供应链运作的协调管理.pptx
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供供应应链链管管理理第第33章章供应链运作的协调管理供应链运作的协调管理第第1节节供应链协调问题的提出供应链协调问题的提出第第2节节提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法第第3节节供应链的激励问题供应链的激励问题第第4节节供应契约供应契约第第1节节供应链协调问题的提出供应链协调问题的提出一一、“需求变异加速放大需求变异加速放大”现象及产生的原因现象及产生的原因0200040006000800010000单位/周周顾客配送中心工厂供应商时间图图3-1“需求放大效应需求放大效应”示意图示意图导致需求放大现象的原因导致需求放大现象的原因在李教授(HauL.Lee)研究的基础上,人们归纳总结出导致需求放大现象的原因主要有如下几个方面:
需求预测修正产品定价销售策略导致订单规模变动性增强分摊订货成本订货提前期长配给和短缺之间的博弈二、二、“曲棍球棒曲棍球棒”现象现象及产生的原因及产生的原因“曲棍球棒曲棍球棒”(Hockey-stick)现象现象实例实例图图3-22005、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图年公司全年每日销售出库量变化趋势图Hockey-stick现象对公司营运的影响现象对公司营运的影响使公司的库存费用比需求均衡时高很多公司增加更多的加班和物流费用工作人员的差错率增加公司的服务水平显著降低增加了供应链的总成本及供应链成员的经营风险对公司和经销商的正常经营和利润不利Hockey-stick产生的原因产生的原因公司对销售人员的周期性考评及激励政策造成了这种需求扭曲的现象总量折扣(Volumediscounts)的价格政策三、双三、双重边际效应重边际效应v现象现象“双重边际效应(Doublemarginalization)”是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化,在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本。
v产生原因产生原因企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致第第2节节提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法一、缓解一、缓解“长鞭效应长鞭效应”的的方法方法提高供应链企业对需求信息的共享性科学确定定价策略提高运营管理水平,缩短提前期提高供应能力的透明度建立战略性合作伙伴关系二、缓解二、缓解“曲棍球棒曲棍球棒”现象的方法现象的方法采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式对不同的经销商采用不同的统计和考核周期,从而让经销商的这种进货行为产生对冲延长考核周期可以减少Hockey-stick现象出现的频率缩短考核周期可以减小出库波动的幅度与经销商共享需求信息和改进预测方法,尽可能让折扣点与经销商的外部需求一致或略高三三、解决、解决“双重边际效应双重边际效应”的的方法方法v为消除“双重边际效应”,人们提出了供应契约(supplycontracts)并得到了广泛的应用。
v帕斯特纳克(Pasternack)是比较早地提出了契约的概念的学者之一,他使用单周期报童模型研究了回购契约(Buyback),指出当供应商允许零售商以部分退款返回销售期末的剩余产品时,可以在一定程度上实现供需双方的协调。
v目前,越来越多的学者以帕斯特纳克的研究为基础,设计出不同的供应契约,以实现供应链的协调,从而有效解决“双重边际效应”和“长鞭效应”等问题第第3节节供应链的激励问题供应链的激励问题一、供应链激励问题的提出一、供应链激励问题的提出传统供应链合作机制存在的问题制造商零售商消费者批发价图图3-3由一个制造商和一个零售商组成的供应链由一个制造商和一个零售商组成的供应链需求量(件)需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051,2000.011,3000.00表表3-1市场需求概率分布市场需求概率分布本例:
本例:
传统批批发价契价契约下下(单周期周期订货)的的决策决策过程:
程:
首先由零售商根据市场需求向制造商发出订货量,制造商生产产品并按122元/件批发给零售商。
该产品的市场零售价格为200元/件,零售商在销售周期内努力将产品销售出去。
如果零售商订货过多,在期末每一件没有卖出去的产品只能按18元/件的残值价格处理掉。
制造商的生产成本为40元/件。
传统批批发价契价契约下下(单周期周期订货)的收益情况:
的收益情况:
利用报童模型计算供应链双方的决策结果和收益零售商的期望利润最大时的订货量为784件。
此时,零售商的期望利润是52282元,制造商的利润是64288元,整个供应链的利润是116570元。
如下如下图所示:
所示:
利用利用报童模型童模型计算出的制造商和零售商的收益情况如算出的制造商和零售商的收益情况如图所示:
所示:
图3-4传统批发价契约下的期望利润示意图52282元元64288元元116570元元二、二、供应链激励的实现途径供应链激励的实现途径1.1.供应供应契约(契约(SupplyContractsSupplyContracts)是指通过合理设计契约,减少合作双方的机会主义行为,促进企业之间的紧密合作,确保有效完成双方的订单交付,保证产品质量,提高用户满意度,降低供应链成本,提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。
2.基于基于供应契约的供应契约的激励机制激励机制回购(回购(Buyback)契约)契约v制造商为说服零售商定购更多数量的产品,采取如下对策v制造商以批发价w向零售商出货,同时向零售商承诺,将以某一价格b(Bw)回购零售商期末所有未销售的商品。
v零售商会因此而定购更多的商品如上例,如果零售商以批发价122元/件增加了订货量而没有销售出去的话,制造商会以78元/件的价格将未销售出去的产品回收。
通过计算,零售商的订货量增加到876件,零售商的收益为56256元;制造商的收益为66483元;整个供应链的收益为121739元。
于是实现了供应链的协调。
批批发价价122元元/件、回件、回购价价78元元/件件下,制造商、零售商和供下,制造商、零售商和供应链利利润:
图35回购契约下的供应链收益示意图56256元元66483元元121739元元第第4节节供应供应契约的种类与作用契约的种类与作用一、供应契约的参数一、供应契约的参数以不同的契约参数为出发点,就能够以不同类型的供应契约为对象展开研究契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激励和约束作用,以影响节点企业的行为供应契约的参数类型供应契约的参数类型决策权的确定价格订货承诺订货柔性利润分配原则退货方式提前期质量控制激励方式信息共享机制二、供应契约分类二、供应契约分类按照合作程度划分:
单方决策型和联合决策型供应契约按照需求的特点划分:
需求确定型需求不确定型供应契约按照契约参数划分:
(1)削价契约(Markdowncontract)
(2)收入共享契约(Revenuesharingcontract)(3)数量折扣契约(Quantitydiscountcontract)(4)最小购买数量契约(Minimumpurchasecontract)二、供应契约分类二、供应契约分类按照契约参数划分:
(5)数量柔性契约(Quantityflexibilitycontract)(6)带有期权的数量柔性契约(Flexibilityquantitycontractwithoption)(7)回购契约(Buybackcontract)(8)备货契约(Backupcontract)(9)质量担保契约(Qualitycontract)三、几三、几种常见的供应契约种常见的供应契约11、回、回购契约(购契约(BuybackContractBuybackContract)回购契约的基本过程为:
将零售价格P看作常数,供应商和零售商的交易过程为:
首先,供应商公布批发价格w和回购价格b;然后,零售商决定订购量q;最后,制造商生产或采购q单位产品(边际成本为CS)运送给零售商,在销售季节末,制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品。
如果实际需求低于零售商的购买量,则零售商将未售出产品返回给制造商(假设不考虑回购处理、运输等费用)。
2、收、收益共享契约益共享契约(Revenue-SharingContract)v收益共享契约包括两个参数表示零售商所保留的收益份额批发价参数w0v交易过程中,由制造商决定收益共享的条约3、数量折扣契数量折扣契约v按数量折扣契按数量折扣契约(quantitydiscountcontract)规定定,在一定在一定时期内期内,供供应商根据零售商承商根据零售商承诺购买的数量的数量,按照一按照一定的比例定的比例对价格价格进行行调整。
整。
v数量折扣契数量折扣契约在在实际交易中非常普遍交易中非常普遍,通常使用的方式有通常使用的方式有两种两种:
全部全部单位数量折扣和位数量折扣和边际单位数量折扣。
使用前者位数量折扣。
使用前者时,供供应商按照零售商的商按照零售商的购买数量数量,对所有所有产品都品都给予一定予一定的价格折扣的价格折扣;而后者只而后者只对超超过规定数量的部分定数量的部分给予价格折予价格折扣。
研究扣。
研究发现,在确定性需求或者不确定性需求下在确定性需求或者不确定性需求下,数量折数量折扣适用于扣适用于风险中性和中性和风险偏好型的零售商。
偏好型的零售商。
4、最小最小购买数量契数量契约v在最小在最小购买数量契数量契约(minimumpurchasecontract)下下,零售商在初期作出承零售商在初期作出承诺,将在一段将在一段时期内至期内至少向供少向供应商商购买一定数量的一定数量的产品。
通常供品。
通常供应商根据商根据这个数个数量量给予一定的价格折扣予一定的价格折扣,购买产品的品的单位价格将随着数量位价格将随着数量的增加而降低。
通常零售商承的增加而降低。
通常零售商承诺在未来一个年度里的最少在未来一个年度里的最少购买数量数量,供供应商同意以折扣价格提供商同意以折扣价格提供产品。
品。
这种契种契约在在电子子产品行品行业尤尤为普遍。
普遍。
v最小最小购买数量契数量契约与数量折扣契与数量折扣契约有些有些类似似,不同的是不同的是,前前者需要作出者需要作出购买数量承数量承诺,这种承种承诺并非一次性的并非一次性的,也可以也可以是一段是一段时期或者一个年度内的期或者一个年度内的购买数量数量总和。
和。
5、数量柔性契数量柔性契约v交易双方交易双方拟定契定契约,规定每一期内零售商定每一期内零售商订货量的波量的波动比比率。
使用数量柔性契率。
使用数量柔性契约(quantityflexibilitycontract)时,零售商承零售商承诺一个最小的一个最小的购买数量数量,然后可以然后可以根据市根据市场实际情况情况,在最低和最高在最低和最高订货范范围内内选择实际的的订货量。
按照契量。
按照契约规定定,供供应商有商有义务提供低于最高采提供低于最高采购上限的上限的产品数量。
品数量。
这种方式能种方式能够有效地遏制零售商故意高有效地遏制零售商故意高估市估市场需求需求,而而导致供致供应链库存增多的不利存增多的不利现象。
象。
6.带有期有期权的数量柔性契的数量柔性契约在带有期权的数量柔性契约(flexibilityquantitycontractwithoption)模式下,零售商承诺在未来各期购买一定数量的产品,同时它还向供应商购买了一个期权。
这种期权允许零售商在未来以规定的价格购买一定数量的产品,从而获得了调整未来订单数量的权利。
7.削价契削价契约v削价契约(markdowncontract)是一种经过改进的回购契约,供应商为了避免零售商将未售出的产品返还给自己,会采取一定的价格补贴措施,激励零售商继续保留那些未售出的产品。
价格补贴虽然对供应商来说实施起来比较方便,但可能会给予零售商套利的机会,因此必须建立在买卖双方充分信任的基础之上。
目前,价格补贴已经广泛应
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