产品网络推广方案.docx
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产品网络推广方案.docx
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产品网络推广方案
产品网络推广方案
产品网络推广方案
(一)
1、确定门户网站推广的阶段目标。
如在发布后1明年实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、可能需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制销售策略和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价评价指标等。
对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
案例:
某网站的推广计划案(简化版)这里将一个网站第七个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:
网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,具备并且具备了网上下订单的特性。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容:
1、网站推广目标:
计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2021人,注册用户10000人;
2、网站精心策划建设阶段的推广:
也就是从网站发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计;
3、网站公布初期的基本推广手段:
登录10个主要搜索引擎和分类目录(所列计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。
另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业中小企业网站发布企业新闻。
4、门户网站增长期的推广:
当网站有一定访问量之后,为继续保持改善网站访问量的强劲增长和品牌提升,相关在相关行业商业网站投放网络广告(包括广告构想投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的大力推广:
结合合资企业新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与相关行业内的排行评比等活动,以期获得新闻实用价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业重要信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:
对追纵主要网站推广配套措施的效果进行跟踪,定期需要进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推介手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
产品网络推广提案
(二)
一、QQ群发推广法
多申请几个QQ号,(一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号),把QQ装扮一下,就可以去申请加入QQ群,加入多个QQ群。
接下来就可以在群里推广。
(建议:
最好不要直接在群内直接发广告,会被管理员踢出群。
最好是在里面聊天,群里混熟悉再推荐,效果会更好)在QQ群里不要单纯的送出“欢迎访问某某网站”之类的广告,而应该注意技巧,你可以选你网站的几篇好文章,把文章标题和访问地址发到群里。
用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。
平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。
如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,同一个群的人数更多,则宣传效果更好。
即使排除不能在线的qq用户,效果也不容低估。
要忍辱负重,不怕被踢。
另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。
有人会说这个很简单,没有什么新意,但是要做好,还是有较大的难度,自己建了十几个QQ交流群,每个群都是满员,只要网站有新的内容,他就会及时正式发布到群里去。
这也成了他稳定一个流量来路。
在QQ群里发消息,要把握好时间,要选在上网高峰时发,这样效果才好。
一般上午效果不好,要发的话也应该在10:
30——11:
30。
下午3:
30——5:
00效果比较好。
晚上8:
30——9:
30才是最好时机,此时在线人分数最多。
二、帖子推广法
和QQ推广一样,要有好的效果,就先要了解客户群常去的论坛。
发贴也要有技巧,不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖,渐渐否则管理人员很快就会封你ID(账号),而应该象在QQ群里推广一样,选精华,贴标题和链接。
论坛发贴在于长期,持之以恒。
申领几十个几百个论坛,每个论坛注册登记几十个帐号,发表热门内容。
比如每天就去收集一些最新最顺便热文章,文章内加上自己的链接,然后就到自己抓取的论坛去发贴子,这样的帖子就很简单,一个好的标题加您的文章。
发帖后及时换马甲去顶帖,就是自己顶自己帖子。
注意换马甲,好的标题是论坛推介成败的关键因素关键。
我以前做过一个尝试,同一个文本的帖子,换成两个不同的标题去相应的论坛发,但是得到的结果就有很到的差异。
这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民除非聚集的聚集地方。
XX贴吧是个很好的地方。
论坛推广务必
1、选论坛
A.所选论坛和我们所要推广的内容上年会最好相关。
(和大力推广的内容相匹配)
B.所选高峰会论坛的人气和流量要高。
C.所梳钩选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所源文件做的限制越少越好(有的是等时间,有的需要积分达到都少才能发,如果要求太好,那么花费的时间也越不多,而且效果也不一定理想,推介会这样的论坛如果版主一旦封号,你的损失就很大了)。
2、注册马甲
注册账号的时候,最好不要含有:
广告,马甲等,让版主看到就鄙视的词。
最好用中文、中文+其他字符,绝不能首先让版主绝不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的欲念。
3、仔细阅读版区规则
版区很多论坛的栏目里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个一般来说的格式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险
4、内容选择
推广的内容一定要是比较新的,比较火的。
如最近的一些内容:
小沈阳、央视新址火灾,看大家最近都在关注什么,或者而前是最近发生了什么事情,对于你做推广来说内容的选择上所是很重要的。
5、精编标题
标题是网友们看见帖子的第一印象,如果你想让更多的人能看你发出去的帖子,那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。
显眼:
在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很角落里突出。
既然很突出,注意内容以及推广镜像的编辑上要多注意了,知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。
劲爆:
内容的选择上一定要做到即新,快,吸引网友点击。
根据尚布哪些人会来看,再根据这些人的一些习惯副总编来编辑帖子标题。
6、内容相关
你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关,虽然是去做推广,主要目的是带流量,但是也要注意口碑结构性问题,以及注意用户感受。
不要为了标题劲爆而不管内容。
7、顶帖技巧
顶帖不要一味的就是:
不错、很好、我去看了很不错这些小东西。
一定要结合上面的人的内容是什么样的,然后里面跟着上面的回帖内容说,如果遭遇在帖子里吵架的情况是最好的,这个朋友圈就会不用你自己努力的顶了。
另外顶贴的时间频率一定要看该贴纸版区的刷新频率来,而且不要马上发了主题文章内容,马上换马甲回复这样也是不好的。
容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接
选人气高,回复少,主题内容没有链接的帖子,需要进行顶贴加推广链接。
当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子推广。
9、看形势
如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接蔽你的域名的时候你可以可以选择域名跳转的形势。
如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去不算什么也意义了,记住不想在一棵树上吊死。
10、查看流量统计结果
经过一段时间的推广后可以看到在那里清晰度推广的效果最好,那个大会推广来的流量多,那么可以重点的在那几个论坛里重中之重坐推广,效果不好的就间接放弃,另外选择更好做选取推广的论坛。
11、版主关系维护
和推广地版主建立人际关系,遇到节日或版主生日,发消息祝贺,多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。
三、网摘推广法
这是网络平台推广的最好办法!
只要你推荐两篇好短文,在您的文章中至于链接,您就会发现,从网下楼摘过来的访问量是惊人的。
推荐几个访问量比较大的网摘:
天天网摘,博采中心,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI,我摘,乐翻天娱乐精粹等。
推荐文章的时候要警觉,文章在于精而不在于多!
在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免违犯因触犯规定而被列入黑名单。
推荐向网摘推荐专文也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐推荐,只有在颠峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在活跃度榜上显示。
一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。
如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快引荐沉下去,效果将大打折扣。
根据经验,早晨8:
00——8:
30是向网摘推荐文章的黄金时间!
四、博客营销法
软文要有发表的地方。
一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。
发到博客里有个好处,不会被乱删。
在开通博客的时候要先去加一些博客圈子,群组。
在发表软文的社交圈子时候同时推荐到更多的圈子,群组。
获得更多的流量。
先说着这么多,有时间再拿出来你们给大家分享,记住哦,推广计划成功的关键性:
取决于你是否有花时间去做,网络营销的成败就掌握在你的手中
产品网络普及教育方案(三)
产品网络推广方法:
秘诀一:
问答类推广:
XX、天涯、搜狗、有道等问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。
加q之后要后细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的授业他购买,那他一定会是你的终身客户。
秘诀二:
邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。
加q群,发群邮件。
qq的群是发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的写信
2.用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多,我以前在谈推广的时候经常使用,也算是我的绝招暗器了,先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三:
论坛推广:
这是我们经常使用的法子。
两个问题:
1.版主会删,发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护,并不是发了不被删就完事了,没人看一样没用,要注意维护,既:
自己顶了你要附和,没人顶要自己顶!
基于这两点要求大家1.写好软文,2要多回来跟帖,与跟帖人互动。
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式,他们整合网站上才的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发贴,比较好的现在发帖的像地藏文殊发帖,他们都是管理学的发帖队伍,能在短时间内涌向起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
秘诀四:
博客推广:
无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。
秘诀五:
间接网站推广:
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以不远间接上门送货,这样更容易谈成生意。
秘诀六:
小礼物推广:
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片一些宣传单或者送和小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名子,网店地址,从而加深买家对你体认到的网店的印像。
秘诀七:
淘宝社区推广:
在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了这些买家买家与卖家,每就一个人都有可能成为你的潜在买家。
在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖
规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;发一篇好的私信具有相当一本强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高对你的信任感和认同感,从而促成成交。
如果帖子被加精,被首页或被工具栏推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会带来成交的机会哦!
发表精华帖子还美白可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里一些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告银圆推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八:
免费活动推广:
报名参加社区活动淘宝上的免费活动(适合自己店铺的文艺活动)。
如:
手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九:
充分利用淘宝现有的促销工具借助需要进行推广:
(1)订购满就送。
通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品揭发力度。
(2)订购搭配套餐。
通过几种酒类商品一起设置成套餐来代理商,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十:
超级买家秀推广:
善用超级买家秀。
淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品系列产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家任何关系的时候,所以你要向买家直接提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来乐于展示你的宝贝,那就是为你做的最好的偷懒免费推广了。
秘诀十一:
直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺的一种推广方法。
选择好的有优势不好的宝贝需要进行推广,宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势),可以选择有成交记录的宝贝,宝贝价格也要有一定的优势地位在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强,转化率高)。
淘宝直通车2.0系统,可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价),这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击单击或因点击过高造成“烧钱”的后果。
同时也可以根据自己的实际情况直通车的相关活动(如:
淘宝首页走俏单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适于自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的内侧选走的热卖单品中,这时你的店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。
还有一个推广工具——超级卖霸。
这个推广我还没有用过,所以这里不详细介绍。
秘诀十二:
淘宝客推广:
这也是一种付费的拓展付费方式,但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费,假如在成交后支付佣金,并能随时调整佣金更动比例灵活控制支出成本,这种推广方式值得推荐。
另外适合我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的较广告位(特点:
定向投放,移出固定目标群体,投放期间无论预览多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告商(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才才构成会产生费用)。
秘诀十三:
网店规划推广:
为了取得买家的回头率,你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件教育工作,这个有点难,需要点时间和专业技能美工技术。
如果你不够时间延迟时间或不擅长的话,可以找人帮你,现在淘宝卖家最多选择的是威客平台,威客有很多,猪八戒威客,任务中国,K68等等这些都可以帮忙做这一类上门的推广。
如果你们不清楚的。
可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的电子商务平台。
等你熟悉后,进入主页的网店任务专栏,就可以看到很多淘宝老板的任务的了。
那里有人帮忙装修店铺,有人帮忙设计LOGO,有人帮忙设计网店,有人帮忙发推广贴,有人帮忙写软文,有人帮忙做推广代理,也有人QQ群推广店铺,收藏店铺,收藏宝贝等等,各行高手都有,这是现在很热的一种推广算法方法,丰硕成果也是很有成效的一种推广方法。
对于长期推广无效的店家,可以试试。
我也是转载别人的,我觉得写的不错,大家来分享。
我也是刚刚就要开网店,不懂的太多了。
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