最新琴行发展规划范文模板 15页.docx

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最新琴行发展规划范文模板15页

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琴行发展规划

篇一：

琴行人事制度（修改）

琴行人事管理制度

为了维护琴行及员工的合法权益，促进琴行的稳步发展，依据相关劳动法规，结合本公司的实际，特制定本制度。

本制度适用于本公司的正式员工，包括试用期的员工。

第一章琴行政策

第一条琴行聘用员工实行坚持德才兼备、任人唯贤的原则。

第二条试用期

一、招聘新员工一律实行试用，试用期为一个月至三个月。

二、经试用合格者，琴行将以书面形式通知其聘为正式员工。

三、试用期内的员工，可以享受规定的薪金待遇、法定节假日、公司规定的公共

假期等，但不享受年假，不享受提成。

第三条劳动合同

一、琴行与员工签订的劳动合同，要维护和保障公司和员工的合法权益。

明确双

方的责任、义务和权利，合同一经签订，双方必须严格遵守。

二、合同期为一年。

合同期满，如琴行和员工双方同意，可以续签。

三、琴行与员工中一方要求解除或终止合同，都必须提前两个月通知对方，并

保证在不损害合同双方权益的情况下，对履行合同的善后事宜作出妥善处理。

第四条保密协议

员工必须严格维护公司机密，不得向外界以及他人透漏涉及琴行利益、荣誉

的任何消息，共同维护公司的权益。

第五条人事政策：

团结互助，积极进取，公私分明，任人唯贤

一、员工在合同期内按德、能、勤、绩四个方面进行考核：

德：

为人正派、团结协作，愿意为公司事业发展而努力工作。

勤：

工作态度认真，纪律性强，勤练习、勤交流、勤思考。

能：

工作能力超卓，能独当一面。

绩：

过往的工作成就，到任期内完成任务的数量、质量、工作效率的高低。

二、公司期望每一位员工最大限度地发挥自己的潜能，承担最大的工作责任，

公司并将依据员工个人的能力和表现决定其升、降职。

第六条工作时间

◆上班实行轮班制，具体根据各部门实际情况安排。

第七条假期及请假制度

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轮休假：

员工每月享有四天假期，以轮休方式或按部门实际情况进行安排。

一、轮休需按请假制度办理报批，经审批后方可休息。

二、星期五晚至星期日不予安排休息，如有特殊情况，则轮休1天按1.5天

计算。

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法定假期：

法定假期员工按国家法定节假日休假。

因工作生产需要不能休假

的，公司按实际情况给予员工相应的日工资补贴或按轮休制度补休。

元旦1天

清明节1天

劳动节1天

端午节1天

中秋节1天

国庆节3天

春节5天

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公假：

经琴行批准，参加各类学习及公司有关的社会公益活动的，可按实际

需要核予公假。

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员工工作满一年以上者，可享受给薪的婚假、恩恤假期等福利。

一、婚假：

1、正式员工结婚可享受三天有薪假期，超过三天，只发放基本工资。

2、凡晚婚青年（男满25周岁，女满23周岁），增加十天假期。

有一方不

符合晚婚年龄者不享受晚婚假。

3、婚假不能与年假合并使用。

二、恩恤假期：

员工的直系亲属（父母、配偶或子女）去世，经部门负责人批准，可获连续三天有薪恩恤假期。

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请假制度：

一、员工请假须填写《请假单》，依照审批权限办理审批后方可休假，审

批权限具体如下：

（一）请假期限在1天以内由所在部门负责人批准；

（二）请假期限在3天以内的由部门负责人审核，总监审批；

（三）请假期限超过3天的由部门负责人和总监审核，总经理审批；

（四）部门负责人、总监请假由总经理批准。

（五）请病假的员工须出具区（县）及以上医院证明和病假条（可事后提交）,

否则按事假处理。

二、如有紧急情况，不能事先请假，应在两小时以内电话通知部门负责人，并在上班当日补办手续，否则以旷工计算。

第八条辞职与辞退

一、辞职

（一）合同期内的员工要求辞职，须提前一个月向部门负责人呈交《员工离职报告表》，经同意后上报总经理助理呈至总经理批准，方可办理有关手续，并与相关交接人员做好《工作交接清单》。

（二）擅自离职者琴行将予以除名，扣除当月工资。

给公司造成损失的，公司将通过合法途径，追究其责任。

二、辞退

根据《中华人民共和国劳动法》的有关条款，员工有下列情况之一的，公司

可以解除劳动合同：

（一）在工作期间被证明不符合录用条件的；

（二）严重违反劳动纪律或公司的规章制度的；

（三）严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；

（四）因工作任务不足，作为被裁减人员的；

（五）员工患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事

由公司另行安排的工作；

（六）被依法追究刑事责任的。

第二章考勤管理制度

第九条考勤范围、内容

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琴行全体员工。

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出勤：

一、正常工作时间。

二、配合公司业务之需要的加班。

三、必须出席的会议，培训或其他有关集体荣誉的活动。

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员工上下班实行打卡形式，公司凭打卡记录计发工资和福利补贴。

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迟到早退线：

上班时间10分钟以后到达，视为迟到；下班时间10分钟前

离开,视为早退。

A、迟到或早退，每次扣款个人月薪资2%；

B、迟到或早退60分钟及以上,按旷工一天计。

C、一个月内累计三次迟到或早退的按旷工一天计。

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病假及事假：

一、可优先在未休的轮休假中扣除。

二、扣除完轮休假，则按正常病事假制度执行。

三、病事假不计发缺勤天数工资。

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旷工：

一、符合下列条件之一的，视为旷工：

１、未经批准，无故不上班的；２、无故迟到早退超过60分钟的；３、未经批准，擅自离岗，造成损失或危害的；４、未经批准，无故不参加政治学习、业务学习、有关会议的；５、事假期满没有续假，仍未上班的；６、一月内累计三次迟到、早退的。

二、旷工行为严重干扰琴行的正常工作，故给予相应严厉的处罚，如下：

（一）旷工一天者，扣发其本人日薪资三倍。

（二）旷工累计二天者（含二天），做降职降薪处理。

（三）连续旷工三天以上者（含三天），作自动离职处理，并不予以计发当月薪资并除名。

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加班：

加班工资计算方法为：

小时工资×1.5×加班小时

第十条考勤卡管理

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考勤卡是职员计薪的主要依据，所有员工上、下班应按公司规定打卡。

不

得故意涂改、毁损考勤卡。

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员工每天上班、下班均需打卡（共计每日２次）

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员工必须亲自打卡。

帮助他人打卡和接受他人帮助打卡者，无论是否迟到，

均按A类迟到计算。

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因工作需要办完事再回琴行上班或外出办事于下班前不回公司者，都应在

回到琴行或离开琴行时打卡，并由其部门负责人在考勤卡上签字。

没有部门负责人签字的按A类迟到早退处理。

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忘记打卡的员工,需由其部门负责人把员工漏掉打卡的时间做好备注，否

则按A类迟到计算。

第三章员工培训

第十二条：

为提高琴行员工的知识技能及发挥其潜在智能，使琴行人力资源能适应本

中心日益迅速发展的需要，琴行将举行各种教育培训活动，被指定员工不得无故缺席，确有特殊原因，应按请假制度执行。

第十三条：

琴行所有员工的培训情况均应登记在相应的《员工培训登记表》上，此表

由各主管部门管理保存在员工档案内。

员工的培训考核结果纳入其绩效考核之中，并作为其绩效考核的重要依据之一。

第十四条：

员工培训分为新员工岗前培训和员工在岗培训两种。

第十五条：

岗前培训

一、岗前培训的目的：

使新员工了解和掌握琴行的历史、背景、现状、经营围、发展目标、组织机构设置、各项办公流程，学习各项规章制度等，使新员工尽早掌握工作要领和工作方法、办事程序，尽快适应为目的。

二、新员工报到后应接受琴行组织的岗前培训，无正当理由不得拒绝参加，培训后应尽快掌握并实际应用。

培训结果将作为定级等的参考，培训不合格者不再继续录用。

试用期员工的培训还将作为正式录用的重要依据。

第十六条：

在岗培训

在岗培训是为了提高、完善员工的各岗位业务技能和激发其潜在智能，为琴行的发展提供充实的人才资源保证。

使公司运营过程中始终保持“专业、创新、规范、高

篇二：

201X-2020年中国工艺琴产业发展现状及发展前景报告

201X-2020年中国工艺琴产业发展现

状及发展前景报告

凯德产业经济研究中心

行业研究报告的定义

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。

一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：

外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

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解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

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分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

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预测并引导行业的未来发展趋势

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判断行业投资价值

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揭示行业投资风险

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为投资者提供依据

201X-2020年中国工艺琴产业发展现状及发展前景报告

【出版日期】201X年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】纸介版：

7000元电子版：

7200元纸介+电子：

7500元

【网址】/research/1504/R293515.html

报告目录：

第一章工艺琴行业概述

第一节工艺琴行业定义

第二节工艺琴行业发展历程

第三节工艺琴行业分类情况

第四节工艺琴产业链分析

第二章201X年中国工艺琴行业发展环境分析

第一节201X年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

三、固定资产投资

第二节201X年中国工艺琴行业发展政策环境分析

一、行业政策影响分析

二、相关行业标准分析

第三节201X年中国工艺琴行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章201X年中国工艺琴行业总体发展状况

第一节中国工艺琴行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业市场规模状况分析

第二节中国工艺琴行业产销情况分析

一、行业生产情况分析

二、行业销售情况分析

三、行业产销情况分析

第三节中国工艺琴行业财务能力分析

一、行业盈利能力分析与预测

二、行业偿债能力分析与预测

三、行业营运能力分析与预测

四、行业发展能力分析与预测

第四章中国工艺琴市场供需分析

第一节工艺琴市场现状分析及预测

一、201X-201X年我国工艺琴行业总产值分析二、201X-2020年我国工艺琴行业总产值预测

篇三：

琴行投资项目规划

一、项目简介

琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。

在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。

就目前，中国琴行众多，经营各一。

但是，也出现了很多专业的大型琴行，如:

星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。

而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。

以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。

二、公司介绍

公司名称：

经营范围：

音乐培训、乐器销售、音乐表演

公司宗旨：

乐学、分享、关爱、责任

公司目标：

全民音乐

三、运营规划

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。

例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。

师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。

对于我们无疑是一个巨大的挑战。

现状分析：

仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。

针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。

拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。

第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。

无法实现老师和培训机构的利润最大化。

更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。

第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。

老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。

随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。

3、教学目的不明确，培训方向不划分。

“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。

然而对父母而言则是一个不小的负担。

父母会问：

什么时候会是个头啊！

只能等到学生自己厌烦了，才停止。

所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。

而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划：

大班教育、6~10人以上课程

课程开设：

电钢班、吉他班、古筝班

课程区分：

兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

补课制度：

按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。

未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。

报名太晚的建议上后期班次。

中期课程规划：

微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部

招生计划：

招生渠道：

以校区点辐射周边10公里

1、网络：

58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

2、学校：

提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。

吸取生源转化，乐器销售。

3、社区：

传单派发，文化展，参与社区活动。

4、购物广场：

宣传物料入驻，人员签单推广

宣传思路：

1、微信课程促销

2、开设特色，特价班。

3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。

往表演方向发展

4、户外广告投放

5、商家联合

乐器销售计划：

销售渠道：

1、同行业培训机构：

铺货协议

2、酒店、酒吧

3、内部学员，以及学校乐器班学员购买

3、网络：

团购，淘宝，微店，等~

运营目标：

第一阶段：

5月份—9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。

进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。

实现招生120名学员。

实现乐器销售14万的

3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

第二阶段：

9月初—1月下旬

1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

4、微信课程运营，线上课程指导。

吸引粉丝，培养音乐爱好者。

5、目标：

在校学生150名，乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。

宣传方向是学费促销。

2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。

改进教学方案，改善教学布局。

制定201X年市场规划。

发展规划：

一、薄利多销，学员包装，市场完善。

折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。

包装学员，树立典型。

完善渠道，建立品牌。

二、完善教务体系，构建教师、市场团队。

强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。

（方向：

老师、演员、报考名校）

三、增加荣誉，提高教学资质。

商户、社区、媒体、政府合作共赢。

四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。

五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。

四、场地配置

场地背景设置：

需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

教学规划：

隔音效果必须出色。

采光明亮。

配置投影仪，可调整镜头。

钢琴教学区：

采光柔和，灯光聚焦。

教师用琴：

1台

教学电子琴：

10台

吉他教学区：

不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格

古筝教学区：

教师古筝：

1台

教学古筝：

10台

1对1补课教室：

钢琴：

1台

古筝：

1台

办公规划：

前台：

电脑：

2台

接待处：

桌椅2套、茶具、报刊架

仓库：

琴行规划：

高端钢琴：

若干

古筝产品：

若干

吉他产品：

若干

其他类型乐器若干

桌椅一套

五、投资收益

固定成本投入：

教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

教学布置:

1、钢琴教室：

触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

201X（触控白板）+3800（投影仪）+201X0元（一台电钢201X）+12500（钢琴）+教材等=38300元

2、古筝教室：

触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

201X（触控白板）+3800（投影仪）+1201X元（一台古筝1200）+201X（老师用）+教材等=19800元

3、吉他教室：

触控白板+投影仪201X（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元

前台办公区：

电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

销售区：

2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=4201X元

预计投入总费用为：

111700

（其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。

不含室内包装费用）

收益分析：

培训收益分析：

按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完

每个学生一年课费盈利35*48=1680

按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利1680*10=16800

一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。

乐器销售收益分析：

按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利7201X、每台古筝优惠完按照201X计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800

乐器销售盈利：

177600

一年盈利约为：

362400元

补课须知：

补课的同学需提前前填写补课申请。

学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。

再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。

季度清课：

按照每一季度，已完成学期内的学员。

根据需补课的学生，统一清课

考核制度：

每个学员上完课程，老师需出具评价。

针对有才华的学员进行深造。