国际贸易实务.docx
- 文档编号:23146489
- 上传时间:2023-05-08
- 格式:DOCX
- 页数:32
- 大小:39.69KB
国际贸易实务.docx
《国际贸易实务.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际贸易实务.docx(32页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
国际贸易实务
国际贸易实务考前辅导:
第二章国际贸易术语
贸易术语(tradeterms)又称贸易条件、价格术语,是用英文缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的义务。
例如:
外贸商品的价格可表示成:
每公斤17.30美元CIF纽约
作用:
✓使用贸易术语可简化交易磋商的内容、缩短交易磋商的时间;
✓节省有关费用;
✓有利于交易的达成和促进贸易的发展。
有关贸易术语国际惯例:
1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932):
最早于1928年制订,国际法协会,CIF
2.《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941):
最早是于1919年制订的“美国出口报价及其缩写”,内含六种贸易术语。
3.《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS,2000):
国际商会,最早于1936年制订,尔后分别于1953、1967、1976、1980、1990、2000年修订。
内含13种贸易术语:
E组:
EXW
F组:
FCA、FAS、FOB
C组:
CFR、CIF、CPT、CIP
D组:
DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
六种常见贸易术语:
1、FOB—namedportofshipment
(装运港船上交货)
注意问题:
第一,风险界限的划分
第二,装船费用的负担:
⑴FOB班轮条件(FOBlinerterms);⑵FOB吊钩下交货(FOBundertackle);⑶船上交货并理舱(FOBstowed,FOBS);⑷船上交货并平舱(FOBtrimmed,FOBT)
第三,船货衔接问题
第四,个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题
2、CIF----namedportofdestination
(成本加保险费、运费….指定目的港)
注意问题:
(1)卖方租船或订舱的责任:
对船舶要求
(2)卖方办理保险的责任:
保险险别与保险金额;
(3)卸货费用的负担:
■CIFlinerterms
■CIFexship’shold
■CIFextackle
■CIFlanded
(4)象征性交货:
单据买卖
思考题:
为什么说CIF是到岸价欠妥?
答:
与“到岸价”相对应的是“到货合同”,但是CIF术语下卖方是装运港交货,CIF合同是“装运合同”,所以将CIF价称为“到岸价”是不确切的。
事实上CIF价无论在交货方式、风险点划分,还是在运费和保险费的负担上,都与“到岸价”的含义都存在差异。
CIF是一种典型的“象征性交货”(SymbolicDelivery)。
所谓象征性交货,是指卖方在约定地点按期完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据,就视为完成了交货义务,而无需保证到货。
运输保险方面CIF术语中卖方负责办理运输保险并支付保险费,但风险承担者仍是买方。
3、CFR----namedportofdestination
(成本加运费….指定目的港)
CFR与CIF不同之处仅在于:
按CFR条件成交,卖方不负责办理投保手续和支付保险费。
除此之外,其他CIF相同。
CFR术语下,卖方须特别注意及时发出装船通知。
思考题:
FOB、CIF、CFR异同点及使用局限性。
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP术语的主要区别是:
分析:
1)适用的运输方式不同:
FOB、CFR、CIF只适用于海洋运输和内河航运,其承运人一般是船公司,而FCA、CPT、CIP则适用于包括海运在内的各种运输方式以及多式联运方式,其承运入可以是船公司、航空公司或多式联运的联合运输经营人;
(2)风险转移的地点不同:
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的风险转移点为装运港船舷.而FCA、CPT、CIP的风险则由货物交付承达人接管时转移,承达人接管货物的地点可以在其提供的运输工具上,也可以为约定的运输站或收货站;(3)装卸费用负担不同:
采用租船运输时,FOB条件下需要明确装货费用由何方负担,在CFR、CIF条件下要规定卸货费用由何方负担,而FCA、CPT、CIP术语同样采用租船运输时,由于装卸货费用通常已经包括在运费中,所以买卖双方一般需要在合向中规定装卸货费用由何方负担;(4)运输单据不同:
按FOB、CFR、CIF条件成交,卖方应提供与海运有关关的运输单据,而FCA、CPT、CIP术语,卖力向买方提供的运输单据视运输方式而定。
4、FCA----namedplace
(货交承运人….指定地)
FCA基本含义:
是指卖方负责在合同规定的时间和在指定地点将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人,承担交货前的一切风险和费用,并办理出口手续。
注意:
FCA与FOB的异同
使用FCA贸易术语时应该注意的问题
第一,承运人的含义问题
第二,交货条件:
新修改是将卖方是否有装货义务,区分成两种情况:
卖方交货地点
第三,货运衔接
第四,费用及风险的转移问题:
货物集合化费用、出口清关
5、CPT…namedplaceofdestination
即运费付至(……指定目的地),是指卖方负责订立将货物运至目的地指定地点的运输合同并支付运费。
使用CPT贸易术语时应该注意的问题
第一,费用和风险的转移问题
第二,CPT和CFR术语的异同点
6、CIP…namedplaceofdestination
即运费及保险费付至(……指定目的地),
是指卖方要负责订立运输合同并支付将货物运达指定目的地的运费,还要办理货物运输保险及支付保险费,在合同规定的期限内将货物交给承运人,交货后及时通知买方,承担将货物交给承运人以前的一切风险。
使用CIP贸易术语时应该注意的问题有:
第一,费用和风险的转移问题
第二,CIP和CIF的异同点
其它七种贸易术语基本含义
■1.EXW----namedplace
■2.FAS----namedportofshipment
■3.DAF----namedplace
■4.DES----namedportofdestination
■5.DEQ----namedportofdestination
■6.DDU----namedplaceofdestination
■7.DDP----namedplaceofdestination
贸易术语的选用
1.基本原则
Ø有利于发展双方的合作关系:
客户要求
Ø所涉及的地理特征
Ø自身办理运保能力
Ø减少自身经营风险
Ø减少自身经营成本:
国内有些出口企业很坦城地说,有时在运保费上可以赚一点差价。
Ø有关政策法规规定:
有利于我国远洋运输业和保险业的发展、办理进出口货物清关手续有无困难。
我国目前出口以采用CIF为多,进口FOB为多
2.注意问题:
新型贸易术语的推广使用
合同条款内容与贸易术语本身含义的协调
【案例】FOB合同下买卖双方责任纠纷
国外一进口公司(下称买方)与我国一进出口公司(下称卖方)签订一笔:
1000公吨的食品出口合同,价格为FOB大连。
14日凌晨2点,货物装载完毕,2点30分左右,值班船员向向船长报告,载货货舱出现火情,船长随即组织船员,启用二氧化碳系统灭火,但约20分钟后仍不见火情减弱,才发现该灭火系统已失灵,船长只好下令消防水系统灭火,才将火扑灭。
事后经商检部门鉴定,1000公吨食品中已有300公吨被烧毁,其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。
卖方立即将情况通报买方,征询处理意见。
次日,买方来电称,鉴于该批货物已丧失其即定商用价值,要求卖方负责将毁损货物卸船,并重新备齐货物装船,否则,拒收已毁损货物和拒付有关货款。
卖方则以为,货物已安排装船,合同义务已经履行,无义务卸货和重新备货,并应获得已装船货物价款。
卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款,被承运人以火灾免责为由拒绝。
问:
卖方应该怎么办?
答:
[分析]在本案中,我方按照FOB术语的对于卖方的义务要求,将货物按合同规定装上买方指定的船舶,也及时办理了出口手续,可以认为合同义务和法律义务已经完成。
我方的责任在货物越过船舷为止,对损毁货物的处理不再负有责任。
货物刚刚装船即遭非人承运人本人所致火灾而损毁,承运人本可援引火灾出外条款免责,但船舶的二氧化碳系统失灵被迫启用消防水灭火导致了全部货损。
是由于承运人疏忽管理船舶所致,故承运人就丧失了申请免责的权利。
承运人拒签提单是没有道理的,货物的损失应由承运人负担。
第三章国际贸易交易商品
商品名称(NameofCommodity)又称商品的“品名”,它是指被买卖商品的具体称谓,也是买卖合同的标的,经常在一定程度上反映商品的基本特征和主要用途。
命名方法
1、以商品的主要用途命名。
2、以商品所使用的主要原材料命名。
3、以商品的主要成分命名。
4、以商品的外观造型命名。
5、以褒义词命名商品名称。
6、以人物或地名命名商品名称。
7、以制作工艺命名商品名称。
注意问题
1、商品名称的规定应明确、具体。
2、商品名称的规定应尽可能使用国际上通用的名称。
3.商品名称的规定应考虑到对清关和运费的影响。
第二节商品的品质
一、重要性
商品的品质又称商品的质量(QualityofGoods),它是指商品的外观形态和内在品质的综合。
二、品质的表示方法
(一)用实物表示:
看货交易、凭样成交
(二)用文字、数字和图样说明表示:
凭规格、凭等级、凭标准、凭牌名或商标、凭产地名称、凭说明书和图样
三、合同品质条款及注意问题
(一)基本内容:
内容构成
(二)品质的机动幅度与公差
机动幅度:
指允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内可以机动。
公差:
允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的误差。
(三)注意问题:
质量条件的规定应选用适当的表示方法
质量条件的规定应明确、具体
质量条件的规定要从产销实际出发,防止质量条件规定规定得过高或过低
质量条件的规定中应合理选用重要性能指标,且要注意它们相互间的协调。
质量的机动幅度和质量公差对商品价格的影响
第三节商品的数量
一、重要性
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一,合理地确定合同中货物的数量有其重要的意义。
二、数量的计算
商品的计量单位应根据商品的不同性质而定,国际贸易中常用的计量单位有以下六种:
重量、容积、个数、长度、面积、体积
三、国际贸易中常用的度量衡制度
公制、美制、英制、国际单位制。
(1)米制,即公制。
采用公制的地区和国家有:
西欧、东欧、中美洲、拉美洲、东南亚、大部分非洲国家。
(2)英制。
采用英制的国家有:
英国、新西兰和澳大利亚等国。
(3)美制。
北美国家采用美制。
(4)国际单位制。
国际单位制是在米制的基础上发展起来的,现在世界上已有100多个国家正式采用这一新的度量衡制度。
我国采用国际单位制。
四、合同中数量条款内容及注意问题
(一)数量溢短装条款
1、数量机动幅度条款(溢短装条款)
2、惯例:
货物数量的伸缩幅度允许为5%,但货物数量按包装单位或个体计数时,此项伸缩则不适用。
(二)注意问题:
正确把握成交数量“约”:
10%
第四节商品的包装
一、重要性
二、包装的要求与种类
包装的功能:
保护功能、方便性功能、信息专递功能
包装的种类
运输包装、销售包装
3、运输包装
(一)运输标志(唛头)
(二)指示指标
(三)警告标志
四、中性包装和定牌
中性包装,是指在商品包装上和商品本身,不注明生产国别、地名和厂名。
定牌,是指买方要求在出口商品和(或)包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
五、合同包装条款内容及注意问题
包装条款(PackingClause)主要规定货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担和运输标志。
注意问题
(1)包装要符合运输方式,满足客户的要求,同时考虑运输的方便;
(2)包装要满足商品自身的要求;(3)要遵守有关国家的法律规定;(4)包装要牢固,尽量节省费用,还可以在包装过程中推广新型包装材料。
(5)包装条款应明确具体。
(6)合同中包装条款应明确由何方提供运输标志。
(7)应订明包装费用由何方负担。
第四章国际贸易商品价格
第一节定价基本原则和方法
原则:
按国际市场价格水平、地区差异并结合购销意图;须考虑影响价格具体因素。
方法:
成本导向定价法:
市场导向定价法
第二节出口成本核算
出口盈亏率=(出口净收入/出口总成本)×100%
出口换汇成本=出口总成本(人民币)÷出口外汇净收入(美元)
出口创汇率/外汇增殖率=〔(成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本)÷原料外汇成本〕}×100%
例1:
某商品出口总成本48000元人民币,出口外汇净收入6000美元,当时的官方汇率为8.42人民币/美元。
出口换汇成本=48000÷6000=8(人民币/美元)
出口盈亏率=[(6000×8.42-48000)÷48000]×100%=5.25%
不同贸易术语下价格换算
常用换算方法:
例:
原报价每箱450美元FOB天津新港,后国外要求改报CIF汉堡价,每箱运费50美元,保险费率0.8%.
CIF汉堡价=(450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元
第三节计价与支付货币
1、基本要求:
2、规避浮动汇率风险方法:
使用“硬”货币
提高“软币”出口价
“软”“硬”币结合
订立外汇保值条款:
三种类型
(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”。
(2)“软币”计价、“硬币”支付。
(3)一种“软币”计价、另一种“软币”支付。
第四节佣金和折扣
一、佣金
1.含义:
付给中间商的好处费
2.作用:
便于开拓市场和顺利履约
3.表示方法:
US$335perM/TCIFC2%NewYork
4.支付:
5.净价与含佣价的换算:
例:
CIF香港HK$154.00/打,CIFC3%香港=?
不降低净收入,含佣价=净价/(1-佣金率)
CIFC3%香港=154/(1-3%)=158.7
二、折扣
1.含义:
卖方给予买方的价格减让2.作用:
促销手段3.表示方法4.支付
第五节买卖合同中商品价格条款
1、内容
2、价格条款作价方法
固定作价:
每公吨200美元CIF纽约
非固定作价:
部分定、部分不定作价暂定作价间接作价滑动作价
3、拟定合同价格的注意点:
合同价格条款有效性
合同的价格效应
避免遭遇国外倾销指控
第五章国际贸易运输
第一节运输方式及其选择
一、海洋运输:
1、班轮运输:
特点:
四定一负责。
班轮运费:
八种基本运费计算标准/附加费
例题:
我国出口商品共100箱,每箱的体积为30cm×60cm×50cm,毛重为40kg,查运费表得知该货为9级,计费标准为W/M。
基本运费为每运费吨109HK$,另收燃油附加费20%,港口拥挤费20%,试计算该批货物的运费是多少港元?
答:
根据W/M计算方法,使用体积吨计算,
109*(1+20%+20%)*0.09*100=1373.4
2、租船运输:
定程、定期租船
(1)程租船
程租船运费的计算
程租船的装卸费
程租船的装卸时间
程租船的滞期费和速遣费
(2)定期租船:
租金(rent)
二、铁路运输
1、国际铁路联运
2、对港铁路货运
三、航空运输
班机、包机、集中托运、航空急件。
四、公路、内河、邮政、管道运输。
五、集装箱运输
基本条件种类优点集装箱货物的交接方式集装箱货物的交接地点集装箱海运运费计算
六、国际多式联运
条件:
(1)有多式运输合同;
(2)包括全程运输合同;(3)至少两种以上不同运输方式的连贯运输;(4)国际间货运(5)一个多式运输经营人对全程总负责;(6)全程单一运费费率。
“门到门服务”
七、大陆桥运输:
利用陆上运输系统,将大陆两端海洋运输连接起来。
不同运输方式的选择:
考虑货物的品种、特性、数量
考虑不同运输方式特点,包括运输质量、收费
考虑市场需要缓急
第二节货物的交货(装运)
一、交货时间
1、规定方法2、有关惯例
二、装运港与目的港
1、规定方法2、有关惯例3、注意点
三、分批装运
1、含义和规定的方法2、有关惯例
例如:
凡装在同一航次、同一条船上的货物,即使装运时间和装运地点不同,也不作分批装运。
四、转运
1、含义和规定方法2、有关惯例
第三节货运单据
一、海运提单(BillofLading一B/L)
1、海运提单的性质和作用
2、提单的种类
3、海运提单内容
主要国际规则:
《1924年海牙规则》、《1968年维斯比规则》、《1978年汉堡规则》
海上货运单(seawaybill):
不可转让海运单(non-negotiableseawaybill)。
承运货物收据(Cargoreceipt)
国际铁路货物联运运单:
航空运单(AirWaybill):
集装箱运输单证:
国际多式联运单据
多式联运提单(MultimodalTransportDocuments,MTD)
第六章国际货物运输保险
1、保险必须遵循的原则
2、海洋运输货物保险的保障范围主要有风险、损失和费用:
A、海上风险和外来风险
B、海上损失和外来风险损失
实际全损与推定全损
共同海损与单独海损
C、施救费用与救助费用
3、海运保险的基本险:
平安险、水渍险、一切险责任起讫和除外责任
4、附加险:
一般附加险和特殊附加险
5、陆、空、邮运保险
6、保险费的计算
保险金额(CIF价)和保险费
本章案例
一只装载价值为50万美元设备的船只,在航行中因遭恶劣气候,使设备货损一万美元,后再继续航行中又因发生触礁,使设备货损三万美元,假定该设备已经投保了F.P.A.险,问货方最后能从保险公司获得多少补偿?
第七章国际贸易货款结算
1、主要结算工具:
汇票、本票、支票
2、主要结算方式:
A、汇付
B、托收[付款交单(D/P)和承兑交单(D/A),见后案例]
C、信用证
3、不同方式结合使用:
信用证与汇付结合;
部分信用证、部分托收;
汇付与托收结合
本章案例
我一外贸公司向某日商人报价出口某商品,支付条件为D/PatSight,日商回电称如果将D/PatSight改为D/Pafter30days,并由其指定的银行作为代收行,他可以接受。
问:
日商的用意何在?
第八章国际贸易争议的预防和处理
1、商品检验:
检验的时间和地点、检验机构、检验证书
2、索赔:
索赔条款及注意问题
3、不可抗力:
认定和处理方式
4、仲裁:
仲裁与诉讼、仲裁形式和机构、仲裁协议、仲裁程序
第九章国际贸易的磋商和合同订立
交易磋商的方式、内容、程序
发盘的构成和有效期、撤回和撤销、终止
还盘
接受的构成条件
书面合同的签订
第十章国际贸易合同的履行
出口合同履行的主要程序:
备货、落实信用证、安排装运、制单结汇、出口收汇核销和出口退税
进口合同的履行:
开立和修改信用证、租船订舱和保险、审单和付款、报关提货、验收和拨交货物、索赔
第十一章国际贸易方式
经销和独家经销
代理和独家代理
招标、投标
拍卖和寄售
对等贸易
对外加工装配
商品期货交易
名词解释举例(5×4分=20分)
特许专营:
(FranchisingContract)特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业,将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同,后者有权使用前者的商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术及经营管理经验,但须向前者支付一定金额的特许费(FranchiseFee)
1、清洁提单和不清洁提单的理解。
按提单上对货物外表状况是否有不良批注可分为清洁提单和不清洁提单:
a、清洁提单(CleanB/L),指在装船时货物外表状况良好,承运人在签发提单时未加“货损”或“包装不良”等情况批注的提单。
清洁提单是银行办理结汇时的要求,也是收货人转让提单所必备的条件之一。
b、不清洁提单(UncleanB/L或foulB/L),指承运人在提单上对货物的表面状况和其他方面不良情况加以批注的提单。
按照UCP500规定,除非信用证明确规定可以接受上述条款或批注,否则银行将不接受载有此类条款或批注的运输单据。
3、品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标可被买方接受的浮动幅度。
只要卖方所交货物的质量没有超出机动幅度的范围,买方就无权拒收货物,这一方法主要适用于初级产品。
4、招标(InvitationtoTender)指招标人在一定的时间、地点,以某种特定的方式发布招标公告,表明自己对特定的商品、工程或服务采购的规格、条件和要求,同时邀请相关投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为
5、集装箱运输(ContainerTransport):
是指以集装箱为集合包装和运输单位,允许使用包括铁路、公路、运河和海洋运输方式相结合的复合式运输系统,适合门对门交货的成组运输,也是成组运输的高级形态。
6、代位追偿权在保险业务中,为了防止被保险人双重获益,保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后,在其赔付金额内,要求被保险人转让其对造成损失的第三方责任方要求全部赔偿或相应部分赔偿的权利。
这种权利叫做代位追偿权(RightofSubrogation)。
7、佣金(Commission):
是指卖方或买方支付给中间商为其货物的销售或购买提供中介服务的酬金,佣金的使用是一种国际惯例。
8、不可抗力:
是指非当事人所能控制,而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。
9、出口换汇成本该指标反映出口商品每换取一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
10、独家代理(ExclusiveAgentorSoleAgent)独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为,从事代理协议中规定的有关业务的代理。
委托人在该地区和协议期限内,不得再委派第二人代理同样的业务。
单选题(5×2分=10分)
1.按照《2000年通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是:
装运港船舷
2.以CFR成交,应由(卖方办理租船订舱,买方保险)
3.以CIF汉堡港成交,卖方负责的风险是货物被(在装运港越过船舷为止)
4.就卖方承担货物的风险而言(E组风险最小,F组与C组其次,D组风险最大)
5.按照《2000年通则》的解释,采用CIF条件成交时,货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由(卖方负担)
6.凭样买卖时,样品( 既可由卖方提供,也可由买方提供 )
7.凡凭样买卖,如合向中无其他规定,则卖方所交的货物(必须与样品—致 )
8.出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时,计量方法通常采用( 公量 )
9.按照国际惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志一般由( B.卖方 )提供
10.按《公约》规定,如果卖方交货多于合同规定数量时买方A.可以只接受合同规定部分
11.根据《跟单信用证统一惯例》规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为( 不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际贸易 实务