国际贸易实务课后习题答案.docx
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国际贸易实务课后习题答案
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国 际 贸 易 实 务(答案)
第一章
案例分析题:
某年 3 月,A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某
种日用品的合同。
由于考虑到该商品的季节性很强,买方要求在合同中规定货
物必须在 4 月底之前运达目的港,以保证 5 月初投入市场,过期买方不再接受
货物。
卖方为了卖得好价钱,同意了买方的条件,并在合同中作出了明确的规
定。
卖方在合同规定 的装运期内发运了货物,然而载货船只在途中发生故障,
修船延误了时间,结果 货到目的港已是五月中旬。
买方拒绝接受货物,并提出
索赔,双方为此发生了争 执。
卖方认为, 合同是按照 CIF 条件成交的,根
据《INCOTERMS2010》的解释,CIF 是在装运港交货,买卖双方承担的风险是
以装运港船上为界划分,也就是说 卖方只承担货物装上船之前的风险,而在运
输途中发生的货物损坏,灭失以及延 误的风险均由买方承担。
但买方则认为,
双方在订立合同时已明确规定了期限到达,这是买方接受货物的前提条件。
现
在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限,买方自然有权要求解除合同。
你认为卖方主张有理,还是买方主张有理?
答:
我认为是买方的主张有理。
”
理由:
虽然根据《INCOTERMS2010》的解释,CIF 是在装运港交货,买卖双方
承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险,
而在之后的风险由买方承担。
在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运
输公司逾期到达目的港的风险责任。
但是,由于在合同中有一条对于卖方极其
不理的条款:
“保证在 4 月底之前到达目的港,过期买方不接受货物 ,买方
也同意签署了合同,那么就应当根据合同中的条款履行,买方可以拒绝接受逾
期货物。
第二章
思考题:
1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务:
(1) 在合同规定的时间、地点,将合同约定的货物置于买方的处置之下
(2) 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。
(3)提交商业发票或有同等作用的电子讯息,以及合同可能要求的,证明货
物符合合同规定的其他任何凭证。
买方基本义务:
(1)在合同规定的时间、地点,受领卖方提交的货物,并按
照合同规定支付货款。
(2)承担受领货物之后的一切费用和风险。
(3)自担风
险和费用,取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可,在需要办理海关手
续时,并办理货物出口的一切海关手续。
2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。
相同点:
第一、适用于任何运输方式,包括多式联运,也包括海运。
第二、 卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或
第一承运人照管。
第三、卖方自行负担风险和费用,取得出口许可证或其它官方批准证件,并 办
理货物出口所必须的一切海关手续;买方自负风险和费用,取得进口许可证或
其它官方批准文件, 并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的
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一切海关手续。
第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切
关税、税捐等。
买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切
关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。
第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险,直至货物在指定的出口国内地
或港口交给承运人或第一承运人处置时为止; 货交承运人或第一承运人处置后
的 风险则由买方负责。
不同点:
贸易术语 办理运输合同,承担到目 办理保险合同,支付相应 的地
的运费 保费 FCA 买方 买方 CPT 卖方 买方 CIP 卖方 卖方
3、DAT 术语主要在何种条件下运用。
当买方愿意办理进口手续及承担相应费用,不愿意负责卸货,愿承担运输终端
交货后的风险时; 当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险,愿意负责卸货,
和办理出口手续 和负责其费用。
4、具体说明 DAP 与 CIP 术语的异同点。
相同点:
(1)适用于各种运输方式。
(2)卖方负责出口相关手续办理以及费用
支付,买方负责进口相关手续办理以及费用支付。
(3)卖方负责办理运输合同,
承担到目的地的运费。
(4)买方不负责卸货。
不同点:
(1)风险的转移:
CIP :
卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的
风险, 买方承担之后的风险。
DAP:
卖方承担将货物交给买方控制之前的风险,
买方承担之后的风险。
(2)保险合同CIP:
卖方有义务为买方订立有关货物运
输的保险合同。
DAP:
卖方对买方无订立保险合同的义务。
但应买方的要求,
并由其承担风险 和费用的情况下,卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。
5、案例采用 DAT QINGDAO 术语标价是否合适?
不合适,不应写 DAT QINDAO ,DAT 后应该插入具体的青岛市内指定仓库的地
址。
6、采用 DDP 术语时应该注意什么问题
(1)如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能完成进
口清关,则不应使用该术语。
(2)卖方对买方没有订立保险合同的义务,但由
于整个运输过程的风险要由卖方 承担,卖方通常通过投保规避货物运输风险。
(3)由于卖方承担在特定地点交货前的费用,建议双方尽可能清楚的约定指定
目的地内的交货点,最好能具体到指定目的地内特定的点。
(4)如果卖方按照
运输合同在目的地发生了卸货费用,除非双方另有约定,卖 方无权向买方要求
偿付。
(5)除非买卖合同另行明确规定,任何增值税或其他应付的进口税款
由卖方承担。
(PS:
貌似采用 DDP 术语时会先要求买方支付货款,或者先支
付一定的预付款,或者找你信得过得货运代理来控制货权。
还有去俄罗斯基本
是无法做 DDP 的, 除非自己在俄罗斯有注册的公司)
案例分析题:
新加坡某商业有限公司(以下简称 A 公司)与中国某商贸公司(以下简称 C
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公 司)订立了一份买卖合同,销售白糖 500 吨。
为联系货源,A 公司与马来
西亚某 股份有限公司(以下简称 B 公司)订立了一份 FCA 合同,购买 500
吨白糖,合 同约定提货地为 B 公司所在地。
2000 年 7 月 3 日,A 公司派代
理人到 B 公司所在地提货,B 公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞棚中,A
公司代理人由于人手不够,要求 B公司帮助装货,B公司认为依照惯例,货物已
交给A公司代理人照管,自己已履行完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货。
A 公司代理人 无奈返回,3 日后 A 公司再次组织人手到 B 公司所在地提取货
物。
但是,在货物堆放的3天里,因遇湿热台风天气,货物部分受损,照成10%
的脏包。
后 A 公司将货物运到装运港口,悉数交与承运人,承运人发现存在10%的
脏包,欲出具不清洁提单,A公司为了取得清洁提单以便顺利结汇,便出具保
涵,许诺承担 承运人因签发清洁提单而产生的一切责任,承运人遂出具了清洁
提单,A 公司得 以顺利结汇,提单和保险单转移至C公司手中。
7 月 21 日,
货到上海港,C公司检查出10%的脏包,遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶
并要求追究其签发清洁提单的责任。
承运人则依据 A 公司出具的保函要求 A
承担责任。
请问,本案中 A 公司是否承担 C 公司的损失?
A 公司应从中吸取
什么教 训?
答:
A 公司需要承担 C 公司的损失。
原因:
A 公司以保函换取到了清洁提单,保函是托运人和承运人之间达成的一
项保证赔偿的协议。
A 公司也因根据保函替运输公司承担责任。
吸取教训:
(1)A 公司与 B 公司签订的是 FCA 合同,FCA 规定如果双方约定
的交易地点实在卖方(B公司)所在地,卖方要负责包货物装上买方安排的承
运人提供的运输工具上。
(2)A公司向承运人开据保单以换取清洁提单,但实
际上卖方不仅没有获取利益,反而会面临更大的风险:
①承运人管理货物的责
任心降低,货损扩大。
②卖方面临被解除合同,损害赔偿的风险。
第三章
思考题
1、FCA、FAS 和 FOB 这三种贸易术语有何共同特点?
A..他们的通关手续问题都是一样的。
都是卖方自负风险和费用,取得出口许
可证或其他官方批准证件, 并且办理货物出口所需的一切海关手续;买方自付
风险和费用,取得进口许可证或其他官方批准证件,并且办理货物进口和从第
三 国过境运输所需的一切海关手续。
B.运输合同和保险合同都是一致的。
都
是卖方对买方无订立运输合同的义务,但如果买方有要求,或按照商业习惯,
在买方承担风险和费用的情况下,卖方也可以按照通常情况下订立运输合同;
卖方对买方无订立保险合同的义务。
但 应买方的要求, 并在买方承担风险和
费用的情况下,卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。
2、FOB 的变形是怎样产生的?
常用的变形有哪几种?
在按 FOB 条件成交时,卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。
但各国对
于“装船”的概念没有统一的解释,有关装船的各项费用由谁负担,各国的惯
例或习惯做法也不完全一致。
如果采用班轮运输,船方管装管卸,装卸费计入
班轮运费之中,自然由负责租船的买方承担;而采用程租船运输,船方一般不
负担装卸费用。
这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。
为了说明装船费用
的负担问题,双方往往在 FOB术语后加列附加条件,这就形成了FOB的变形。
主
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要包括以下几种:
①FOB Liner Terms (FOB 班轮条件):
这一变形是指装船费
用按照班轮的做 法处理,班轮的特点之一是管装管卸,即装卸费用由船公司承
担,而 FOB 由买 方租船订舱。
所以,采用这一变形,装船费由买方承担,卖
方不负担装船的有 关费用。
②FOB Under Tackle(FOB 吊钩下交货):
这一变
形是指卖方负担费用将货物 交到买方指定船只的吊钩所及之处,而吊装入舱及
其他费用,概由买方负担。
③FOB Stowed (FOB 理舱费在内):
这一变形是指
卖方负责将货物装入船舱 并承担包括理舱费在内的装船费用。
理舱费是指货
物入舱后进行安置和整理的费 用。
④FOB Trimmed (FOB 平舱费在内):
这一
变形是指卖方负责将货物装入船 舱并承担包括平舱费在内的装船费用。
平舱
费是指对装入船舱的散装货物进行平 整所需的费用。
3、CFR 和 CIF 条件成交,如卖方不愿承担卸货费可选用那种变形?
分别选用 CFR Ex Ship's hold(CFR 舱底交接) CIF Ex Ship's hold(CIF
舱底 交接) :
船到目的港在床上办理交接后,由买方自行启舱,并负担货物
由舱底至 码头的费用。
4、举例说明风险的提前转移和货物的特定化问题。
买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示,例如给予
装船时间或交货地点的通知,那么,风险和费用的转移可以提前到交货之前。
风险的提前转移有一个前提条件,那就是货物必须已正式划归合同项下,即清
楚地划出或以其他方式确定为该合同项下的货物。
这也就是通常所说的特定化
问题。
例如指明哪些货物划归甲合同项下,那些货物划归合同项下。
如果货物
尚未特定化,风险就不能提前转移。
5、什么是到达合同?
它与装运合同有何区别?
(1)到达合同的含义 到达合同(Arrival Contract)是与装运合同相对而言的。
在 装运合同下,卖方只保证货物按时装运,不保证货物按时到达。
(2)到达合同与装运合同的区别①交货地点不同。
到达合同下,卖方交货地点
在进口国边境、港口或在进口国内地;装运合同下,卖方交货地点在出口国启
运地或装运港。
前者是向买方实际交货, 后者是交给买方代理人或指定承运
人。
②卖方承担的责任与费用不同。
到达合同下,卖方负责长距离运输、保证
货物安全及时到达指定地点,承担运输费用、出口所需的海关手续及费用,甚
至进口海关费用;装运合同下,卖方只负担在出口地交货前的一段运输,部分
或全部结关手续、费用,即使承担交货后运费和保险费,也只是正常部分,额
外费用仍由买方负担。
③风险转移不同。
到达合同下,卖方无义务订立保险合
同,风险于货物处于买方处置之下时转移, 此前风险完全由卖方承担, 是否
采用保险方式转移, 由其自行决定;装运合同下,风险在出口地装运港,货物
越过船舷时或交给承运 人、代理人控制时转移,此后风险由买方承担。
卖方在
有义务订立保险合同时, 也只根据买卖合同规定的险别投保,如未规定险别,
则只需投保最低险别。
6、在国际贸易中如何确定合同的性质?
确定合同性质的意义何在?
贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。
一般说来,采用何种贸易术语
成交,则买卖合同的性质也相应可以确定,因此,业务中通常以贸易术语的名
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称来给买卖合同命名。
意义:
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成
本 ③有利于解决履约当中的争议 ④有利于其他有关机构开展业务活动
案例分析题
法国某卖方按照 CIF 条件向英国某买方出口一批货物,装运港为法国的加来,
目的港在英国的多佛尔。
卖方在合同规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。
但在办理装运时,卖方考虑到装运港到目的港的距离很近,风平浪静,估计不
会发生什么意外,就没办理保险。
载货船舶起航后也很快平安抵达目的港。
当
卖方通过银行向买方提示单据,要求买方付款赎单时,买方发现其中缺少了保
险单,就以次为由拒绝接受单据和支付货款。
卖方则以货物完全合格,且安全
抵达,保险 单已失去效用为由进行抗辩。
你认为卖方的抗辩有无道理?
并说
明理由。
答:
无道理。
原因:
因为 CIF 是采用象征性交货卖方凭单交货,买方凭单
付款,只要卖方如期向买方提供了合同规定的全套合格单据,其实货物才在运
输图中损坏或者灭失,买方也要接受单据并履行付款义务。
反之,卖方单据中
缺少保单,即使货物完好到达目的地,买方仍有权拒收单据,拒付货款。
第四章
思考题
1、订立进口合同时,为什么注意合同法当事人的缔约能力以及其主体资格问题?
为了使买卖双方订立的合同具有法律效力,可以受到法律保护,并能得到顺利
履行,在约定合同当事人条款时,需要注意合同当事人的缔约能力和主体资
格问题。
各国对订立买卖合同的当事人、自然人或法人都有特定的条件和要求。
按各 国法律的一般规定,自然人必须是具有缔约能力的人,未成年人、精神病
人和禁 治产人订立合同必须受到限制。
关于法人签订合同的行为能力,各国
法律一般认 为,法人必须通过其代理人在法人的经营范围内签订合同,越权的
合同无效。
我 国《合同法》第 9 条中明确规定:
“当事人订立合同,应当具
有相应的民事权利 能力和民事行为能力。
”由此可见,订立合同时,一定要
注意当事人的缔约能力 和主体资格问题
2、在进出口合同中列明成交商品名称的意义何在?
在约定名条款时应注意哪些
事项?
按照国际上有关的法律和惯例,对成交商品的描述,是构成商品说明的一个组
成部分,是买卖双方交接货物的一项基本依据,它直接关系到买卖双方的权利
和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明,买方有权提出损害赔偿
要求,甚至可以拒收货物或撤销合同。
由此可见,品名条款在进出口合同中占
有很重要的地位。
订好此项条款,不仅具有实践作用,而且具有重要的法律意
义。
注意事项:
①根据需要与可能约定成交商品的名称;②合理描述成交的商
品;③正确使用成交商品的名称;④品名条款的内容应当清楚、明确、具体。
3、品质条款在合同中的法律地位如何?
约定品质条款应注意哪些事项?
合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分,也是买卖双方交接货
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物的主要依据。
按《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定,卖方交付的
货物必须与合同规定的品质、 规格相符,必须适用于统一规格货物通常使用的
目的, 并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方交货品质、规格与合同规
定不符,不论价款是否已付,买方有权要求卖方减价,赔偿损失,甚至可以拒
收货物和撤销合同。
注意事项:
①要正确运用各种表示品质的方法;②要防止约定的品质条件出现
偏高或偏低现象;③要合理选订影响品质的质量指标;④应注意进出口国的有
关法令规定;⑤要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系;⑥力求约定的
品质条款明确、具体。
4、如何掌握进出口商品的成交数量?
在大宗商品交易中约定溢短装条款应注意
什么?
在确定出口商品成交量时,应当考虑国外的供求状况、国内货源的供应情况、
国际市场的价格动态以及外商的资信情况和经营能力等因素。
在确定进口商品
的成交数量时,应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水
平以及市场行情变化等因素。
注意事项:
在通常情况下,对机动幅度范围内多装或少装部分,一般按合同价
格计算。
但为了防止合同当事人利用市场行情的变化,故意多装或少装,以获
取额外收入,也可在合同中规定,多装或少装部分,不按合同价格计价,而按
装船时或到货时的市场价格计价,已体现公平合理的原则。
5、出口商包装包含哪些内容?
为什么在运输包装上要印刷有关标志?
(1)包装方式不论是运输包装抑或销售包装,其方式多种多样,买卖双方洽
商交易时,究竟采用何种包装方式,应予明确约定。
(2)包装材料 包装材料多
种多样,其中包括金属、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹等,究竟采用何种材料
制成的包装,也应一并在包装条款中说明。
(3)包装规格 根据成交商品的形状、
特点和适合运输与销售等方面的要求来确定包装的规格及其尺寸的大小,并在
包装条款中定名,以利买卖双方交接货物时有所遵循。
(4)包装标志 为了保证
货物安全、迅速、准确地运交收货人,在运输包装上需要书写、压、印、刷制
唛头及其他有关标志 ,在销售包装上一般也附有装潢画面和文字 说明等标志,
交易双方商订包装条件时,对这些标志也应事先谈妥,并在合同中具体订明。
(5)包装费用当交易双方约定由买方提供包装的情况下,包装联通商品一起
交给买方,包装费用通常包括在货价之内,不另计收。
但也有的不计在货价之
内,而规定由买方另行支付。
此外,有时虽约定由何方供应包装,但交货后,
卖方要将原包装收回,至于原包装返回给卖方的运费,究竟由何方负担,也应
在包装条款中一并订明。
如果交易双方约定由买方供应包装或包装物料时,
则应订明买方提供包装或包装物料的时间,以及由于包装或包装物料未能及 时
提供而影响货物发运时所承担的责任。
为了装卸、运输、仓储、检验和交接工
作的顺利进行,防止发生错发和损坏 货物与伤害人身的事故,以保证货物安全、
迅速、准确地运交收货人,就需要在 运输包装上书写、压印、刷制各种有关的
标志,以资识别和提醒人们操作时注意 。
案例分析题
有一年,中国某外贸公司为国内用户引进一套涤纶拉链厂设备,在合同条款中,
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对外商提供的设备规格,型号,性能,生产国别和制造日期等,都没有明确规
定, 而且对品质保证期,检验机构,检验标准和索赔期,也没有规定。
该设备
进口后,经多次安装,调试,始终无法正常投产,给国内用户直接造成近百万
美元的经济 损失。
外商见势不妙,就单方面中止合同,不辞而别,给中放企业
造成难以挽回 的重大损失。
试分析发生本案的原因和我们应从中吸取的教训。
答:
在签订合同时,没有具体规定外商提供的设备规格、型号、性能、生产 国
别和制造日期, 当产品与口头协定的不符时,该国内用户无法向供应商要求索
赔,起不到很好的法律保护作用; 也没有规定品质保证期、检验机构、检验标
准和索赔期, 该国内用户显然签订了对自己极为不利的合同条款,购买了没有
品 质保障的产品。
当产品出现质量问题及需要维修时,因为没有相关的规定,
该国 内用户不能很好地用法律保护自己的利益。
我们从中学到,签订买卖合
同时, 应严格考虑到多方面的问题, 明确产品品名条款及质量条款等多方面
的问题,充 分了解对方的具体信息。
在签订品名条款时应注意合理性、正确性
及明确性。
在 签订品质条款时,应对成交商品的质量要求做出全面、确切的规
定。
订立严格的 买卖合同,有利于更好地保护自己的利益。
第五章
思考题
1、 国际货物运输包括哪几种方式?
其各自的特点是什么?
国际货物运输包括
海洋运输、陆上运输、航空运输、江河运输、邮包运输等 方式。
海洋运输
特点:
通过能力大,运量大,运费低,但风险较大、速度小 铁路运输特点:
运量较大,速度较快,由高度的连续性,运输过程中可能遭 受的风险较小,
办理手续较海洋运输简单。
公路运输特点:
机动灵活、速度快、方便,尤
其便于实现“门到门”运输。
但载货量有限,运输成本高,容易造成货损
事故。
航空运输特点:
运输速度块、货运质量高、且不受地面条件的限制,
适宜运 送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。
邮包运输特点:
适
用于重量轻、体积小的货物的传递,手续简单,费用不高。
2、何谓班轮运
输?
班轮运输有哪些特点?
班轮运输又称定期船运输,指船舶按照预定的
航行时间表,在固定的航线和港口往返航行,从事可获运输业务,并按事
先公布的费率收取运费的运输。
特 点如下:
(1) 船舶按照固定的船期
表,沿着固定的航线和港口来往运输,并按相对固定的运费率收取运费,
因此,它具有“四固定”的基本特点。
(2) 由船方负责配载装卸,装卸
费包括在运费中,货方不再另付装卸费,船货双方也不计算滞期费和速遣
费。
(3) 船、货双方的权利、义务与责任豁免,以船方签发的提单条款
为依据。
3、班轮运输的计费标准有哪些?
试举例说明班轮运费的计算方法
班轮运费包括基本运费和附加运费两部分。
基本运费的计收标准通常采用
下列标准:
(1) 按货物毛重,又称重量吨计收运费。
(2) 按货物体积
/容积,又称尺码吨计收。
(3) 按毛重或体积计收,由船公司选择其中收
费较高的作为计费吨。
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(4) 按商品价格计收,又称从价运费。
(5) 在货物重量、尺码或价值
三者之中选择最高的一种计收。
(6) 按货物重量或尺码选择其高者,再
加上从价运费计算。
(7) 按每件货物作为一个计费单位收费。
(8) 临
时议定价格。
举例书 P94 4、装运期在合同中的法律地位如何?
规定装运
期的方法有哪些?
装运期是国际货物买卖合同的主要交易条款,卖方必须严
格按规定时间交付货物,不得任意提前和延迟。
否则,会造成违约,则买
方有权拒收货物,解除合同,并要求损害赔偿。
装运期的规定方法:
(1)规定明确、具体的装运时间
(2)规定收到信用证后若干天装运
(3) 规定近期装运术语 5、何谓滞期费和速遣费?
在合同中为什么要对其
进行规定?
滞期费是指在规定的装卸期限内,租船人未完成装卸作业,给
船方造成经济 损失, 租船人对超过的时间应向船方支付的议定罚金。
速遣
费是指在规定的装卸期限内,租船人提前完成装卸作业,使船方节省了船
舶在港的费用开支,船方应 向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。
由
于装卸时间的长短和装卸效率的高低直接关系到船方的厉害得失,故船方
出租船时,往往要求在定程租船合同中规定装卸时间、装卸率,并规定延
误装 卸时间和提前完成装卸任务的
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