市场营销学定价策略精选试题.docx

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市场营销学定价策略精选试题

市场营销学-定价策略

1、成本导向定价

2、需求导向定价

3、竞争导向定价

4、折扣定价策略

5、地区定价策略

6、声望定价策略

7、差别定价策略（价格歧视）

8、撇脂定价策略

9、渗透定价策略

10、尾数定价策略

11、招徕定价策略

12、功能定价

13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？

14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？

15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？

16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？

17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？

18、差别定价的适用条件有哪些？

19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？

20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？

21、计算题：

生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。

如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？

23、某生产商通过统计分析得：

需求函数：

Q=1000—4p成本函数：

C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？

最大利润是多少？

（提示：

依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）

24、简述差别定价的适用条件。

25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.认知价值定价法

B.反向定价法

C.需求差异定价法

D.成本导向定价法

26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A.分区定价

B.运费免收定价

C.基点定价

D.邮资定价

29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

30、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

31、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A.选择品定价

B.补充产品定价

C.产品大类定价

D.分部定价

32、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A.成本加成

B.目标

C.认知价值

D.诊断

33、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。

A.反向

B.投标

C.诊断

D.随行就市

34、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A.市场需求

B.企业自身的成本费用

C.对竞争者的报价估计

D.边际成本

35、企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

36、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.同质产品市场

B.差别产品市场

C.完全竞争

D.寡头

37、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

A.通货膨胀

B.经济紧缩

C.经济疲软

D.经济制裁

38、非整数定价一般适用于（）的产品。

A.价值较高

B.高档

C.价值较低

D.奢侈

39、在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

A.交易

B.季节

C.数量

D.现金

40、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

A.尾数定价

B.招徕定价

C..声望定价

D.习惯定价

41、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价

B.顾客自行定价

C.疯狂减价

D.逆向提价

42、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争

B.寡头竞争

C.垄断竞争

D.不完全竞争

43、影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

44、企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

45、只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A.市场对价格反应迟钝

B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C.市场对价格高度敏感

D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E.产品质量优良

46、当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。

A.市场上出现竞争者或替代品

B.市场上没有竞争者或者没有替代品

C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

D.购买者对较高价格不在意

E.购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的

47、价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

48、引起企业提价主要有（）等原因。

A.通货膨胀，物价上涨

B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求

D.企业成本费用比竞争者低

E.产品生产能力过剩

49、心理定价的策略主要有（）。

A.声望定价

B.分区定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

50、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

（）

51、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

（）

52、在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。

（）

53、随行就市定价法适用于同质产品。

（）

54、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。

（）

55、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

（）

56、基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。

（）

57、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。

（）

58、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（）

59、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

（）

60、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

（）

61、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。

（）

62、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。

（）

63、在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。

（）

64、分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。

（）

65、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

（）

66、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

（）

67、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）。

68、企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）定价法。

69、新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）定价。

70、在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。

71、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。

72、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的（）水平。

73、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

74、竞争导向定价法，通常有两种方法，即（）定价法和随行就市定价法。

75、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往采用（）定价心理策略。

76、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。

77、企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑（）的反应。

78、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。

79、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把（）作为定价目标。

80、最适加成与价格弹性成（）。

81、成本加成定价法的公式为（）。

82、如果＝种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求（）弹性。

83、气撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。

84、成本导向定价法

85、需求导向定价法

86、竞争导向定价法

87、功能拆守口

88、渗透定价

89、简述影响折扣策略的主要因素有有哪些?

90、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?

91、计算题：

某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

92、计算题：

某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为l000元。

如果百货商场的加成率为10％，则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少?

93、计算题：

某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。

如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少?

94、计算题：

设某企业为一楼房建筑工程投标。

根据楼房设计需求，估计建筑工程总费用为80万元。

在调查可能的竞争对手及其所投标书后，提出了四种可行的报价，并估算其中标概率如下表，根据每一报价下的期望利润，你认为企业应如何报价才能取得中标概率与可能利润二者的综合效果最好?

95、设某企业产品的价格与需求量互动关系如下：

固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。

试确定企业产品的价格多少较为合适?

96、需求可能缺乏弹性的情况有（）。

A.市场上没有替代品

B.市场上没有竞争者

C.购买者对较高价格不在意

D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

E.购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的

97、市场结构的类型有（）。

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.政府垄断

D.寡头竞争

E.纯粹垄断

98、估计产品认知价值的方法有（）。

A.目标市场法

B.直接价格评比法

C.随行就市定价法

D.诊断法

E.直接认知价值评比法

99、地区定价策略的主要形式有（）。

A.FOB原产地定价

B.统一交货定价

C.分区定价

D.基点定价

E.运费免收定价

100、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（）。

A.这种产品的样式过时了，将被新产品所代替

B.这种产品有缺点，销售不畅

C.企业财务困难，难于继续经营下去

D.价格还要进一步下跌

E.这种产品的质量下降了

101、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？

102、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。

103、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商品

104、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比率的利润

B.一定比率的价格

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

105、产品价格的决定性因素是（）。

A.生产成本

B.价值

C.供求关系

D.竞争状态

106、在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。

A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化

B.市场上存在替代品或竞争激烈

C.购买者生活习惯改变较快

D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的

107、在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（）情况下，企业可以考虑提高价格。

A.市场上没有替代品和竞争者

B.购买者对较高的价格不在意

C.购买者的购买习惯变化较快

D.购买者认为产品质量有所提高

108、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。

A.总收入

B.销售额

C.销售收入

D.边际收益

109、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A.垄断竞争

B.寡头垄断

C.完全竞争

D.纯粹垄断

110、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。

A.30

B.330

C.300

D.15

111、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。

A.价格等于边际成本

B.价格等于平均成本

C.边际收益等于边际成本

D.价格等于长期平均成本的最低点

112、若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（）。

A.该企业是一个价格制定者

B.该企业是一个价格接受者

C.该企业拥有垄断权力

D.该企业无法控制其产量

113、边际成本的变化一般取决于（）的大小。

A.产量

B.价格

C.需求

D.生产效率

114、在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（）。

A.决定者

B.参与者

C.影响者

D.接受者

115、销售仍增长，但增速减慢，反映的是产品生命周期的（）

A.成熟期

B.成长期

C.引入期

D.衰退期

116、新产品开发对公司很重要的原因是（）

A.公司可以满足不断变化的顾客需要

B.公司能够充分发挥生产能力

C.新产品开发使工作更有趣

D.公司希望被认为是创新型企业

117、新产品投放市场前，测试消费者能否接受新产品的方式是（）

A.A常规式营销

B.现场营销

C.市场试销

D.D、病毒式营销

118、构成产品的三个因素是（）

A.核心产品、有形产品和附加产品

B.价格、促销和分销

C.原材料、零配件和售后服务

D.人员、过程和实体展示

119、产品包装从属于（）

A.核心产品

B.附加产品

C.实际产品

D.以上都不是

120、使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品的方式被称之为（）

A.市场竞争

B.产品形象

C.产品定位

D.初步调查

121、用来衡量品牌价值的指标是（）

A.品牌个性

B.品牌态度

C.C、品牌价值

D.D、品牌资产

122、下列各项中不属于品牌名称所具备特性的是（）

A.A有利于导入新产品

B.有助于公司参与非价格竞争

C.可用作同类产品的通用名称

D.有助于培养购买者的品牌忠诚度

123、为防止因新产品开发失败而损害企业声誉，适合采取的品牌策略为（）

A.个别品牌策略

B.家族品牌策略

C.系列化品牌策略

D.延伸品牌策略

124、在单个品牌无法影响整个市场时，我们认为该市场是（）

A.同质的

B.异质的

C.发展的

D.衰退的

125、一个组织在市场上没有紧密跟随的竞争对手时的市场结构是（）

A.独家垄断

B.完全竞争

C.寡头垄断

D.混合竞争

126、在市场机会分析中，多角化业务指的是（）

A.在现有市场上推出新产品B.在新市场上销售已有产品在新市场上推出新产品

B.在现有市场上销售已有产品

127、定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它（）

A.影响总收益

B.影响聘用销售人员的数量

C.影响产品的广告方式

D.可以识别机会成本

128、企业定价要考虑的因素有需求、成本和（）

A.竞争者定价，及顾客对价格的认知

B.生产方式

C.供应链因素

D.技术因素

129、我们将需求对价格的敏感性称作（）

A.成本方差

B.财务反应效应

C.需求弹性

D.经验效应

130、定价政策和方法（）

A.帮助指导并形成最终价格的选择方案

B.是为新产品做出的最后决策

C.对组织的所有产品都是同样的

D.是最重要的产品决策

131、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（）

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.心理定价

D.促销定价

132、分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是（）

A.PLOT分析法

B.SWOT分析法

C.利益相关者分析法

D.员工分析法

133、下列与企业宏观环境关联性最小的是（）

A.出生率变化的研究

B.家庭储蓄率的分析

C.新员工激励计划

D.文化趋同现象

134、下列不属于组织微观环境的是（）

A.顾客

B.供应商

C.竞争者

D.新法律法规

135、下列属于组织内部环境的是（）

A.竞争者

B.企业员工

C.批发商

D.零售商