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平台项目商务计划书
“未来设计院”项目
商
务
计
划
书
陈晓颖
2021年1月13日
“未来设计院”项目商业计划书
一、第一部分项目介绍
1.1项目名称
1.2项目简介
1.3项目特征
1.4战略目标
二、第二部分行业分析
2.1设计企业的现状
2.2设计师的现状
三、第三部分项目规划
3.1第一阶段
3.2第二阶段
3.3第三阶段
四、第四部分项目推广
4.1推广目标和周期
4.2目标人群
4.3推广侧重点
4.4人员架构
五、第五部分融资与财务
(暂无)
项目介绍
项目名称:
未来设计院
项目简介:
“未来设计院”通过给平台各方使用者带来效益并共同创造平台价值,使平台形成一个完成的价值体系,进而打造一个完善的、潜能强大的生态圈,促进企业平台化、帮助建筑设计行业通过“未来设计院平台”转型。
在“未来设计院平台”上有不同专业的参与者,每一个参与者都有自己的专业分工,参与者都能够通过平台实现自身价值或获得利益,平台运营商也需要扩平台参与者数量,并保证平台各方的利益,实现客户价值和平台价值。
平台企业为买卖双方提供服务并且保证“专业事务所”“专业设计团队”“专业设计师”的收入和“业主”需要的设计质量,促成交易;平台往往出现规模扩大收益递增现象,可以将竞争公开化、透明化保证“专业事务所”“专业设计团队”“专业设计师”的相互竞争,真正意义上的适者生存、不适者淘汰。
“未来设计院”平台项目特征:
1)聚合力:
建筑设计市场中有大量(潜在)需要在平台上实现自身价值的“专业事务所”“专业设计团队”“专业设计师”和有优质设计需求的“业主”对接,平台具有聚合力;
2)开放性:
对合作伙伴开放,后期可以将更多“实体设计公司”引入到平台,合作伙伴越多,平台越有价值;
3)网络外部性特征:
平台式经济具有边际收益递增的特点,“业主”“实体设计公司”“专业事务所”“专业设计团队”“专业设计师”越多,平台越有价值;
4)利益共享:
平台运营商通过打造开放平台、扶持合作伙伴等策略,在自身获得利益的同时,能为合作伙伴带来利益,让设计费更多的让利给专业技术人员、也让业主用相同甚至更低的设计费用获得最优质的设计作品。
“未来设计院”平台战略目标:
第一阶段短期目标:
重点打造为企业提供外包服务能力,汇聚行业人才,打通入才链,建立口碑;
第二阶段中期目标:
向行业上游移动,将业主方的管理、设计方的管理、监理方的管理、施工方的管理各成系统的管理打造成统一的项目管理平台,构建建筑设计资源交易平台,抢占市场份额,成为设计行业标准;
第三阶段远期目标:
重新定义建筑设计行业,实践“未来设计院”构想。
行业分析
建筑设计是先签合同后做事,不是现货交易,对信誉和品牌的要求高,如何评价设计方在某类领域的设计水平,如何评价设计方的服务态度与意愿、守信程度、团队实力等,还缺少公开可信的评价媒介与方法。
行业现有的备案制度,信用处罚制度,评奖体系,因为缺乏互联网化,同时公开程度低,远远不能满足“能力评价”的需要。
甲方需要的应是覆盖足够广的、信息真实的设计公司、设计师库,以及设计能力评估平台。
设计方需要的应是真实可信的项目信息库,公开公平的竞争机制,以及交流平台。
设计企业的现状:
有的设计院设计任务多,但是设计师配置不足,设计任务的时间质量都无法保证,企业急需大量优秀设计师参与到设计工作中来,但在短期内无法解决设计师的问题,也找不到解决问题的办法。
有的设计企业设计任务少,大部分设计师处于空闲的状态,如果将设计师进行裁减,又害怕有大量的设计任务出现时,设计师的短缺,企业处于两难境地。
设计人员流动性大,管理难度大,企业政策和管理措施落实不下去,企业处于一个尴尬的被动状态,导致企业不敢管员工,不敢对状态不好的员工进行管理约束,导致企业管理制度无法落实,不利于企业发展。
设计人员整体的职业素养,技术水平呈现下降的趋势,由于企业的管理措施落实不下去,员工处于一个无法管理的状态,导致企业与设计师之间矛盾不可调和的一个恶性循环,不利于整个行业的发展。
设计师的现状:
有的企业设计项目多,设计师工作强度巨大,设计师想休息但迫于企业的设计任务的压力,没有办法只能硬着头皮往上顶。
一些设计师天天只有工作,没有自己的生活,无法照顾到家人及孩子,无法得到很好的休息。
导致身体负荷太大,身体及心理都受到很大影响,也极易导致设计师工作效率低下、出错率提高。
不利于企业和设计师自身的发展。
最近几年出现了设计师过劳死的情况,就是一个真实的写照。
有的设计企业设计项目少,设计师大部分都在闲置,导致设计师资源的浪费,设计师没有具体的设计项目进行实践,技术水平也无法得到提高。
同时设计企业人员成本过大,导致企业经营困难。
有些技术不错的设计师由于各种原因不愿意在公司上班,待在家里接一些私活,虽然生活比较清闲,但是收入得不到保障,技术上也得不到提高。
有时接到的私活设计费结款也得不到保障,所以有大批的优秀设计师转行做了别的行业,对建筑设计行业失去了信心,对自己的从业设计师道路充满了怀疑与厌恶。
这样也造成了优秀设计师资源的严重流失和浪费。
不管上述的哪种状态,都不利于企业和设计师的发展。
综上,整个设计行业的的现状为项目资源和设计师资源得不到很好的整合和平衡,整个设计行业没有得到很好的管控,设计综合水平下降。
由此导致整个建筑设计行业整体竞争力差,企业和个人都得不到很好的发展。
整个行业需要一个很好的整合,所以我们顺应趋势,搭建未来设计院平台,致力于整合建筑设计行业的资源,使其得到很好的利用和管控。
帮助设计企业和设计师个人更好发展。
同时,未来设计院将利用平台与其他行业的信息系统进行数据应用整合,诸如与BIM远程监控、地理信息系统GIS、物联网和物业运维的整合,利用大数据和物联网从智慧建造起步,逐步实现智慧工地、智慧社区、智慧城市的目标。
未来设计院还有诸多的难题需要克服,如服务产品的不可量化、互联网平台技术方案、线下服务的不可替代性等,但互联网前进的步伐是不可阻挡的,因为它代表了时代进步的大趋势。
项目规划
第一阶段:
设计方发布一个设计项目→按需筛选符合要求的设计方→双方达成交易,并提交预付款→完成项目→收到项目剩余款项→收取服务费
开发时间周期计划:
第二阶段:
整合行业各类资源,逐渐打破行业上下游的坚固壁垒,形成完整的生态系统,实现业主方、设计方、监理方、施工方之间的信用协同、价格协同和管理协同。
1)加入设计咨询板块(资深设计师团队)
2)加入行业学习培训板块(教育培训服务商入驻)
3)加入施工服务板块(劳务公司入驻)
4)加入建材商城板块(材料供应商、机械供应商入驻)
5)加入金融板块(银行、基金入驻)
6)加入智慧工地云平台(BIM技术、施工方案管理系统;劳务实名制一卡通管理系统;塔吊运行监控系统等)
第三阶段:
将设计各个环节信息化打通,并应考虑与政府合作,建立信息授权托管,数字城市查询等强大能力,实现“未来设计院”的蓝图。
项目推广
推广目标和周期:
上线半年内建立顺畅触碰到建筑设计师群体的推广渠道,一年内建立品牌知名度。
运营指标:
UV和PV
目标人群:
1)各类资格考试人群
2)建筑设计师、设计院,事务所
推广侧重点:
以渠道为重点,品牌围绕渠道来进行。
推广渠道目标:
建立至少十个稳定能直接主动到达目标受众人群的渠道。
1)各类认证机构直取数据,对数据进行深挖
2)备考类的网站以及人群集中的论坛
3)SEM类关键字
4)SNS网站标签查找
5)线上专业人才招聘网站+线下专业类招聘会
6)建筑类相关展会、论坛
7)行业媒体长期合作
8)各类群组、QQ群等
9)学校渠道等等
配合渠道做网站知名度:
1)平台类:
问答、百科、社区和QQ群等
2)BD合作:
软文、外链,、流量换量及购买、置换
3)行业物料推广:
软文、电子书等
人员架构:
线上营销岗:
SEO、SEM、PR、线上开拓等
客服岗:
电话callin+callout、线上客服
编辑部:
策划和编辑内容、专题策划、配合线上活动
产品部:
需求采集管理、竞品分析、产品战略和用户体验优化
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
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