互联网创新创业成功案例分析.docx
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互联网创新创业成功案例分析
互联网创新创业成功案例分析
互联网创新创业成功案例一 “我今天想吃水饺,能送吗?
〞“没问题,立马给你送到家。
〞13日晚,资深宅人“喵大王〞在名为“春江花月〞的小区业主qq群〞上呼叫“水饺〞,希望送“饺〞上门。
一会工夫,“喵大王〞收到水饺,啧啧称赞“好吃〞!
还有邻居在群上给“水饺〞建议:
味道不错,可以再多开发几种馅……“水饺〞何许人也?
是小区美女,还是“帅锅〞?
网上卖的水饺,口感咋样?
网上卖水饺受邻居追捧 最近一段时间,春江花月小区qq群异常活泼,尤其是q友“水饺〞。
“晚上还有吃饺子的不?
〞13日,qq群上,“水饺〞赤裸裸打起“广告〞。
网上叫卖饺子,非但没引起网友反感,反而引来一片叫好:
“明天晚上再买点来煮,味道还不错,下次一样来半斤〞、“感老板的私人定制,没有味精,宝宝吃了放心〞……还有网友发来疑问:
“水饺,你一天上网,哪个在做饺子哟?
〞 对网友提出的问题,“水饺〞有问必答,认真倾听各网友意见建议,卖完饺子后还会做客户回访。
“饺子〞全手工包制的水饺,配以送货上门的热情效劳,得到春江花月众qq网友的认可。
辣妈不当上班族在家创业 “饺子〞,原来是一位辣妈,名叫王欢,达州人。
说起在网上卖饺子,她说,还得从老公刚说起。
王欢介绍,她毕业于城市科技学院,学的是法律专业。
前两年,先后在法院和外企工作过,虽然工资待遇较好,但她觉得工作状态都不是自己想要的,于是辞职后在家带小孩,儿子米乐今年1岁多。
平时她跟婆婆一边带孩子一边在家里做水饺。
在老公建议下,去年4月17日,开场在网上卖水饺。
刚为此加了附近五六个小区的qq群,顾客就是附近几个小区的业主。
刚说,网上卖水饺不用支付门店费,本钱压力小了,才能够在产品品质上多下功夫。
刚是潍坊人,毕于理工大学,学的是市场营销专业。
每天下班后,他会在家里帮助擀皮、和馅,给老婆和老妈打下手。
虽然在网上卖水饺只是试水,但销量都比拟乐观,“生意好时一天能卖上十几斤。
〞既可以照顾家,又有相应收入的生活,王欢说这才是她想要的,待时机成熟时,也会考虑在步行街租一间门面。
各种奇葩馅可以私人定制 王欢说,她原先很少吃饺子。
因为婆婆包的水饺好吃,后来她学着自己包。
“做水饺就像是完成一部作品,别人吃得满意我很有成就感。
〞王欢说。
刚说,下班后附近小区业主要水饺,一般都是他去送。
他说,春江花月小区很多业主都喜欢吃猪网韭菜馅饺子。
另外,白菜、萝卜、芹菜、藕、都可以配猪肉和馅,味道各有千秋。
为满足少数人口味,比方孕妇、产妇、小孩等,他们做水饺还可进展“私人定制〞。
定制的每样口味都是单独和馅,按订餐人要求包制,比方番茄鸡蛋馅的饺子。
还有位小区业主想了两天,把豆腐、莲白、鸡蛋和馅包成饺子给家里哺乳的产妇吃,经王欢精心调剂比例,最后赢得订餐人认可。
“只有你想不到的,没我们做不到的。
〞王欢说。
互联网创新创业成功案例二 随着社会就业压力的增大,在国家政策的鼓励和支持下迅速掀起了互联网+创业热潮。
在市大学生创业园,三个怀揣梦想的大学生组成了“青春合伙人〞,他们一边学习考察,一边走上创业之路,创办了地区首个O2O网上洗衣平台——猫先生洗衣。
足不出户,手机微信下单,1个小时工作人员上门取衣物。
3个工作日清洗干净的衣服,又被完好地送回家里。
在这个炽热的夏天,他们勇敢地走出创业梦想的第一步。
在大学生创业园一间缺乏20平米的办公室里见到了这三个朝气蓬勃的“青春合伙人〞,电子商务专业的栋、会计专业的吉茂元和警校毕业的王盼。
“我们三个是标准的黄金组合,我是电子商务专业负责运营,茂元学的会计专业负责管钱,走南闯北的盼哥负责对外社交〞栋笑着说道。
辞去高薪工作 青春合伙人选择O2O模式创业 为了突破自己性格上的局限,本科毕业的栋在市一家高端汽车4S店做起了销售的工作,在接触很多创业致富的客户时,也激起了自己创业的冲动。
吉茂元,毕业后一个人去南漂,两年的时间里积攒了珍贵的经历,同时也认清了自我,希望通过创业来实现人生价值。
近几年互联网创业热潮中,O2O的效劳模式一直备受关注。
“以前上班忙的时候经常顾不上洗衣服,一般都拿到洗衣店去洗,最大的不便就是洗衣店不能上门收送衣服,还得在规定营业时间自己取回衣服,很麻烦。
后来想到现在网上购物、网上订餐很是流行,为什么不能做一个网上洗衣呢?
〞栋想到了把O2O模式搬到洗衣行业。
好的想法没有靠谱的合伙人也不行,4S店两个同事成了他的最正确人选。
王盼,社会经历丰富,走南闯北,能说惯道,上的了台面,谈的了业务;吉茂元,为人热情,创意无限的90后小伙,于是栋煽动他们一起辞职去高薪工作合伙创业。
创业伊始屡吃闭门羹 大学生创业园助梦创业 为了保证洗护的品质,他们想和市一些专业的洗衣实体店谈合作,王盼他们跑近十几家知名的洗衣连锁店,没有一家愿意和他们合作。
“我们找到洗衣店的老板说要跟他们合作,但是多数人都不理解网上洗衣新模式,也不愿意跟我们合作,有些人甚至把我们当小孩对待,根本不信任我们。
〞王盼说道。
今年6月份,市政府为鼓励大学生创业,专门在开发区建立了大学生创业园,高校毕业生申请入驻后可享受2年免缴场地租金、水电费,一次性创业补贴和社保补贴等政策,这个消息对于栋他们来说可以算是雪中送炭。
经过半个多月的努力,猫先生洗衣终于获批入驻大学生创业园,而他们有了一件属于自己的办公室,也建立了自己的微信公众号。
有了办公实体和网上洗衣平台,栋和吉茂元在网上搜索学习、等地的专业的O2O洗衣模式,同时去洗衣实体店学习专业的洗护知识。
“洗衣确实是个技术活儿,除渍的药剂都一百多瓶,光洗衣工序就有8道,而且还有消毒柜、烘干机、熨烫台、去渍台等等各种专业的设备〞吉茂元说道。
完善网上洗衣品质 未来要走的路还很远 上线不到一个月的时间,猫先生洗衣微信公众号已经有了近200多个关注用户了,并且已经陆陆续续的开场有客户下单洗衣,不少知名的洗衣连锁店选择和他们合作。
而栋他们也在罗着注册公司,定做专用的包装袋和统一制服。
“因为目前资金上比拟紧,没有多余的资金来雇收衣服的快递员,需要我们3个人亲自上门取送客户的衣物。
等业务慢慢的多起来了,肯定要雇快递员、买送货电动车〞吉茂元说道。
O2O模式的核心在于效劳,而栋他们在完善洗衣效劳品质,用细心周到的效劳来赢得客户的信任和青睐。
说起未来的路,栋兴奋的说:
“当然是希望把猫先生洗衣做成一个品牌,打造成一站式洗衣便捷平台。
等我们慢慢强大起来了,还要建立我们自己的洗衣工厂!
〞 互联网创新创业成功案例三 有的人在黄土上挥洒汗水,播下种子;有的人在工厂里一丝不苟,拧紧螺丝;有的人在讲台前兢兢业业,教书育人。
她游历世界,阅遍各式服装,设计最美的衣服,创业做一流的网店。
劳动节快到了,时尚就是她的劳动标签。
她叫冰彬,一个90后美女。
在她的眼里,世界那么大,她要一边看看,一边工作。
开网店:
女儿做设计母亲当裁缝 粉红色系的大鞋柜,随处可见的卡通公仔,在电脑键盘上睡觉的加菲猫,加上财神爷和观音菩萨的塑像。
这间屋子就是23岁的冰彬亲手布置的服装设计工作室,每天销售一两百件衣服。
冰彬的母亲祖平说,女儿一直是富养,大学期间,每个月买衣服要花3000元,毕业后找到一份行政工作,每月工资2000多元,还不够她买衣服。
“缺钱首先不要想到节约,而是多想想通过自己的双手,如何多挣钱回来。
〞母亲劝女儿考虑自己创业。
23岁的祖平说,女儿的专业是设计,捣鼓过网店,自己做了30年的裁缝,于是想到和女儿一起开个网店,自己做衣服,自己卖。
玩自拍:
生意有转机叫好不叫座 祖平说,,网店刚起步,生意不太好,女儿却是慢性子,还经常丢下网店到处去旅游。
然而,冰彬在旅游中的一次自拍却让网店生意有了转机。
底,冰彬在澳大利亚旅游时,买了一件几千元的sassbide吊带裙,她穿上裙子自拍后发在网上,引来许多网友回复,大家都想知道这种样式的裙子在哪里买的。
回国后,冰彬和母亲依葫芦画瓢,做了一款类似的裙子,标价只要几百元,放到网店上迎来一片好评,但销量十分惨淡。
为什么叫好不叫座呢?
冰彬从网友评论中发现,原来,吊带裙款式是为高大的欧美女性设计的,突出曲线,领口开得大,十分性感,很多国的女性敢看,不敢穿。
游世界:
不做高仿品参考再设计 这次失败让冰彬决定以后不再做高仿服装,而是参考国外潮流款式,设计适合中国女性特点的衣服。
此后,她游遍法国、西班牙、新加坡、泰国等近十个国家,考察时尚前沿的服装款式、版型,挑选质地独特的面料,回国后和母亲一起设计女装。
母女俩一个设计一个缝纫监制,新上架的服装抓住了前年和去年双11的时机,生意好了起来,其中卖得最好的一款牛仔女装销量到达5000多件。
祖平说,女儿的工作方式、态度和上一辈人差异很大,“一边旅游玩耍,还不耽误工作,她设计的衣服确实让网店好了起来。
〞 娘子军:
生产看评价月销百万元 冰彬透露,目前这间工作室有8人,是清一色的娘子军,包括5名淘宝客服兼库管,1名美工,还有母女两人。
90后的淘宝客服周梦雪开玩笑说:
“冰彬是老板,阿姨是名副其实的‘老板娘’。
〞 祖平说,网店卖衣服和传统服装产业不一样。
冰彬把衣服设计好以后,首先会画出版型样式,挂在网店上,看有多少人喜欢,然后制作样衣,拍摄模特照片,并传到网上,根据网友评论以及定金缴纳情况,再决定是否批量生产。
“整个过程在和网友互动,不断听取消费者的意见。
〞祖平说。
目前,冰彬的网店每件衣服的价位主要在100元到400元区间。
在现场看到,每天网店能卖出一两百件衣服,月销售额在100万元左右。
冰彬说,她方案将团队增至10人,把工作室开展成公司,还要创立自己的服装品牌。
互联网创新创业成功案例四 一本书勾起开网店的念头 2007年,王志凤从师大学毕业后,经过应聘成为了一家合资公司的文秘,月收入2000多元。
工作了几个月后,她开场觉得自己并不适合这份工作。
当时,朱德庸“涩女郎〞的潮流在许多年轻人的心中涌动,一个崭新的名词“拍女郎〞成为众多网友们茶余饭后谈论的热点。
“拍女郎〞专指那些与QQ一起成长,后又在拍拍网上开店创业的年轻女性。
这局部女性大多是“80后〞,她们受过高等教育,年轻、时尚、追求自由自在的生活,敢闯敢拼,她们活泼在拍拍网上,潜心经营自己的店铺,为自己的事业不懈努力。
这时候的王志凤,也对此着了迷,如果自己开家小店会怎样呢?
下决心辞掉工作开家网店 王志凤想,自己本身就对女孩子穿衣打扮很在行,如果自己开家店,一方面可以将自己擅长的一面发挥出来,另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险,况且投入也不大,应该可以尝试一下。
如今,在网上购物的人越来越多,而且自己的眼光也不错,相信这个行业的前景一定不错。
经过近半个月的思考,王志凤下定了决心,“我要辞掉工作,自己开网店。
如果商品太群众化,肯定不会吸引更多的消费者。
店铺的商品价格必须得让消费者承受,而且款式要独特新颖,才能满足现代人喜欢与众不同的个性。
〞 经过一番市场调查,王志凤最后把目标锁定在了“哈服装〞。
目标确定了,2007年12月,王志凤开场了她的淘宝创业梦。
她每月要去、等地进货一次,开店一个月后,她与国某品牌联系做代理,专门经营国进口服饰、鞋帽、化装品等。
生意冷淡找原因 当时,王志凤手里只有工作几个月攒下来的5000元钱,根本不够进货,最后还是她的父母给了她经济上的支持。
但王志凤没有白白承受父母的资助,她和父母“达成协议〞,一年力争把钱还给父母。
有了启动资金,在朋友的帮助下,王志凤前往国服饰批发店进了3万元的衣服,回来后将这些服饰拍照上传到了网店。
小店刚开的时候,生意很冷淡,有时一连几天都无人问津,半个月下来,仅仅赚了几百元。
但是她并没有气馁,而是渐渐地意识到,开网店与买家沟通的桥梁就是文字,王志凤查看了很多对卖家的评价,很多“中评〞都是因卖家回复太慢,感觉态度冷淡无法理解等,从而影响了生意。
其次,通过自己淘宝购物的经历,上传商品的图片效果也很影响购置兴趣,于是,她开场全面补习多方面的知识,比方练习打字速度,学习摄影的根本功等。
改良效劳赢得买家 又经过一个多月的积累,王志凤终于对网店经营有了进一步的认识,小店也开场慢慢走上正轨。
这时候,她发现,消费者在购置完商品后最关心两件事,一是发货是否迅速,二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。
摸清了消费者的这些心理,她开场有针对性地改良自己的网店。
比方,通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位,使得大多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。
此外还要密切参考竞争者的定价,以便使自己网店的商品价格更具竞争力。
对于图片来说,特别是在搜索结果中出现的图片,尽量挑选最吸引眼球的。
对于商品,她总是如实地告诉买家商品本身的质地、颜色和手感。
如果图片与实物有差异,也会如实告知,绝对不会有丝毫掩饰,宁可自己承当损失也不会让买家感到不满意。
让王志凤印象最深的一次交易是在2008年年初,“一个的女孩买了一双国产的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一点,但那个女孩没有要求调换。
我看到了她的留言后就和那个女孩联系,愿意为她换双适宜的鞋,运费由我来出,这笔交易我赔了5元。
但从那以后我也拥有一个忠实的客人,那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西,每次上新货,她们也会先买上几件。
〞 这一年多以来,王志凤交易过的买家,对她的网店都很满意,交易评价都是好评,好评率到达了100%。
这样高的满意率,跟王志凤的努力是分不开的。
如今,她几乎每天都要忙到半夜12点多,早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题,几乎把全部的时间都用到了网店上。
大约开业4个多月后,网店月收入根本上到达了8000-10000元。
网店经营一年半收入近20万元 “经过一段时间摸索和学习,我的网店拥有了一批固定的客源,同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友,聊天中,她们就问我为什么不将自己店的商品再扩大一下,现在很多服饰都可以通过代购的方式经营,省去了上货的本钱。
〞听了买家的建议,她开场上网咨询有经历的专做国服装代购的卖家,沟通几天后她看中两家国的商品,除了有国正品进口外,还有国外乡品牌的专卖,并为代购商提供商品照片,省去上货的环节,从而节省了时间。
经过对整个网页的重新布置和装饰,2008年5月,全新的国进口网店呈现在了买家面前。
商品多、价合理、信誉高,这使王志凤的网店点击率不断攀升。
“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩,这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。
〞现在,王志凤的网店月收入到达15000元左右,这在的网店中算是很突出的。
王志凤一直很喜欢一句话就是:
“做生意要先做人〞。
只要尽心尽力地做好每一个细节,热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待,多为他们着想,客人一定会把你当朋友一样对待,有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。
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