体育项目合伙人工作方案.ppt
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体育项目合伙人工作方案.ppt
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昊朗项目总监及合伙人工作设想目录一、构建团队二、确定赛事具体项目三、赛事策划执行与品牌管理四、集团支持怎么去创造?
怎么去创造?
建立高效精英团队建立高效精英团队团魂:
团魂:
没有智能就是低能;没有才能就是无能。
没有智能就是低能;没有才能就是无能。
立团宗旨:
立团宗旨:
吾等愿意以团队利益为核心,感恩团队为根吾等愿意以团队利益为核心,感恩团队为根本,促进团结,尊老爱幼,服从团队一本,促进团结,尊老爱幼,服从团队一切使命为己任。
请团队放心,请团队检切使命为己任。
请团队放心,请团队检阅。
阅。
10条离开:
条离开:
没有孝心的人,请你离开。
没有孝心的人,请你离开。
不会寻找方向的人,请你离开。
不会寻找方向的人,请你离开。
只有头脑,不会用心的人,请你离开。
只有头脑,不会用心的人,请你离开。
不会蹲下的人,请你离开。
不会蹲下的人,请你离开。
不会感恩的人,请你离开。
不会感恩的人,请你离开。
不能团结的人,请你离开。
不能团结的人,请你离开。
只说不做的人,请你离开。
只说不做的人,请你离开。
工作不严谨,重复犯错的人,请你离开。
工作不严谨,重复犯错的人,请你离开。
华而不实的人,请你离开。
华而不实的人,请你离开。
不能尊崇团队理念的人,请你离开。
不能尊崇团队理念的人,请你离开。
团队十大戒律:
团队十大戒律:
群策群议,不会提出建议者,开除!
群策群议,不会提出建议者,开除!
下级反抗上级命令者,开除!
下级反抗上级命令者,开除!
不保守公司机密者,开除!
不保守公司机密者,开除!
对公司财务有私心者,开除!
对公司财务有私心者,开除!
没有自信心者,开除!
没有自信心者,开除!
推脱责任者,开除!
推脱责任者,开除!
对主管管理有异议横向传播者,开除!
对主管管理有异议横向传播者,开除!
团队成员询问他人工资者,开除!
团队成员询问他人工资者,开除!
单月操作项目没有按时汇报者,开除!
单月操作项目没有按时汇报者,开除!
操作项目相互不紧密配合者,开除!
操作项目相互不紧密配合者,开除!
团队十大精神:
团队十大精神:
服从任何命令,就是尊重你自己。
服从任何命令,就是尊重你自己。
团队成员的责任是让你的家人过更好日子。
团队成员的责任是让你的家人过更好日子。
团队相信你就是人才,而不是蠢材。
团队相信你就是人才,而不是蠢材。
请找对你的位置;团队中没有自以为是。
请找对你的位置;团队中没有自以为是。
团队成员都是兄弟姐妹,只有今生,没有来世。
团队成员都是兄弟姐妹,只有今生,没有来世。
在错误面前,如果有人为你开脱,那是他在可怜你。
在错误面前,如果有人为你开脱,那是他在可怜你。
团队中只有奉献,没有监督,但是不要忘记很多眼睛正团队中只有奉献,没有监督,但是不要忘记很多眼睛正在盯着你。
在盯着你。
如果眼泪可以弥补错误,那将是你的耻辱。
如果眼泪可以弥补错误,那将是你的耻辱。
团队中有爱,也有欢乐,那是在你做好本职工作之后。
团队中有爱,也有欢乐,那是在你做好本职工作之后。
经受不住团队考验的人,就是懦夫。
经受不住团队考验的人,就是懦夫。
打造高效精英团队打造高效精英团队1分析员工:
对下属员工进行述职判断:
分析员工:
对下属员工进行述职判断:
根据员工本人特点适当调整团队架构根据员工本人特点适当调整团队架构(统筹管理)(统筹管理)2强化团队意识:
加强企业文化教育强化团队意识:
加强企业文化教育3团队类型:
团队类型:
变动型:
变动型:
具备自主性、思考性、协作性具备自主性、思考性、协作性团队建设基础团队建设基础“因岗设人因岗设人”原则原则在最合适的在最合适的时机时机选择最合适的选择最合适的人人用在最合适的用在最合适的岗位岗位上上团队价值:
团队价值:
在非洲草原上如果遇到野牛在奔跑,那在非洲草原上如果遇到野牛在奔跑,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是牛群发怒了;如果见到成千上百那就是牛群发怒了;如果见到成千上百的狮子和野牛集体逃命的壮观场景,那的狮子和野牛集体逃命的壮观场景,那又会是什么来了呢?
。
又会是什么来了呢?
。
蚂蚁军团领悟团队价值领悟团队价值团队建设团队建设常见团队管理误区:
常见团队管理误区:
团队缺少关键技能和知识及解决办法团队缺少关键技能和知识及解决办法团队计划不连贯团队计划不连贯团队成员的傲慢情绪团队成员的傲慢情绪团队分工不明、人员责任不明团队分工不明、人员责任不明团队总是追求短期目标团队总是追求短期目标团队中有经常制造混乱的成员团队中有经常制造混乱的成员团队成员之间缺少协同工作的习惯团队成员之间缺少协同工作的习惯团队结构图团队结构图项目总监宣传组市场调查组企划执行组商务组财务组行政组团队架构团队架构项目总监:
监控项目整体运作,确定具体赛事内容以及赛事品牌的管理与运营主体思路;维系相关政府机关与客户关系,确保项目顺利进行;开发赞助商。
宣传组:
(2人)广告宣传,活动广告设计以及广告投放;网络宣传,活动官网管理以及相关板块管理;新闻报道,新闻稿件撰写,根据媒体资源投放新闻稿件。
市场调查组:
(3人)市场调查,通过建立数据库调查分析消费者的需求意向,各地区参与程度,竞争对手活动方案等;市场分析,消费者参与后的反馈信息分析,行业内相关活动发展趋势分析,类似活动优缺点分析等;营销效果分析,对活动数据进行分析,是否达到既定目标并指出问题。
企划执行组:
(3人)活动内容的策划与执行,赛事规则的制定,相关活动策划与执行,如新闻发布会,公关活动等。
商务组:
(3人)项目招商工作。
财务组:
(2人)项目资金管理行政组:
(2人)项目物资管理团队目标团队目标短期:
3-5年打造中国顶级体育赛事项目管理团队。
长期:
5-10年打造世界顶级体育赛事项目管理团队加强内控管理,创造利润加强内控管理,创造利润有效管控资金和成本:
控制投入产出比、降低有效管控资金和成本:
控制投入产出比、降低各项成本、提高盈利各项成本、提高盈利明确部门职能加强管理体系明确部门职能加强管理体系做好管理现状分析做好管理现状分析加强时间管理模式:
建立本部各级员工时间管加强时间管理模式:
建立本部各级员工时间管理日程表,审核各部门时间管理执行力。
理日程表,审核各部门时间管理执行力。
加强管理会议、提高会议品质。
加强管理会议、提高会议品质。
控制优秀人才流失,加强员工关怀及职业生涯控制优秀人才流失,加强员工关怀及职业生涯规划帮助。
规划帮助。
人才控制人才控制员工离职原因:
员工离职原因:
薪资薪资心理需求心理需求-尊重、地位、尊重、地位、理想理想工作没有安全感工作没有安全感公司管理不公平公司管理不公平上级无能上级无能团队不合作团队不合作家庭原因家庭原因不胜任工作不胜任工作转行转行员工流失的预防与管理:
员工流失的预防与管理:
留住人才,比招聘更重要留住人才,比招聘更重要量体裁衣,适才用人量体裁衣,适才用人合适的人放在合适的位置上合适的人放在合适的位置上帮助员工成长帮助员工成长以人为本的内涵以人为本的内涵尊重人、锻炼人、发展尊重人、锻炼人、发展人、提高人人、提高人创造有吸引力的工作环境创造有吸引力的工作环境文化氛围文化氛围保持良性沟通、爱心经营保持良性沟通、爱心经营相对高尚的物质环境相对高尚的物质环境项目选择依据项目选择依据1.常规体育项目,具有一定群众基础2.参与性、娱乐性较强,技术入门门槛相对较低3.在国内有世界级赛事落户4.具有潮流因素5.环境因素6.国家政策赛事项目初定赛事项目初定1联赛制网球为主打项目2赛会制其他项目为辅(少数民族)3团队成熟后主营商业比赛与政府赛事承办赛事策划赛事策划主打赛事长远规划:
打造全国性网球传统业余赛事赛事经营核心理念:
习惯管理思路管理思路正确识别消费者需求正确传达消费者需求收集消费者意见根据需求设置、改动项目赛事品牌管理赛事品牌管理品牌管理核心理念:
整合营销,满足消费者需求。
品牌形象定位:
老百姓身边的超级联赛-倡导者!
品牌成长计划:
确定重点区域与城市,以点带面辐射发展制定品牌形象策略制定品牌形象策略培养消费者忠诚度,树立品牌形象培育目标市场维系现有客户突出品牌形象特色承担社会责任,树立品牌形象加强内部合作,提高品牌内聚力营销、工作方法营销、工作方法【PDCA戴明环戴明环】PLAN制定计划制定计划不管什么工作首先要制定计划。
不管什么工作首先要制定计划。
DO执行执行计划完成后,全力实施。
计划完成后,全力实施。
CHECK评价、研讨评价、研讨检查工作结果并为今后进行研讨。
检查工作结果并为今后进行研讨。
ACT改进、实行改进、实行改进讨论结果、在下次工作中充分利用。
改进讨论结果、在下次工作中充分利用。
即:
目标即:
目标-市场分析市场分析/方案设计方案设计-计划实施计划实施-总结检视总结检视-再实再实施施】营销战略计划营销战略计划1根据全国以及具体城市市场状况进行市场分根据全国以及具体城市市场状况进行市场分析与定位:
析与定位:
1)所在地市场特征分析)所在地市场特征分析【SWOT分析分析】S优势、优势、W劣势、劣势、O机会、机会、T问题问题2)所在地竞争对手(品牌)分析)所在地竞争对手(品牌)分析3)目标客户群重点分析)目标客户群重点分析2强化产品、品牌管理、建设开发营销网络与强化产品、品牌管理、建设开发营销网络与渠道渠道3关注、培养、提高客户忠诚度,实施全面的关注、培养、提高客户忠诚度,实施全面的质量营销质量营销。
维护客户满意度。
维护客户满意度/忠诚度。
忠诚度。
4做好外联协调工作。
做好外联协调工作。
市场营销链市场营销链营销战略营销组合营销计划企业模式营销策略SWOT分析目标市场营销实施过程控制团队管理竞争地位特征参数客户特征参数市场特征参数市场监控下一页营销战术营销战术项目前、中、后期媒体造势通过电视、网络、DM、广播、户外广告、报刊杂志、软文等媒体手段造势。
充分利用地方传统媒体配合全国性媒体进行全程跟随造势。
项目全程“细节渗透”树立品牌形象利用各种带有项目logo的饰品扩大宣传面,通过各种现场活动使得项目口号不断深入人心等。
以点带面,辐射发展确定重点区域与城市;通过媒体宣传、品牌渗透、增加活动次数等手段,使得项目品牌扎根重点城市,然后辐射带动周边区域。
管理工具管理工具问题要素分析法“鱼骨图”问题要素分析法“雷达图”头脑风暴应用案例应用案例鱼骨图应用:
方面3:
产品品质方面1:
人员能力原因?
原因?
原因?
原因?
原因?
原因?
原因?
方面4:
销售管理方面2客户管理图表分析图表分析社会适应规划安排成就动机时间管理目标意识责任心积极主动关系建立影响能力自我激励雷达分析法集团支持集团支持资金支持资源支持:
政府、媒体、部分供应商与赞助商渠道谢谢谢谢
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- 体育项目 合伙人 工作方案