信托行业内审年终工作总结.docx

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信托行业内审年终工作总结

信托行业内审年终工作总结

　　信托民工年终讲

　　木有预警线，也没有止损线，20XX年就这么屁股尿流的平仓了，甚至连整个掏手纸的机会都没有。

回想这匆忙慌乱迷茫的一年，感觉自己只是过了个事务管理类的生活，这日子就像只是以我的名义过的，却又不是我的，但可悲的是，到了年关，哥还是可耻的老了一岁，那就讲点啥吧，权当本年度的清算报告了！

立项时难成亦难，民工无力百单残

　　这一年下来，最大的感受也许就是忙碌和挫败感吧!

以前是年年都难过，年年都不错，所以对于展业的艰难早尼玛习惯了，哪成想今年却动真格的了，真难过了！

信托业务难做不是什么新鲜事，以前哪个项目不是折腾的你死去活来的，问题是今年很多项目整的死去了就再也没有活过来……诸多项目没做成的挫败感，是一次偶尔为之且无法复制的成功无法填补的，今年瞧了上百个项目，也做成了那么一两单有别于传统信托业务的类创新项目，但一段时间内，真的感觉自己俨然成了项目杀手，做一个黄一个，看成功近在咫尺，就是无法落地，一步之遥千万里，你靠谱或是不靠谱，哥都把你做黄了，人挡杀人，佛挡杀佛的节奏也是醉了。

总结起来，有的是输在费率上，有的是输在效率上，也有一些是主

　　动放弃，但归根结底是输在了节操和底线上，节操和底线这玩意真心比不了，你可以讨厌，可以痛骂别人的无节操无底线，但千万千万不要一咬牙把自己变成一个你讨厌的样子，虽然今年业绩尚可，但总是有些不安，我想根本原因在于没有找到一种可复制可持续的业务模式，盈利模式，看不清未来罢了。

　　天天发文累不累，为丫操的心稀碎

　　说信托是影子银行，哥是无论如何也不能苟同的，由其是今年，你打个喷嚏都要报备的，何来影子一说，如果这都算影子，那天下就没有阳光了。

监管部门今年的发文数量是空前的，信托业对监管的重视也是空前的，作为一名半路出家的律师，大半路改嫁的金融法律工作者，哥对合规的重视也是空前的，也难得这么系统的学习和解读监管政策，信托这几年虽然野，但从来都是把合规看做是不可触碰的红线的，这也算是对今年业务量下降的一个弥补吧，但不管怎样，做项目还是靠的是自身对项目的判断力和把控力，从来木有把合规和报备作为宣传项目的噱头，也着实不需要这么做，如果做到要靠监管的同意来为项目做增信，来

　　给投资者讲故事，那你这个信托民工做的就太失败了，哥很不屑！

其实，监管这么操心，也无非就是不想让信托业再重蹈覆辙，不想让信托公司成为经济下行的牺牲品，监管解决不了你的吃饭问题，但绝对能解决你的吃相问题，防止你饥不择食，消化不良，从这一点来说，监管政策的多和严不是行业发展的障碍，反而是个保护，如此苦口婆心，也是难为监管君了。

　　与监管政策遥相呼应，很多家信托公司纷纷增资，增加风险抵御能力，柱哥的东家也是拼了，以XX%的诚意显示了玩下去的决心，信托业保障基金（公司）也成立了，认购也很踊跃，显示了各公司对行业发展的信心，哥只是个底层信托民工，无法揣测基金的真正用意，但以那么复杂的请用程序，哥窃以为，如果试了那么多种疗法都救不了的话，也就木有必要再往里面砸钱了，有点“孩子死了来奶了”的赶脚，不如就让其安乐死吧，有那钱还不如救救俺们信托民工呢！

但哥的东家的成功参与（信托业保障基金有限责任公司）也让哥颇感自豪，面上有光~

　　经年稳健无人赞，一朝出险天下喷

　　婆之间的矛盾，成了和谐社会重大的隐患，自然不会有嘛好结果，至于那上天入地的股市的吸星大法究竟是如何练成的哥在这就不讨论了，哥不专业，也不能现身说法，因为哥从不炒股。

所以对于目前热炒的国企混改、PPP，政府如果不拿出点诚意，前景也真的是难言乐观，但哥年底前这两个月却也难以免俗，一直对此表示严重关切，毕竟要出去跟人谈项目得有素材，为了业绩，哥可以放下身段，但逼格绝对不能放。

　　暖风吹得客户醉，直把信托当刚兑

　　金融同业如相问，就说小爷在转型！

　　技术，终究摆脱不了盖章的酱油角色，主导方还只能是银行，又会变成另外一种形式的银信通道而已，哥买了很多资产证券化的书，大都只是记住了个书名，但对哥这样肤浅的人，出去跟人吹水也够了，拿书吹牛逼哥是有点小心得的，比如看国内的书，就说某某观点不过是国外玩剩的，看国外的书就说某某观点是不错，但翻译的有些差强人意，也不太适合中国国情，云云，当然，只靠这两招还无法保证你能在人前毫无破腚、全身而退，今天是工作总结，这方面哥就不多说了，明年我会找个核心期刊发个5万字左右的论文单独论述；至于家族信托等高大上的业务哥还是持围观态度，毕竟一个巴掌拍不响，信托再灵活也需要配套的制度来支撑。

那未来信托业哥看好啥呢？

首先，当然还是私募性质的债权融资，没办法，基数大，投资者融资者需求都很旺盛，各位信托民工又在此领域浸淫多年，这种业务不会一下子凭空消失的。

二是股权，这才是哥真看好业务重点，公司是市场经济最重要的主体，所以，孤以为，股权才是信托展业的蓝海，是资产管理的基石，PE、甚至VC、并购重组，国企混改等等，都是股权投资可以大打出手的地方，自己逼格不够，可以选择与人合作嘛，发挥各自的专长，一位前辈曾说，没有做不了的项目，只有你做不了的项目，哥深以为然。

但要做真正的股权投资，一方面需要打破金融市场之间的籓篱，特别是信托持股IPO，虽然已是陈年顽疾，但哥从未放弃治疗，一有机会就会扯着破锣嗓子吆喝两声，有一天如果信托持股IPO不再受限了，切记这事有柱哥的功劳，另外需要突破传统融资类业务的思维方式，不能再像从前那样把股权玩成债权了，信托民工木有别的本事，就是可以轻而易举的就能把任何资产都玩成债，谁可一战？

有人该喷我了，说股权债权都让你说了，你这不是等于什么也没说，废话嘛，对，真理一般都是废话。

　　奴为出来难，教郎恣意怜。

　　哥半路出家，转行不易，哥还是很热爱并珍惜信托这份很有前途的职业的，无论是对信托业还是哥的东家，哥都充满感激，充满期待的，虽然已经25了，不再年轻了，虽然一年的折腾，身体又差了许多，骨密度下降，胆红素升高，豹纹状眼底（这可能是哥唯一能跟时尚搭边的地方），连身高都差点没守住“170”的红线，但哥还是愿意坚持下去，这100多斤（为表诚意，最近又增重20斤）就献出去了，虽然偶有牢骚，但哥热爱这个行业平台，那是哥吃饭的地方，所以哥不会一边吃奶一遍骂娘，或是端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，更不会再这个平

　　台上撇条，请组织放心，请领导放心！

哥是真心说这段话的，不是为了年终奖才这么说的，真的！

@各位领导！

　　最后发一段来自迅哥的祝福（对旧历年的，凑合着用吧）：

我给那些因为在近旁而极响的尖叫声惊醒，看见一屏屏忽红忽绿的灯火光，接着又听得歇斯底里的呐喊，是股市正在“祝福”了；知道已是收盘将近时候。

我在蒙胧中，又隐约听到远处的尖叫声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了整个金融行业。

我在这繁响的拥抱中，也懒散而且舒适，从年初以至年末的焦虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴和香烟，都醉醺醺的在空中蹒跚，豫备给信托的人们以无限的幸福。

　　二○一四年十二月二十五日凌晨酒后叨叨于济南

　　篇二：

信托工作总结

　　20XX年如何开展营销工作随着国际金融海啸的发生与蔓延，商品期货价格的波动加剧，房地产、证券市场大幅波动，银行发行的理财产品频现零收益、负收益，国内高净值人群的财产正在遭遇投资风险加大、回报率降低的不利局面。

作为我们信托公司应尽快认清形势、了解市场、理清思路，抓住机遇，树立正确的营销理念、制定有效的营销策略和可行的工作措施，促进信托业务和信托行业的持续健康发展。

　　篇三：

金融办年度工作总结

　　金融办年度工作总结

　　金融办年度工作总结

　　**年我市金融工作以加大金融对经济的支持力度为主线，积极促进信贷投放，拓宽直接融资渠道，改善金融生态环境，取得了较好效果：

　　一、**年重点工作完成情况

（一）主要指标完成情况

　　1.信贷工作

　　**年全市各银行业金融机构本外币各项贷款余额为**亿元，同比增长XX.X%，比年初增加*亿元，同比多增**亿元，完成省政府下达新增XXX亿元任务的XX%，在全省各市中排名第2位。

　　上市工作

　　金辰机械经过引入战略投资者、确定中介机构、完成企业改制、进入辅导报备过程后，预计于**年一季度申报材料。

中镁股份、风光化工已启动上市准备工作，津大肥业、卓异科技等均与券商密切洽谈。

　　3.基金融资工作

　　卓异装备制造、巨成教学科技、丰华实业、风光化工等企业与基金公司进行了谈判，拟引进的基金规模共计XX.X亿元；光大麦格理大中华基础设施基金有意向控股或参股污水处理、供热、供气等公用事业。

　　4.多渠道融资工作

　　通过拓展融资渠道，促进表外业务、融资租赁、信托等多途径融资，全年多渠道融资超过XXX亿元，完成省政府下达的XXX亿元指标计划。

　　5.小额贷款公司和融资性担保公司行业建设工作

　　**年我市已批准开业小额贷款公司XXX家、注册资本金额为XX.X亿元，当年累计为中小企业和“三农”发放贷款2083笔、金额*亿元，贷款余额为XX.X亿元。

我市已批准开业的融资担保公司XXX家、注册资本金**亿元，当年累计为*户中小企业发放担保贷款XX.X亿元，担保贷款余额达XXX亿元。

　　主要工作

　　1.积极推动信贷投放、引导信贷投向。

一是建立信贷工作推进协调机制，每旬调度一次信贷工作，每月最后一周对各金融机构实行日调度、日汇总、日通报。

二是设立了信贷工作目标考核体系，将新增贷款XXX亿元任务指标分解到各金融机构和各市区、园区，政府的各类存款优先支持信贷投放突出的金融机构。

三是年初整理出我市**年有融资需求项目171项、资金需求XXX亿元，根据资金需求组织了多渠道融资、重点项目融资及进出口银行业务推广等多场专项对接会。

四是积极引入外埠银行，兴业、光大银行在我市的分行开业。

截至**年**月末，9家已入驻的外埠银行贷款余额**亿元，占全市贷款余额XX.X%，年度新增贷款XX.X亿元，占全市新增贷款的XX%。

五是引导信贷支持中小企业及“三农”，市人民银行与我办开展了金融支农“大集”活动，我办下设中小企业服务中心融资平台与国开行合作，为支持我市中小企业当年发放贷款1亿多元，到现在累计为300多户中小企业发放贷款14亿多元。

　　2.多措并举推动企业上市。

一是推动重点企业加快上市准备，使**机械、中镁集团等企业及时启动了上市工作。

二是加大政策扶持力度，市政府出台了支持企业上市的政策措施，保持我市扶持资金与省政府资金同步、同比例到位。

三是培育后备企业，帮助企业提升素质、树立形象、加快发展，争取早日达到上市条件。

四是为拟上市企业做好服务，协调解决土地、资金、规范等方面问题，与市工商局、市国税局共同出台支持企业上市政策。

五是为即将启动的新三板和中小企业私募债工作打好基础，制定了新三板的奖励政策，联系中介机构开展新三板和中小企业私募债的推广培训。

　　3.加大防范和处置非法集资工作力度。

一是将宣传工作落到实处，制作了2万副宣传扑克发放至基层单位，组织了XXX个单位及各市区开展广场宣传活动，在**日报做了1次宣传报道。

二是抓好清理工作。

全年共开展排查工作2次，现有待处理的案件共2起。

同时准确摸清聚众上访情况，按照区别对待的原则，做好疏导劝解、宣传教育。

三是制定了《营口市人民政府金融工作办公室关于应对非法集资突发事件的应急预案》。

　　4.提高金融创新能力。

一是推动港口金融创新，起草了报送省政府关于设立“营口港口金融创新试验区”的请示，省政府批复同意后，我市分别召开了物流商贸业及金融业座谈会，同时赴上海、宁波等5市学习先进经验，8月份完成了营口金融创新试验区方案初稿。

二是研究实施科技金融试点。

建立风险投资基金，鼓励科技型中小企业、风险投资机构、民间资本参与投资，营口惠营公司将为种子基金提供1XXX万元。

　　5.支持小额贷款公司和融资担保公司发展，加强对两个行业的监管。

一是积极推动机构设立和可持续发展。

20xx年新批开业担保机构5家，小额贷款公司新批开业XXX家。

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