了
12、做网上生意,最讲究的是信誉。
信仙茶业首创零风险
购茶服务,3W服务;一是无理由,顾客退换茶无须理由;二是无风
险,退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担;三是无期限,退
换茶不是七天内,随时都可以。
起初跟客户谈生意,通过对话交
谈,双方各自有了诚意,林建动就给目标客户寄出茶样,再运出
3000-5000元货量试探性地小额度交易,最后逐渐铺开、扩
大。
“我们真心跟一线茶商做生意,来一个成一个,没出现过溜
号。
”林建动显得很自信。
林建动告诉记者,从他接触网上售茶
开始,有个新疆客户一直跟他做交易,每年都有十几万交易额,
双方真正建立起互相信任的交易关系。
13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展,使得茶叶
网络营销的体系很不健全。
茶叶的口感因人而异,网络营销不能
通过现场品茶的方式来选择,使得茶叶网络营销面临的难度加
大。
14、无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。
如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比
心的营销方式,成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂,将低成
本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
茶叶网络营销策划方案模板【三】
铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类代表。
其创制年代,据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载:
“青
茶(即乌龙茶)起源:
福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年
(1725-1735年)创制发明青茶,首先传入闽北后传入台湾省。
”铁
观音因品质优异,香味独特,各地相互仿制,先后传遍闽南、闽
北、广东、台湾等乌龙茶区。
20世纪70年代,日本刮起“乌龙
茶热”,乌龙茶风靡全球。
江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广
西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术,进行“绿改乌”(即绿茶
改制乌龙茶)。
目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四
大产区,以福建产制历史最长,产量最多,品质最好,尤以安溪
铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。
近年来,与安溪茶山一山之隔、
全国第二大铁观音生产基地华安铁观音,也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇,是天然可口佳饮,而且养生保健功
能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明,铁观音除具有一般
茶叶保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖
尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。
铁观
音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种,分「红心铁观音」及
「青心铁观音」两种,主要产区在文山期树属横张型,枝干粗硬,
叶较稀松,芽少叶厚,产量不高,但制包种茶品质高,产期较青
心乌龙晚。
其树性稍,叶呈椭圆形,叶厚肉多。
叶片平坦展开,
适宜制种铁观音茶。
分析:
奕福茶叶主销售就是铁观音,正符合现今大众群体
对茶叶需求,铁观音对一般工薪阶层也比较适合,所以有很好发
展前景。
行业环境分析
经过调查研究,现今网购已经是时代发展趋势,衣奕福茶
叶在网络上营销方式有很好发展平台,首先:
网络媒介具有传播
范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、
多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提
高小店营销信息传播效率,增强小店营销信息传播效果,降低小
店营销信息传播成本。
其次,网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销,能
帮助小店减轻库存压力,降低经营成本。
网络营销策略选择
营销策略
产品:
铁观音不仅香高味醇,是天然可口佳饮,而且养生
保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明,铁观音除具
有一般茶叶保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、
防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。
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