如何让白酒的团购成为引爆市场的导火索.docx
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如何让白酒的团购成为引爆市场的导火索
如何让白酒的团购成为引爆市场的导火索
团购又称为大客户营销,从学术上讲属于“直接营销”或“体验营销”。
随着近几年来酒水行业竞争的加剧,在白酒市场营销中越来越被更多的人士所关注。
也有人称之为继“消费者盘中盘”“直分销”之后的又一新型市场开发“利器”。
白酒在新型市场开拓的过程中如何做到市场的前期团购和对“区域市场核心意见领袖”的深层影响和开发,是我们有效启动市场的核心武器。
随着终端店被越来越多的企业买断,白酒营销出现终端碎片化和渠道多样化的转变,自带酒水现象的增多,经销商商业势力的崛起等现象的产生,团购的效能也被广泛关注。
当一个新产品进入一个目标市场的时候,针对其中高端产品,除了常规的餐饮、名烟名酒店等传统的渠道运作外加强团购力量不能不说是一个理想的销售方式。
团购在市场导入期如何运作?
依据笔者多年来的市场运作经验总结如下:
营销观念方面:
大客户直销团购是群体集中的一次性消费,虽然其面对的是一个团体,但是,影响的却是许多个家庭及一大群消费者,尤其是对大客户的核心领导的影响及团队后续的消费都会产生深远的影响。
所以作为白酒的厂家从领导层深刻认识团购的作用在战略决策上给于实际的大力支持甚至自身投入其中显得更为重要。
领导充分重视,把他当作一个系统的渠道去开发,并不断地坚持才会收到意想不到的效果。
从另外一个层面上讲,团购不只是企业节假日的特殊活动,如何影响区域核心意见领袖?
如何在团购消费后持续营销?
如何和大企业的定制酒结合?
都值得更深的思索。
消费群体方面:
开展团购业务的主要目的是通过开发团购业务,影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费,带动环政府消费圈。
通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象,带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力,从而拉动销售。
具体在团购单位和群体确定上有:
1)、省市政府、大中小学校、军队、事业单位等;
2)、银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位;
3)、本地的龙头企业
集团消费公关对象有:
1)、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员;
2)、节假日单位常组织聚餐的人员和单位;
3)、常用酒发放福利的单位和人员;
4)、把酒当作礼品送给客户的企业单位;
5)、常组织婚宴用酒的酒店、人员或婚庆团购公司等(婚宴用酒)。
价格与后续跟进方面:
对团购大户,可通过促销的方式来进行模糊市场调剂,避免由于价格的不一致,导致团购客户或消费者心理失衡,使企业辛辛苦苦建立起来的信誉度、美誉度受到伤害。
摆正好企业前期市场开发赠酒与团购的关系,对企业或政府机关的的酒会和聚会活动尽量做到赠酒,增加品尝机会并收集具体的潜在客户资料,收集高端人群的资料进行数据库营销,并为下一步的团购打下基础。
定期拜访、沟通,宣传企业产品的新动向,礼品赠送沟通,定期赠送品尝酒让他们主动带上我们赠送的产品,到酒店去消费,去营销其他人的消费心理,这样才能把团购做到深入、做到长久。
渠道方面:
做好团购的同时保持好与其它传统渠道的关系,可以优化团购渠道从而带动传统渠道。
在团购的运行中厂家一定要处理好与经销商之间的关系,做到资源整合,厂家既需要大力度运作同时也需要当地的经销商的资源配合。
厂家在和经销商深度沟通和协调的基础上将各自开发、合作开发等方式充分利用起来,以厂家为主,充分利用自己的开发队伍去弥补经销商无力和无法操作的市场。
只有大量的、广泛的、多点的厂家资源和经销商资源共同作用才能全面的对市场产生影响,从而达到启动市场的目的。
团队方面:
厂家需组建团购或大客户部,并由厂家的相应领导担任大客户部的领导职务,这样才能和团购客户在职务上做到对等和交流。
对于直控市场,企业可以聘请类似于退休的官员或者接近核心意见领袖的人担任或兼任,同时有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线,还可以找一些年轻貌美、气质高雅的成熟女性担任做直销公关助理,并做到厂家的大客户部人员分行业专人运作,比如:
专人负责政协口,专人负责通信口等等。
与社会的团购经纪人合作或其它行业的互补性产品团购合作,共享客户。
其它方面:
做好团购的同时企业还需要及时的传播造势炒作跟进。
在团购的过程中既要搞好领导的关系,又不能忽视消费个体的消费感受,需要不断的强化和创造顾客的消费体验感受。
做到团购与终端促销的有效结合,在产品打折、品尝酒发放上做到高效合适,使传统模式走量与团购走量相得益彰。
厂家可以以组织“同乡会”“俱乐部”“品鉴会”“音乐酒会”等多种形式与核心消费群体沟通,增加品酒的几率和体验,让与会客户感受品牌,品尝美酒的同时,体现活动带来的乐趣。
当我们的团购做到有声有色的时候,当越来越多的政务或商务人士在关注和体验我们的产品时,当我们完成产品前期开发过程中的关系资源向社会资源转变时,市场就离我们不远了。
白酒团购的创新运作
潘文富
一直以来,在白酒的销售渠道里,团购始终占据着很大的份额,许多白酒企业每年都得拿出不少人力、物力和财力来运作团购市场。
但是,团购越来越难做,也是不争的事实,广种薄收的情形越来越多。
笔者在企业工作期间,曾长期负责团购业务的开发工作,从而总结出一些关于团购工作的建议,在此撰出,以供各位参考之用。
团购市场柳暗花明
从表面上来看,团购市场萎缩得相当严重:
许多企事业单位已经取消了福利品发放,或者改为发放现金、代金券和购物券等;而新增的外资企业和私营企业又缺乏发放福利品的意识和预算。
这些情况的确导致了传统的团购大户一直在减少福利品的采购量,但是,我们来深入地分析一下,不难发现这里面还是存在许多新的机会。
1)国有企业
国有企业面临着改制浪潮,这个阶段也是干群关系最为紧张和微妙的时候:
员工一方面担心自己未来的职业前途,另一方面也在猜疑管理层在改制中是不是获得了特别的利益;而作为企业管理层,也担心改制会得不到员工的支持和响应,而群起反对,那麻烦就大了。
所以在这个阶段,安抚员工是相当重要的一个工作,钱是最简单的安抚手段,但成本太高,不如发东西,借此稳定、缓和员工的情绪。
2)私营企业
国民的法律意识在逐年提高,越来越多的公司员工学会用法律武器来维护自己的权益。
今年,各地的劳动监察部门生意特别好,因为劳资纠纷比往年都多(注意相关的新闻报道)。
作为私营企业的老板,面临来自员工的压力,无论如何得采取些缓和手段,干脆先发些东西,缓和一下。
毕竟,发东西能很好地促进劳资关系的良性发展。
更为关键的是,发东西的成本是可控的:
可三、五个月发一次,也可两个月发一次。
3)外资企业
不懂中国国情的老外来管理土生土长的中国人,是在华外资企业运作的一大难点,许多外资企业就是因为在内部管理工作上没做好,导致痛失中国市场。
但是,庞大的中国市场实在是太有诱惑力了,老外们还是在前赴后继地往里面冲。
现在的外资企业逐渐习惯用中国式管理来应对中国职员,开始学会用中国职员喜闻乐见的形式来促进劳资双方的关系。
那么,哪些形式是中国职员喜闻乐见的呢?
发钱,发东西!
在外资较为集中的华东地区,许多外资企业和国有企业一样,开始在逢年过节时给员工发放福利品。
总结提示:
对于国内白酒企业来说,常规的团购客户开发思路是以卖产品作为主导,通过与竞争对手比产品、比服务、比价格和比客情等手段来争取客户。
其实,这是个无底洞,世界上没有完美的产品,任何产品都存在局限性,都存在被竞争对手攻击,被客户挑刺的地方。
而通过分析上述三种企业的情况,我们不难发现,团购商品还有另外一个重要用途,就是作为企业管理的工具,促进劳资双方的关系,缓解当前的紧张情绪和矛盾。
笔者的建议是:
在许多企业开始将团购商品作为企业管理工具的新形势下,白酒企业完全可以合理地加以利用,以协助、促进企业管理的名义,来进行团购客户的开发,而不再单纯以卖产品的形式来进行团购客户开发。
团购开发注重技巧
了解了团购市场的新发展趋势,那么,应该怎样去开发这个市场呢?
对于白酒企业,除了等客户上门及卖场团购外,团购主要得靠主动开发,这开发方法一般来说有两大类:
直接开发:
直接与采购单位建立联系
1)分析目标团购客户当前的状况,针对其内部管理或是外部经营中产生的种种问题,购买相关的书籍,然后把书送给客户;
2)做份分析文件,分析目标客户管理工作中的问题,建议其考虑使用福利品发放的形式来解决一些管理问题。
当然,要把产品介绍放在最后,否则就又回到传统的卖产品思路上去了;
3)根据大概分析出来的目标客户状况,直接做本刊物,列举出若干管理问题的解决办法,就算只有一、两个解决办法对其有用,这个门就算是撬开了。
间接开发:
通过中间商来运作
在团购的开发工作中,更多的是通过中间商来进行的。
例如通过经销商、二批商来操作团购生意。
此外,现在许多城市都已经有专业团购经销商,专业从事团购客户的开发工作。
但是,作为白酒企业来说,通过中间商运作虽然省力气,但是有效性难以保证,毕竟中间商在面向团购时,不仅仅只是推荐你一家的产品。
再者,中间商对利润的要求较高,若是该产品的利润有限,中间商也是没多少兴趣来推动的。
其实,中间商所利用的就是他们和团购客户之间的关系,以此来建立渠道,换句话说,他们做团购生意的本钱,就是与团购客户深厚的人情关系。
从这个角度延伸开,我们还可以开发另外一种团购中间商,就是不同行业但也拥有团购资源的商家,例如:
办公用品的供应商,劳保用品的供应商,汽车经销商等。
这些经销商当前所做的领域不是我们所熟悉的快速生活消费品(团购采购的产品绝大多数为生活消费品),但是,人家与团购客户关系紧密,这才是最重要的。
因为这些做办公用品或是劳保品,乃至是汽车经销商(汽车经销商的主要客户是企事业的采购,为了达成生意,汽车经销商会保持对客户的长期跟进),一般都是与团购客户有长期的连续性往来,客情关系相当深厚;而普通的经销商或是团购经销商一般只是在即将面临团购采购时(团购采购有很强的季节性,一般都是逢年过节),才会与团购客户加强联系,平常联系并不是很多。
从这里我们可以看出,白酒企业团购客户开发的另一项创新思维,就是开发、利用非白酒行业的渠道来做团购市场。
就像我刚才所举例子,办公用品和劳保用品的经销商因为是一年到头都与团购客户有生意往来,对团购客户的团购采购信息、采购方向、采购额度甚至内部人事关系等等关键要素掌握得很清楚,做起工作来也是有的放矢,效率要比专业的团购经销商还要高;并且,从他们的角度来说,面向现有的客户做其他产品的团购生意,其实利用的就是自己这么多年积累下来的客情资源。
这些客情资源也都是需要长年投入才能积累下来的,是有成本的。
“高速公路上跑一辆车是跑,跑两辆车也是跑”,多加个生意,既挣钱,也不需要增加多少额外的投入。
总而言之,提升了资源利用率,大家何乐而不为之。
五粮液·红杉树酒全国操作方案
一、概诉:
白酒继承着我国酒业文化和历史,独特的生产工艺和独特的品味风格代表了中国酒的精华,在世界酒类产品中独树一帜。
白酒是我国的传统行业,同时也是一个利润较高的行业。
而国家酿酒行业曾推出高度酒向低度酒转变,蒸馏酒向发酵酒转变,粮食酒向果酒转变,普通酒向优质酒转变的产业政策。
由于白酒生产耗粮较多,因此白酒业是国家重点限制发展的产业,特别是烈性白酒白酒,重点发展名优白酒,降度白酒,大力提高低度白酒的比例。
由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重,2004年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平,但与其它嗜好性消费品行业比较,特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念,白酒行业的税收贡献和盈利能力,已处于一般水平。
但白酒市场的机遇是现实的。
作为年销售额超过1000亿元人民币的行业,白酒仍是一个庞大的市场;消费者对白酒价格的相对不敏感性所带来的可能的利润操作空间,仍为业内企业提升自己的市场地位,或为其它企业成功地打入白酒行业,提供了巨大的可能性。
二、全国高端白酒市场分析
孙子曰:
攻城者下,攻心者上。
呈现春秋战国之势的当今高端白酒市场,竞争的核心在于:
出奇制胜。
机会与威胁并存的市场拼杀中,尤其是龙虎相争的高端白酒市场,要想成为笑傲江湖的尊者,就必须得到目标消费者的始终不渝的品牌真诚,而实现这一目标,必须通过渠道通路环节-----做为财富与机会并存的合作伙伴,经销商则是实现成功目标的最关键同盟。
中国白酒业历数千年而不衰,一直轰轰烈烈,波澜壮阔,永不休止。
近年来,从黔酒的“酱字当头”,汾酒的“清香袭人”,到鲁酒的“长袖善舞”,苏酒的“怪招迭起”,到湘酒、鄂酒、皖酒,再到川酒的“七朵金花”“浓香天下”,各领风骚三五年,你方唱罢我登场,大有“皇帝轮流做,明年到我家”之势。
当今中国的高端白酒市场,随着加入WTO,威士忌、白兰地、伏特加等“洋白酒”大肆抢滩;国内以茅台、五粮液、剑南春为龙头,二线品牌有:
水井坊、金剑南、国窖1573、百年老店。
而曾风光一时的金六福、小糊涂、浏阳河、舍得等已是昔日黄花,全国市场形成了:
1、固步自封类:
以茅台、泸州老窖为代表,由于历史和酒质、口感的原因,曾经是市场的主导品牌之一,但近年忽视市场服务理念,逐步失去了市场的敏锐性,大好河山逐步被其他竞品蚕食。
2、稳步进取类:
以五粮液、剑南春、金剑南、百年老店为代表。
五粮液是酒业的龙头老大,通过近年的整顿、调整,酒业大王的形象已根深蒂固;剑南春在目前市场中稳步求进,以市场服务和推广强化了品牌忠诚度;金剑南以创新的媒体投入,赢得了全国市场特别是湖南等市场的大面积丰收。
3、冒进失意类:
以宝丰、赤水河、力帆为代表,这一类酒打着资本营运的旗号,外行挟巨资冒然进入,投入巨大的广告费、卖场费和庞大的销售团队,却以简单的销售理念做市场,忽视高端品牌是一个长期渗透、逐步发展、长期产效的市场规律,终于入不敷出,只好望洋兴叹,饮恨淡出,成为业界一时的笑柄。
4、困惑挣扎类:
以小糊涂、金六福为代表,此类品牌靠特定的市场空档起家,感性处事,一旦市场开始理性化,就陷入销售困惑,一蹶不振。
5、新锐突进类:
以水井坊等为代表,水井坊专注市场资源的整合,以高举高打的营销策略,创造了一个业界的神话。
第二章-------------五粮液红杉树酒SWOT分析:
一、前言:
五粮液红杉树酒的推出是长时间市场调研和规划的结果,以酒业大王五粮液与烟业大鳄徐州烟厂强强联合,迎机遇而上的新锐品牌。
时势造英雄,红杉树酒业整合品牌资源、市场理念、企业实力、精英团队、优良品质于一体,坚持“营销为本、创新制胜”的经营理念,锐意打造精品工程,争创一流高端品牌。
二、优势
1、极具穿透力的品牌渊源
在五粮液整顿、调整后推出的五粮液红杉树酒无疑是五粮液系列酒的锦上添花,酒业大王的知名度、美誉度和五粮液品牌文化资产制造的红杉树酒令五粮液红杉树酒有如君临城下,作为江苏烟业的代表、全国知名烟业大鳄徐州卷烟厂所产的苏烟和红杉树在市场中享有极高的知名度,强强联合下的五粮液红杉树酒品牌相得益彰,红杉树酒源自五粮液,却有优于五粮液的市场价格优势、营销策略优势、市场服务优势、渠道网络优势、推广力度优势,一句话,红杉树酒承载了五粮液的优良品质和品牌文化,但更具有多样化、灵活性、先进性和可操作性。
2、企业实力与诚信
徐州红杉树酒业是五粮液酒厂与徐州卷烟厂共同联袂而成的战略伙伴新型酒业公司,作为五粮液旗下的唯一的烟酒合作企业,资源配置的优越性、企业实力和诚信是任何一个新品酒都不能比拟的。
3、优良品质和新颖包装
红杉树酒传承五粮液的优良品质是勿用质疑的,红杉树酒为更准确地把握市场脉搏、满足消费者的需求推出的礼盒、高、中、低档系列酒更能表现以市场为导向、以消费者为中心,红杉树酒包装被全国糖酒会评为最具发展潜质的新颖包装,不仅给消费者带来眼球的直观刺激,而且给消费者带来尊贵的享受。
4、精英团队
品牌是人做出来的,一个优秀的精英团队能使好品牌发挥得淋漓尽致,红杉树酒业团队以“诚信、高效、专业、长攻”为信念,立足于服务市场,引导市场消费,为渠道合作者提供前卫的专业培训和科学管理,为合作经销商创造财富和智慧,致力于厂商有效的沟通,务求达到高细致化、高执行力的品牌渗透性,真正实现厂商双赢。
5前瞻性的市场理念
很多品牌的失败就在于市场理念与市场脱节,与产品定位不符,缺乏前瞻与长远的规划。
作为现在的理性化消费的高端酒品,消费者已经不再被铺天盖地的广告所误导,也不图为得一个礼品而消费。
他们更理性化的要求更多的产品附加值----产品的文化、代表的档次、个人的情感诉求等心理需要,这时消费也需要理由。
红杉树人清楚认识到:
高端品牌是需要持久的高端市场推广手法(新奇特的广告、公关、促销),通过不同的渠道,点点滴滴向消费者诉求、展示其大品牌所具有的风范,而最终为消费者所认可其高端价位,而不是认知其知名度,真正像奔驰车一样,从细节到车匙的设计都要讲究人体工学,从点点滴滴为细节基础,经历岁月见证与提高,百年品牌,百年铸就。
三、劣势
1、作为全国烟业知名品牌红杉树,在酒业板块知名度为零,有待崛起、奋进。
2、作为五粮液子品牌的红杉树,仍需象其他新品牌一样,从零作起,逐步渗透,稳步发展。
3、五粮液红杉树没有较大的区域优势和网络渠道优势。
4、在五粮液确保自身品牌、品质的前提下,与众多的五粮液子品牌一样红杉树与五粮液正品相比可比性较小。
5、五粮液红杉树的价格体系与其他中低档五粮液子品牌和各类中低档名酒相比,缺乏价格优势。
三、机会
1、全国高端白酒市场的巨大容量和日益发展,给五粮液红杉树酒带来了较大的市场发展空间和市场份额。
2、强强联合的五粮液红杉树酒,资本和实力将带给市场强劲的冲击力和竞争力。
3、来自全国各省的销售精英团队将为实现红杉树酒的战略目标提供坚实、前卫的人力资源。
4、全国高端白酒经销网络除部分保守派外,还有相当一部分锐意进取的经销网络,是五粮液红杉树酒业网络拓展的丰富资源。
5、有相当部分忠诚于红杉树的消费者,可发展为红杉树酒业的追随者和忠诚消费者。
四、威胁
1、来自五粮液及其他子品牌的威胁。
2、来自老牌名酒剑南春、茅台等的威胁。
3、来自水井坊等新锐品牌的威胁。
4、来自其他高端白酒和新起白酒的威胁。
第三章-------五粮液·红杉树酒整体发展规划
一、五年发展规划
1、2005━2006年度发展规划:
到2006年1月31号截止计划实现销量1000万元
2、2006----2007年度发展规划:
计划实现销量3000万元
3、2007---2008年度发展规划:
计划实现销量5000万元
4、2008---2009年度发展规划:
计划实现销量6500万元
5、2009-2010年度发展规划:
计划实现销量8000万元
二、预计分析
3品牌价值预测:
品牌市值:
一亿元,并在行业内有较好的美誉度、知名度。
2、同行业排名:
争取做五粮液系列子品牌的前五甲。
3、同等档次品牌的市场占有率:
3%
4、市场覆盖率:
90%以上。
5、总体销量:
计划保底实现总体销量2亿,争取达到2.5个亿的销售额。
6、总体费用预算:
总销量的40%
7、绩效分析:
五粮液红杉树酒业实施以点带面、以烟带酒、以酒促销、以销定产、以产捆绑、以绑结盟的营运战略,制定一个五年品牌目标和绩效目标:
第一年为投入基础年,实现销售1000—1500万的同时,以投入为主;第二、三年为成长发展年,实现销售7000—9000万的同时,持平发展;第三年为成熟丰收年,实现销售1.5亿—2亿元的同时,创收创利,实现利税5000万元。
三、支撑依据:
1市场容量分析:
随着经济的飞速发展,商务用酒市场已占据白酒市场销量的80%以上,据中国权威的《中国酒》杂志的调查,95%的白酒是在朋友聚会和商务应酬的场合上消费的,98%的饮酒行为又都希望能够借酒宴之机,产生良好的沟通以表达友好的敬意,所以中国每年的商务用酒市场高达100亿元以上,且仍以每年30%的比例增长。
而对于“红杉树”而言在庞大的市场容量中最终占据3%的市场份额并不为过!
2、背景优势:
红杉树酒是由徐州卷烟厂与五粮液股份公司强强联合而缔造的高档白酒,本产品具有较强的品牌优势。
徐州卷烟厂在江苏市场可谓是家喻户晓,在国内亦具有广泛的知名度,现为国家百牌号卷烟。
由于中国烟酒不分家的文化传统,使红杉树酒易于被广大消费者接受,加之其具有五粮液酒厂的品质保证和品牌效应,可谓是两大厂家、两大品牌打造出的同一品牌产品,在国内白酒领域尚数首创之举!
3、品牌理念支撑:
通过对五粮液·红杉树酒的品牌形象的全面打造,成功整合“红杉树”整体品牌在全国的品牌形象和提升该品牌在全国的品牌知名度。
4、营销理念支撑:
提倡务实营销,通过与客户之间的价值共创、关系互动、利益共享等相关合作条件促使客户对“五粮液·红杉树”产生依赖心理,并将客户利益与“五粮液·红杉树”利益捆绑在一起,建立厂商与客户之间牢固的合作关系------唇齿相依!
5、精英作战团队:
红杉树营销团队组成人员均来自全国各知名白酒企业的营销高手,大部分人员均是操作过近千万的市场销售额的营销精英,都有着有良好的市场调查能力、市场资源应用能力、市场预测能力、客户评估能力、分销渠道选用力、营销利润有效控制能力、整合促销能力、综合分析能力、销售团队管理和培训能力、促销方案的制定和实施、执行能力和突发事件的处理能力以及丰富的实战操作经验,并有稳定的客户资源!
第四章-----------品牌战略
一、营销切割:
1、打破常规看问题!
不能把酒当酒卖;卖的是品牌、是文化、是内涵,是身份、是地位的象征;要的是羡慕、尊崇的感觉,章显个性。
2制造第一:
中国高档商务白酒第一品牌;
第一款烟草人的五粮液;
第一款名流社交专供酒。
二、品牌定位:
1、从“金手指”到“金嘴巴”的战略转移:
红杉树酒品牌在烟酒不分家,烟酒共荣的品牌定位下,逐步从“金手指”(烟业)嫁接转移到“金嘴巴”(酒业)上来,以高档烟带动高端酒,逐步实现推广增长。
2、五粮液·红杉树,高档商务酒品牌---------成功人士的代名词-----尽显尊、贵的品牌。
唯“尊”者酿;红杉树酒,唯“贵”者饮。
3、名流商务、社交首选品牌。
三、品牌文化定位:
1、“挖掘品牌独有价值,个性鲜明”,具有其它品牌不取代的地位与价值。
5高贵、典雅和与众不同;是高档商务、社交的不可或缺的交流工具。
3、突出张扬个性,章显自我价值,满足受众的自豪、荣耀、优越感等特殊心理。
四、品牌口号:
1、从情感出发:
红红火火红杉树;红红火火红红中国!
水与火的交融;体味五粮液·红杉树
名门之交;感知五粮液·红杉树
美丽相约;五粮液·红杉树
贵族经典;五粮液·红杉树
烟草人的五粮液,五粮液·红杉树
系出名门,与众不同;五粮液·红杉树
尊贵使者-----五粮液·红杉树酒
5从产品力出发:
千年成一脉,醇香天地间;五粮液·红杉树酒
五、品牌内涵:
1、出自名门与名门的结
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