销售人员必读如何由菜鸟变为顶尖高手经历.docx
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销售人员必读如何由菜鸟变为顶尖高手经历
销售人员必读----如何由菜鸟变为顶尖高手经历
如梦魇般的日子,徐徐展开。
翻开厚厚的笔记本,总是如此的忙碌。
潦草的字迹下,掩藏的是一颗奔腾的心。
硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。
酒酣胸胆尚开张,鬓微霜,又何妨!
持节云中,何日遣冯唐?
会挽雕弓如满月,西北望,射天狼!
----------题记
考虑了很久,还是决定把这几年的经历写出来。
1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助(尤其是做销售)
2、未来肯定是要写的。
趁这段时间有空赶紧执行
3、我不怕别人砸砖,因为脸皮很厚
说明:
文中涉及到的客户名称和价格,专业的部分多为杜撰。
请大家不要揣测。
就算您猜中了,最好也不要说出来。
我公司目前没有招聘计划。
对于大家的认同和肯定,我只有投入更多的精力来回报大家!
01 03年9月到04年6月之间,我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。
皮包公司骗我,为了拿到活命的工资,我又只好去骗客户。
农村苦孩子求学后毕业,社会上没有任何关系。
没办法,我要生存。
往往穿的人模狗样,和客户谈几千万,上亿的项目,其实中午快餐都吃不起,只能躲起来吃方便面。
可能长相比较奸诈,我始终骗不到一个客户。
实在支撑不下去了,只好另谋高就。
7月1日,来到现在供职的公司面试,一面之间,被老板绝世的风采深深吸引。
我,被征服了。
那是相当的彻底。
从此,定下两个目标:
1、30岁之前坚持做销售;
2、和公司一起打拼伟大的事业。
02 前途是光明的,道路是曲折的。
古之人诚不予欺也!
没有钱租房子,我不得不经常流离失所。
赖在朋友家的地板上,蜷缩在别人家的沙发边。
石椅上,天桥下,似乎都有我疲倦的轮廓。
拖着破烂的皮箱,扛着蛇皮袋,昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。
没有钱坐公交车,我只能顶着烈日,步行很远很远见客户,即使这样,还被客户赶出门。
没有钱吃饭,就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。
经常饿的肚皮贴后背。
三个月过去了,上帝并没来可怜我,更没有同情我。
一单未出。
身心俱碎,我向老板辞职,打算回农村喂猪。
老板说:
再给自己一个月时间证明自己。
好吧,为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。
我拼了。
老天好像终于开眼了,一个星期以后,我终于可以签到一个合同。
总金额6万多元。
可是客户不愿意预付款,而且连做完以后何时付款都不愿意确定。
后来,经理也去过客户那里一次,凭她的经验告诉我,这个客户太不诚信了。
于是,我放弃了这个合同。
但是我没有放弃自己。
大约又过了一个星期,在经理的帮助下,我终于签到第一张合同。
总金额7万多,拿到合同的那一刻,我在深南大道上嚎啕大哭。
坚持,我留了下来。
既然上帝不会帮我,那就只能自强不息。
04年的下半年,我没有任何周末,每天晚上一般都是23:
30以后从华强北坐车回梅林关。
这段时间,利用加班的时间我打好了销售的基本功,也略窥深圳房地产门径。
凭着坚韧的毅力,此后坎坷变坦途。
困难对我来说已经不再是困难。
对于业务员的加班,我再啰嗦几句。
没人人会给付加班费,大公司除外。
但是一定要加班,凭什么你可以多拿薪水?
凭什么老板要提拔你?
这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。
加班的好处:
1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工
2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员
3、加班可以多向有经验的同事学习,别人成功的经验直接复制
4、在办公室哪怕是看书,都比你在家看书的效率要高
5、加班可以做很多事情,第二天的计划,最近的重点客户,人际关系的梳理等等
6、加班可能会提高收入,而不加班,则很难、极难提高
03 说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。
A
记得当时有一个客户,每次我打电话给他,不是说开会,就是不需要。
态度极其恶劣。
后来打皮了,看到我的电话,他就不接。
连续打很多次以后,他干脆拔线。
后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。
“不需要没有关系,我们见个面不谈生意,我只想认识一下你,交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分,我一直打,你一直挂,像我们这样执着的人真的很难遇到,我一定要看看你长什么样子的”就这样,后来还是一直没有约到这个客户。
我想,我和他之间应该是孽缘。
04 B
有一个这辈子都不会忘记的客户,那天到公司我身上只有2块钱了。
约到了一个绿洲丰和的客户。
肯定是没钱坐公交了,只能步行过去。
9月份的深圳,烈日当头,从华强北走到福田新区委。
在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。
到客户那里,是一个惊艳世人的女子。
见面就问我价格。
我傻乎乎的报了个价格,好像是4毛5.这女子就赶我走。
说她们要求的价格我们公司做不了。
我当然不愿意走了,老子走了这么远的路过来,没说一分钟就要走。
于是我就死皮赖脸的磨。
她一个人赶不走我,又叫来一个面目狰狞的男子,两个人一起轰我。
当时现场的人很多,有售楼小姐,看房子的人,我那个脸红啊。
可是我就是不走,我知道我走了就再也没有机会了。
碰到一个意向客户太他妈难了!
坚持了大约5分钟以后,他们软了,大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的!
你们的价格太高了。
其实我算了一下,我们这个价格真的不高。
客户可能以为自己很懂,其实一点都不懂。
后来他们都不说话了,就瞪着我。
我觉得再赖下去也没意思,就走了!
菜鸟的命运真悲惨
大约过了8个多月,他们一个经理给我打电话,说要找我合作。
当时我的水平已经不错了,迅速把经理搞定。
才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板,这次要做这个广告的时候,直接对她说,就找那个4毛5的小伙子做。
(8个月以后她还记得)后来把竞争对手的方案拿走了。
然后把设计尺寸改掉,价格最后签到了7毛多。
05 说说04年做销售学到和我已经做到的东西
1、充满自信,精神饱满。
这段时间我对自己的要求很严格,确切的说是很残酷,周末是绝对没有资格休息的,早上力争做到第一个到公司,晚上尽量加班到最后一个走,我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰,每一刻都包含激情。
客户不知道选择和谁合作,但大部分客户一定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员,这些都是免费的,而我们都可以做到;
2、百折不挠、越挫越勇。
前三个月我没做一个单,丢单是非常正常的,经济上的困难没有让我放弃,不管是睡地板,还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心,沉的越低,才能浮的越高。
正是这种非人的折磨,让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实;
3、用心、认真。
我的脑袋不停在运转着如何做客户。
在办公室里细心的偷师,只要谁的技巧高,偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。
在公交车上,我会不停的观察我能看到的广告,去研究中间的奥妙,多问自己几个为什么。
(华强北那时候有句广告语:
吹吧,这是你展示精彩的舞台,印象很深刻)在梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进,那个客户的疑义如何解决,争取一切机会找成功的同事讨教,用心体会公司的培训,总是去研究如何将一句话表达的更完美!
世上就怕认真二字,困难总是能让人更强大!
06 4、具有极强的集体责任感和荣誉感。
时刻想到自己的渺小,得到集体的帮助个人才能够成长,主动帮助他人别人才会更好的帮助我,互帮互助的过程中,我自己的能力会得到极大的提升;对外坚定的捍卫公司品牌,对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾,总是从大局出发把公司当作自己的家庭,爱家才能融入家,才能和家庭一起发展。
我是家庭的一份子,我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量;
5、主动争取一切机会锻炼演讲能力,表达能力,沟通技巧。
每次早会、例会都主动申请做主持人,并认真准备,把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来,然后脱稿执行。
这不是出风头,而是把握提升自己能力的机会,因为多年的习惯,现在我逐渐能做到思维敏捷。
偶尔也能写点东西了
04年一定要感谢一个人,聚成公司的周嵘。
他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。
这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础。
因为这堂课,让我明白了很多销售的原理。
也让我对研究销售产生了很大的兴趣。
07 2005年是我的本命年,也是我进入社会最顺利的一年。
3月份开始提升为经理。
11月份成为期权股东。
年底的员工大会上被选举为年度最佳员工。
我们公司的业务制度很残酷,作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先,还要负责培养新人,带好组员。
业务体系还不是很完善,但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档次。
确切的说,在我们公司,没有实力,很快就会被淘汰。
整个05年都很顺利,基本上能做到深圳地产50%的客户。
记忆中少数客户是第一次见面就能签单,大部分客户跟进一两次就成。
也有少数竞争很激烈的要反复做工作。
深圳市的写字楼客户全部被我垄断。
中心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。
每次路过深南大道,都会有一种自豪和成就感。
因为电话很多,我又买了个手机,比起做菜鸟的时候,每天更忙碌了。
没有时间坐公交车,基本上都是打车。
周末大部分时间都在酒吧。
那段时间喝酒把肚子喝大了,3个月不到体重疯长了40斤,到现在一起减不下去。
我们公司不报销任何业务费用的。
所以那时候收入高,开销也很大。
08 有一天我接到一个电话,一个女的说要找我谈一笔生意。
见面时一看,胖胖的,非常的其貌不扬。
做事却非常干练。
很豪爽,抽烟喝酒都很大口。
她手里有一个关系很好的客户,要做我们的广告,委托她来谈价格。
她说的那客户一直是我们的钉子户,她开出的价格很低。
其实不论多低的价格我都会同意,毕竟是钉子户。
但我想多赚一点,谈了差不多一个多小时,最后双方各让一步,比较理想的价格谈好了。
后来合作很顺利。
她拉来的这个单,没让我操一点心,每次都是给她合同和**。
款到后给回扣。
那时候,这个女孩还不大,28的样子,已经做到某广告公司的销售总监了。
再没过几个月,找我喝酒,告诉我她辞职了,自己在华强北最繁华的地方开了个店,专卖正宗韩国品牌。
急流勇退啊。
一直很佩服这样的女孩子,不显山,不露水。
能力却非常强。
直到现在她店子还开在那里,生意很好,她原来的公司因为融到一笔大风投,也做成全国性的集团公司了!
09 如何玩弄竞争对手?
玩弄两个字可能有点残酷,但是现实就是这样,一个客户那里,会有很多人盯着。
尤其是大客户。
就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕。
这些内幕是怎么发生的呢?
首先要控制客户,一场成功的销售肯定是业务员控制客户,而不是被客户控制,按照客户的要求去操作那就很危险了。
一般来说,业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。
如果你和客户的感觉很好,那么客户会很喜欢你。
什么都听你的。
因为感觉比真相更重要。
如果你的专业基本功很扎实,总是从客户的角度出发,论证这样做的好处,不这样做的坏处。
也就是给他快乐,给他痛苦。
那么客户也会被你引导,被你控制。
10 讲一个玩弄对手的案例
当时华强北有一个新写字楼准备入市了。
这是一个世人皆知的项目,他们和李嘉诚合作买了这块地皮,准备做成深圳最高档的甲级写字楼。
所以竞争相当激烈。
如果能做这个项目,后面的大笔交易就会轻松很多!
老板下了死命令,我会买他的写字楼,你一定要拿下来。
开发商是个国企,估计会很难弄,以前也从来没有和他们合作过。
有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公!
最开始打电话去约总经理,跟设想的一样。
总经理鸟都不鸟我。
但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。
于是约陈。
陈:
很忙
我:
深圳市写字楼的XX广告都是我服务的,有一些成功经验应该对你有帮助。
陈:
现在还早,以后再说。
我:
那交换个卡片认识一下。
合不合作看我们的实力,交个朋友先。
陈:
我只有5分钟时间给你
我:
感谢你的5分钟,我不会让你失望的
就这样我约到了陈,经过他们前台的时候,发现一个人都没有,我顺手把粘在前台的通讯录撕下来,揣在包里。
后来和陈聊了差不多一个多小时,把深圳市写字楼过去,现在,未来的情况都探讨了一翻,那叫一个宾主尽欢。
然后陈告诉我,细节部分应该找策划师刘小姐沟通。
然后我问了一个很关键的问题:
我:
陈经理,细节找刘小姐,价格部分还是你来定吧
陈:
我们公司价格很严格的,到时候要找几家公司招标
我:
呵呵,这样很好啊,能保证找到服务最好,价格最实惠的服务商
陈:
到时候再联系吧
我:
现在有哪几家公司在联系你
陈:
很多都给我打过电话,你是我见的第一个
我:
呵呵,谢谢陈经理,希望也是你见的最后一个,选择我们肯定不会让你失望的
接下来就是找刘小姐。
沟通一些操作细节。
这个策划师很拽。
俗话说小鬼难缠,真是一点都没错。
不但反复纠缠,对价格似乎也很敏感。
看她对待我的态度,我就知道,刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定。
尽管她的很多问题很刁钻,那也只是本职工作而已,这么大的项目谁不谨慎。
11
离开客户公司后,我心里已经很有底了!
我很清楚的知道应该怎么做了!
陈经理肯定是大头。
关键的信息已经透露给我了。
营销部招标,全部由营销部的人评标。
我们第一次合作的金额应该不是很大。
如果他要做到很大,我也会控制。
第一次做少一点,第二次再来个狠的。
这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来。
至少不会有大批量的高手过来决战。
决策人肯定就是陈经理。
这样的国企,层次分明的很
刘小姐负责执行。
要想售后服务轻松一些,她也是一个很关键的人,陈经理既然叫我去找她。
她们应该在关键时刻会站在一边的。
OK。
当天晚上,趁热打铁。
我:
陈经理,晚上好,我是白天见过面的xxx
陈经理:
你好啊(语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了)
我:
感谢你白天的热情接待,让我们有了一次愉快的沟通
陈经理:
那里,客气客气(在国企能混到一官半职的人真不简单,客套话那是基本功啊)
我:
白天你讲到招标的事情,在办公室也不方便多说什么。
我做过这么多写字楼,有点小建议,不知道陈经理有没有兴趣了解一下?
陈:
说来听听
我:
我们公司的成功案例都摆在这里了,其实你们招标无非是为了比较一个最优惠的价格。
到时候把价格做的太低了,对大家都没有好处。
要不这样,我给你另找两家,加我们三家公司一起竞标?
陈:
哦,这样啊?
(语气不急不慢,听不出什么来,但是没有反对!
!
!
有戏)
我:
陈经理放心,我在深圳做了这么多年了,所有的客户都成了我的朋友,我是过来帮你的,这方面的操作我很有经验。
绝对不会出什么问题。
陈:
哦,价格方面怎么定?
(客户很认可我的方式了)
我:
你到时候取一个中间价格嘛。
最低的不能保证服务质量,最高的价格不好对公司交代,我会把我的价格做到中间。
这样你们选择我也是顺理成章啊!
我给的价格肯定是市场价格,也不能让你太吃亏了嘛。
空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。
你看怎么样?
陈:
可以啊,那就按你说的办?
我:
好,刘小姐那边怎么过呢?
陈:
我来安排。
她是我的一个亲戚,没有问题的。
(我有点小惊讶,但是可以省略我好多麻烦事。
哈哈)
我:
那好的,你们什么时候能发标书?
陈:
我要小刘做吧,现在还早,起码要2个月以后才能做推广。
我:
我这边有现存的标书,让刘小姐稍微修改一下就行了。
其实我们可以早一点把合同签了。
等到你们要做推广的时候,肯定没有时间来管的这么细了!
那时候你们肯定更忙了呀!
陈:
你讲的也有道理,我来安排。
于是,这个看起来非常大,竞争非常激烈的项目,实际上已经没有任何悬念了!
那个和客户在同一写字楼的竞争对手,估计每天看到客户的办公室都会非常难受。
眼皮子地下的客户都丢了。
后来这个客户给我赚了很多钱,国企就是很好洗钱。
虽然很复杂,一旦搞定。
就像石油管道一样舒服了!
从他们公司偷的通讯率也起到了作用,他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了
13 有同学要我写写武汉的事情,我理解。
毕竟深圳比较遥远。
看起来兴趣不是很浓厚。
只好请各位看官有点耐心了。
07年5月份我才来到武汉。
故事一般到后面才精彩的吧。
还有一年半呢!
05年5月,去广州听了乔吉拉德的现场培训。
那个白发苍苍的老头,爬很陡的梯子,一边撒名片。
一边喃喃自语:
我知道成功没有升降机可以坐,我只能一步一步的往上爬。
虽然很艰难,但是我一定可以做到最好。
最后他终于爬到巅峰,举起双手狂啸。
这个老人真是强悍。
这么大年龄了,还这么拼。
看得出来,他很开心,他很幸福。
这个培训没有让我学会发名片,但让我知道不能再耍小聪明。
只能扎实的,脚踏实地的前进。
最快的捷径,就是没有捷径。
05年也曾遇到一个女孩。
我们合租的一间2室1厅。
开始的时候不太熟,后来慢慢了解多了,她就开始佩服我,我也经常教她一些东西。
一来二往熟悉了。
周末的时候会熬汤给我喝。
还帮我洗衣服、打扫卫生等等。
虽然我有点感动,在这个残酷的城市里,还有人会关心我。
可事业才刚刚起步,根本没有考虑过找女朋友。
对她的好意,只好装作没看见了!
有一次周末,不知道她从哪里找来一辆自行车,一定要我带她去公园。
我赶紧以要见客户为由跑了。
后来感觉越来越危险,我搬走了。
我走后,她经常发短信,打电话给我。
我不能耽误她,撒谎说我已经找到女朋友了。
再后来就再也没有联系过了……
在错的时间遇到对的人,一场心伤;在对的时间遇到错的人,一声叹息……
14
06年随着组员的成长,他们慢慢的都能独当一面。
真是教会了徒弟,饿死师傅。
新客户一出来,基本上都被他们跑完了。
我只能靠着一些老客户维持。
和小一辈的抢饭吃,面子上挂不住。
3月份的时候,销售能力虽然很强。
可心态还是很差劲。
可以用幼稚来形容。
从进公司以来,虽然赚了不少钱,可全部都寄给家里了。
家里的欠债实在太多了。
父母一天天老去。
真不知何时是个头。
那时候真想凭自己的能力再多赚一点。
一方面无用武之地,一方面又想多赚点钱。
我向老板提出辞职。
老板挽留。
并根据我的特点,设立了销售总监。
同时开设了广州分公司。
那时候我们虽然总部在深圳,实际上业务已经覆盖整个珠三角了。
于是,我的活动范围变大了。
珠三角到处跑。
深圳的竞争也更激烈了。
涌现出了很多新同行。
06年更忙碌了。
对能力的要求也更苛刻了。
以前只要管好自己几个喽啰人。
现在要管两个地区。
管理能力,沟通能力,协调能力,很多方面都比较吃力了!
上半年针对性的参加了一些比较高端的培训,汪中求、曾仕强、余世维。
好多好多。
有的课还有点用,有的绝对是纯忽悠。
在武汉也听了不少课,个人觉得武汉的培训市场质量不高。
老师水平有问题,培训公司的服务跟不上等等……
15 06年下半年主要工作是在办公室接客。
那段时间,不知道什么原因,客户老是喜欢上门。
经过这半年的历练。
销售对我来说,已经没有任何挑战力了。
可以这么说,100万以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。
也正是这时候开始赖在办公室不出门了。
于是开始上天涯看别人YY。
潜水不到2月,忍不住,自己也上来YY。
到了年底,因为工资的原因,和老板吵架。
现在想想,确实比较幼稚了。
其实那时候,老板因为个人原因自己也很痛苦。
但我不能去理解他。
07年年初的时候,我,作为一个公司的二把手,辞职了!
一个对公司作出卓越贡献的人辞职,由此也引发了公司的信任危机。
我带出来的几个骨干,也接二连三的辞职,对公司的打击很大。
辞职后的我,立即邀请了2个朋友,自己创业了,在广州和深圳同时开工。
那时自信心膨胀的不行。
有客户,有销售能力,有好的产品。
感觉一切皆有可能。
创业没有遇到太多的麻烦,应该说是很顺利。
找房子,办营业执照等等。
很快就落实。
自愿跟我过来做的人很多,我在深圳只要了一个小弟,广州那边要了一个小弟,毕竟我们自己都没稳定,不能委屈别人。
第一个月,我找朋友做了一笔生意赚了6万多。
第二个月,小弟也拿下一家银行长期合作。
第三个月,我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。
广州那3个人真窝火,一分钱业绩没出,还整天埋怨这个,埋怨那个。
搞的我也没有心思做事。
后半个月,我便整天在家玩电脑游戏了。
每天睡到自然醒。
醒来后就是打开电脑玩游戏,小弟也懒的去管,想做事就做,不想做事一样拿工资。
其实我离开公司以后,原来的老板一直在打电话和发邮件给我,要我回去。
还说公司融到一笔风投。
要在全国如何如何发展。
极力邀请。
原来对公司比较忠诚的同事也经常找我,游说。
我知道了,我需要这种生活和工作。
我不喜欢我没有激情,我喜欢我每一刻都是充满斗志的!
虽然我很需要钱,我家庭很需要钱。
经过这几年在深圳的努力,家里的债务基本上已经还清了。
我可以管管我自己了!
于是,我动心了。
16 从自己创办3个月的公司里撤退。
又回到原来的公司了!
什么马都有可能吃回头草啊!
虽然只弄了三个月自己的公司,还是明白了许多道理
那时候看了曹三公子写《李斯》,有句话得到了印证:
不能证明自己可以,也要证明自己不可以。
结果证明了我不可以。
我的自制能力太差。
不能自己管好自己。
老板真不是人干的活。
要具备雄心壮志,更要准备好脚踏实地。
辛苦自然是不必说,脑力劳动的强度更大。
不到万不得已,千万不要和别人合伙。
自己一个人开炉灶,开始很艰难。
越到后面越轻松。
合伙的开始比较顺利,(也有很多开始就闹矛盾的)缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。
赚到钱了以后,矛盾多半会更大。
像我这样的心态,这辈子是不打算再创业了。
能力只能赚小钱,企业家的心态才能赚大钱。
就打工来的心态来说,老是动荡不安,也是赚不到大钱的。
我这样折腾,用天涯的话来说就是脑残。
可是那时候不能明白这样的道理。
上半部分就写到这里了。
接下来写在武汉发生的事情。
刚好在这个时候,我已经脱贫了。
我的起点不再是负数
下半部分主要是写我如何帮助别人脱贫
以及如何在帮助别人的同时,自己也能致富
16
再回来,公司情况完全不一样了。
因为融到了钱,公司从华强北一个小小的办公室,搬到中心区占了一层楼。
分公司也到了北京、上海。
全国战略图一拉开,我才发现一线城市都被他们占完了。
当时摆在我面前有三个选择
1、继续在深圳,降级使用做经理,带组员杀地产
2、去外地开发市场
3、做全国性大客户
我选择了2,但是我不知道去哪个城市。
老板说,去武汉吧,我老家是湖北的。
武汉那里的写字楼已经租好了。
还有个大客户新世界地产和我们关系很好,基本上是囊中之物!
我问,那里人口多吗?
消费力怎样?
地产火爆吗?
老板说,钱多人傻速去。
于是,我出发了。
我只知道:
武汉有三个镇,1200万人口左右,打车3块钱起。
仅此而已……
18 从天河机场出来。
5月底的武汉迎面给我扑来了一层窒息的热浪。
天气很热,心里很凉。
深圳的候机楼比起武汉的候机楼不知道要高即个档次。
我很绝望。
(现在的新候机楼很漂亮,很强大了)
看着自己拖着大大小小的包裹,一夜又回到解放前。
这几年在深圳努力全部都白费了。
那么多的人脉资源呀!
那么多的朋友呀!
全部都扔掉了。
只剩下学到的知识,体会到的经验而已。
这个完全陌生的城市,带给我一种完全陌生的感觉。
这里没有同学,没有朋友,没有同事,客户也没有。
在机场出口呆了几分钟。
想想,既然已经来了。
就好好做吧。
我要为自己的选择负责任。
我又成了民工。
从头再来吧!
19 的士发动以后,我立即开始投入战斗。
机场高速上所有的广告资源全部抄下来。
不停的问询司机武汉的风土人情,繁华的商圈,等等。
车到酒店的时候,我已经对武汉有了一个肤浅的认识了。
不过我很不喜欢他们不说普通话,武汉话听的不是太懂。
的士师傅居然在载客的时候抽烟。
居然把烟蒂随手丢在路上。
行人好像也不太遵守交通规则,乱穿马路,很危险的翻越护
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