体验店上客卖货速成十三招解密.docx
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体验店上客卖货速成十三招解密.docx
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体验店上客卖货速成十三招解密
一线操作:
体验店上客卖货速成十三招解密
一线操作:
体验店快速开展销售十三招
体验店操作心法:
自己用重复用多实践
成专家做比不做好干比不干强
努力比不努力棒
如果你是顾客,你希望公司为你提供怎么的服务呢?
健康、舒适、热情、爱、尊重、关心、孝顺、知识、自我特长的发挥、快乐…….
如果顾客每天在我们店除了能理疗、购买产品以外还能带走更多精神上的东西,一些能改变和影响他们日常生活的一些东西,一些区别于别的公司的东西,我们吸引消费者进店和促销的机率是否会有所增加?
这便是营销的核心内容:
谁真正为顾客着想,谁真正拥有顾客!
拥有顾客便可决胜于市场。
市场当下我们卖的是什么?
服务?
产品?
观念?
一、坚持每天宣传,保证新人进店率量血压发单法
顾客转介绍法(新顾客……)(老顾客……)
新人留不住怎么办?
店内新老顾客比例适当,以老带新,以新推老,才算良性运营
切记:
对于新顾客只关注人气,并鼓励其坚持
二、保证顾客再客率,发掘有效顾客
每天做客户类别分析,了解顾客详细资料,建立家庭状况分析表和顾客类别分析表
全面撒网,重点培养
亲情服务很重要,要想留住顾客,新顾客一定要定人跟踪一周。
对于留下体验者只关注其疗效,让产品自己说话。
三、亲情服务
全世界最好的销售方法就是用服务代替销售
不要过度,让顾客感觉有些不方便又很依赖我们的产品为好,在这个环节上,把握好度非常重要。
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坚持不懈体贴入微的人性化亲情服务,以真心换真心。
四、一定要教会顾客自己操作机器形成使用习惯便于以后请机器回家
引导顾客这是“家庭理疗仪”,让不懂医的老百姓自己为自己治疗,把复杂的事情简单化。
了解全家谁还能用上,如:
老伴或亲戚朋友的相同病,子女的亚健康、减肥,孙子的健脑。
五、老顾客维护很重要
维护老顾客远比开发新顾客要省时省力。
老顾客是我们的定期存折
让已购买的顾客来店内体验助威
不能来店的定期回访(上门,电话)
定期组织老会员洽谈会
可设定激励会员制度
六、合理有效的运用礼品
制定奖励政策,对协助转介绍的顾客准备小赠品
老顾客的优越性要突现(成为会员才是我们服务的真正开始)
培养顾客式员工队伍,每月请三-四位铁杆老顾客喝茶、会餐、上门联系络感情等,要求转介。
七、体验店内讲课
好转反应提前打预防针
反复讲解绿色物理疗法
通过举例子做讲解
结合病例做讲解
讲课(三心教育:
信心爱心感恩)
不要讲太多产品知识,结合产品光盘讲病理
八、熟悉产品
产品卖点优势要掌握
针对顾客要有重点去销售,不要凑数去卖东西
强调公司产品线理念,非药物物理疗法概念。
九、沟通
工作人员应学会引导话题,学会倾听
服务老师之间要互相配合
晓之以理、动之以情、恐之以灾
价格传播者应是顾客,而不是工作人员,一定让顾客知道产品的价值大于价格
找出顾客的需求和渴望。
绝密内参:
体验服务站的标准配置及工作流程(上)
一、标准配置
1、配置:
·xx能量汗蒸房6—10平米或足浴桶4-5个、或其他理疗设备
·会销人网水机1台
2、体验人数:
15人左右/班
3、理疗时间:
20—50分钟/次
4、班次:
上午3—8班下午3—8班
5、岗位:
·站长:
1人
·内勤:
3人——登记排班1人、会销讲师1人、健康综合服务1人
·外勤:
若干
二、体验流程表
序号
流程
工作内容
方式
要求
1
登记
1、了解信息
2、告知效果
3、告知纪律
4、确定理疗时间
5、新资源建档
沟通、填表、告知、登记档案、登记排班
《十不做》《理疗须知》
2
排班
1、查班核实
2、确认项目
3、沟通、等待
4、完善档案
发座号牌
排班登记
预约留位只保留5分钟,严格做好项目区分
3
入座
领位、收号牌
对号入座、确定设备是否正常
4
宣讲听课纪律
纪律要求
《十不做》《理疗须知》
5
互动
问候、做操等
全员参与、气氛活跃
6
定题
了解顾客听课需求,按需求确定讲课内容
提问、调查
在规定范围内选择主题
7
讲课
1、标准化内容
2、自主创新内容(故事、病例)
3、巧妙地产品与疾病结合
讲师演讲20分钟
介绍产品点到为止2分钟以内,不可推销
8
离场告知
1、理疗后建议
2、携带物品
自由离场、到休息区休息20分钟:
喝水、沟通
9
顾客休息
休息20分钟、喝水、沟通
顾客到休息去休息
可沟通不可推销
10
清场
1、检查遗留物品
2、检查设备是否正常
3、整理座位、打扫卫生
11
下一班开始
同上一班流程及讲课内容
12
晚总结分析会
1、个岗位情况通报
2、问题汇总
3、档案分派
4、顾客分析
5、当然工作点评
6、明天工作安排
7、进入工作重点
全员讨论
逐步进行团队建设
三、理疗十不做
1、安装心脏起搏器的不做
2、癌症晚期患者不做
3、严重心脏病患者不做
4、大型手术后三个月内者不做
5、身体内装有大型铁片者不能做
6、高热患者不能做
7、孕妇及女性生理期间不能做
8、癫痫病患者不能做
9、五岁以下儿童不能做
10、高血压超过患者高压超过160者,第一期不能做
四、理疗须知
1、如实告知本人身体状况及病情
2、每天必须保证做一次以保证效果
3、理疗期间不可间断,连续间断三日者取消理疗资格,需要重新预约
4、开始前5分钟进场,定时准时,不得随意更改时段
5、理疗期间不可在接受其他机构提供的同类性产品的理疗服务,否则造成身体异常或病况产生,责任自负,并且取消会员资格。
6、会场内严禁喧哗、吵闹、随意走动,听从工作人员的指挥,配合理疗。
7、会员有义务将站内服务的优缺点告知站长,以利于公司改进服务。
8、请将本站服务的特色转告亲朋好友,以便自己健康的同时助人健康,让更多的人积极参与保健革命。
9、将好转反映及时告知本站工作人员,以利于更好地为你服务。
五、员工要求
1、提前半小时到站,打扫卫生,做好开门前准备工作,宣传工具到位。
2、按公司要求整齐着装,仪表符合要求。
3、仪器设备、宣传物品、办公用品、个人用品定置管理,整齐规范。
4、分工明确、坚守岗位、严格按照个岗位流程进行工作。
5、团结协作,弘扬老带新、传帮带的精神。
6、接待顾客朴实、亲切、自然、热情周到服务。
7、对待新、老顾客,自己和别人的顾客一视同仁,不要在新顾客面前对老顾客表现过分的热情。
8、重服务轻推销,润物细无声,水到渠成。
9、引导老顾客向新顾客介绍产品及疗效,员工以服务为主(顾客介绍产品时,员工不得达话。
)
10、胸前挂记事本,随时记录各种顾客信息,即时交流及通报重要问题。
11、严格管理顾客遵守《十不做》及《顾客理疗须知》,保证顾客安全。
12、严格按照顾客权限提供服务,不得私自变更及增加服务项目。
13、严格遵守理疗仪器使用的《安全规程》和《操作规程》,发生损坏由责任人赔偿。
14、开好晚分析会,问题不过夜。
15、打扫卫生,关闭仪器,关闭水电,关好门窗。
六、登记流程
1、询问信息:
·了解顾客来源方式(广告、宣传单、员工电话通知、老顾客转介、路上听说等)
·身体疾病状况(便秘、失眠、高血压、关节病等)
·方便的固定时间段
2、提出理疗方案:
·改善时间及效果
·运动及饮食上的配合
3、告知纪律:
·每天1—2次每次20分钟,每天固定的时间。
·《十不做》及《顾客理疗须知》
4、确定时间同时对新资源(第一次进站的)登记填表,按招表格填写,登记表见附件。
要求:
·询问信息自然得体,不要问一些敏感的问题,第一次登记档案仅异能界定顾客为准。
·按要求认真填写排班表
七、理疗接待流程
1、查找核实:
询问顾客排班时间及顾客姓名
2、确认项目:
询问顾客理疗项目
3、发号并记录:
按顺序发号牌并记录(新老顾客一视同仁)
4、等候安排:
告知等候时间,并适当询问理疗感受,沟通交流
5、完善档案:
在新顾客第二、三次到来时,讲不完真的必要信息尽量补充
八、讲课流程
·落座收牌:
组织顾客对号入座,收回号牌。
·纪律要求:
告知注意事项,并保证每为顾客按要求执行完毕。
·宣布开始:
问好,自我介绍
·互动:
5分钟手操(活跃气氛、调动情绪、要求全员投入)
·讲课:
适当询问顾客听课需求或按课程安排进行课程讲解(20分钟)
·离场:
告知还有两三分钟结束,结束后到休息去休息分钟再离开服务站,离场前嘱托。
·清场:
检查顾客遗留物品,检查仪器,整理座位,准备迎接下一班次。
九、助销工具
·注意事项KT展板《十不做》《理疗须知》
·产品宣传KT展板(3——6块)
·好转反应红榜KT展板
三天体验模式之会销人庆端午节联谊会活动流程(第1天)
一、三天体验模式之催场(7:
45)
男:
各位叔叔阿姨,欢迎你们来到由会销人网主办的“端午节联谊会”的活动的现场。
我们的活动还有五分钟就要开始了,为了活动的正常进行,请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员,小心安全地去上洗手间。
女:
叔叔阿姨们,平时您手机一响那是黄金万两,如今您手机一响恐怕要惊动全场,所以请您将手机关闭或调为振动。
请叔叔阿姨们往前面坐,尽量靠向主席台,谢谢大家的配合,谢谢!
二、三天体验模式之扎气球开场(7:
50)
男:
亲爱的叔叔阿姨,欢迎大家抽出宝贵时间来到“会销人网端午联谊会”的活动现场,
女:
那叔叔阿姨也看到了桌子上我们为大家准备了五彩缤纷的气球,红色代表着喜庆;蓝色代表着收获;粉色代表着幸福;绿色代表着健康;
男:
我们真心希望会销人网的家人们永远健康快乐。
那接下来就请叔叔阿姨跟我一起倒数5个人,把象征着快乐健康幸福的气球扎破!
女:
来倒计时开始5、4、3、2、1
三、三天体验模式之开场白(7:
52)
男:
尊敬的各位来宾
女:
亲爱的叔叔阿姨们
合:
大家上午好!
男:
拥有健康,拥有喜悦,拥有健康,拥有美丽,
女:
您健康,所以我快乐,您健康,所以我幸福,
男:
今天是一年一度的端午佳节,送您一个特殊的粽子,平安的苇叶包裹着如意陷,用真情煮熟,吃一口快乐,两口健康,三口幸福,四口美满,五口顺利,六口——没了,但我们会销人网的祝福没完没了,不仅在每一个节日,而且在每一天,祝您和您的家人平安、幸福、健康、快乐直到永远!
女:
我是您的老朋友刘宁,非常荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂,共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。
男:
我是您的老朋友黄鹏辉,在此我代表本次活动的主办单位会销人网公司全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎!
合:
欢迎你们!
四、三天体验模式之爱心互助操(7:
55)
男:
一年之计在于春,一天之计在晨,让我们一起来舒通舒通筋骨,做一个爱心互助操
女:
叔叔阿姨,请全体起立,请把您的手放在前边这位叔叔或者阿姨的肩膀上,跟我一起做。
五、三天体验模式之称赞公司(8:
00)
六、三天体验模式之经理致辞
男:
在这个喜庆的日子里,会销人网公司的刘福气刘总也亲临我们的活动现场,为大家送来了一份祝福
女:
好,下面让我们以最最热烈的掌声有请刘总致辞
七、三天体验模式之员工表演
男:
感谢刘总的祝福!
女:
掌声欢送刘总!
男:
下面就请我们的员工为大家献上一首歌曲《常回家看看》
女:
好了,掌声欢送我们的员工。
八、三天体验模式之送礼(8:
30)
女:
“传递爱心、欢庆端午”是本次会销人网新老顾客联谊会的主题,我们希望通过今天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。
男:
为此,我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等,我们也希望大家在今天能放松心情、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?
(掌声)
女:
掌声不够激烈啊?
(暗号)好,掌声够激烈,我们礼品越丰厚,今天只要您掌声不断,我们的礼品不断。
九、三天体验模式之专家讲座(8:
40)
女:
大家都知道后天科学的养生保健可以使我们身体健康、延年益寿;现在我们就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法,大家想不想学啊?
(想)
男:
今天活动现场来了这么多的会销人网老朋友和新朋友,我们感到非常的高兴。
值此端午佳节到来之际,我们不仅要把最诚挚的祝福送给您,还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您!
女:
叔叔阿姨在木酢贴的陪伴下获得健康的同时,更应该感谢的是另一支推广健康的先锋队伍,那就是会销人网的专家!
他们不辞辛苦,应邀到全国各地传播健康。
男:
今天,在这个与大家团圆的日子,自然也少不了一路陪伴我们的专家团队,希望大家认真听讲,明天有奖问答,回答正确均有精美礼品赠送。
下面让我们掌声有请会销人网公司常驻郑州会销人网公司健康专家吴教授上台,有请!
吴老师讲座中。
。
。
。
。
。
。
。
。
送两轮礼品
男:
掌声欢送吴老师,请吴老师先到休息区入座!
女:
非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。
刚才大家通过短片和专家讲座对木酢贴有了很好的了解。
时间充足再做个小游戏
十、三天体验模式之结束语
男:
会销人网可以说是一座桥梁,使我们通往美好的生活;
女:
会销人网也可以说是一条健康的纽带,让天涯变成咫尺。
男:
有了好的养生方法,我们还要有快乐的心情。
那接下来我们为大家送上我们本次联谊会最后也是最大的礼品。
女:
叔叔阿姨们会销人网的礼品好不好啊?
想不想要啊?
(想)有请工作人员为大家送上。
男:
本次会销人网端午联欢到此即将结束,请明天七点半前到场,请带好礼品券
女:
最后,让我们以热烈的掌声庆祝会销人网端午联谊会圆满结束!
三天体验模式之经理致辞
刘总:
(问好)!
人与人的相识是一种缘分,而您与木酢贴的相识则更是一种缘分。
木酢贴作为会销人网公司的拳头产品,自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。
:
诚信的产品来自于诚信的企业。
会销人网公司从成立至今已经经历了四年的历程了。
在这四年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。
可以说,我们会销人网的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。
因为有了您会销人网才有了辉煌的今天。
在这端午佳节,还是请允许我代表会销人网的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们!
祝叔叔阿姨们端午节快乐!
三天体验模式之刘总引导员工上台(唱歌)
刘总:
叔叔阿姨,看看给您服务的会销人网的儿女们,这群孩子每一个都是只身一人踏入社会打拼奋斗,确实,年轻人就应该有目标,有拼劲。
人们常说,选择了就得努力,是的,我们既然选择了这份事业,就决定的执着下去!
但是成功路上的坎坷只有经历过才懂得品味,由于现在的健康产业的特殊性,遭到客户的不理解、打击甚至痛骂„„等等,这些他们都可以承受,因为他们知道,这些叔叔阿姨只是暂时的不理解,至少,他们的出发点是好的,是为您们的健康着想,这么坚定的工作信念,这么多委屈他们无处诉说,当我们的员工在遭受误解的时候,当他们在伤心难过的时候,当他们的任务目标期待完成的时候,当他们因为生活琐事烦恼不已的时候,是你们在尽心竭力的帮助他们,在他们的心中,你们就是亲人,你们就是长辈,是最最挚爱最不愿意失去的人,最能够依靠的人。
(音乐配合,)
因为在座的每一位叔叔阿姨的包容与鼓励是他们最大的工作动力。
当他们的进门时,你们的一句“吃饭了吗?
赶紧坐下歇歇吃水果!
中午别走了留下来吃饭„„”所有的所有,是他们这群孩子工作动力的源泉!
相信,在不久的将来,叔叔阿姨在会销公司的陪伴下定能够健康长寿,身体越来越好,我们这群可爱的会销公司员工们,在自己的人生道路上,在叔叔阿姨的指点下,定能够走出自己的辉煌人生路!
三天体验模式之会销人庆端午节联谊会活动流程(第2天)
一、催场
男:
各位叔叔阿姨,欢迎你们来到由会销人网主办的“会销人网”健康联谊会的活动的现场。
我们的活动还有五分钟就要开始了,为了活动的正常进行,请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员,小心安全地去上洗手间。
女:
同时请你们将手机关闭或调为振动。
请叔叔阿姨们往前面坐,尽量靠向主席台,谢谢大家的配合,谢谢!
二、开场
男:
尊敬的各位来宾
女:
会销人网追求健康的家人们
合:
大家上午好!
男:
播下一颗友爱的种子,让我们收获金色的阳光,大家好,我是主持人黄鹏辉
女:
传送一个健康的理念,让我们品味美好的明天,大家好,我是主持人刘宁。
今天我们现场来了这么多漂亮的阿姨,洒脱的叔叔。
看到大家都这样的精神抖擞,我们也感到非常的高兴。
也荣幸能与在座的各位新老朋友相聚一堂,共同探讨有关健康这个永恒的话题。
男:
在此,我代表本次活动的主办单位会销人网公司刘总及全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎!
合:
欢迎你们
男:
一声声呼唤,换来了满堂宾朋。
女:
一张张喜气洋洋的笑脸,迎来了木酢贴落户燕赵大地;
男:
在河北已有数以万计的中老年朋友在木酢贴的帮助下走向了健康;
女:
在全国,乃至全世界也已有千千万万的中老年朋友见证了木酢贴造福人类健康的神奇疗效
三、手指操互动
男:
叔叔阿姨们,我们会销人网有句口号,大家知道吗?
“加入会销人网,身体更健康,耶耶耶!
”
女:
好,下面让我们一起把我们的口号喊一喊:
“加入会销人网,身体更健康,耶耶耶!
”
男:
看到叔叔阿姨们这么的精神,我们感到非常的高兴,下面我们再教大家做个手指操
女:
其实,手上有六条经络,72个常用穴位,几十个反射区,通过手指操锻炼,可以打通经络,预防和治疗老年痴呆症等多种疾病。
像这个合谷——口面部;后溪——骨质增生,手麻;八邪——末梢循环
内脏机能;劳宫——心脏病,去疲劳;手背——糖尿病,
四、顾客反馈
女:
每每看到这些叔叔阿姨用我们的木酢贴重新找回健康,我们会销人网的每一名员工都感到非常的欣慰和自豪!
男:
有句话说得好:
痛苦与困难,有人帮你分享时那就只剩下了一半,而幸福与快乐与别人分享时得到的将是加倍的幸福与快乐。
女:
各种各样的疾病给患者带来的不仅是身体上的折磨,同时对于患者的家庭也是极大的负担
男:
今天在座的中老年朋友们当中也有很多使用我们会销人网产品多年的老会员朋友,我想他们也有许多感想和经验想与大家分享。
女:
为了使会销人网的家人们爱心得到传递,健康得到分享,为了使更多的叔叔阿姨认识会销人网,了解会销人网,接下来有请
男:
感谢阿姨的健康分享,我们大家都可以感受到刚刚那几位叔叔阿姨快乐的情绪,让我们祝愿阿姨能永远保持健康的体魄和这种快乐的心情。
女:
其实,在会销人网这个健康大家庭里时时刻刻都可以感受到这种感觉。
只要大家放松心情,快乐随手可得!
五、员工风采展示
男:
叔叔阿姨可能不知道,在您身边的这些会销人网可爱的孩子们,因为工作的关系与父母总是聚少离多。
女:
和叔叔阿姨在一起的时候得到了您贴心的关怀与照顾感受到了那种久违的亲情,不是亲人胜似亲人!
男:
会销人网的孩子们,他们不怕风雨,不怕严寒,走大街,串小巷,不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神与不理解,我们只希望把更多的父母从病魔手中解救出来,让每一位儿女都有一个幸福的家。
女:
因为我们坚信会销人网一定能够创造奇迹!
下面让我们有请会销人网的孩子们上台!
首先是一部
六、首轮礼品发放
七、专家讲座(发两轮礼品)实验环节
男:
吴老师讲得好不好?
木酢贴好不好?
再次把掌声送给我们的吴老师,把健康留给自己!
谢谢!
女:
会销人网已经成立四年了,在这四年的时间里我们看到许许多多的叔叔阿姨从痛苦走向了快乐,从疾病走向了健康。
这也是我们每一位会销人网人最欣慰的。
八、大礼品发放
男:
为此,我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等,我们也希望大家在今天能放松心情、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?
(掌声)
女:
掌声不够激烈啊?
(暗号)好,掌声够激烈,我们礼品越丰厚,今天只要您掌声不断,我们的礼品不断。
九、结束语
男:
夕阳是晚开的花,夕阳是陈年的酒,老人是一本历经沧桑,阅历丰富,读也读不完的大书。
女:
夕阳是迟到的爱,夕阳是未了的情,老人是一个时代的缔造者,老人是人类文明的创造者。
男:
最后祝叔叔阿姨们健康常相伴!
女:
祝叔叔阿姨幸福到永远!
体验营销:
怎样和顾客相处和感动顾客?
对人热情,亲和力强;
●要有耐心和责任心;
●不怕吃苦;
●会微笑最基本的,让每名顾客在看到你时心情都好;
●见到顾客主动问好,顾客离开中心时要主动打招呼;
●早起欢迎顾客时要鞠躬,(90度),讲课时顾客给掌声也要还礼(鞠躬);
●感动顾客要从细节小事做起:
●越是穿的脏的破破烂烂的,行动不方便的,这些人是我们重点要去照顾的;
●比如在体验营销店或会销专卖店给顾客铺床单叠被子,顾客翻身后趴下时给顾客摆散落的鞋子摆整齐,(下理疗床时方便穿),定期给顾客剪指甲,做理疗时脸上有出汗拿毛巾帮顾客擦汗(最好是顾客自己的毛巾如果没有老师可用纸巾也行),顾客躺好后腿部没绑好的帮一下忙,翻身前提前把腿部绷带解开,翻身后帮顾客盖好后背,下理疗床后行动不便的可帮助穿衣服鞋子
●提醒多喝水等,关系好的可以摸摸阿姨的脸呀,抱抱阿姨的肩呀,等一些亲密的小动作。
●把这些老人当成自己的父母亲人一样用心去照顾,想办法让他们认可你喜欢你,一天不见你就想你,把你当成他的小女儿一样疼,一样喜欢,你再去说什么他都是认可的,销售的最高境界就是思想,当他认可你人的时候,你把你的思想转达给他时他也会认可,如果顾客对你的人品有怀疑的话你说这个产品再好他也觉得你是骗他的。
●所以中心的一切事情感动是前提,感动做好了,感情到位了,其他工作就好做了。
体验营销故事之如何让顾客认真体验珍惜机会
我们在进行仪器体验营销时,会有各种不同的顾客类型,有的在乎疾病,有的在乎礼物,有的消磨时间,有的观望等等,各种心态都有。
因此要想更好的进入健康积极的状态,让顾客紧张体验的机会和重视机器对人体的治疗效果,必须做一些非常有必要的恐吓工作。
下面,会销人网主编准备了一个案例给大家参考。
在体验点体验活动进入到第三天或者左右时间,拉出一个最软弱的客户,问他(她)有没有效果?
若回答没有,则对他(她)说:
“叔叔(阿姨)啊!
真实对不起,您看您每天起来这么早,还得排队挤公交,早饭都顾不得吃,就到我们这里来受拘束,本来您人就很累了,体验后却没效果,我看这个产品确实不适合您,从明天开始你就不要来了。
”
(若此人回答有效果,那就下一位,经过这一番话之后,在座的老人才会认真体验,把体验的效果分享出来)
会议营销也好,体验营销也罢,其实做的都是细节,把每个流程优化细化就行。
体验营销店开门红之双百工程
俗话说:
同行是冤家,可我有不同的看法,一个行业的健康发展离不开同行之间的竞争,只有良性的竞争才能提升行业的持续发展。
当我们过完新年,即将进入正式工作时,很多经理人都忙着培训员工,计划新一年的规划,同时也在苦恼市场的不太稳定,还有上新顾客,留老用户等……诸多的问题。
相信很多人苦恼,顾客来的很多但购买产品的却非常少,怎样解决留人并且宣传还能产生购买等一系列问题,是我们新的一年红红火火。
在此借助《老年产业》的平台,分享自己的一些方式方法,为中国的老龄化尽一份绵薄之力,让我们共同为老年事业奋斗,让我们迎来龙年开门红。
一.【双百工程】的寓意:
百年企业,百岁老人 成为百年企业,我的企业要成为保健品市场的百年企业 让加入××××健康俱乐部的中老年朋友在我们的努力下健健康康的活到一百岁。
二.以小单留住新人,逐渐加深出大单 主题宣传(双百工程) 前期宣传→新人进店→初期了解→深入主题→加入工程→加深印象→转变大单 以上只是一个简单的流程,关键在深入主题,加入工程,及以后的转变大单。
这三大块是整个双百
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- 体验 上客 速成 十三 解密