伊利畅轻全年活动方案.ppt
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伊利畅轻全年活动方案.ppt
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伊利畅轻伊利畅轻20102010年度线下推广活动方案年度线下推广活动方案达生市场推广有限公司达生市场推广有限公司达生市场推广有限公司达生市场推广有限公司2010201020102010年年年年1111月月月月我们的任务我们的任务提升销量结合世博提升产品知名度我们的思考我们的思考提升销量最有效的办法:
在终端开展促销活动。
结合世博提升产品知名度把产品和世博有机地相联,并在各种渠道进行宣传。
我们要解决的问题我们要解决的问题如何将畅轻产品和世博有机结合起来,让消费者既能体会到产品的利益点,又能最大化借世博之名提升品牌?
我们的分析我们的分析关于世博会关于世博会关于世博关于世博因此:
世博会是直通世界的窗口因此:
世博会是直通世界的窗口世界博览会是人类文明的驿站:
从1851年至今,世博会日益成为全球经济、科技和文化领域的盛会,成为各国人民展示成果、交流文化、体现合作的重要舞台。
上海世博会是向世界展示中国的重要窗口。
而伊利作为上海世博会唯一的乳制品赞助商,世博会也是伊利向全中国、全世界展示的重要窗口。
我们的分析我们的分析关于产品关于产品因此:
畅轻是直通健康的产品因此:
畅轻是直通健康的产品含有独特的ABB复合益生菌,A菌促吸收,B菌助通畅。
使你和家人得到立体调理,肠道舒畅,一身轻松,让你充满健康活力。
因此我们的主题因此我们的主题主题诠释:
主题诠释:
“畅游世博畅游世博”:
“畅畅”即伊利畅轻,亦为畅快,舒畅,轻松。
意为喝伊利畅即伊利畅轻,亦为畅快,舒畅,轻松。
意为喝伊利畅轻,能让你轻松游世博。
轻,能让你轻松游世博。
“直达健康直达健康”:
畅轻富含:
畅轻富含AA菌及菌及BB菌帮助消化和吸收,喝畅轻,肠道轻松,心菌帮助消化和吸收,喝畅轻,肠道轻松,心情也轻松,身体自然更健康!
情也轻松,身体自然更健康!
畅轻直通车我们的载体我们的载体世博世博健康健康建立畅轻是直达健康、直通世博的快速列车的形象!
建立畅轻是直达健康、直通世博的快速列车的形象!
活动策略活动策略围绕活动主题围绕活动主题“畅游世博畅游世博直达健康直达健康”及主推概念及主推概念“畅轻直通畅轻直通车车”,我们将活动分为两波:
,我们将活动分为两波:
一、一、20102010年年33月月11日日44月月3030日,重点沟通日,重点沟通“直达健康直达健康”二、二、20102010年年55月月11日日1010月月3131日,重点沟通日,重点沟通“畅游世博畅游世博”考虑到活动的可执行性以及目标人群的分布,建议选择以下渠道:
考虑到活动的可执行性以及目标人群的分布,建议选择以下渠道:
渠道选择渠道选择写字楼写字楼周一至周五,目标人群最集中的地方,最有效地提高产品尝试,对目标消费群进行宣导,影响其购买并通过人群效应进行口碑传播卖场卖场周六、日目标人群最常去的地方,人群密集,对品牌信息的传播起到更有效的作用,氛围轻松愉悦,有利于传达品牌信息健身房健身房周六、日目标人群比较集中且符合产品利益点的地方。
能提高目标人群关注度,从而将人群引至卖场购买。
来打造来打造20102010年度的伊利年度的伊利“畅轻直通车畅轻直通车”!
影院影院周二、周六-日目标人群最为集中的地方。
能提高目标人群关注度,从而将人群引至卖场购买。
周六、日目标人群经常出没且和生活紧密相关的地方。
在影响目标人群的同时亦可影响其身边的人。
最终引至卖场,实现购买。
社区社区相关调研显示,相关调研显示,61%的购物决定是消费者在卖场内产生的。
的购物决定是消费者在卖场内产生的。
因此本次渠道运作的重点在于:
主攻卖场,辅助配合以写字楼、健因此本次渠道运作的重点在于:
主攻卖场,辅助配合以写字楼、健身房、影院和社区四个渠道。
身房、影院和社区四个渠道。
社区社区健身房健身房写字楼写字楼卖场卖场影院影院活动日期:
活动日期:
2010年3月1日10月31日活动时间:
活动时间:
周六、日(上午10:
00中午12:
00下午14:
0020:
00)活动形式:
活动形式:
试饮+买赠互动卖场建议卖场建议:
KA卖场卖场卖场效果图卖场效果图卖场效果图卖场效果图卖场效果图卖场效果图卖场效果图卖场效果图-“畅轻直通车试饮畅轻直通车试饮”促销员鼓励消费者试饮,同时介绍伊利畅轻A菌+B菌,双调节的产品特点。
-买赠买赠+互动互动购买畅轻产品满20元即可参与买赠互动畅快幸运球畅快幸运球(配合第一波活动)/舒畅一身轻(舒畅一身轻(配合第二波活动)一次,获得各国场馆造型的纸模型一个,集齐五个不同国家场馆的纸模型即可换取世博门票一张(先到先得,送完为止)。
购买畅轻产品满50元即可获赠海宝毛绒玩具一个。
土耳其馆土耳其馆各国场馆各国场馆-买赠互动买赠互动畅快幸运球畅快幸运球推荐理由推荐理由:
用小球自由落体,体现畅轻能令肠道舒畅的产品特性,让身体更健康!
游戏规则游戏规则:
将畅轻小球从顶端位置向下投掷,让其做自由落体运动,小球经过各种阻碍,最后顺利落如球洞,小球最后落入哪个球洞,即可获赠相应场馆的纸模型。
-买赠互动买赠互动舒畅一身轻舒畅一身轻推荐理由:
通过游戏,强调肠道舒畅的重要性,凸显畅轻产品利益点:
A菌B菌双调节,肠道舒畅一身轻!
游戏规则:
手持“AB菌电棒”,让电棒顺着海宝的镂空边道,从一头走到另一头,不能碰触边道的两壁,一旦触壁就会发出“请常喝畅轻”的声音,如能走完全程没有发出响声,即为顺利过关,消费者可获得所喜爱场馆造型的纸模型一个。
中国馆纸模型:
中国馆纸模型:
中国馆纸模型:
中国馆纸模型:
为了让消费者长期保存,可以印上日历及相关节日信息等内容。
为了让消费者长期保存,可以印上日历及相关节日信息等内容。
为了让消费者长期保存,可以印上日历及相关节日信息等内容。
为了让消费者长期保存,可以印上日历及相关节日信息等内容。
第一波活动:
第一波活动:
2010年3月1日4月30日“伊利畅轻直通车伊利畅轻直通车”直达健康直达健康其它渠道其它渠道活动时间:
活动时间:
周六、日(上午14:
00下午20:
00)活动形式:
活动形式:
试饮健身房选择建议:
健身房选择建议:
可卖进伊利酸奶冷藏柜的健身房。
健身房健身房-畅轻直通车试饮畅轻直通车试饮在健身房休息区卖进“畅轻直通车”进行试饮,消费者健身后可试饮伊利畅轻产品,增加肠道蠕动,体外体内同步运动,直达健康!
第二波活动:
第二波活动:
2010年5月1日10月31日“伊利畅轻直通车伊利畅轻直通车”直通世博直通世博活动城市:
活动城市:
以北上广为主的16个省会城市活动时间:
活动时间:
周一周五活动形式:
畅轻直通车试饮活动形式:
畅轻直通车试饮+互动互动写字楼选择建议:
写字楼选择建议:
附近有卖场写字楼写字楼-畅轻直通车试饮畅轻直通车试饮在写字楼卖进“畅轻直通车”进行试饮,通过新颖、识别度高的“畅轻直通车”加深消费者对畅轻的印象。
-互动:
舒畅一身轻互动:
舒畅一身轻游戏规则游戏规则:
手持“电棒”,让电棒顺着海宝的镂空边道,从一头走到另一头,不能碰触边道的两壁,一旦触壁就会发出“请常喝畅轻”的声音,如能走完全程没有发出响声,即为顺利过关,可获得“畅轻尊享卡”一张,到指定卖场去领取小礼品一份。
活动城市:
北京、上海、广州活动城市:
北京、上海、广州活动时间:
活动时间:
周五至周日活动形式:
畅轻直通车试饮活动形式:
畅轻直通车试饮+互动(同写字楼:
舒畅一身轻)互动(同写字楼:
舒畅一身轻)写字楼选择建议:
写字楼选择建议:
附近有卖场影院影院活动时间:
活动时间:
周六、日活动形式:
畅轻直通车试饮活动形式:
畅轻直通车试饮+互动互动+拍照框拍照框社区建议:
社区建议:
附近有大型卖场对于非上海周边城市的居民来说,为了看世博特意去上海成本比较高,畅轻贴心选择知名社区进行“MiniMini世博社区行世博社区行”巡回路演巡回路演”!
让非上海周边的目标受众也能近距离的感受世博!
社区社区-拍照框:
拍照框:
“畅轻直通车畅轻直通车我与世博合影我与世博合影”现场设立中国馆或其他知名国家馆(如果版权允许)的拍照框,消费者可自由与各国家馆拍照框合影,营造浓郁的世博氛围。
-互动:
互动:
“畅轻直通车畅轻直通车搭建我的世博园搭建我的世博园”推荐理由推荐理由:
让全家人都参与到世博!
互动道具:
互动道具:
世博会中国馆(或其他国家馆)形状和画面的积木互动规则:
互动规则:
以家庭为单位,先通过“畅快幸运球”选择要搭建的国家场馆,选定后一起搭建该国家场馆。
在规定时间内搭建成功者,可获赠畅轻酸奶礼包一份及“畅轻尊享卡”一张,到指定卖场去领取小礼品一份。
针对上海、苏州、杭州、南京四个城市针对上海、苏州、杭州、南京四个城市班车班车班车班车活动时间:
活动时间:
周日活动形式:
活动形式:
卖场买赠+班车往返上海世博会上海周边城市的消费者观看世博具有一定的便利条件,畅轻贯彻“直达世博”概念,采用免费班车的形式,吸引他们参加互动,在旅行途中,向其传递产品知识及利益点,加深记忆。
-“畅轻直通车畅轻直通车轻松世博游轻松世博游”参与资格:
周一周六在指定卖场一次性购买畅轻产品满60元即可获得免费乘坐班车至世博会的机会一次(门票需自理)。
畅轻直通班车如何利用如何利用周末不加班周末不加班与栏目组沟通,希望主持人在节目中传达的与栏目组沟通,希望主持人在节目中传达的“畅游世博,直达畅游世博,直达健康健康”的主题及和的主题及和“畅轻直通车畅轻直通车”的概念,加深消费者的印象。
的概念,加深消费者的印象。
并建议有以下的配合内容:
并建议有以下的配合内容:
在华东城市的终端促销活动中进行抽奖,奖品为参加周末不加班节目录制;在节目中以畅轻的名义送出世博门票给观众;在世博期间,录制一到两期以“畅游世博,直达健康”为内容的节目;在节目中设置A菌及B菌两个活泼可爱的形象人偶参与互动。
总计:
总计:
1500万元万元费用分配建议费用分配建议世博是继奥运后中国又一次向国民和世界展示的舞台,世博是继奥运后中国又一次向国民和世界展示的舞台,是直通世界的窗口。
伊利能携手是直通世界的窗口。
伊利能携手世博,将又是一次飞世博,将又是一次飞跃的绝佳机会。
跃的绝佳机会。
而畅轻通过而畅轻通过“畅游世博,直达健康畅游世博,直达健康”概念输出和相关概念输出和相关的线下推广,必将大大提升产品的知名度和销量。
的线下推广,必将大大提升产品的知名度和销量。
结束语结束语
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- 伊利畅轻 全年 活动 方案