实习工作总结 11.docx
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实习工作总结 11.docx
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实习工作总结11
实习工作总结
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正文内容
【推荐】实习工作总结模板汇总六篇
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够给人努力工作的动力,快快来写一份总结吧。
如何把总结做到重点突出呢?
以下是本店铺为大家整理的实习工作总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
实习工作总结篇1
从小到大,我就对语文和文字特别的喜欢,给三天三夜的时间,我也说不完我对语文和文学的热爱,一直到我大学毕业,我对语文的喜爱也没有改变过,甚至更加的痴迷。
所以我一毕业,就选择来到了我们xx小学进行语文教师的实习工作。
这份工作既是我最热爱的工作,也是我一直以来梦寐以求的工作。
所以,在对待整个实习期的时候,我都十分的珍惜和十分的认真。
在实习期里,为了做好我语文教师的工作,也为了在学校里面更好的表现,我用心做了很多工作。
一、虚心请教老师
在来到我们学校以后,我时刻以一个谦卑的姿态来面对我的工作,来面对其他老师。
为了使自己的教学水平得到了更大的进步,我时常邀请其他老师到我的班上进行听课,在下课后,我便会他讨教我的不足之处,然后再吸取他们的意见,在下次的课堂上做到改正。
二、自主教学
为了提高学生们的自主学习能力,也更是为了给每个孩子一个展现自我的机会。
我经常在班上实施自主教学,就是让我尽量的在课堂上少讲,而是把更多的表现机会给到孩子们。
我把班上的同学都进行了分组,然后每节课我都会让其中一组的孩子们上来给同学们讲一章节要学的课程。
这样的方式不仅锻炼了学生们的胆量和语言组织能力,还提高学生们对学习和上课的积极性。
三、表率作用
“学为人师,行为世范”,作为一名人民教师,我的学识和学问不仅要时刻保持一个较高的水平,为学生们起到一个师表的作用。
我的一言一行也都要做到自我规范,自我约束,为社会上起到一个楷模的作用。
所以,在实习期间,我一直谨记着作为一名老师的责任和义务,一直在努力学习和提升自己当中。
不断的约束自己的言行,不断的为学校树立一个良好的教师风范,不断的培养自己高尚的品行和道德。
努力争取做一名合格且值得令人尊敬的教师。
选择当一名人民教师,这既是我最初的梦想,也是我会一直坚持下去的决定。
我知道在这条教学的道路不好走,甚至我还有可能会遇到很多的艰难和困苦,但“士不可不弘毅,任重而道远。
”我会一直为了自己最初的梦想,和心中的热爱而坚持奋斗下去。
实习工作总结篇2
转眼为期一个半月的实习即将结束,在实习期间我学习到了许多知识也长了许多见识,也许是充实的缘故觉得时间过得特别快。
17、18号的培训至今历历在目,对于学习的内容更是感觉收益匪浅,我第一次系统地学习了一个大公司的组织架构,一个公司、企业就像一个人,而那些条条框框的架构就是一个人的骨干;领导决策层就是大脑;大大小小的部门就是各个器官;发挥着不同的或大或小的作用,只是他们缺一不可。
其实,来立白之前总有人问我“立白除了洗衣粉,洗洁精,肥皂以外还有什么。
”我总是答不出来,在学习了之后才知道我们立白是如此的壮大,品牌种类是如此繁多,她虽然很年轻但是她的确对宝洁这样的“老太君”有很大的威胁力,并且咄咄逼人,势不可挡,肩负着振兴民族日化的重要使命!
对于19号亲身实习我充满了期待!
但是,从得知所在实习部门到今天,我的内心是经历非常大的转变。
在王经理宣读我所在的部门是营运部渠道管理组时,我的心一下子沉了下去,关于这个部门我什么都不懂,也不是我预想的。
第一天就是修电脑,熟悉OA,熟悉办公环境,经理也很少和我交流。
第二天经理说昨天只是考验我,看我是否适合坐办公室,能否静下心来,能否接受学生到社会人的转变。
然后孙经理很仔细耐心地给我讲解了我们营运部、渠道小组的职责和作用,并且我得知这个部门是今年新成立的,也只有发展到一定程度的公司才会组建,当然不用言语,公司对渠道管理上给予了高度的重视。
我有点为自己的不满而感到汗颜。
随后孙经理给了我40个销售术语让我查找学习也让我多看一些竞品案例。
在查找的过程中,更加发现自己要学的东西还有太多,我也有点沉浸其中,喜欢上了我所在的部门。
孙经理说要学无止境,毕竟新生事物的衍生要比你所学习接触的要快要多,一定要时刻有着谦卑的心态去学习,去理解,去应用。
而更加让我深刻认识渠道部的事情也到来啦,就是渠道编码。
当我看完了整个方案,不得不佩服我的经理,那么年轻就事业有为,我要以他为榜样,多加学习!
我能够来到这个部门,学习这么多东西,并且来协助孙经理做一件对公司有历史意义的事情。
不免让我想起了在面试时候我说给张部长的话“我最希望在立白做的事情就是和立白一起成长,当有一天看到她很卓越的时候,我可以自豪地告诉自己这份卓越是有我的贡献。
”不知是我太幸运还是立白给我让我兑现话语的机会,总之我都会珍惜这短暂的实习时间,认真地协助孙经理做好渠道编码的各项工作。
期间孙经理不仅一次地对我讲解个人定位和职业规划问题。
他说上班前,学历是很重要的参考标准,但是一旦就业再找工作,第一份工作所起的作用远远大于学历,它可以说明你在进入社会的第一课堂里面学习了什么,你的工作环境,职位对你产生了怎样的影响。
我想我是在百万求业的学子中的幸运儿,能够来到立白并感受立白文化,学习立白的成功经验,并且在立白新的岗位上施展拳脚,我不会让立白失望,也不会放松一点对自己的要求。
随着对渠道编码方案的透彻理解,我渐渐接手了收集、整理、抽查、排名各省区的渠道编码执行进度和省区汇总的工作,并且是较顺利地完成了此项工作。
虽然这些工作看上去不多可是做起来还是很辛苦,需要很大的耐心、恒心与沟通技巧。
第一、收集、整理各省区《执行进度表》,《渠道编码汇总表》。
公司任务是在3月30日、4月10日、4月20XX年轻教育管理者所应具备的精神。
三、存在问题及努力方向。
在对小班进行班级管理之外,我也对其他班级老师的管理作了细心的观察,觉得这间幼儿园真的不愧为连城县鼎鼎有名的幼儿园,这里的老师在管理幼儿时都有她们一套属于自己的好方法,这足以让我学习的心应接不暇,学习的脚步更是不能停下来。
但在这期间我也发现了实习幼儿园老师管理幼儿时的一个不太好的现象——老师们对孩子的要求过于严格,这多少给幼儿形成一股压力。
比如有一次,一个班上的一个女孩子在练习新早操时,由于没按老师的要求站好位置,就让老师狠狠的批评了一顿。
或许对孩子严格要求是一件好事情,但我想,我们作为老师也要认识到我们的教育对象还是个几岁孩子这个事实,在教育管理中不能过于急进,而是要循序渐进,一步一步的来。
在实习期间,我在小班的班级管理中获得的心得体会有:
第一、老师的思想道德素质、行为习惯都是幼儿学习的直接典范,我们必须从这两方面严格约束自己。
第二、在管理幼儿时,要树立起“以人为本”的思想,对待幼儿要做到“多表扬,少批评,多赞扬,少责骂”,要用自己的爱心,尽量发掘小朋友的优点。
第三、教育管理活动要有创新精神,要勇于突破,敢于创新,这样才能适应现代教育管理的需要。
第四、对孩子的教育管理中,触觉要敏锐,要随时随地抓住时机适时教育孩子,并做好教育记录。
实习在紧张而又愉快的氛围中结束啦,回顾在实验幼儿园实习的这三个星期,我知道我是尽了我的所有努力,但尽力不一定就可以说取得了完满的成功,我还存在着许多不足之处,这是我在以后真正进行教育管理工作中需努力改进的:
第一、怕破坏师生关系,还不敢理直气壮的对小朋友提出我的要求,这会为日后教育管理小朋友带来困难;
第二、欠缺经验,还要在以后的真正教育管理工作中去累积经验,探索教育管理小朋友的真理;
第三、与家长进行的积极沟通与联系,这也是教育管理好小朋友重要的一方面,但我在这方面还做得不够,在以后的真正工作中必须在这方面加以改进。
第四、还不能及时将小朋友的进步反馈给家长,这会挫败小朋友的自信心。
但我相信,只要我勇敢的迈出了为师的人生第一步,接下来的每一步将会更加坚定。
一滴汗水,一级台阶,一分耕耘,一成秋色,我的生命会因孩子们的欢笑而永远年轻、永远美丽!
实习工作总结篇5
大二的上半学期,学校安排了我们市场营销专业学生进行第二次实习,为期四周,在此期间我找到了我人生中第一份正式的工作,学到了很多东西,不仅是专业相关的知识与技巧,更多的是为人处世方面。
在此将实习内容报告如下:
一、实习目的
通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
二、实习时间
20XX年12月13日至20XX年1月9日
三、实习地点
桂林礼拜二贴身物语百货店
1、公司简介
礼拜二贴身物语百货店成立于20XX年4月22日,主要从事贴身用品的经营。
“礼拜二”品牌名称由来:
现实生活中,全国的电影院每周礼拜二电影票实行半价优惠,顾客得到实惠的同时公司也得到发展。
源于这个切身的感受和启发,便创设了“礼拜二”这一品牌。
本着“成为顾客最有价值的选择”的企业使命,以及“时尚、实惠、实用”的市场经营概念,至今已发展成为拥有十家分店,一百多名员工的贴身用品零售连锁店,成为桂林地区该方面销售的领头羊。
2、主要业务
产品种类包括内裤、袜子、毛巾、拖鞋、家居服装、时令时尚饰品、精美小礼品。
四、实习内容
经过熟人介绍,我这个未毕业的实习大学生破格进入礼拜二贴身物语百货店,成为了礼拜二中心店的一名临时营业员。
这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
在为期四周的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡,每天上下班的过程中感觉自己已经不是一个大学生了,早上7点半起床,然后象一个真正的上班族一样坐车赶到桂林市区上班。
礼拜二的店面营业员按照两班倒的工作时间制度,早班从9点半至下午4点半,晚班是从下午2点半至晚上9点半。
虽然工作时间要求一直站在店里,但每天工作7小时,中间半个小时吃饭这样的工作时间制度相对其他工作算是比较轻松的了。
公司要求每天提前15分钟到店里,做好上班前准备工作,穿好工服,女生化好眼影,扎好发髻。
上早班的首要工作是店内的清洁工作,主要是地板的清洁,货架、货品的擦拭。
接下来是整理和摆放每天店内新来的货品,上防盗锁扣,打上商品的条码、价格,最后是上货架。
货品的摆放有很多讲究,比如所有商品的标签必须正放,商品要整齐逐码摆放,最小码置于最前面,让产品以最好的形象展现在消费者面前,提升店面和产品形象。
上班时间除了招呼客人,及时整理好货架上凌乱的商品以及整理库存,其余时间要以良好的站姿站在店内,等待顾客的召唤。
在此过程中要求热情主动的对待顾客的要求、回答顾客的提问。
此外,上班时另一个重要工作就是对店内的货品充分了解,及时发现货架排面断货现象,在补货本上登记,做好补货工作,保证产品的正常销售。
下班前半小时要做自己所负责区域的货品与下一班人的交接工作,填写好交接本,然后做一下卫生,就可以下班了。
其次是关于请假、休息制度,也十分严格。
每个月休息3天,我们要严格遵守公司规定的工作时长,哪怕有事提前走半个小时,也要在日后补工作半个小时。
如有及其重要的事情而需要请假,必须通知店长,经同意、填写好请假条后方可离岗。
工作头几天我觉得很累很压抑,一是适应不了长时间的久站,二是对工作环境不熟悉,对工作还不上手,挨了不少店长的责备。
曾经徘徊在放弃与坚持之中,
但为了不让店长,店里的同事觉得现在的大学生、现在的90后经不起挫折,为了不让介绍我进来的朋友失望,以及心中那股好强的劲头让我选择继续走下去。
差不多过了一个星期,我对这份工作已经得心应手了,每天的销售业绩也有大幅度的提升,也得到了店长的表扬,与同事的关系挺和睦,工作环境逐渐向对我有利的趋势发展,现在仍然在礼拜二奋斗中。
接下来将我这次实习学到的东西与体会总结如下几点:
1、销售方面
销售前准备。
作为一名店面营业员,最基本的要求就是尽快熟悉工作环境,“良好的开始是成功的一半”,所以在第一周里我尽最大的努力去适应环境,熟悉店内布局、货品的陈列、各类产品性质特点等等。
店内同事也将许多关于布料、贴身衣物规格、各种产品用途的资料给我看,叫我在平日抽空出来熟记,以便对客人提出的问题应答如流,提高销售量。
特别是作为一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
在销售过程中。
在了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,消费风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的产品。
要有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。
这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,我深刻体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。
强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
还要有良好的精神状态。
要经常保持微笑,不仅令人感觉舒服,更能提高工作效率。
如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能帮助他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是
品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
比如礼拜二代理的一个保暖内衣品牌——樱乃儿,相对于礼拜二店内其他品牌的商品,在产品质量、价格上算是一个档次较高的保暖内衣品牌,因此我们在销售的时候就更要注重我们自身的形象,体现出良好的专业知识才能让顾客信服,愿意出较高的价钱购买这个品牌的商品。
2、商品陈列方面
通过平日闲时在店里的观察及思考,我学到了一些之前从未接触过的店面陈列方面的知识。
礼拜二主打的概念是“贴身物语”,我觉得是比较女性化,亲近可爱的概念。
因此也注意到在礼拜二的店里的最上方,布满了小展板,放置不少的娃娃,精美别致的礼品盒来增加店内可爱、亲切的氛围。
我们中心店的布局是男左女右,男士的内裤、保暖内衣、运动服等在左边,右边则相应是女士的。
整个店内主要是用白色的陈列柜和一些银白色的铁货架,让人感觉温馨整洁。
在我们店的收银台后方,就有一个陈列柜,上面摆放着店内的精品商品,并且天花板有射灯照射,使商品更具吸引力,让顾客在买单的时候更多地留意这些商品而相应地做出购买行为。
正对店门,有一个高低柜,上面根据一般摆放当季的主打产品、热卖产品或者折扣商品,以达到显眼陈列的效果。
店内的商品除了代理的品牌是专柜摆放,其余商品主要采用分类陈列和敞开陈列,商品分类摆放,全部悬挂或者摆放在货架和柜台上,顾客一般不需反复询问,便可自由挑选。
我认为这样也提高了销售速率。
除此之外,店面的外围,还有一个墙面的橱窗陈列,展出优秀的商品,提升了店面形象以及商品格调来吸引顾客,让顾客驻足店面并进店购买,经常有顾客一进店就指名购买外面橱窗摆放的商品。
店长也要求我看了礼拜二公司的陈列标准,上面就有写到橱窗陈列要清洁整齐,并且三天更换一次。
通过此次实习,我深刻感受到商品陈列是一门大学问。
3、团队精神
通过近一个月的工作,我明白了如何和同伴团结在一起,挖掘每个人的优势,发挥团队精神,高质量地完成任务。
我工作的这家礼拜二的店,分为了四个区域,男内区、女内区、特价区、丝袜区。
每一班都有一个人负责一个区域的销售,销售出的商品属于哪个区域,就计入哪个营业员的业绩。
尽管是分区域进行,我们实际上工作确是相互帮助的,不仅仅是对自己区域内的商品热心推荐,其他同事的区域的商品只要是顾客需要,我们也会尽心为顾客介绍、推荐。
店长说,既然我们同在这个店面里工作,就都是这个团队的成员。
因此在工作中我们必须尽可能地帮助团队里的成员,一旦某个成员遇到了困难,我们应该毫不犹豫去帮助。
我是新进店里工作的,对店里商品的库存不熟悉,有时顾客不要挂版上的商品而是需要另一件全新的商品时,我就必须去库存中找,有些商品我一时找不到库存位置,店内的老同志就会帮助我去寻找。
当其他同事的区域顾客较多的时候,我也会去同事的区域内帮忙。
经过一个多星期下来,我的销售业绩已经达到和许多老员工一样水平。
4、做人处事和人际关系处理方面
作为一名新来的员工,不仅仅要做到对人谦虚礼貌,还要勤奋好学,表现得老实肯干。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心和帮助。
不能因为是大学生就看不起其他学历较低的同事,不能向同事吹嘘营销专业的理论知识,要积极肯干,保持谦卑的心态,多多虚心请教,这样别人才会教授你更多的东西。
要向有经验的老员工学习,学习他们的工作态度和做事原则、方法,这样可以少走很多弯路。
工作时要严肃认真,来不得半点马虎。
有一次我因大意,光顾着推销商品,没有注意到我身后有小偷试图盗窃店里的东西,幸好有同事在另一边看场。
我们做人要谦逊好学,厚积薄发,多思考、多体验,积累够多的感性体验和理性知识,以身边的优秀同事为榜样,扎扎实实一步一步干下去。
五、实习建议
通过将近一个月的实习,我对礼拜二这家公司有了更深的了解,也发现了不少存在的问题,对此我提出自己的一些看法及建议。
一是部分商品与店面主打概念不是十分贴切,商品类别较杂,稍显混乱,店内不少货品沾了污渍或损坏仍摆在货架上。
主打概念为“贴身物语”,实际上仅有一些商品为符合里面,如内裤,保暖内衣,袜子,其他商品与主打概念偏差较远,如冬季大衣,娃娃,雨伞,易让消费者混乱,不明白这家店到底是卖什么。
个人觉得“贴身物语”这个概念很好,要是做到更贴切这个概念,增加更多贴身物品,会让“礼拜二”这个品牌产品定位更明确,品牌形象、概念也更突出,会
实习工作总结篇6
除了第一份工作每个人都很难做一些工作的感觉,我最大的感受就是,如果我诚心诚意的来了,金石阵就开了。
不管做起来有多难,拿到你的那份只是时间问题。
但是如果你不这样做,这一天永远不会像天上掉馅饼一样到来。
还有,我更清楚的看到了自己的不足。
除了能力不足之外,我想多谈谈我的心理缺陷,这大概是大学生的通病,眼光比别人高明。
虽然我做的只是一个打杂的工作,更像一个秘书助理,但是如果我不做,后面还有很多人等着接替我的位置。
你的职位带来的面子,你的工资带来的生活质量,都不能成为你选择工作的首要依据。
一个人的工作态度决定了一个人能否找到工作,也决定了一个人能否做好工作。
如果一个人的眼光总是太高,他可能永远找不到让自己满意的工作;相反,如果一个人能从自己的实际出发,善于把握现在的工作机会,并愿意为之付出,那么他最终会在工作中取得成功。
然后就是关于人际关系的感悟。
虽然你在工作中必须有能力,但是没有同事的配合和包容,你可能什么都做不了。
以前可能是因为看电视剧太多。
总觉得职场充满了勾心斗角,要想生存下去,必须圆滑甚至聪明。
但是在和同事相处的过程中,我觉得放大别人的优点,缩小别人的缺点更重要。
站在别人的立场思考。
电视剧里的情节太戏剧化了。
另一方面,我曾经认为一切问题都可以通过忍耐来解决。
通过这两个星期的实习,觉得忍让比考虑别人的好。
感受让步的人性。
俗话说。
一个人在一次长途旅行和一家小客栈里认识了他的同伴。
扪心自问,我们经常被真诚的人感动。
回想这两个星期的经历,从一言不发到基本适应工作生活。
让我坚信老师说的人的适应性是无限的。
刚到办公室的时候除了打字什么都不懂,甚至想过放弃。
但是一想到这么灰溜溜的回去就太尴尬了,而且还需要一份实习报告,给我压力很大。
虽然这些考虑看似被动,却让我一次又一次的放弃。
通过观察同事的工作方法,咨询同事,我从要做一件事很久开始就很忙。
我太忙了,开始忘记了当初想放弃的原因。
这让我想起一个广告说什么都有可能!
其实这个实习并不总是积极向上的,让我感受到了别人的大爱。
以前上班听父母唠叨,经常生老板的气。
虽然只实习了两个星期,但我深深体会到,这种愤怒真的很难受。
当你心里不舒服的时候,你就是想辞职。
但是冷静下来仔细想想。
以后总要工作的。
别人不都是这样吗?
一开始。
你应该脚踏实地地工作。
毕竟你没有工作经验。
现在你有机会从各方面锻炼自己了。
不然以后什么都做不好。
总之,通过这些感悟,我会学会更加珍惜。
珍惜学校生活的每一天无忧无虑的生活,珍惜父母的每一笔血汗钱。
工作后要珍惜每一个工作机会,因为实习让我明白了它们的重要性,以后会更加珍惜。
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